수익 계획: 비즈니스를 위한 성장 계획을 세우는 방법

소기업 소유자는 계획이 장기적인 성공을 달성하는 데 필수적이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 비즈니스 확장에 도움이 되는 성장 계획을 어떻게 수립합니까?

이 웨비나에서는 시장 분석, 재무 모델링 및 목표 설정을 포함하여 효과적인 비즈니스 계획 및 예측의 핵심 구성 요소를 살펴봅니다. 비즈니스가 직면한 고유한 문제와 기회를 고려하여 현실적인 성장 계획을 수립하는 방법을 배우게 됩니다. 또한 패널리스트는 현금 흐름 관리, 가격 및 비용 최적화, 성과 모니터링을 위한 전략에 대해 논의합니다. 이제 막 시작했거나 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리고자 하는 경우 이 웨비나에서는 목표 달성에 도움이 되는 귀중한 통찰력과 실용적인 팁을 제공합니다.

패널리스트 만나기

후안 아로야베

Juan은 Kikos Coffee and Tea와 Skytop Digital Services 벤처를 통해 비즈니스 세계에서 자신의 이름을 알린 역동적인 기업가입니다. 그는 2019년에 미국에서 LGBTQ 및 소수 민족 소유의 커피 및 차 회사 1위인 Kikos Coffee and Tea를 설립했습니다. Kikos Coffee and Tea와 함께 Juan은 중소기업에 포괄적인 마케팅 서비스를 제공하는 Skytop Digital Services도 만들었습니다. 기업가 정신에 대한 Juan의 혁신적이고 선견지명이 있는 접근 방식은 그를 지역 사회와 그 너머에서 인정받게 했습니다. 지역 사회에서 긍정적인 변화를 일으키려는 그의 열정은 기업가로서의 성공에 반영됩니다.

베스 앤 다한

Beth Ann은 Accion Opportunity Fund의 비즈니스 고문 중 한 명입니다. 그녀는 노스이스턴 대학에서 MBA를 취득했으며 성공적인 식음료 사업주로서 자신의 경험을 활용하여 사업 시작부터 어려운 시기를 통해 사업을 성장 및 유지하는 데 이르기까지 모든 분야에서 수백 명의 소규모 사업주를 상담했습니다.

확장을 위한 첫 단계

용기를 내십시오! 비즈니스 성장을 위한 새로운 아이디어를 구현하기 시작하는 것은 압도적일 수 있습니다. 두려움 때문에 목표 달성을 방해하지 마십시오. 단계별로 진행하십시오. 계획을 세우고, 피드백을 받고, 대담해지십시오.

성장 계획에 목표와 아이디어를 적으십시오. 현실적이고 측정 가능한 목표를 포함합니다. Juan은 책임감을 유지하기 위해 SMART 목표를 계획에 통합할 것을 권장합니다. 바쁜 기업가는 종종 조치를 취하는 데 집중하지만, 종종 사업 계획의 형태로 한 걸음 물러나 성장 계획을 공식화하는 데 시간을 들이는 것은 매우 유익합니다. 성장 계획의 초안을 완성했으면 객관적인 제3자에게 피드백을 요청하십시오. 검토자는 고유한 경험을 바탕으로 다양한 관점을 제공합니다. 그들은 또한 귀하가 보기에 너무 가까운 계획의 차이를 알아차릴 수도 있습니다. 사업 계획 또는 성장 계획은 비전을 위한 살아있는 로드맵이며 정기적으로 업데이트되어야 합니다.

Beth Ann은 비즈니스 확장을 위한 새로운 아이디어에 대해 고객으로부터 직접 정기적이고 일관된 피드백을 받을 것을 권장합니다. 귀하의 아이디어는 훌륭할 수 있지만 고객이 원하거나 비용을 지불할 의사가 없다면 성공할 수 없습니다. 이는 설문 조사나 포커스 그룹과 같은 공식적인 프로세스를 통해서일 수도 있고 매장이나 소셜 미디어에서 고객과의 일상적인 대화와 같은 비공식적인 프로세스를 통해서일 수도 있습니다.

성장 계획 만들기

• Beth Ann은 3~5년의 전략적 성장 또는 규모 섹션이 있는 정기적으로 업데이트되는 사업 계획의 형태로 성장 계획을 만들 것을 권장합니다.
• 상자 밖에서 생각하십시오. 비즈니스를 성장시키는 방법을 브레인스토밍하거나 성장 계획을 구현하는 데 필요한 리소스를 확보할 때 창의력을 발휘하세요. Beth Ann의 카페에게는 케이터링 트럭을 구입하고 사업을 성장시키기 위한 안정적인 수입원을 찾는 것처럼 보였습니다. 그녀는 지역 사립 학교와 협력하여 학교 급식을 제공함으로써 그렇게 했습니다. 카페의 주요 수입원은 아니지만 1년 중 9개월 동안 예측 가능한 수입을 제공했습니다.
• 귀하의 재정 상태를 유지하십시오. 부기 소프트웨어를 사용하거나 부기를 고용하여 수입과 지출을 추적하고 재무 보고서를 생성하십시오. 현금 흐름 보고서를 숙지하고 현금 흐름을 전략적으로 관리하여 목표를 달성하세요.

도움 받기

소규모 기업을 시작 단계에서 계속 기업으로 성장시키고 육성할 때 일부 작업을 포기하고 도움을 받는 것이 어려울 수 있습니다. 많은 비즈니스 소유자는 비즈니스의 어떤 부분에 대한 통제권도 해제하기를 원하지 않지만 규모를 확장함에 따라 모든 것을 할 수는 없습니다. 전문가를 고용하거나 전문가와 계약하거나 디지털 도구를 구현하여 관리 작업을 수행하는 것은 위임을 향한 훌륭한 첫 단계입니다.

대부분의 시간 소모적인 관리 작업은 다른 사람에게 쉽게 위임할 수 있지만 비즈니스 소유자는 비즈니스 전략을 스스로 정의하고 구현해야 합니다. 문제를 해결하든 성장 계획을 작성하든 다른 누구도 귀하를 위해 비즈니스 전략을 수립할 수 없습니다.

새로운 사업주들은 종종 관리 업무를 아웃소싱하는 데 필요한 돈을 쓰는 것을 두려워합니다. 이 정신적 장애물을 극복하기 위해 Beth Ann은 저렴한 옵션을 조사할 것을 권장하고 사업주에게 시간을 소중히 여기도록 상기시킵니다. 비즈니스 소유자는 전략적으로 작업을 위임함으로써 보다 영향력 있는 작업을 수행할 시간을 확보할 수 있습니다. 급여나 부기 같은 시간 소모적인 관리 작업을 한 번만 처리하는 것으로 시작하십시오.

고객과 연결

• 고객과 진정한 관계를 구축하여 비즈니스 옹호자를 만드십시오. 할인이나 독점 제품과 같은 고객 충성도 프로그램은 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
• 커뮤니티의 일원이 되십시오. 벽돌과 박격포가 있든 온라인 상점이 있든 관계없이 동료 비즈니스 소유자를 알아 가십시오. 가능한 경우 관계를 구축하고 다른 중소기업을 지원하십시오. 그들은 종종 귀하의 비즈니스 고객이 되고 때때로 새로운 고객을 추천함으로써 보답으로 귀하를 지원할 것입니다.
• 최고의 제품과 최고의 고객 서비스를 제공합니다. 항상 대면 및 온라인에서 고객 의견 및 피드백에 응답하십시오. 고객이 디지털 플랫폼에서 평가를 작성하고 긍정적인 리뷰와 부정적인 리뷰 모두에 응답하도록 장려하십시오.
• 지역 상공회의소와 관계를 발전시키고 그들의 명부에 등재됩니다. 이것은 로컬 네트워킹 및 마케팅 기회입니다. 또한 귀하의 비즈니스를 조사하는 고객이나 투자자에게 귀하의 비즈니스에 대한 신뢰를 부여합니다.

일반적인 성장 방법

성장에는 두 가지 주요 범주가 있습니다. 제품 또는 서비스에 대한 수요가 증가함에 따라 비즈니스의 자연스러운 변화에서 발생하는 유기적 성장과 비즈니스를 위한 새로운 비즈니스 기회를 의도적으로 찾는 전략적 성장입니다. 전략적 성장을 위해서는 구체적인 성장 계획을 세우고 목표를 향해 체계적으로 노력해야 합니다. 비즈니스를 성장시키는 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

• 제품 또는 서비스 라인 확장
• 수요가 증가함에 따라 영업 시간을 늘리십시오.
• 다른 위치 열기 또는 현재 위치 확장
• 새로운 유형의 제품 또는 서비스 제공
• 새로운 제품 또는 서비스 협업을 위해 다른 비즈니스와 협력

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