실적 기반 광고란 무엇입니까?

“광고에 쓰는 돈의 절반은 낭비입니다. 문제는 어느 쪽이 반인지 모른다는 것입니다.” 이 잘 알려진 인용문은 존 워너메이커(John Wanamaker)에서 헨리 포드(Henry Ford)에 이르기까지 19세기의 가장 운이 좋은 일부 사업가의 것으로 여겨집니다. 이는 과거에도 마찬가지였지만 최근까지도 상황은 크게 달라지지 않았습니다. 전 세계의 마케터들은 광고 지출을 통제하기 위해 노력해 왔으며 디지털 광고의 등장으로 마침내 진정한 기회를 얻었습니다.

이 기사에서 우리는 이 퍼즐에 대한 잠재적인 솔루션 중 하나인 성과 기반 광고 에 대해 논의할 것입니다. 디지털 마케팅은 업계 내에서 많은 변화를 겪었지만 아마도 가장 눈에 띄는 변화는 광고 노력의 결과를 정확하게 계산할 수 있는 보다 정교한 기술에 있을 것입니다. 그런 다음 이러한 분석은 성과 광고의 기본 아이디어인 마케팅 전략을 수립하기 위한 기초로 사용할 수 있습니다. 이제 이것이 무엇이며 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

실적 기반 광고란?

성과 기반 광고는 단기간에 구체적이고 측정 가능한 재정적 결과를 달성하도록 설계된 전략입니다. 이러한 목표에는 판매 증대, 청중 유지, 충성도 증대 또는 선택한 특정 지표가 포함될 수 있습니다. 실적 광고는 모든 채널이 함께 작동하도록 하고 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있도록 합니다. 이러한 전략의 주요 목표는 광고에 사용되는 모든 비용을 투자하고 투자 수익을 극대화하는 것입니다.

퍼포먼스 기반 광고는 인지 가능한 브랜드 이미지 구축을 통해 브랜드와 고객 간의 관계 구축을 목표로 하는 브랜드 기반 광고와 다릅니다. 코카콜라나 맥도날드와 같은 대형 브랜드는 일반적으로 이 전략을 적용하고 있습니다. 그러나 이러한 노력의 성과를 직접적으로 측정하기 어렵기 때문에 이러한 목적을 위해 성과 광고를 사용할 수는 없습니다.

퍼포먼스 광고의 작동 원리

실적 기반 광고 전문가의 주요 임무는 각 특정 비즈니스에 가장 적합한 가격으로 최상의 결과를 가져올 수 있는 채널과 도구를 결정하는 것입니다. 그런 다음 이러한 채널과 도구는 온라인과 오프라인 모두에서 판매 유입 경로의 모든 수준에서 동시에 작업을 포함하는 이상적이고 복잡한 전략에 배치됩니다. 이 프로세스는 몇 가지 간단한 단계로 나눌 수 있습니다.

1단계. 심층 조사 및 분석

이 단계에서 회사에서 제공하는 고객 및 제품에 대한 데이터가 많을수록 전체 전략이 보다 상세하고 정확해집니다. 각 정보는 신중하게 수집되고 분석됩니다.

• 현재 비즈니스 상태 - 강점과 약점, 전반적인 성과, SWOT 분석
• 이전의 마케팅 노력 - 어떤 캠페인이 가장 효과가 있었고 어떤 캠페인이 전혀 효과가 없었는지,
• 회사가 제공하는 제품 및 서비스 - 장단점 및 고객의 요구와 문제에 대응하는 방법, 개선을 위해 할 수 있는 일
• 고객 - 타겟 오디언스와 구매자 페르소나, 무엇을 찾고 있는지, 언제 어디서 검색하는지,
• 온라인 가시성 - SEO 전달, 트래픽 소스 및 성능, 의미론적 핵심
• 시장 및 경쟁자 분석.

이 정보가 있으면 현실적인 목표와 이를 달성하기 위한 정확한 전략을 수립하는 것이 훨씬 편리하므로 이 단계는 특히 신중하게 수행해야 합니다. 이 과정에서 더 많은 결론을 이끌어낼수록 더 쉽게 진행할 수 있습니다.

2단계. 목표 설정 및 전략 수립

이 단계에서 회사는 이미 현재 상황에 대한 현실적인 관점을 가지고 있고 원하는 비즈니스 상태와 비교해야 합니다. 이 비교를 통해 목표를 설정할 수 있습니다.

목표 설정 은 캠페인 개발의 출발점입니다. 바람직한 성과 외에도 예산, 시기 및 광고 도구와 같은 가용 자원에 의존해야 합니다. 목표 자체는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능해야 합니다. 진행 상황을 추적하려면 이러한 목표 달성을 위한 기한을 설정하고 필요한 경우 적시에 조정하기 위한 체크포인트를 설정합니다.

사용 가능한 정보와 리소스를 기반으로 종합적인 전략 을 수립할 수 있습니다. 이 단계에서 가장 효과적인 사례별 광고 도구 및 채널을 선택해야 합니다. 그런 다음 마케터는 실적과 대상 고객을 기반으로 모든 채널에 대해 고유한 접근 방식을 선택합니다. 마케터는 이러한 방법과 대상 간에 예산을 할당하는 방법을 결정해야 합니다.

실수와 오해를 피하기 위해 명확한 책임을 정의 하고 회사 내부에 직접적인 커뮤니케이션 채널을 설정 하는 것도 중요합니다. 결과적으로 비즈니스는 명확한 목표, 측정 가능한 KPI 및 이를 달성하기 위한 정확한 단계별 전략이 있어야 합니다.

3단계. 캠페인 생성 및 개발

목표와 전략이 정의되면 행동해야 합니다.

1. 선택한 채널과 사용 가능한 리소스를 기반으로 마케팅 담당자는 전략에 따라 캠페인을 시작합니다.
2. 전략을 면밀히 모니터링하고 예산을 분석하여 캠페인의 각 지점에서 얼마나 많은 수익이 발생하는지 확인합니다.
3. 캠페인 중에 선택한 기술이 지속적으로 조정되고 약한 도구는 새 도구로 교체됩니다.

좋은 방법은 전체 구매자 여정에서 브랜드와 고객 간의 상호 작용을 추적하는 것입니다. 이렇게 하면 어떤 채널과 광고 소재가 가장 효과적인지 결론을 내리는 데 도움이 됩니다. 첫인상부터 실제 판매까지 모든 접점을 분석하고 최적화하여 통합적인 고객 여정을 만들어야 합니다. 이러한 조정은 견고한 브랜드 이미지를 구축하고 회사의 가치를 높이는 데 도움이 될 것입니다.

캠페인을 더욱 관리하기 위해 마케터는 모든 채널의 실적을 면밀히 모니터링하고 이러한 관찰을 기반으로 예산 조정을 신속하게 결정합니다. 이것은 성과 기반 광고의 기본 원칙을 사용합니다. 각 지출 비용은 결과를 가져와야 합니다.

결론

성과 기반 광고가 가장 효과적인 판촉 기술 중 하나인 것처럼 보이지만 이 전략은 회사의 잠재력을 최대한 발휘하기 위해 다른 형태의 마케팅과 함께 진행해야 합니다. 그러나 이러한 형태의 광고가 모든 비즈니스 요구 사항에 정확히 맞지 않더라도 기본 원칙 중 최소한 일부를 사용하는 것이 확실히 도움이 됩니다. 예를 들어 수요측 플랫폼에 가입하고 여러 광고 채널을 실험하여 예산과 관련하여 효과를 추적할 수 있습니다. 이렇게 하면 캠페인이 훨씬 더 합리적이 되어 수익성이 향상될 수 있습니다.

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