PharmaData 회사가 회의 예약을 200% 늘린 방법

혁신적이고 포괄적인 실험실 서비스의 글로벌 리더는 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다 .

• 예약된 회의를 200% 늘립니다.
• Salesforce와 원활하게 통합됩니다.
• 접촉당 탐사 시간을 30분에서 몇 초로 줄입니다.
• 탐사 품질을 향상시킵니다.

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그 회사

혁신적이고 포괄적인 실험실 서비스의 글로벌 리더인 이 회사는 의사, 병원, 제약 회사, 연구원 및 환자가 명확하고 자신감 있는 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 그들은 비교할 수 없는 진단 및 약물 개발 실험실 역량을 통해 건강을 개선하고 삶을 향상시키기 위한 통찰력과 첨단 과학을 제공합니다.

60,000명 이상의 직원이 100개 이상의 국가에서 고객에게 서비스를 제공하고 있으며 2022년 FDA가 승인한 신약의 80% 이상에 기여했으며 전 세계적으로 환자를 대상으로 6억 건 이상의 테스트를 수행했습니다.

도전

우리 는 사업 개발 관리자와 인터뷰를 했습니다.

그들은 인지주의를 어떻게 발견했는가?

“우리의 첫 번째 접촉은 Cogniism 영업팀의 사전 연락을 통해서였습니다. ZoomInfo를 사용하는 동안 누군가 이메일이나 LinkedIn으로 나에게 연락했습니다 . 우리는 그들의 데이터에 대해 최고의 행운을 누리지 못했기 때문에 좋은 타이밍이었습니다. 나는 정보를 경영진에 전달했고 그들은 공을 굴렸습니다.”

그들은 어떤 문제를 해결하려고 했나요?

“데이터 품질이 일관되지 않았습니다. 미국에서는 괜찮았지만 나머지 세계, 특히 APAC 및 EMEA에서는 부족했습니다.”

그들의 평가 과정은 어땠나요?

“우리는 Cogniism이 더 많은 양의 접촉을 제공할 수 있는지 알아보기 위해 시험 기간을 가졌습니다. 결과가 좋았기 때문에 ZoomInfo를 Cogniism으로 대체하기로 결정했습니다.”

해결책

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

“우리는 주로 미국, 영국 및 아시아 전역의 제약 산업에서 일하고 있습니다. 여기에는 생명공학 회사, 의료 기기, 작물 보호 및 화학 회사가 포함됩니다. 하지만 일부 학술 기관에서도 마찬가지이므로 어떤 형태로든 연구를 수행하는 사람이라면 누구든지 가능합니다.”

그는 덧붙였다:

“이러한 회사의 규모가 다양하기 때문에 우리가 목표로 삼는 역할도 다양합니다. 세 명만 있는 작고 민첩한 생명공학 회사라면 공동 창업자, CEO, 최고 과학 책임자와 대화할 수 있습니다. 마찬가지로 다른 회사의 벤치사이드 과학자일 수도 있습니다. 따라서 특정 회사 내에서 우리가 연결하려는 조직의 모든 수준이 될 수 있습니다.”

그들은 인지주의를 어떻게 사용합니까?

“저는 Prospector 와 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다.”

“ Sales Navigator는 아마도 회사와 잠재 고객에 대한 정보를 찾기 위한 신뢰할 수 있는 도구이자 빵과 버터일 것입니다. 우리는 이를 Cogniism과 함께 사용하여 연락처 세부 정보에 대한 정보를 가져오고 회사의 특정 직위를 찾습니다. 거기에서 이 정보를 Salesforce로 직접 내보낼 수 있습니다.”

그는 정기적으로 사용하는 Cogniism의 특정 기능에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“Chrome 확장 프로그램의 '어디서나 활성화' 기능은 제가 가장 좋아하는 기능 중 하나입니다. 조사하고 전망하는 동안 웹사이트나 LinkedIn 프로필을 보면 동료와 회사 수익에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 나중에 별도의 조사를 수행하기 위해 Cogniism 웹 앱으로 돌아가는 시간을 절약할 수 있습니다.”

온보딩 경험은 어땠나요?

“Cogniism 팀으로부터 받은 온보딩 및 교육 세션은 매우 심층적이었지만 따라갈 수 있을 만큼 간단했습니다. 몇 주 후에 후속 세션이 있었는데, 이를 가지고 놀고 더 많은 질문을 할 수 있는 시간을 갖게 되어서 정말 좋았습니다.”

“Cogniism을 우리 워크플로에 통합한 전반적인 경험은 매우 긍정적이었습니다. 꽤 원활한 전환이 이루어졌습니다.”

그는 Cogniism의 기술 지원 서비스를 사용한 경험에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“저희에게 연락할 수 있는 전담 팀원이 있는데 정말 도움이 많이 되었습니다. Cogniism이 지속적인 개선에 전념하고 있음을 확실히 알 수 있습니다. 우리는 APAC 연락처 세부 정보를 얻는 데 더 많은 지원이 필요하다고 말하면서 아주 초기부터 팀에 피드백을 주었고 정기적으로 데이터베이스에 더 많은 정보가 도입되면서 지속적으로 개선되고 있음을 확인했습니다."

결과

Cogniism에서 어떤 정량화 가능한 결과를 보았습니까?

“지난 분기에 비해 잠재 고객 미팅 수가 200% 증가했습니다. Cogniism을 사용하면 연락처 세부 정보를 검색하는 데 소요되는 시간을 줄이고 품질 전망을 파악하고 올바른 리드와 연결하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있기 때문입니다.”

"이전에는 연락처 세부정보를 찾는 데 15~30분이 걸렸지만 이제는 몇 번만 클릭하면 됩니다."

그들이 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1 . 시간 절약

“매일 대상 회사의 연락처 정보를 수집하는 빠르고 효율적인 솔루션임이 입증되었습니다. '어디서나 활성화' 기능을 사용하면 연락처를 찾는 데 걸리는 시간이 크게 줄어듭니다. 이전에는 여러 도구나 웹사이트를 통해 검색해야 했지만 이제는 원활하게 진행되어 연구 과정이 훨씬 더 원활해졌습니다.”

"연락처 세부정보를 검색하는 데 많은 시간을 소비할 필요가 없기 때문에 잠재고객의 품질이 향상되었습니다."

"따라서 Cogniism을 통해 더 나은 품질의 전망을 수행하고 적시에 적절한 리드와 연결할 수 있게 되면서 업무 수행 능력이 정말 향상되었다고 말하고 싶습니다."

2. 사용자 친화적

“인지주의는 누구나 접근할 수 있습니다. 화려하고 향상된 기능을 모두 사용하고 싶지 않더라도 Chrome 확장 프로그램이 필요한 기능을 제공합니다.”

“그래서 기술에 관심이 있는 모든 수준의 사람들이 접근할 수 있기 때문에 훌륭하다고 생각합니다. 단순히 이메일이나 전화번호를 찾고 싶다면 버튼 두 개만 클릭하면 됩니다. Cogniism에서는 이를 제공합니다. 호기심이 많고 기술에 관심이 있다면 Enhance 및 Intent 와 같은 기능을 사용해 볼 수도 있습니다.”

3. 지속적으로 강화되는 데이터베이스

“ 다이아몬드 검증은 환상적입니다. 이메일이나 전화번호의 정확성 가능성이 3배 높아지므로 빠른 잠재고객 발굴에 좋습니다."

"이를 기준으로 필터링하면 이러한 연락처에 정확도가 높은 세부 정보가 포함되어 있음을 확인할 수 있습니다. 이는 우리가 조사를 수행할 때 시각적으로 매우 효율적입니다."

“최악의 경우 데이터가 정확하지 않다는 피드백을 줄 수 있으며, Cogniism은 다이아몬드가 세부 사항을 다시 확인함으로써 지속적인 개선에 대한 의지를 보여줍니다. 과거에는 이에 대해 매우 빠른 응답을 받았습니다.”

“그뿐만 아니라 회사 내 다른 직원 등 연락처 정보 이상의 정보를 제공할 수 있는 기능도 풍부합니다. 전반적으로 이 시스템은 필요한 데이터를 생성하여 판매 프로세스를 개선하는 데 매우 효율적입니다.”

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