틈새 시장을 선택하는 방법! – 성공적인 디지털 마케팅 회사 운영

2018년 7월 30일 최종 업데이트

디지털 마케팅 회사를 운영하는 경우 집중할 틈새 시장을 선택하는 것이 가장 좋다는 조언을 한 번쯤은 들어보셨을 것입니다.

틈새 시장을 어떻게 선택합니까? 정말 필요한가요? 당신은 당신의 틈새 시장을 영원히 고수해야합니까?

솔직히 틈새 시장을 선택하면 어떤 이점이 있습니까? 한 틈새 시장이 다른 틈새 시장보다 더 나은가요?

이 모든 질문은 한 틈새 시장이나 다른 틈새 시장에 초점을 맞추는 것을 고려해 본 적이 있다면 했을 가능성이 높은 질문입니다.

아마도 이것보다 더 많은 질문이 있을 것입니다! 그렇다면 이 글을 다 읽고 나면 언제든지 thatcompany.com으로 mknorr(at) thatcompany.com으로 이메일을 보내주십시오. 도와 줄 수있어서 기뻐!

뛰어들어볼까요? 시작하자.

틈새 시장을 어떻게 선택합니까?

너는 잘 하는게 뭐야? 당신은 무엇에 열정적입니까? 돈을 받고 무엇을 할 수 있습니까?

다음은 어떤 종류의 사업에 진출해야 하는지 결정할 때 자주 참조되는 세 가지 지침 질문입니다.

벤다이어그램을 봤다면 3가지 모두의 중심에 무언가를 원하고 그렇지 않으면 문제가 발생하게 됩니다.

그래서 당신은 무엇을 잘합니까?

특정 산업에 대한 경험이 있습니까? 회계법인을 운영하는 방법에 대해 알고 있습니까?

그것이 고객에게 가치를 더합니까? 그것이 당신을 경쟁자와 차별화하는 데 도움이 됩니까?

나는 풍요로운 사고방식으로 생각하는 것을 선호합니다. 그래서 다른 사람을 이기는 것보다 가능한 한 최고의 서비스를 제공하는 데 더 중점을 둡니다. 왜냐하면 그것이 훌륭하지 않을 것이라면 왜 무언가를 합니까?

N ext, 당신은 무엇에 열광합니까?

고객이 업무를 수행하는 데 도움을 주기 위해 매일 아침 일어나는 것이 두려운 경우 경험이 있어도 상관 없습니다!

당신의 마음은 정기적으로 무엇에 대해 생각합니까? 최근에 무엇을 읽고 있습니까? 몇 시간 동안 무엇에 대해 이야기할 수 있습니까? 열정은 틈새 선택에 중요합니다.

이제 무엇을 하면 돈을 받을 수 있습니까?

아마도 당신에게 더 나은 질문은 “무엇을 하면 돈을 잘 받을 수 있습니까?

당신이 열정적이고 단순히 구식이고 디지털 마케팅을 하지 않는 산업에서 경험이 있다면 당신의 조직이 비즈니스를 유지하는 것이 어려울 수 있습니다!

틈새 시장을 선택하는 것이 정말 필요한가요? 그 회사는 어떻게 틈새 시장을 선택 했습니까?

처음에 우리는 설립자인 Ken Knorr의 배경이었기 때문에 새로운 주택 건설 산업을 선택했습니다.

그는 수년 동안 플로리다 중부의 대규모 은퇴 주택 커뮤니티 건설업체의 운영 부사장이었습니다.

2008년 시장이 붕괴되기 전까지는… 우리는 2007년에 막 시작했습니다... 피벗 타임!

따라서 올바른 틈새 시장을 선택하더라도 때때로 시대에 따라 변경해야 합니다.

그 중심점 이후에 우리는 우리에게 오는 모든 것을 취했고 틈새 시장을 선택하는 논리를 무시했다고 말할 수 있습니다.

좋았어? 어쩌면, 우리가 살아남았다는 뜻인가요? 우리는 훨씬 나중에 번성하기 시작했습니다.

틈새 시장을 선택하면 더 나은 위치에있을 수 있습니까? 아마도.

특정 틈새 시장으로 가는 대신 우리는 결국 서비스별이 되었습니다.

우리는 디지털 마케팅 – PPC, SEO 및 소셜 미디어 마케팅에 집중했고 우리가 지배하기 시작했습니다(또한 SEOCompany.com 및 PPCManagement.com과 같은 몇 가지 인수 덕분에).

간단히 말해서 틈새 시장을 선택하는 것이 완전히 필요한 것은 아니지만, 우리가 그렇게 하지 않았다고 해서 다리를 일으키고 더 빨리 성장할 수 없다는 의미는 아닙니다.

"틈새에 영원히 집착해야 합니까?"라고 말할 수 있듯이, 귀하의 산업을 넘어서 확장하는 시간이 올 수 있지만 좋은 시작 플랫폼이 될 수 있습니다.

틈새 시장을 선택하는 것에 대해 생각할 때 나는 단지 산업의 관점에서 생각하지 않습니다.

나는 당신의 틈새 시장을 선택하는 것처럼 지리에 집중하거나 틈새 시장을 선택하는 것처럼 특정 서비스에 집중하고 그 서비스에 정말 능숙해지는 것을 고려합니다.

솔직히 그런 경우에는 "틈새"라는 단어를 "전문성"을 선택하는 것으로 바꿔야 할 것 같습니다.

고객이 관심을 갖는 모든 것은 최고 중 최고를 선택하는 것입니다.

일부 고객은 직접 만날 수 있도록 현지 대리점을 선택하는 데 중점을 둡니다(화이트 라벨링을 계획하고 아웃소싱 회사를 이용하는 경우 최선의 선택이 아닐 수 있음).

일부 고객은 귀하가 해당 분야에서 최고라는 사실을 알고 싶어합니다.

아마도 당신은 놀라운 브랜드 개발 회사가 되는 데 최고이거나 보험 대리인을 위한 리드 생성 웹사이트 개발에서 최고이거나 까다로운 전자 상거래 플랫폼 통합을 관리하는 방법을 알고 있을 것입니다.

정말 중요한 것은 자신의 "초능력"을 발견하고 이를 활용하는 것입니다. 어떤 신생 기획사라도 말을 하고 걸을 수 있다는 것이 가장 중요한 부분이다.

틈새 시장을 선택하면 어떤 이점이 있습니까?

1. 특정 분야, 서비스 라인, 지리 등의 분야에서 자신을 전문가로 구체적으로 브랜드화할 수 있습니다. 이는 처음에는 매우 중요한 고유한 판매 제안에 추가됩니다.

2. 지리적으로 제한된 고객이 많은 특정 산업에 초점을 맞추면 입증된 프로세스를 계속해서 복제하여 효율성, 수익성, 유지율, 고객 만족도 등을 높일 수 있습니다.

3. 성공 시스템을 구축한 후에는 사례 연구를 만들 수 있습니다(사회적 증거로 고유한 판매 제안 증가).

4. 다음 고객이 이야기할 수 있는 매우 귀중한 참조를 얻을 수 있습니다. 우리는 말 그대로 너무 많이 쏟아져서 우리를 위해 거래를 성사시킨 고객의 열광적인 팬 참조를 사용했습니다. Raving 팬을 갖는 것은 매우 가치 있는 일입니다!

5. 집중함으로써 팀 구성원을 보다 쉽게 ​​교육할 수 있고 새로운 고객을 유치할 때마다 정기적인 성공을 거둘 수 있습니다.

자, 그들 모두의 가장 큰 질문은 한 산업이 다른 산업보다 낫습니까?

이 질문을 하는 경우 주요 동기 요인으로 재정적 측면에 집중하고 있을 것입니다. 그러지 마세요.

예, 우리 모두는 수백만 달러를 벌고 싶지만 경험이 있고 열정적인 것을 선택하는 것이 더 무겁습니다.

우리는 단 한 번의 삶을 살고 있습니다. 무엇을 하든 결정합니다. 돈을 위해서만 하지 마십시오.

다른 두 가지를 파악하고 돈을 받을 수 있다면 그것으로 충분합니다.

어떤 산업이 당신에게 가장 많은 돈을 지불할 것인지 알아내려고 하지 마십시오. 다른 부분만 파악하시면 더 만족하실 겁니다.

하지만….

내가 가장 수익성이 있다고 생각하는 산업이 무엇인지 정말로 알고 싶다면 자신을 소개하고 이메일(mknorr (at) thatcompany.com)을 통해 질문할 수 있습니다.

다시... 저의 겸손한 전문적인 견해로는 제가 드리는 답변이 귀하에게 가장 성공적이지 않을 수 있습니다.

경험과 열정이 왕! 잠재 고객은 당신을 차별화하고 고용할 가치가 있는 여분의 불꽃이 언제 있는지 알 수 있습니다.

귀하의 틈새 시장/전문 분야를 선택하고 세계를 지배할 때 행운을 빕니다!

여행 중 확장이 필요하고 비즈니스 성장에 따른 골치 아픈 문제를 처리할 수 있는 환상적인 화이트 라벨 공급자가 필요한 경우 채팅을 하고 싶습니다! 그 회사는 성공의 문화를 구축했으며 우리 직원들은 귀하와 귀하의 고객을 성공시키기 위해 열심히 일하고 있습니다. 곧 채팅!

작성자: Michael Knorr, 마케팅 및 영업 부사장