인플루언서 전략을 강화하기 위해 Pinterest 마케팅을 사용하는 방법
게시 됨: 2023-02-23블로거는 귀하의 브랜드가 실제로 놓치고 있는 무언가에 대해 힌트를 얻을 수 있습니다. Pinterest는 놀라운 제품 검색 도구입니다. 그 사실만으로도 Pinterest는 디지털 마케팅 전략, 특히 인플루언서 마케팅 전략의 일부로 활용할 수 있는 귀중한 채널이 됩니다.
Pinners의 약 85%는 새로운 프로젝트를 계획할 준비가 되었을 때 플랫폼으로 향하고 Pinners의 82%는 Pinterest에서 본 제품을 기반으로 구매했다고 말합니다. 피너의 93%는 Pinterest를 사용하여 향후 구매를 계획한다고 말합니다.
마케팅 담당자의 목표는 Pinterest 사용자에게 이미 구매 의도가 있기 때문에 구매해야 한다고 설득하는 것이 아닙니다. 대신 목표는 다음과 같아야 합니다.
- 잠재고객 이해 – 피너는 가정 내에서 의사 결정자가 되는 경향이 있습니다.
- 추세 모니터링 - 피너는 계획자입니다.
- 올바른 메시지로 적시에 소비자 만나기 – 피너는 매월 플랫폼을 사용하지 않는 사람들보다 쇼핑에 두 배 더 많은 시간을 보내고 플랫폼 쇼핑에 시간의 1/4 이상을 소비합니다. 주간 피너의 75%는 "항상 쇼핑을 한다"고 말합니다.
Pinterest는 손에 지갑이 있는 쇼핑객에게 제품을 선보일 수 있을 뿐만 아니라 웹사이트로 엄청난 양의 트래픽을 유도할 수 있는 강력한 마케팅 기회를 제공합니다.
이 게시물에서는 다음 인플루언서 캠페인을 강화할 Pinterest 마케팅 전략(환영합니다)을 구축하는 데 도움을 드릴 것입니다.
이 게시물에서 다루는 내용
- Pinterest에 대한 간략한 개요
- Pinterest 인구 통계: 누가 Pinterest를 사용합니까?
- Pinterest를 인플루언서 마케팅 골드마인으로 만드는 사용자 행동
- Pinterest 마케팅으로 인플루언서 캠페인 최적화하기
- 핀을 쇼핑 가능하게 만들기
- Pinterest를 비즈니스에 활용하기 위한 팁
Pinterest에 대한 간략한 개요
핀터레스트란?
Pinterest는 4억 4,500만 명의 월간 활성 사용자가 자신의 시각적 콘텐츠를 생성(또는 "핀")하거나 다른 사용자의 핀을 북마크("리핀")할 수 있는 시각적 검색 플랫폼입니다. Instagram과 Google이 함께 디지털 아기를 낳았다고 상상해 보세요. 바로 핀터레스트입니다. Pinterest는 한 부분이 소셜 미디어 플랫폼이고 한 부분이 검색 엔진이며 한 부분이 디지털 스크랩북입니다.
현재 Pinterest에 업로드된 핀은 2,400억 개가 넘고 사용자는 40억 개의 보드를 만들었습니다. 각 핀에는 제목, 설명 및 웹에서 고정되는 콘텐츠에 대한 링크(일반적으로 링크는 블로그 또는 판매 페이지로 연결됨)가 포함됩니다.
피너는 또한 모든 핀에 Target의 공식 Pinterest 계정에서 여기에 표시되는 것과 같은 보드를 할당해야 합니다. 보드는 일반적으로 주제별로 정리된 핀 모음입니다.
Pinterest는 새로운 방문자를 블로그, 웹사이트 또는 온라인 상점으로 유도하기 위해 플랫폼과 월드 와이드 웹의 구석구석을 빠르게 이동할 수 있는 시각적 콘텐츠에 의해 크게 좌우됩니다. 이 플랫폼은 웹사이트에 대한 모든 참조 트래픽의 최대 8%를 차지합니다.
Pinterest는 처음부터 상당히 혁신적이었습니다.
Pinterest가 2010년에 처음 출시되었을 때는 초대를 통해서만 가능했습니다. Pinterest의 답변을 기다리고 있지만 내용을 완전히 파악하지 못한 것을 기억하십니까? 나는 내 친구 Ron이 나에게 이 일에 대한 대기자 명단에 오르라고 재촉했던 것을 분명히 기억합니다. 그렇게 했고, 들어오기 몇 주 전이었습니다. 그럼에도 불구하고 2~3년 동안 실제로 사용하기 시작한 것 같지는 않습니다. 초대 전용 출시에도 불구하고 Pinterest는 월간 활성 사용자 1,000만 명에 도달한 역사상 가장 빠른 사이트가 되었습니다.
마케팅 담당자가 관심을 가질 부분은 다음과 같습니다.
Pinterest는 구매할 제품에 대한 영감을 얻기 위해 플랫폼으로 몰려드는 사람들을 끌어들입니다. 즉, 제품을 적극적으로 찾고 있는 청중의 많은 부분에 좋은 반응을 얻을 수 있는 마케팅 메시지로 도달할 수 있습니다.
저는 Pinterest를 사용하여 제가 배우고, 찾고, 시도하고, 구매하고 싶은 것들의 연속 집계를 수집합니다. 여기에는 달리아를 죽이는 것을 멈추는 방법을 알아내고, 내가 신뢰하는 피트니스 인플루언서를 찾고 그들이 나에게 필요하다고 말하는 것은 무엇이든 구입하거나(Brittne Babe 및 Nardia) 여분의 침실을 내 아이들을 위한 원격 학습 장소로 설정하는 것과 같은 것들이 포함될 수 있습니다.
처음부터 Pinterest는 공예 및 DIY 커뮤니티뿐만 아니라 시각적 콘텐츠를 기반으로 하는 뷰티, 패션, 홈 데코와 같은 다양한 라이프스타일 카테고리의 허브였습니다. 그러나 Pinterest는 개인 금융과 같이 시각적으로 집중되지 않은 분야의 성장하는 허브입니다.
핀터레스트에 따르면…
- 대부분의 피너는 적어도 하나의 금융 서비스 시장에 있습니다. American Express, Business Insider 및 Bank of America와 같은 금융 회사는 누적 월간 Pinterest 시청률이 2,500만 명 이상을 자랑합니다. (저는 "My Money Game"이라는 전체 보드를 가지고 있습니다.)
- 2022년에는 여행 검색이 60% 증가했으며 Pinner는 방문하고 싶은 장소, 호텔, 숙박, 다가오는 휴가를 위한 활동에 대한 보드를 만들었습니다.
- 피너는 자동차 쇼핑에도 앱을 사용합니다. 2021년에는 브랜드 자동차 핀이 대리점의 홈 웹사이트보다 62% 더 높은 성과를 보였습니다.
Pinterest는 DIYer 이상을 위한 것이며 모든 소비자를 위한 것입니다. 오늘날 Pinterest는 미국인 10명 중 8명이 알고 있고 10명 중 4명이 실제로 사용하고 있는 플랫폼입니다.
Pinterest 사용자 통계: Pinterest는 누가 사용합니까?
초기에 Pinterest는 엄마와 공예가들이 어울리고 아이디어를 꿈꾸는 곳으로 명성을 얻었지만 Pinterest의 잠재 고객은 생각보다 훨씬 더 다양합니다.
플랫폼 사용자의 75% 이상이 미국 이외 지역에 있습니다. 그리고 Pinterest 사용자의 75%가 여성입니다. 18세에서 29세 사이의 미국 성인 3명 중 1명이 Pinterest를 사용하고, 30세에서 49세 사이의 34%, 50세에서 64세 사이의 성인 중 38%가 Pinterest를 사용합니다. 나이에 관계없이 Pinterest는 어머니의 천국입니다. 미국 엄마의 무려 80%가 Pinterest를 사용하고 있습니다.
그리고 그들의 아이들도 그렇습니다! Z세대 피너는 전년 대비 40% 증가했으며 미국의 밀레니얼 피너는 35% 증가했습니다. Z세대는 2022년에 다른 세대보다 80% 더 많은 신제품을 구매했습니다. Z세대와 연결되는 브랜드가 다른 세대를 대상으로 하는 브랜드에 비해 14배의 매출 성장 기회를 볼 수 있다는 것은 이치에 맞습니다.
대부분의 사람들은 Pinterest를 사용하여 사진을 보고(60%) 제품을 찾고 쇼핑합니다(55%). 또한 매일 플랫폼에서 10억 명 이상이 시청하는 비디오를 볼 수 있는 곳이기도 합니다. Pinterest는 2022년에 Facebook에 이어 두 번째로 가장 많이 방문한 소셜 미디어 사이트였습니다. 아마도 사용자의 66%가 Pinterest가 그들의 검색 엔진이라고 말하기 때문일 것입니다.
그것은 나에게 의미가 있습니다. 이유는…
Google에서 "짧은 금발 픽시 컷"을 검색한 다음 Pinterest에서 동일한 검색을 수행하면 다른 결과가 표시됩니다. 더 중요한 것은 (검색자에게) Pinterest는 이와 같은 항목에 대해 결과를 좀 더 똑똑하게 필터링합니다.
아래 두 스크린샷에서 각 사진의 상단에 있는 필터 옵션을 확인하세요(Google 결과에 Pinterest 핀이 포함된다는 사실).
대…
Pinterest는 또한 스폰서 콘텐츠를 실제 결과와 좀 더 자연스럽게 통합하는 작업을 더 잘 수행합니다.
사실, 또 다른 인기 있는 Pinterest 주제인 집 꾸미기에 대해 시도해 봅시다. 검색어는 "작은 침실 아이디어"입니다. Google의 첫 번째 행이 후원 콘텐츠/제품이었기 때문에 실제로 약간 아래로 스크롤해야 했습니다.
이제 사람들이 Pinterest에서 쇼핑하기를 원하지 않는 것은 아닙니다. 진실은 사실 정반대입니다. Pinterest는 사용자가 돈을 쓸 준비가 되었을 때 선택할 가능성이 가장 높은 소셜 플랫폼입니다. 실제로 Pinterest 쇼핑객은 다른 소셜 플랫폼 쇼핑객보다 2배 더 많은 비용을 지출합니다.
Pinterest 검색의 97%는 브랜드가 없습니다. 즉, 사용자는 브랜드의 제안에 개방적입니다. 실제로 Pinterest 사용자의 78%는 브랜디드 콘텐츠를 보고 싶다고 말했고, 쇼핑객의 절반 이상이 Pinterest를 제품을 찾고 쇼핑하기 위한 플랫폼으로 선택했습니다. 다른 플랫폼이 소셜 커머스 측면에서 앞서나가는 동안 Pinterest는 여전히 온라인 쇼핑객의 상당 부분을 장악하고 있습니다.
Pinterest를 인플루언서 마케팅 골드마인으로 만드는 사용자 행동
2019년 여름에 무작위로 맥도날드를 방문했을 때 캡처한 아래 사진을 살펴보세요.
그해 6월, 맥도날드는 조지 아주 애틀랜타에서 열린 Women's Expo를 후원했습니다. 궁금한 점이 있으시면 애틀랜타는 세계적인 목적지입니다. 이곳은 Marvel Studios부터 Vampire Diaries에 이르기까지 셀 수 없이 많은 TV 쇼와 영화가 이곳에서 촬영되는 대규모 엔터테인먼트 산업 허브의 본거지입니다(우리 동네 피자 전문점 중 하나는 Mystic Pizza입니다. 제 딸이 좋아합니다).
2019년 애틀랜타 여성 엑스포의 셀러브리티 라인업은 리얼리티 스타, 소셜 미디어 스타, 영화 배우 등 재채기할 것이 없었습니다. 이 여성들은 유명합니다.
하지만 관련된 것은 맥도날드만이 아니었습니다. 이 행사의 범위에 대한 더 나은 이해를 돕기 위해 Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo 및 Dior와 같은 명품 브랜드와 The Home Depot, Walgreens 및 Kroger와 같은 소매 헤비급 브랜드가 다른 후원사에 포함되었습니다.
내가 왜 당신에게 이것을 말하고 있습니까? 포스터를 자세히 살펴보면 매년 수만 명의 여성이 참여하는 이 행사의 주요 워크숍 중 하나가 Pinterest 워크숍임을 알 수 있기 때문입니다. 그렇다면 그 이유에 대해 이야기해 봅시다.
Pinterest는 14번째로 인기 있는 소셜 미디어 사이트이지만 사용자의 참여도가 높습니다. 10명 중 8명은 Pinterest를 사용하면 긍정적인 느낌을 받는다고 합니다. 대부분의 피너는 Pinterest를 웹상의 밝은 지점으로 생각하며 Pinterest를 긍정이 살아 숨쉬는 곳이라고 부릅니다.
Pinterest는 세대 간 호소력이 있습니다.
Z 세대, 밀레니얼 세대 또는 부머 세대를 막론하고 어른들은 Pinterest를 좋아합니다. 그들은 멋진 사진과 멋진 아이디어를 클릭 한 번으로 저장하는 것을 좋아합니다. 그들은 자신의 아이디어와 취향이 일치하는 대상 청중을 구축할 수 있는 장소를 갖는 것을 좋아합니다.
Pinterest 시간은 나 시간
Pinterest는 사람들이 최고의 자아가 될 수 있도록 아이디어를 찾고 수집하는 곳입니다. Pinterest가 너무 열망적이라는 사실(특히 누구의 애증 열망의 대상이 될 사람이 없음)은 Pinterest가 다른 인기 있는 소셜 네트워크와 동일한 오명을 얻지 못하게 합니다.
Pinterest로 인한 우울증이나 분노에 대한 보고는 없습니다. 오명이 없는 열망입니다. 영국 Pinterest 사용자 2명 중 1명이 플랫폼을 "온라인 오아시스"라고 부르는 것은 놀라운 일이 아닙니다(특히 플랫폼을 실제로 사용하는 모든 사람에게). 이는 Pinterest가 2018년 정치 광고를 금지했기 때문일 가능성이 큽니다.
Pinterest는 인터넷의 긍정적인 코너입니다.
Pinterest는 모든 느낌을 제공합니다. Pinterest는 사람들이 더 창의적이고, 영감을 받고, 정리된 느낌을 갖도록 도와주는 플랫폼입니다. 주간 피너의 90%는 플랫폼이 긍정으로 가득 차 있다고 설명합니다. Instagram 및 Facebook과 같은 경쟁 플랫폼에 대해 1/3 미만이 그렇게 느꼈습니다. 피너의 86%도 Instagram을 사용합니다.
피너는 계획자입니다… 그리고 그들은 미리 계획을 세웁니다
피너는 기획자입니다. Pinterest 사용자가 연중 계절별 이벤트에 대해 게시하는 동안 해당 휴일 또는 이벤트 전 몇 주 동안 휴일 및 이벤트 관련 콘텐츠 참여가 눈에 띄게 급증했습니다. 시즌 핀은 온라인 판매를 22% 더 높입니다.
하지만 알다시피 게시물은 일반적으로 휴가 몇 달 전에 시작됩니다. Pinterest 사용자는 다른 플랫폼을 사용하는 사람들보다 두 배 일찍 계획을 시작하는 경향이 있습니다. 휴일 캠페인이 9개월 전에 시작되는 것은 드문 일이 아닙니다. 도대체 아버지의 날 아이디어는 빠르면 3월부터 플랫폼 주변에서 순환하기 시작하고 할로윈에 대한 관심은 6월에 급증하기 시작합니다.
휴일은 Pinners의 캘린더에 있는 유일한 날짜가 아닙니다. 피너는 또한 이 플랫폼을 사용하여 새 집을 구입하고, 집을 꾸미고, 결혼하고, 휴가를 가는 것과 같은 삶의 중요한 이정표를 계획합니다.
피너는 목적이 있습니다
Pinterest 사용자는 시간을 때우기 위해 플랫폼을 사용하는 것이 아니라 제품과 아이디어를 찾는 의도로 플랫폼을 사용할 가능성이 더 큽니다. 사용자의 89%가 Pinterest를 사용하여 구매 결정을 내립니다.
피너는 모바일을 선호합니다
Pinterest 사용자는 앱을 매우 선호합니다. 사용자 10명 중 8명은 모바일 장치에서 Pinterest에 액세스하고 Pinterest 검색의 85%는 모바일에서 이루어집니다.
피너는 Pinterest를 사용하여 아이디어를 얻습니다.
Pinterest는 사람들이 새로운 제품을 발견하고 새로운 아이디어를 얻을 수 있는 웹상의 장소이며 브랜디드 콘텐츠가 매우 효과적인 이유 중 하나는 Pinterest가 사람들이 이전에 보고 참여했던 내용을 기반으로 새로운 콘텐츠를 보여주기 때문입니다. 이 개인화는 플랫폼이 광고처럼 보이지 않거나 사용자가 마케팅 대상인 것처럼 느끼게 하지 않는 방식으로 제품 아이디어와 프로모션 핀을 자연스럽게 통합하는 데 도움이 됩니다.
피너는 구매자입니다
현재 대부분의 소셜 미디어 플랫폼은 쇼핑이 가능하지만 Pinterest 사용자는 구매 의도를 가지고 플랫폼으로 이동합니다. 피너의 80%는 Pinterest에서 본 것을 기반으로 구매했다고 말합니다.
전체 피너 중 절반은 프로모션 핀을 본 후 구매합니다. 그리고 Pinterest 사용자 3명 중 2명은 적극적으로 다음 구매를 모색하고 있으므로 현명한 마케터는 트래픽과 수익을 모두 창출하는 방법으로 플랫폼을 활용할 수 있습니다.
이 코드를 복사하여 붙여넣어 사이트에 삽입하세요.
Pinterest 마케팅으로 인플루언서 캠페인 최적화
이제 Pinterest의 용도와 사용 대상에 대한 최신 정보를 알 수 있습니다. 다음 캠페인에서 이러한 통계를 최대한 활용하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
Pinterest의 최근 업데이트로 인플루언서 캠페인이 훨씬 더 효과적이 됩니다
최근 몇 년 동안 Pinterest의 천재들은 플랫폼에서 훨씬 더 쉽게 마케팅할 수 있는 업데이트와 변경 사항을 출시했습니다. Pinterest에서 발생하는 가장 큰 변화의 대부분은 지난 몇 년 동안 Google 알고리즘에서 본 것과 유사합니다.
Pinterest는 Pinners에 표시되는 인피드 콘텐츠가 품질이 높고 상대적으로 최신이며 가치가 풍부하고 사람들이 참여(즉, 플랫폼에 머물도록)하는 콘텐츠인지 확인하고자 합니다.
플랫폼 엔지니어 중 한 사람의 MEDIUM 게시물에 따르면 최신성과 관련성은 사용자 피드에 표시되는 콘텐츠를 결정하는 가장 중요한 두 가지 요소입니다.
Pinterest는 최신성을 선호합니다.
최신성은 사용자의 피드를 최신 상태로 유지하는 것입니다. 이전에는 Pinterest 피드가 주로 사용자 참여 데이터를 기반으로 했습니다. 즉, Pinterest에서 이미 인기 있는 데이터 + 이전 참여를 기반으로 한 사용자 선호도입니다.
더 이상 그렇지 않습니다. 이제 Pinterest는 알고리즘이 리핀보다 새 핀을 선호하므로 훨씬 더 최신 콘텐츠를 표시합니다. 실제로 텍스트 오버레이에 "신규"라는 단어가 있는 핀은 인지도를 9배 더 높입니다. 다음 캠페인을 위한 좋은 소식이죠, 그렇죠?
새로운 알고리즘을 사용하면 피너의 홈 피드는 그들이 팔로우하는 다른 피너의 콘텐츠가 혼합되어 있을 것입니다. , 보드에 고정하는 다른 항목에 맞는 항목), 광고, 비디오 또는 멀티미디어 콘텐츠(이 문서의 뒷부분에서 설명).
Pinterest는 관련성을 선호합니다.
관련성은 Pinterest의 사용자 경험과 많은 관련이 있습니다. 이 플랫폼은 최근 몇 년 동안 다양한 주제와 콘텐츠 유형이 피드에 표시되는 방식에 영향을 미치기 위해 꽤 큰 조치를 취했습니다.
예를 들어... 이전에는 잘못된 정보 공유를 방지하기 위해 Pinterest는 백신에 대한 검색과 같이 의심스럽거나 논쟁의 여지가 있는 정보가 나타날 가능성이 가장 높은 검색을 억제했습니다.
이제 검색을 억제하는 대신 Pinterest는 신뢰할 수 있는 전문가의 정보만 제공하고 사용자가 해당 정보에 댓글을 달고 피드백을 제공할 수 있는 기능을 제거합니다.
Pinterest 알고리즘은 관련성을 결정하는 몇 가지 요인을 고려합니다.
- 달성 가능 – 사용자가 콘텐츠에 대해 조치를 취할 수 있습니까? 핀은 사람들이 시도하고, 만들고, 하도록 강요해야 합니다.
- 권위 – 원본 콘텐츠는 신뢰할 수 있는 출처에서 나온 것입니까? 이 범주에서 자신의 이름을 만든 사람에게서 온 것입니까? 핀이 신뢰할 수 있는 웹사이트로 연결됩니까?
- 시각적으로 매력적인 – 크리에이터는 관심을 끌 수 있는 매력적인 이미지/동영상을 만드는 요령이 있습니까? 핀에 브랜드가 지정되어 있습니까(귀하의 브랜드 또는 귀하의 인플루언서 브랜드)? 사람들에게 핀이 무엇인지 알려주는 명확한 메시지가 있는 텍스트 오버레이가 있습니까?
- 긍정적 – 핀이 더 많은 아이디어를 불러일으키거나 사용자가 멋진 일을 하도록 동기를 부여합니까? Pinterest는 스스로를 웹의 마지막 기분 좋은 코너로 꼽습니다.
- 검색 가능 – 블로그 게시물 제목이 사람들이 핀을 저장하도록 유도할 만큼 충분히 설득력이 있습니까? 제목과 핀 설명 키워드가 모두 최적화되어 있습니까? 해시태그가 포함되어 있나요?
- 고정 가능/공유 가능 – 제품의 가치 제안/혜택이 제목이나 핀의 다른 부분에 강조 표시되어 있습니까?
- 강력한 CTA – 기억하세요, 당신은 이러한 어리석은 행동을 실행 가능하게 만들고 있으므로 사람들에게 어떤 행동을 취해야 하는지 알려주는 것은 괜찮습니다.
앞에서 언급한 알고리즘의 또 다른 큰 특징은 문화적 표현뿐만 아니라 다양한 규모의 비즈니스 콘텐츠를 보장하기 위해 의도적으로 특정 콘텐츠를 표시한다는 것입니다. 현재 비즈니스 환경의 영향을 받는 소기업을 돕기 위한 Pinterest의 약속의 일부입니다.
그래서…
새로운 알고리즘은 시즌 또는 휴일 인플루언서 캠페인에 적합한 최신 콘텐츠를 선호합니다.
Pinterest는 또한 엔지니어가 특정 콘텐츠 유형이 피드 결과에 표시되는지 확인하는 데 사용하는 프로세스인 "제어 가능한 배포" 확인란을 선택하는 콘텐츠를 선호합니다.
검증된 판매자 프로그램
마케팅에 Pinterest를 활용하려는 브랜드 계획의 첫 번째 단계는 검증된 판매자가 되는 것입니다. Pinterest는 이 프로그램을 사용하여 브랜드의 정당성을 판단합니다. 피너가 쇼핑, 컬렉션 쇼핑 또는 유사 상품 쇼핑을 선택한 경우 인증된 판매자의 핀만 표시됩니다.
확인된 판매자는 다음을 가지고 있습니다.
- Pinterest 외에 디지털 발자국
- 안전한 웹사이트
- 고품질 웹사이트 콘텐츠 및 제품 페이지(고품질 제품 사진 – 스톡 사진 없음)
- 일일 재고 업데이트를 제공하는 방법(일반적으로 RSS를 통해)
제휴 제품, 업사이클 제품, 동물 및 서비스를 판매하는 브랜드는 검증된 판매자가 될 수 없습니다.
여러 핀 형식에서 멀티미디어 광고 만들기
모든 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 Pinterest는 사람들이 플랫폼에 참여하고 더 많은 시간을 할애할 수 있는 콘텐츠에 우선 순위를 둡니다. 즉, 몇 시간 동안 스타일링 핀이 붙어 있는 삶의 일부를 건너뛰고 대신 여러 미디어 형식을 선택하는 것을 의미합니다.
Verified Merchant가 되는 것의 멋진 점 중 하나는 제품 카탈로그를 업로드할 수 있다는 것입니다(Pinterest는 계정당 최대 2천만 개의 제품 사진을 처리할 수 있음). 각 제품은 고유한 핀으로 만들어집니다. 그러나 해당 경로를 사용하지 않는 경우 사용할 수 있는 다른 형식이 있습니다. 많을수록 더 즐겁습니다.
이미지 핀
일반적인 이미지 핀은 시선을 사로잡아야 하며 다른 피너가 스크롤하는 도중에도 멈춰야 합니다. 멋진 사진을 준비하고 캡처할 수 있거나 완전히 시각적인 제품이 있는 경우 이미지 전용 핀이 유용할 수 있습니다.
물론 때로는 판매하는 것이 콘텐츠, 아이디어 및 제휴 제품일 수도 있습니다. 이 경우 목표는 제목이 책갈피로 지정될 만큼 설득력이 있는 잘 디자인되고 눈길을 끄는 핀을 만드는 것입니다.
비디오 핀
표준 이미지 핀 외에도 더 많은 동영상/실행 가능/대화형 콘텐츠를 만들고 싶습니다. Pinterest는 사람들이 행동을 취하도록 유도하는 핀을 선호하며 동영상은 이에 적합합니다.
음식과 음료, 뷰티, DIY, 엔터테인먼트 및 홈 데코로 인해 플랫폼의 비디오 조회수가 매일 10억 회까지 증가했습니다. 광고의 경우 권장 동영상 길이는 6~15초입니다. 하지만 4초에서 15분 길이의 동영상을 만들 수 있습니다. 매우 짧은 동영상(오디오 포함)을 사용하여 멋진 시연으로 피너를 사로잡으세요.
제품 핀
피너가 구매 의사를 보일 때 표시되는 핀입니다. 피너는 플랫폼을 사용하여 꿈의 컬렉션을 만들기 때문에 기절할 수 있는 고품질 이미지를 확보하는 것이 전략의 일부가 되어야 합니다.
스토리 핀
스토리 핀은 영원히 지속되는 여러 페이지로 된 핀입니다. 피너는 각 핀에 이미지, 비디오(최대 60초) 및 텍스트 오버레이를 추가할 수 있습니다.
스토리 핀은 팔로워와 주제에 관심을 보인 모든 사람에게 도달하므로 여기에서 해시태그 전략과 키워드 전략에 의존하는 것이 좋습니다.
스토리 핀은 단계별 프로세스를 자세히 설명하고, 공급 목록, 레시피를 위한 재료 목록을 만들고, 의상 및 데코 인스포 보드에 제품을 삽입할 수 있는 좋은 방법입니다.
브랜드는 스토리 핀을 사용하여 제품이 초점이 아닌 하나의 포괄적인 주제의 일부로 제품을 맥락에 맞게 삽입할 수 있습니다.
위의 예에서 어린 피너는 쇼핑하고 싶은 장소에 대해 스토리 핀을 꿈꿉니다. Pinterest는 아이디어 공유에 관한 것이지 사회적 검증에 관한 것이 아니기 때문입니다.
키워드에 최적화된 여러 핀 및 보드 만들기
인플루언서 파트너가 각 스폰서 게시물에 대해 서로 다른 키워드에 최적화된 여러 핀을 만드는 것이 좋습니다.
이를 수행하는 쉬운 방법은 링크하고 있는 블로그 게시물에 있는 관련 H2 및 H3에서 다른 제목을 가져오는 것입니다(해당 H2도 적절하게 최적화되도록 인플루언서와 협력해야 할 수 있음).
캠페인에서 타겟팅하는 각 메시지 또는 청중에 대해 여러 개의 핀을 만드는 경우(확실히 하고 싶은 작업) 키워드 최적화는 염두에 두어야 할 주요 전략 중 하나입니다. 다음을 통해 피너에게 도달할 수 있습니다.
- 그들의 관심사
- 특정 주제나 아이디어에 대한 콘텐츠를 찾을 때 검색하는 키워드
- 기존 청중과 유사한 사람들을 대상으로 하는 실제 청중
타겟팅하는 것을 잊지 마십시오. 구매 주기의 다른 지점을 대상으로 하는 다른 핀을 가질 수도 있습니다.
리바이스 핀을 예로 들어 보겠습니다.
또한 핀은 계절 또는 이벤트 중심 개념에 핀을 연결하여 더 큰 인구 통계의 하위 그룹을 대상으로 할 수 있습니다. 축제 스타일의 진 반바지를 선택하기 위한 하나의 핀과 미리 만들어진 구멍이 모두 늘어나지 않도록 하기 위한 다른 핀과 같습니다.
일반적인 아이디어는 피너에게 제품의 다양한 이점과 응용 프로그램을 보여주는 것입니다.
보드를 잊지 마세요
생성한 각 보드는 공개, 비밀 또는 그룹으로 분류할 수 있습니다. 모범 사례는 처음에 10개의 보드를 만드는 것이 시작하기에 좋은 방법임을 나타냅니다. 각 보드는 대상 청중을 핀으로 유인하기 위해 대상 고객에 맞게 조정됩니다.
Pinterest는 한 달에 20억 건의 검색을 제공합니다. 상상할 수 있듯이 피너는 콘텐츠를 찾을 방법이 필요합니다. 여기에서 키워드 전략이 필요합니다. 키워드는 보드의 이름을 지정하고 만들 때 매우 중요합니다. 보드에 집중할 주제를 선택하는 것은 브랜드에 가장 중요하다고 생각하는 키워드를 기반으로 해야 합니다.
Pinterest에서 활동하는 루프 인 블로거 및 인플루언서
여기에서 Pinterest 광고 전략에 다양성, 도달 범위 및 SEO 가치를 추가할 수 있습니다.
블로거 및 인플루언서와 협력하여 제품을 맥락적으로 포함하는 콘텐츠를 생성하면 제품의 실제 응용 프로그램과 가치를 시연하거나 사람들에게 매장을 방문해야 하는 정말 강력한 이유를 제공할 수 있는 블로거가 제공하는 사회적 증거를 활용할 수 있습니다.
따라서 인플루언서 선택 과정에서 여러 핀이 여러 번 재핀된 블로거 몇 명을 선택하세요.
참고: 블로거는 일반적으로 블로그 핀의 스타일을 제품 핀과 다르게 지정하고 블로거 핀은 개별 블로그 게시물로 다시 연결되므로 제품 페이지로 돌아가는 제품 핀과 블로거 사이트로 가는 블로거 핀을 원할 것입니다. 블로거가 작동하는 제품의 고품질 사진을 포함하는지 확인하십시오.
보너스: 위 핀 오른쪽에서 Pinterest를 통해 피너가 자신이 시도한 핀에 댓글을 달고 사진을 게시할 수 있음을 알 수 있습니다. 캠페인에 있는 다른 인플루언서가 제품을 사용한 방법 또는 상점에서 찾은 내용에 대한 예를 게시하여 사회적 증거를 추가로 제공할 수 있습니다.
쇼핑 스포트라이트 및 지역 타겟팅 부스트 스토어 트래픽
쇼핑 스포트라이트는 현재 Pinterest 트렌드를 기반으로 인플루언서가 선별한 쇼핑 가능한 추천 목록입니다. 목록은 사용자의 관심사, 유사한 콘텐츠에 대한 이전 행동 및 위치에 따라 사용자에게 표시됩니다.
** Pinterest는 소기업을 지원하기 위한 노력의 일환으로 지역 소매업체를 표시하는 것을 목표로 하고 있기 때문입니다. 진지하게... 물건 고정을 시작해야 합니다!
이 기능을 위해 Pinterest는 잘 알려진 스타일 인플루언서(블로거, 잡지 편집자 및 디자이너 포함)를 불러들여 쇼핑 가능한 링크/제품이 포함된 기사/콘텐츠를 만듭니다.
또한 인플루언서는 Pinterest Trends를 기반으로 브랜드별로 선별된 "룩북" 유형의 카탈로그 페이지를 만들 것입니다.
쇼핑할 수 있는 핀 만들기
피너가 핀을 클릭하고 온라인 상점으로 바로 이동할 수 있도록 핀을 쇼핑 가능하게 만들어 구매 경로를 단축할 수 있습니다.
보드에서 쇼핑 – 이제 피너가 보드를 방문하면 보드에 있는 핀의(또는 영감을 받은) 제품을 보여주는 쇼핑 탭이 표시됩니다. 그 추천에 나타나기를 원하십니까? 고정을 시작하고 고정할 시간입니다.
검색에서 쇼핑 - 검색에 쇼핑 탭이 나타나 피너가 "봄 옷", "사무실 장식", "DIY 주방 리모델링"과 같은 용어를 검색할 때 다양한 소매업체의 재고 제품을 더 쉽게 쇼핑할 수 있습니다. 피너는 이제 가격 및 브랜드별로 필터링할 수도 있습니다. (고정 시작!!)
핀에서 쇼핑 – 피너는 시각적 검색에 표시된 핀에서 바로 유사한 제품을 쇼핑할 수 있습니다. 룩과 객실에 대한 관련 재고 제품을 보려면 "유사 쇼핑"을 클릭하십시오.
스타일 가이드에서 쇼핑 – "아이디어" 검색을 위해 찾아볼 수 있는 스타일 가이드가 나타납니다. 이러한 시각적 권장 사항을 통해 원하는 항목을 설명하는 정확한 단어가 없는 경우에도 최신 유행 스타일, 신제품 및 "스타일 프로필"을 탐색할 수 있습니다.
렌즈에서 쇼핑하기 – Pinterest는 렌즈 기능의 성능을 지속적으로 개선하고 있습니다. 이 기능을 사용하면 밖에 있는 동안 보이는 물체의 사진을 찍고 해당 사진을 사용하여 Pinterest에서 다른 브랜드의 유사한 물체를 찾을 수 있습니다.
더 멋진 것은 사용자가 해당 지역의 소매점에서 비슷한 제품을 볼 수 있다는 것입니다.
피너는 또한 다른 플랫폼에서 본 항목의 스크린샷을 업로드하여 시각적 검색을 수행하고 Pinterest에서 해당 항목을 쇼핑할 수 있습니다.
패션 및 홈 데코는 Lens 사용자에게 큰 카테고리입니다. Lens 기능은 매달 총 Pinterest 검색의 30%인 6억 건의 월간 검색을 자랑합니다.
Try On에서 쇼핑 – 이제 Try On 기능을 사용하여 제품이 신체 또는 공간에서 어떻게 보일지 상상할 수 있습니다. Try On은 3D로 작동하여 메이크업과 의류에서 가정 장식에 이르기까지 모든 것을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다.
온라인 쇼핑의 고전적인 단점 중 하나는 물건을 지불하고 배송하기 전에는 실제로 물건이 마음에 드는지 확인할 방법이 없다는 것입니다. 시착 기능을 이용하면 스태프에게 피팅룸을 요청하지 않고도 제품을 감을 수 있습니다. 피너가 표준 핀과 비교할 때 시착 핀에서 구매할 가능성이 5배 더 높은 것은 놀라운 일이 아닙니다.
인플루언서 캠페인에 Pinterest를 활용하기 위한 최종 팁
여느 소셜 미디어 사이트와 마찬가지로 일반 대중이 Pinterest를 사용하는 방식과 기업에서 사용하는 방식은 크게 다릅니다. 단순히 몇 개의 보드를 게시하고 몇 개의 이미지를 고정하고 갑자기 많은 웹 트래픽을 끌어들일 것으로 기대할 수는 없습니다. 최상의 결과를 얻으려면 다르게 작업해야 합니다.
사이트에 Pinterest 저장 버튼 추가
사이트에 콘텐츠를 고정하는 것이 나만이 아닌지 확인하고 싶을 것입니다. 팔로어, 고객 및 잠재 리드도 그렇게 하기를 원합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 그들이 귀하의 콘텐츠를 최대한 쉽게 공유할 수 있도록 하는 것입니다. 사이트에 핀 버튼을 포함하면 사이트에서 고정되는 콘텐츠의 양을 최대 5배까지 늘릴 수 있습니다.
각 이미지에 영구적인 핀 버튼을 설치하거나 사용자가 이미지 위로 커서를 이동할 때만 나타나는 호버 버튼을 사용할 수 있습니다. 후자는 종종 더 깨끗해 보이고 사진의 시각적 무결성을 유지할 수 있습니다. 그러나 영구적인 버튼을 사용하면 사용자가 옵션을 더 쉽고 명확하게 활용할 수 있습니다.
지속적으로 핀
한 번에 모든 핀을 덤프하는 것은 권장되지 않습니다. 대신, 미국 시장에서 일하는 경우 이상적으로는 저녁이나 주말에 적어도 하루에 한 번 핀을 고정하는 것을 목표로 해야 합니다. 일관된 일정을 유지하는 데 도움이 되도록 하루 종일 고정을 퍼뜨립니다. 모든 마케팅과 마찬가지로 일관성이 정말 중요합니다.
휴일을 미리 계획하십시오
공휴일이나 특별 이벤트 마케팅의 경우 약 45일 전에 고정을 시작할 계획을 세우세요. 이것은 핀이 사이트를 돌아다니고 더 많은 관심을 끌 수 있는 시간을 줍니다.
핀에 액세스할 수 있도록 만드세요
많은 사람들이 소셜 미디어를 사용하는 모든 사람이 우리와 같은 방식으로 콘텐츠를 소비할 수 있는 것은 아니라는 사실을 잊기 쉽습니다. Pinterest는 매우 시각적인 플랫폼이므로 시각 장애가 있는 사용자에게는 이 기능이 심각하게 제한될 수 있습니다. 콘텐츠에 대한 접근성을 높여 청중을 더욱 확장할 수 있는 방법이 있습니다.
예를 들어 누군가 온라인에서 시각적 콘텐츠에 액세스하기 위해 스크린 리더를 사용해야 하는 경우 이미지 위의 텍스트는 텍스트로 등록되지 않습니다. 즉, 핀이 실제로 작동하도록 하려면 적절한 핀 설명을 통합해야 합니다. 또한 사용하기로 선택한 글꼴이 가능한 한 명확하고 읽기 쉬운지 확인하십시오. 마지막으로 색상 선택을 의식하는 것을 잊지 마십시오. 시간을 들여 색상 명암비를 사용하면 콘텐츠를 더 쉽게 읽을 수 있을 뿐만 아니라 디자인 측면에서도 더 매력적으로 보일 것입니다.
핀 홍보
소셜 미디어에 대한 마케팅 예산이 있다면 그 현금 중 일부를 Pinterest 전략에 연결하는 것을 확실히 고려해야 합니다. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
COPY AND PASTE THIS CODE TO EMBED ON YOUR SITE
TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)