비즈니스를 부트스트랩할 계획이신가요? 이 7가지 팁을 따르세요
게시 됨: 2017-12-30기술 회사를 시작할 때 벤처 캐피털을 우선 순위로 삼고 싶은 마음이 들 수 있지만 그것이 비즈니스 결정을 주도해서는 안 됩니다. 나는 내 비즈니스인 BuySellAds를 부트스트랩하여 내 목표를 따를 수 있다는 것을 알고 있었습니다.
다음 몇 가지 팁을 따르면 VC 자금을 모으지 않고도 비즈니스 성공을 달성할 수 있었습니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.
하루 일과를 그만두지 마세요
아이디어에서 살아 숨쉬는 제품 또는 서비스로 가는 데 일주일에 40시간만 필요하다고 생각할 수도 있지만 사실이 아닙니다. 야간 근무와 주말 근무는 자신과 사랑하는 사람 모두에게 당신이 그것을 간절히 원한다는 것을 증명하는 데 도움이 될 것입니다.
하루 일과를 유지하면 라이프스타일을 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 회사에서 벌어들이는 모든 돈을 제품 성장에 투자하는 데 도움이 됩니다. 하루 일과를 유지한다는 것은 먼저 자신에게 비용을 지불하고 재정 자원을 프로젝트에 투입할 수 있음을 의미합니다.
저는 2008년 2월에 BuySellAds를 시작했으며 그해 12월까지 HubSpot에서 직장을 그만두지 않았습니다. 초기 성공, 초기 견인력 및 첫 4개월 동안 100만 달러의 매출을 올렸음에도 불구하고, 나는 스스로 돈을 벌고 직원을 고용할 수 있을 때까지 현재 직장에 머물렀습니다.
시장 테스트
BuySellAds 플랫폼을 구축하기 1분 전에 광고 시장에 대한 아이디어를 제시하는 랜딩 페이지를 디자인했습니다. 여기에는 기본 리드 양식이 포함되어 있으며 회사를 시작한 후 이해 관계자에게 더 많은 정보와 세부 정보를 등록하도록 요청했습니다.
방문 페이지가 활성화되면 타겟 고객을 위해 웹사이트에서 일련의 광고를 구매했습니다. 클릭에서 이메일 가입으로의 전환율은 꽤 좋았습니다(제가 기억하는 경우에는 전환에 굶주린 오늘날의 인터넷에서 거의 들어본 적이 없는 약 7%). 그런 다음 나는 가입한 사람들의 이메일 계정을 조사하고 WHOIS 기록을 검색하여 도메인 이름을 조회한 다음 리드가 합법적인지 아니면 그냥 발로 뛰는 사람인지 확인합니다.
한 페이지짜리 제품 티저가 내 아이디어를 입증했습니다. 다음 단계로 나아갈 수 있는 충분한 자신감을 주었습니다. 이 방법을 사용하여 플랫폼의 첫 번째 버전을 출시하기 1년 전에 시장 잠재력을 발견할 수 있었습니다.
초반에 모자를 많이 쓸 계획
초기에는 웅장함에 대한 망상이 있을 것입니다. 큰 사무실과 프로젝트에서 일하는 거대한 인력에 대해 상상하게 될 것입니다. 정상이고 건강합니다. 미래의 모습을 시각화하는 것은 명상을 하는 환상적인 방법이지만 처음에는 현금을 태우고 싶은 욕망과 싸워야 합니다. 팀을 확장하지 않고는 물리적으로 생존할 수 없을 때까지 팀을 작게 유지하십시오.
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두 번째 또는 세 번째 개발자가 좋을 수도 있지만 회사에 더 많은 사람을 추가할수록 역할이 "일을 완료하기" 모드에서 관리 모드로 더 많이 이동합니다. 너무 빨리 성장하면 관리자를 프로젝트에 포함시키는 데 더 많은 돈을 쓰고 핵심 문제를 해결하는 데 드는 비용은 줄어듭니다.
그것은 싸우고 싶은 충동입니다. 나는 알 것이다.
고용 우선 순위 지정
Photoshop, CSS(Cascading Style Sheets) 및 PHP에 능통한 영업 사원을 찾는 즉시 그 사람을 고용하십시오. 광범위한 기술을 갖춘 다재다능한 직원은 금과 같은 가치가 있습니다. 초기에는 특히 시장 테스트를 직접 수행하는 순간에 하나의 마스터보다 일부의 마스터를 고용하는 것이 더 좋습니다.
물론 성장함에 따라 다재다능함보다 전문성이 더 중요해질 것입니다. 그러나 초기에는 사람들이 소매를 걷어붙이고 결승선을 가로질러 물건을 밀어야 합니다.
떠오르는 사람 찾기
다른 회사에서 현재 역할을 능가하는 데 가까운 사람들을 찾으십시오. 경력에서 다음 단계로 나아갈 준비가 거의 된 사람들을 고용하는 것은 돈을 벌 수 있는 환상적인 방법입니다. 이 기술을 연마할 수 있다면 보상을 심각하게 능가하는 소규모 팀을 갖게 될 것입니다.
그러나 여기서 핵심은 기술을 업그레이드하는 데 필요한 시간, 관심 및 존중을 제공하는 것입니다. 물론 그들에게 정당한 대가를 지불하는 것은 긍정적인 관계를 유지하는 것과 같습니다. 공정한 보상에 동의할 수 있다면 물러서서 꽃이 피는 것을 지켜보십시오.
대답에 '아니오'를 받아들이지 마십시오
돈을 쓰는 것에 대해 "아니오"라고 말하는 자신을 종종 발견할 수 있지만 초기 거래를 성사시키는 것과 관련하여 결코 대답을 거절하지 마십시오. 가능한 모든 일을 하고 예산이 부족할 수 있도록 하십시오.
모든 유료 고객을 처음이자 마지막이자 유일한 고객으로 취급함으로써 전체 팀에서 완벽함을 위한 선례를 세울 수 있습니다. 고객이 없으면 결코 성공할 수 없습니다. 초기 잠재 고객에게 당신이 기회를 잡을 가치가 있다고 확신시키고 그들이 확실한 것에 베팅하고 있음을 알 수 있도록 도와주세요.
많은 아이디어를 시도하되 압도적인 아이디어는 빨리 없애라
몇 가지 대담한 아이디어에 대해 "예"라고 말하고 싶을 수도 있지만, 그것이 효과가 있는지 여부를 신속하게 결정하십시오. 또한 미래를 위한 아이디어를 통조림으로 만들고 뇌에서 먹기 시작하면 그에 따라 행동하는 것에도 아무런 문제가 없습니다. 정보에 입각한 결정을 내리기에 충분한 가치 있는 데이터를 수집하고 있는지 확인하십시오. 숫자가 더하지 않으면 아이디어를 종료하십시오.
핵심은 위원회에서 무엇이든 하면 궁극적으로 완료 프로세스가 지연된다는 것을 깨닫는 것입니다. 벤처 캐피털 자금이 없는 스타트업으로서, 이는 재정 준비금을 소진하는 것을 의미합니다. 프로젝트를 신속하게 결정하십시오. 프로젝트를 마무리하거나 다음 프로젝트로 넘어갑니다. 의미가 있는 곳에서 반복합니다.
[이 게시물은 수백만 명의 기업가가 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 무료 가상 멘토링 프로그램인 Young Entrepreneur Council의 이니셔티브인 Business Collective에 처음 게재되었습니다.]