설득력 있는 카피라이팅: 말을 돈으로 바꾸는 기술

Digvijaya Rau의 게스트 게시물입니다.

단어는 무료이지만 마케팅 카피라이터는 자신이 판매하는 제품의 가치를 높이기 위해 단어를 사용합니다.

단어로 표현된 마케팅 제안은 음식 레시피와 어떤 유사점을 공유합니다. 매력적인 요리를 만들기 위해서는 재료 혼합의 특정 기준이 필요합니다. 압도적인 맛을 내기 위해서는 재료를 정확한 비율로 혼합해야 합니다. 또한 준비하는 요리는 대상 고객의 취향에 맞춰야 합니다.

마케팅 카피의 힘을 이해하는 데에는 뿌리, 싹, 열매의 세 부분이 있습니다.

뿌리

마케팅 카피의 뿌리를 이해하려면 한 가지를 알아야 합니다. 단어의 목적은 판매하는 것입니다.

그러나 말은 사람에 따라 다른 의미를 갖는다. 프로포즈를 앞둔 연인에게 신중하게 선택한 단어는 거절과 영원한 행복의 차이다. 인터뷰 대상자에게 선택된 단어는 거절과 취업 제안의 차이를 의미합니다. 이 행성의 모든 사람들에게 말은 승패의 차이를 의미할 수 있습니다. 이유는 간단합니다. 우리는 항상 말로 무언가를 팔고 있습니다.

설득력 있는 단어 사용을 이해하고 연습하면 마케팅 카피의 다음 단계로 넘어갈 준비가 된 것입니다.

촬영

말로 판매하는 것은 설득하는 대상을 이해하는 것입니다(2부). 일단 이렇게 하면 청중이 원하는 반응을 유발할 수 있는 설득력 있는 패턴을 단어로 만들어야 합니다. 최고의 마케팅 카피라이터는 판매되는 제품을 통해 충족될 수 있는 강력한 충족되지 않은 충동에 호소하는 사람들입니다.

과일

열매는 수정을 거듭한 마지막 마케팅 메시지입니다. 잠재 고객을 행동으로 이끄는 세련된 글, 일반적으로 단순합니다. 마케팅 메시지는 종종 수백 번 다시 작성됩니다. 훌륭한 마케팅 메시지를 만드는 열쇠는 만족할 때까지 계속해서 다시 작성하는 것입니다.

마케팅 카피를 작성할 때 명심해야 할 세 가지가 있습니다. 일관성, 통일성, 감정입니다.

카피라이팅의 일관성

독자는 일관성이 있을 때 정보를 더 잘 이해합니다. 왜요? 인간의 마음은 일관성을 좋아합니다. 잘못 쓰여진 카피는 서로 다른 말을 하는 여러 혼란스러운 목소리처럼 들립니다. 좋은 카피라이팅은 일관된 목소리와 개성을 가지고 있습니다.

카피라이팅의 일관성을 평가하려면 여러 번 소리 내어 읽으십시오. 카피를 읽는 것이 새로운 길을 아우디를 타고 여행하는 것처럼 느껴지나요? 아니면 1970년대 중고 밴을 타고 울퉁불퉁한 길을 여행하는 기분이 듭니까? 엉뚱한 단어와 문장으로 카피의 흐름을 차단할 수 있습니다. 글을 성격으로 생각하고 글의 모든 부분이 성격과 일치해야 합니다.

사본이 일관되면 작업의 3분의 1이 완료된 것입니다.

테이크아웃:

1) 사본은 일관성이 있어야 합니다(단일 음성처럼)

2) 카피가 부드러워야 합니다.

3) 제안의 시작부터 판매까지의 여정에 잠재 고객을 데려가십시오.

카피라이팅의 통일성

전달하는 메시지는 하나의 감정에 호소해야 합니다. 감정 그 이상에 호소하는 것은 화살 하나로 여러 대상을 맞추려는 것과 같습니다. 설득력 있는 메시지의 원하는 최종 결과인 명확한 목표가 있어야 합니다. 또한 목표물을 맞추려면 화살이 필요합니다. 선택한 화살표를 설득력 있는 메시지의 한 유형으로 생각하십시오. 메시지를 얼마나 잘 전달하느냐는 화살을 쏘는 기술과 같습니다.

다음은 완벽하게 실행된 설득의 두 가지 예입니다.

"시속 60마일에서 New Rolls-Royce에서 가장 큰 소음은 전자 시계에서 나옵니다."(David Ogilvy/Rolls Royce). 이 메시지는 럭셔리를 주요 고유 판매 제안 으로 사용 하며 극도의 미묘함과 고급스러움으로 이를 수행합니다.

“당신은 집에 혼자 있을 때에도 화장실 문을 닫습니까?”(Bill Jayme/Psychology Today, design on 봉투). 이 메시지는 호기심을 전술로 사용하여 받는 사람에게 봉투를 열어보고 싶은 즉각적인 욕구를 불러일으킵니다.

두 메시지는 하나의 주제와 감정으로 통일되어 있습니다.

카피가 통일되면 카피라이팅 작업의 1/3이 완료됩니다.

테이크아웃:

1) 메시지의 목표(타겟) 정의

2) 화살표 선택(설득 유형)

3) 과감히 과녁을 향해 화살을 발사 (스킬로 메시지 쓰기)

카피라이팅의 감성

감정은 아마도 마케팅 메시지에서 가장 중요한 요소일 것입니다. 감정은 논리와 이성보다 더 강력하며 말의 감정은 종종 논리를 압도합니다.

예를 들어, 사과와 바나나는 두 과일의 이름일 뿐입니다. 그러나 서면에서 일련의 감정은 이 두 가지 과일과 관련이 있습니다. 그리고 이것은 논리적으로 쉽게 설명될 수 없습니다.

"당신은 내 눈동자입니다"라는 문장은 강한 감정을 전달합니다. "당신은 내 눈의 바나나입니다"로 변경하면 아무 의미가 없습니다. 존재하는 모든 것은 감정과 관련이 있습니다. 누군가는 "바나나"를 가지만 "사과"는 가지 않습니다. 그것은 사물(바나나, 사과)과 그 단어의 소리가 모두 감동을 주기 때문입니다. 마찬가지로 스티브 잡스는 그 단어와 관련된 감정 때문에 회사 이름을 "Apple"이라고 지었습니다. 그가 회사 이름을 "바나나"로 지었다고 상상해 보십시오. 그것은 마케팅에서 작동하지 않을 것입니다.

카피의 논리는 감정에 호소하는 한 유용합니다. 단어에 숨겨진 감정을 두드리는 것은 훌륭한 카피를 쓰는 것의 일부입니다.

훌륭한 작가와 연사는 감정에 호소하는 기술을 습득하며 이는 시간과 연습이 필요합니다. 이상적으로는 느낌과 생각의 시너지 효과가 훌륭한 카피를 만드는 데 필요합니다.

카피가 적절한 감정을 투영하고 불러일으키면 카피라이팅 작업의 가장 중요한 부분이 완료된 것입니다.

테이크아웃:

1) 감정에 호소하는 것이 논리에 호소하는 것보다 설득력이 더 높다.

2) 감성에 호소하는 법을 배우려면 위대한 작가와 위대한 화자를 공부하라

3) 두뇌와 분석 두뇌를 시너지 효과로 사용하여 생각하고 쓰기

설득력 있는 카피라이팅은 말을 돈으로 바꾸는 기술입니다. 이렇게 하려면 사본에 의문을 제기하고 반복해서 수정해야 합니다. 카피는 일관성 있고, 통일되고, 감동적일 수 있도록 작성되어야 합니다.

이렇게 하고 당신의 말이 세상을 정복하는 것을 지켜보십시오.