Instagram의 Wolfers 조명: A Howling Good Time

우리 팀은 고객 Wolfers Lighting과 오랜 역사를 가지고 있습니다. 우리는 2015년 1월부터 Wolfers 팀과 협력하기 시작했으며 지난 4년 이상 동안 수많은 블로그 게시물에서 협업하고 다운로드 가능한 리소스 컬렉션을 확장했으며 Wolfers 우산 아래 두 개의 새로운 브랜드를 출시하는 데 도움을 주었습니다. 최근에 만든 Instagram 계정의 관리를 내부 마케팅 팀의 손에 맡깁니다.

이제 우리가 시작한 Instagram 프로젝트에 대한 그들의 팀에 대한 마지막 부분을 처음 읽었을 때... "잠깐, 이것은 PMG가 고객에게 결과를 제공한다는 이야기가 되어야 하는 것 아닌가?"라고 생각할 수도 있습니다. Wolfers가 마케팅 대행사의 판에서 Instagram을 제거하는 것이 어떻게 좋은 일입니까? 글쎄, 우리가 대답에 도달하기 전에 처음부터 시작합시다 ...

Wolfers 조명으로 소셜하기

Wolfers Lighting은 보스턴 최고의 조명 쇼룸입니다. 주택 소유자, 사업주, 건축가, 인테리어 디자이너, 건축업자, 전기 기사 및 기타 무역 전문가를 위한 조명 리소스입니다. 그리고 최고의 조명 전문가로서 그들은 필요에 맞는 맞춤형 계획을 위해 보스턴 지역 최고의 마케팅 대행사(뻔뻔한 플러그)에 왔습니다.

인바운드 마케팅이 Wolfers에게 효과가 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 우리가 함께 작업한 디지털 노력은 2016년 고객 사례에서 언급한 바와 같이 Inbound Marketing에 의해 Wolfers 조명이 "켜짐"으로 비즈니스에 유익한 것으로 입증되었습니다. 그러나 Wolfers와 함께한 지 약 1년이 되었을 때, 우리는 이 사업이 그들이 아직 탐색하지 않은 마케팅 채널로 사업을 확장해야 할 때라고 결정했습니다.

Wolfers는 이미 잘 정립된 Facebook, Twitter 및 LinkedIn 페이지를 보유하고 있었지만 이러한 시각적 산업의 플레이어로서 Instagram은 Houzz 및 Pinterest에서 사회적 존재를 확장하는 것 외에도 자연스러운 다음 단계 였습니다.

Instagram 프로필을 시작하는 것은 Wolfers 팀에게 완전히 새로운 가능성이었습니다. 의심할 여지 없이(특히 2019년 기준) 모든 사람이 Instagram에 대해 들어보았지만 많은 고객이 이 성장하는 소셜 채널을 다루기를 꺼립니다. 그리고 이 망설임을 이해할 수 있습니다.

자신만의 Instagram 전략 개발을 고려 중이라면 사용자 인구 통계가 매우 중요하다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 최근 Sprout Social 기사에 따르면 Instagram 사용자 기반의 80%가 미국 이외의 지역에 있으며 이 채널은 10대와 젊은 성인에게 가장 인기가 있습니다. 또한 IG는 현재 남성보다 여성에게 더 인기가 있습니다.

하지만 자체 조사를 통해 Instagram이 조명기구를 반복적으로 구매할 가능성이 더 높은 지역 디자이너 및 주택 건축업자와 소통할 수 있는 완벽한 채널이라는 사실을 알게 되었습니다. 네트워크는 전문 데코레이터, 인테리어 디자인 인플루언서, 지역 홈 매거진 저널리스트 및 디자인/장식 업계의 다양한 이해 관계자로 가득 차 있습니다. B2B 세계에서 매일 Instagram에서 시간을 보내며 최근 프로젝트를 홍보하는 디자이너보다 더 사로잡힌 청중은 없을 것입니다. 그리고 우리가 Instagram 계정을 시작했을 때 Wolfers Lighting 경쟁자들은 채널에서 최소한의 존재만을 가지고 있었습니다. 소수만이 인스타그램에 발을 담그고 있었고 다른 사람들은 프로필이 전혀 없었습니다.

새 Instagram 계정을 시작하려면 사려 깊은 전략이 필요합니다

간단해 보이지만 새 Instagram 프로필을 만들고 홍보하려면 상당한 준비 작업이 필요합니다. 일을 시작하기 위해 일종의 "분위기 게시판"을 만들었습니다. 이를 위해 우리는 다른 업계 프로필과 몇몇 경쟁업체를 조사하여 Wolfers만의 고유한 게시 스타일을 찾았 습니다. 결국 우리의 목표는 그들이 섞이지 않고 돋보이도록 돕는 것이었습니다. 이 연구를 통해 고품질 전문 사진, 매장 이벤트, 블로그 프로모션, 그램 및 쇼룸의 주요 설비의 "현장" 이미지.

Instagram의 해시태그 전략은 특히 중요했습니다. 대부분의 경우 다른 소셜 채널에서 해시태그를 가볍게 사용하는 것이 좋습니다. #때때로 #해시태그 #중심적 역할을 하는 #트위터에서도 팔로워들은 해시태그의 과잉을 '스팸'으로 해석하는 경우가 많습니다. 인스타그램은 예외다. 특정 게시물에서 12개 이상의 해시태그를 사용하는 비즈니스와 개인 사용자를 모두 보는 것은 일반적입니다.

그래서 우리는 조명 디자인 스타일에 따라 관련 해시태그 목록을 개발했습니다. #modern 대 #farmhouse를 생각해 보세요. 우리는 또한 조명별 해시태그 목록을 생성하고 Wolfers만의 고유한 몇 가지를 생각해 냈습니다. 우리는 또한 브랜드 이름을 해시태그하는 것이 중요하다는 것을 발견했습니다. 일부 사용자는 '@' 기호를 사용하여 사진에서 Wolfers를 태그하는 대신 #wolfers를 사용합니다.

흥분되는 결과!

Wolfers Lighting의 Instagram 팔로어는 지난 3년 동안 비약적으로 성장했습니다. 2019년 5월 현재, 그들은 979명의 팔로워를 보유하고 있으며, 아마도 더 중요하게는 활동적이고 참여하는 팔로워 기반이 있을 것입니다. Instagram은 Wolfers가 타겟 재구매 고객과 일반 소비자 쇼핑객 모두와 연결할 수 있는 귀중한 리소스임이 입증되었습니다. 우리는 보스턴의 주요 디자이너들의 일관된 좋아요, 댓글, 태그를 봅니다. 그리고 더욱 인상적인 것은 이 모든 진전이 유기적으로 일어났다는 것입니다. 현재까지 Wolfers는 Instagram에서 유료 프로모션에 투자하지 않았습니다.

이 시점에서 우리가 Wolfers가 자체 소셜 미디어 개발 및 일정을 수행하도록 전환했다고 언급한 도입부를 다시 생각하게 될 것입니다. 채널이 잘 되고 있다면 콘텐츠 제작과 실행을 Wolfers 팀에 넘기는 이유는 무엇인가요?

여기에는 '차'가 없습니다. 진실은 시간이 지남에 따라 약혼이 변한다는 것입니다. 그리고 우리 PMG 계정 팀이 우리가 가장 필요한 곳에서 Wolfers와 함께 일할 수 있을 만큼 충분히 유연해야 한다는 것이 중요합니다. 디지털 마케팅 대행사로서 고객에게 가장 경제적인 프로젝트를 수행하는 것도 우리의 임무입니다. 우리는 항상 고객이 전문 지식으로 채울 수 있는 영역을 찾고 있으며 주문형 프로젝트에 노력을 집중합니다.

Wolfers의 사내 대역폭과 기능은 다른 두 지역 기업과의 성공적인 합병 이후 시간이 지남에 따라 성장했습니다. 그들은 또한 지역 이벤트의 수를 늘리고 새로운 쇼룸을 구축했으며 디지털 존재를 지속적으로 성장 및 확장했습니다. 우리는 이러한 활동을 실시간으로 캡처할 수 있는 사내 사람이 가장 잘 홍보한다는 것을 알고 있습니다. .

즉, Wolfers Lighting이 Instagram 페이지를 성공적으로 시작, 구축 및 확장하는 데 도움이 된 것을 자랑스럽게 생각합니다! 그리고 우리는 그들의 팀이 Instagram 게시물로 운영되는 것을 보게 되어 기쁩니다. 더 중요한 것은 프로젝트가 요청할 때 우리가 항상 도움의 손길(또는 창의적인 눈)을 줄 수 있다는 것입니다. 소셜 미디어 요구 사항이 변화함에 따라 Wolfers를 계속 지원할 것입니다.

자신의 Instagram 마케팅에 Wolfers Wins 적용하기

Wolfers가 시간이 지남에 따라 Instagram으로 더 많은 일을 할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 유료 광고, 더 빈번한 게시, Instagram 캠페인으로 확장하여 몇 가지 전술만 들 수 있습니다. 그러나 요약하자면 다음 은 귀하의 비즈니스를 위해 복제할 수 있는 그들이 하는 일이며 6가지 핵심 요소로 분류됩니다.

• 인구 통계로 시작하십시오. Instagram을 B2B 회사에 추천하기 전에 인구 통계, 산업별 인플루언서 및 경쟁업체를 조사하여 성공적인 채널인지 확인합니다.

• 더 늦기 전에 빨리 가십시오. 소셜 미디어의 성공에 있어 시간은 핵심입니다. 채널 시작을 기다리는 시간이 길어질수록 공간이 더 혼잡해집니다. 변화하는 알고리즘을 조합에 추가하면 3개월, 6개월 또는 9개월 후에 기회를 놓쳤는지 알 수 없습니다.

• 철저한 콘텐츠 캘린더를 만드세요. Instagram을 시작하기 전에 블로깅을 했다면 홍보할 콘텐츠가 많이 있을 것입니다. 소셜 미디어 마케팅은 특히 처음 6개월에서 1년 사이에 팔로워와 브랜드 보이스를 구축할 때 힘을 잃기 쉽습니다. 과거에 제작한 "에버그린" 콘텐츠를 활용하여 분기별 콘텐츠 캘린더를 만들고 콘텐츠를 최대한 미리 예약하세요.

• '현장' 이미지로 캘린더를 보완하세요. 콘텐츠 캘린더로는 충분하지 않습니다! 이벤트, 회사 기념일, 팀 성공 등을 문서화하고 해당 게시물을 Instagram에 올리세요. PMG에서는 항상 80-20 콘텐츠 규칙을 권장합니다. 즉, 게시물의 80%가 교육용이어야 하고 20%만이 직접 판촉/판매용이어야 합니다.

• 데이터를 주시하십시오. 시간이 지남에 따라 가장 실적이 좋은 게시물 유형의 추세를 확인할 수 있습니다. 또는 특정 요일이나 시간에 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다. 분석을 정기적으로 확인하여 노력을 극대화하고 있는지 확인하십시오.

• 인내심을 가지세요. 로마는 하루아침에 만들어진 것이 아니며 참여도가 높은 소셜 미디어도 아닙니다. 처음부터 시작하는 경우 청중이 가장 공감하는 콘텐츠 유형을 파악하는 데 시간이 걸립니다. 스폰서 게시물은 소셜 미디어 프로그램을 시작할 때 추진력을 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 대부분의 경우 소셜 미디어는 "전환 지원" 역할을 합니다. 사람들은 이를 사용하여 회사로서 귀하가 누구인지, 경쟁업체와 귀하를 비교하고, 신제품 또는 업계 동향을 파악합니다. 높은 소셜 미디어 방문에서 리드로의 전환율은 시간이 걸립니다.

사용자의 72%가 Instagram에서 본 제품을 구매했다는 것을 기억하십시오. 매력적인 Instagram 콘텐츠를 통해 판매, 정보 제공 및 참여 가 가능합니다!

Precision Marketing Group이 귀하의 마케팅 가이드가 되도록 하십시오

대행사 계약은 모든 형태와 규모로 제공됩니다. Wolfers Lighting과의 관계를 시작할 때부터 우리는 Instagram과 같은 새로운 아이디어와 플랫폼에 시간을 투자할 수 있는 강력한 기반을 구축했습니다. 우리는 모든 마케팅 계획에 동일한 수준의 헌신, 혁신 및 실험을 제공합니다. Precision Marketing Group이 귀하의 소셜 미디어 입지를 구축하는 데 어떻게 도움이 되는지 알고 싶으시면 지금 저희에게 연락하십시오.