팟캐스트를 사용하여 SaaS 비즈니스를 성장시키는 방법

SaaS 비즈니스를 위한 콘텐츠 전략 이 이미 있는 경우 이를 안내하는 기본 원칙을 잘 알고 계실 것입니다.

궁극적으로 당신의 목표는 새로운 청중에게 다가가 그들의 고충을 완화할 수 있는 힘이 있는 무형 제품을 홍보하고 마케팅하는 것입니다. 이를 달성하기 위한 다양한 매체, 채널 및 배포 방법이 있습니다.

그러나 많은 콘텐츠 마케팅 전략 은 기본에 충실하며 거의 독점적으로 작성된 콘텐츠와 이메일 목록에 중점을 둡니다. 팟캐스트는 청중에게 제공할 수 있는 또 다른(그리고 점점 더 인기 있는) 콘텐츠 계층입니다.

팟캐스트란 무엇입니까?

일련의 오디오 콘텐츠로 정의되는 팟캐스트는 스타트업 또는 요리와 같은 특정 주제 또는 주제에 초점을 맞추고 에피소드 형식으로 설정된 빈도로 출시됩니다. 팟캐스트는 길이와 형식이 다양합니다.

일부는 인터뷰로 펼쳐지지만 다른 일부는 전체 내러티브 경험을 제공합니다. SaaS 비즈니스를 위한 팟캐스트를 만들 때 백버너에 다른 형태의 콘텐츠 마케팅을 두지 않습니다. 대신 팟캐스트가 다른 사람들과 잘 어울리게 됩니다.

모든 사람이 블로그와 뉴스레터를 읽거나 YouTube 동영상을 볼 시간이나 의향이 있는 것은 아닙니다. 그리고 어떤 사람들은 소셜 미디어에서 당신을 팔로우하고 싶어하지 않을 것입니다. 그러한 사람들의 참여를 유도하려면 팟캐스팅이 이상적인 선택이 될 수 있습니다.

팟캐스트의 부상과 부상

디지털 시대에 팟캐스트를 무시하기 어렵습니다. 2021년에만 850,000 개의 활성 팟캐스트가 있었고 총 4,800만 개의 에피소드를 스트리밍했습니다. 지난 2~3년 동안 팟캐스팅에 대한 세계적인 관심이 급증했습니다.

작년 에 활성 팟캐스트가 2020년에 비해 20% 이상 증가한 것을 목격했습니다. 그리고 예, 전 세계를 집에 국한시킨 전염병 및 확장된 잠금과 많은 관련이 있습니다. 사실, 가장 열렬한 팟캐스트 팬 은 일주일 에 적어도 7개의 팟캐스트를 듣습니다.

그렇다면 무엇이 그것을 그렇게 환상적인 마케팅 도구로 만드는 것일까요? 다음 섹션에서는 이에 대해 자세히 설명합니다.

SaaS 비즈니스를 위한 팟캐스트의 이점

마케팅의 관점에서 팟캐스팅은 결과를 제공합니다. 새로운 청중에게 다가가고, 더 쉽게 제작할 수 있는 형식으로 제품을 판매하고(비디오에는 막대한 초기 투자가 필요함), 단순한 비즈니스 이상으로 브랜드를 구축할 수 있습니다. 그러나 더 많은 것이 있습니다.

1. 새로운 리드 유치

팟캐스팅의 가장 큰 장점 중 하나는 귀하의 제품을 진정성 있고 덜 판매되는 방식으로 청취자에게 마케팅할 수 있다는 것입니다. SaaS 비즈니스가 하는 일과 고객의 문제를 최소화하는 데 제품이 어떻게 도움이 되는지 이해하도록 도울 수 있습니다.

2. 편의 제공

블로그를 읽으려면 다른 모든 것을 멈추고 집중해야 합니다. 그러나 이동 중에도 눈과 손을 사용하지 않고 팟캐스트를 들을 수 있습니다. 당신은 일하러 운전할 수도 있고 산책을 할 수도 있습니다. 오디오 콘텐츠를 사용하는 것이 훨씬 쉽습니다. 팟캐스트를 들으면 편리합니다.

3. 신뢰도 높이기

팟캐스트는 한 사람이나 몇 사람이 이야기하는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 산업에서 전문가로 자신을 확립하는 것입니다. 플랫폼을 활용하여 제품, SaaS 커뮤니티 및 대상 고객과 관련된 주제에 대해 권위 있는 연설을 하십시오.

진부하게 들리겠지만 팟캐스트를 통해 "인터넷에서 유명인"이 될 수 있는 기회가 있습니다. 귀하의 팟캐스트를 듣고 귀하의 SaaS 제품을 확인하는 사람들은 귀하를 "알고" 있기 때문에 귀하로부터 구매할 가능성이 더 큽니다.

4. 강력한 커뮤니티 만들기

청중에게 신뢰를 구축하는 것은 어려운 일입니다. 요즘 사람들은 냉소적이며 SaaS 비즈니스를 위한 반짝이는 웹사이트만 있으면 문제가 해결되지 않습니다. 당신의 제품에 대한 소문을 만들기 위해서는 다른 방법을 찾아야 합니다. 팟캐스트를 통해 강력한 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

귀하로부터 구매한 사람들은 여전히 ​​귀하의 소식을 듣고 싶어하며, 구매하지 않은 사람들은 귀하가 제공하는 재미있고 유익한 콘텐츠로부터 혜택을 받을 수 있습니다. 당신의 잠재 고객이 아니라 당신 업계의 일부일 뿐인 사람들도 있을 것입니다.

대본이 없는 사람의 목소리는 강력한 연결 고리입니다. 모든 종류의 사람들이 귀하의 팟캐스트를 시청하게 하면 시간이 지남에 따라 강력한 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 됩니다.

5. 해당 분야 전문가 및 업계 인플루언서와 관계 구축

팟캐스트는 또한 생각하는 리더들과 전략적 파트너십을 구축할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 다른 방법으로는 도달할 수 없는 사람들이 팟캐스트 인터뷰를 할 가능성이 높아 즉시 브랜드 신뢰도가 높아집니다. 또한 이러한 영향력 있는 사람들을 팔로우하는 사람들로 청취 청중을 확장할 것입니다.

팟캐스트 전략을 시작하는 방법

팟캐스팅의 힘은 대상 청중을 교육하고 브랜드 인지도를 구축 하는 무료 콘텐츠를 제공하는 능력에 있습니다. SaaS 제품을 사용하는 방법을 보여주는 것 외에도 청취자에게 많은 가치를 제공할 수 있습니다.

연구에 따르면 2025년까지 미국에서만 월간 팟캐스트 청취자가 1억 4,400만 명이 될 것으로 예측합니다. 이는 팟캐스트가 성장하고 있음을 증명하며, 점점 더 포화 상태인 이 시장에서 타겟 청중의 관심을 사로잡는 것이 필수적입니다.

올바른 전략을 사용하면 청중과의 유대를 더욱 강화할 수 있습니다. 다음은 팟캐스트 전략을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 청중과 관련된 주제 선택

청중이 좋아할 팟캐스트를 만들려면 누가 쇼를 들을지 아는 것이 중요합니다. SaaS 비즈니스를 시작할 때 수행한 구매자 조사를 사용하십시오. 이상적인 고객 프로필은 직위, 나이, 개인적 및 직업적 동기를 식별해야 합니다. 그에 따라 팟캐스트 콘텐츠를 조정하는 데 도움이 됩니다.

2. 팟캐스트 브랜딩 디자인

다음으로 청중이 공감할 수 있는 브랜드를 만들어야 합니다. SaaS 비즈니스가 하는 일을 전달하는 팟캐스트 표지를 디자인하십시오. 사내 디자이너의 도움을 받거나 Canva 또는 Visme 와 같은 무료 디자인 도구를 사용할 수 있습니다.

팟캐스트 표지는 청취자가 가장 먼저 보게 되는 것이므로 오래 지속되는 인상을 줄 수 있도록 신중하게 디자인하십시오. 표지 아트를 만들 때 의도한 청중의 관심사를 고려하십시오. 색상, 타이포그래피 및 그래픽이 그들과 공감해야 합니다.

성장 마케팅 대행사인 Advance B2B는 자주색을 두드러지게 사용하고 팟캐스트 로고를 만드는 데 동일한 글꼴 유형을 사용합니다.

3. 팟캐스트 에피소드에 대한 주제 브레인스토밍

청취자를 끌어들이고 참여시키고 SaaS 비즈니스 성장을 보완할 가능성이 더 높은 아이디어를 식별하십시오. 당신은 당신을 위해 완전히 브랜드에서 벗어난 것을 논의하는 데 시간과 자원을 낭비하고 싶지 않습니다.

예를 들어, SaaS 제품이 AI 기반 콘텐츠 생성기인 경우 암호화 메커니즘과 팟캐스트에 대한 정치적 영향을 탐색하는 것은 도움이 되지 않습니다. 사실, 그것은 팟캐스트 청취자들을 혼란스럽게 만들고 리드를 증가시키지 않을 것입니다.

다음은 시작할 수 있는 몇 가지 프롬프트입니다.

• 사람들이 일반적으로 업계에 대해 잘못 알고 있는 것은 무엇입니까?
• SaaS 제품에 대해 어떤 독특한 관점을 제공할 수 있습니까?
• 인터뷰하고 싶은 특정 주제 전문가나 인플루언서가 있습니까?

아이디어 뱅크 시작 — Google 문서를 유지 관리하거나 Airtable , Asana 또는 Trello 를 사용하십시오 . Notion 이나 Evernote 를 사용하여 잘린 기사를 버리고 요점과 질문을 기록 할 수도 있습니다 . 팟캐스트 주제, 메시징 및 프롬프트에서 브랜드 보이스에 이르기까지 모든 것이 동기화되어야 합니다.

또한 다양한 팟캐스트 형식이 있으므로 주제와 대상에 맞는 형식을 선택해야 합니다. 대본을 읽거나 내레이션하는 개인 쇼를 시작하거나 업계 리더와 주제에 대해 심층적으로 토론하기 위한 공동 작업 프로그램을 시작합니다. 청취자는 일관성을 선호하므로 어떤 형식을 선택하든 쇼의 대부분의 에피소드에서 따라야 합니다.

4. 검색 엔진에 맞게 팟캐스트 웹 페이지 최적화

가능한 한 많은 사람들이 팟캐스트를 찾을 수 있도록 Google 및 Yahoo!와 같은 검색 엔진에 최적화하십시오. Spotify 및 Apple Podcasts와 같은 팟캐스트 검색 플랫폼.

주요 최적화 기술의 도움으로 팟캐스트의 검색 가능성을 크게 향상시킬 수 있습니다. 관련 키워드를 조사하는 것부터 시작하십시오. SEMrush , Moz 및 Google Analytics 와 같은 SEO 도구를 사용 하여 사람들이 귀하의 제품과 관련된 정보를 찾기 위해 검색하는 키워드를 식별합니다.

키워드를 식별한 후에는 팟캐스트 제목, 스크립트, 쇼 노트 및 메타데이터에 키워드를 사용하십시오. Google에서 귀하의 에피소드에 대한 내용을 더 쉽게 이해할 수 있도록 하여 팟캐스트의 검색 가능성을 향상시킵니다.

게다가, 모든 에피소드 웹 페이지에 팟캐스트 대본을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 30분짜리 에피소드가 6,000단어 이상에 쉽게 도달할 수 있기 때문에 SaaS SEO 관점 에서 매우 중요합니다 .

스크립트는 팟캐스트와 관련된 키워드를 창의적으로 사용할 수 있는 충분한 공간을 제공합니다. HappyScribe 또는 Rev 와 같은 웹사이트에서 사람 또는 자동화된 전사 서비스를 사용 합니다.

5. 올바른 팟캐스트 호스팅 플랫폼 선택

팟캐스트를 배포할 수 있는 여러 플랫폼이 있으며 각 플랫폼에는 다양한 기능이 있습니다. 제공되는 모든 것이 귀하의 요구 사항과 일치하지 않을 수 있으므로 SaaS 비즈니스에 적합한 팟캐스트 플랫폼을 신중하게 선택해야 합니다.

오늘날의 모든 비즈니스는 데이터 기반 의사 결정을 통해 번창합니다. 따라서 플랫폼을 선택하기 전에 글로벌 리스너 위치와 추세를 살펴보십시오. 또한 선택한 플랫폼의 기본 제공 분석을 활용하여 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

도달 범위를 늘리기 위해 플랫폼은 Apple Podcast, Spotify 및 Google Podcast와 같은 인기 있는 팟캐스트 플레이어의 RSS 피드에 프로그램을 자동으로 배포해야 합니다.

Buzzsprout , Podbean , Blubrry , Libsyn 및 SoundCloud 와 같은 몇 가지 인기 있는 팟캐스트 호스팅 플랫폼을 확인할 수 있습니다 .

6. 소셜 미디어에서 팟캐스트 홍보

모든 소셜 미디어 플랫폼에서 일관되고 통합된 목소리를 가짐으로써 타겟 청중을 참여시키는 데 도움이 될 것입니다. 그것은 당신의 브랜드 인지도를 높이고, 잘 생각한 판촉 전략을 실행하면 당신에게서 구매할 가능성이 더 많은 청취자를 끌어들일 것입니다.

86% 의 소비자가 채널에서 리뷰를 분석한 후 IT 제품을 구매 하므로 소셜 미디어는 SaaS 비즈니스에 유용합니다 . 따라서 청중에게 다가가는 가장 좋은 방법은 청중이 있을 가능성이 가장 높은 곳에 참석하는 것입니다.

예를 들어, B2B 소프트웨어 솔루션 구매에 관심이 있는 사람들은 Facebook이나 Pinterest 대신 LinkedIn이나 Twitter에서 찾을 가능성이 가장 높습니다. 당신의 연구를 수행합니다. 소셜 미디어 전략이 집중해야 하는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• ICP의 문제 해결

신뢰를 구축하고 틈새 시장의 전문가로 자신을 확립하는 가장 좋은 방법 중 하나는 청중을 위한 빠른 부가 가치 팁을 게시하는 것입니다. 그것은 당신이 그들이 필요로 하는 것을 알고 있고 그들이 시간, 노력 및 돈을 절약하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다.

• 청중으로부터 피드백 받기

청중 참여는 소셜 미디어 성공에 중요한 역할을 합니다. 청중에게 의견이나 주제 제안을 요청하여 청중을 참여시킬 수 있습니다. LinkedIn 설문 조사와 같은 도구를 사용하면 참여를 유도하면서 청중의 노력을 덜 수 있습니다.

• 팟캐스트 릴리스와 함께 일관되게 게시

소셜 미디어에서 팟캐스트를 홍보하기 위해 쇼 전용 계정을 새로 만들거나 기존 회사 프로필을 사용할 수 있습니다. 이 목적을 위해 여러 페이지를 설정하는 경우 모든 새 계정이 원래 계정에 연결되어 있는지 확인하십시오.

더 많은 잠재적 청취자에게 다가갈 수 있고 검색 엔진에 유기적으로 나타날 수도 있습니다. 팟캐스트를 녹음하는 것은 시간이 많이 걸리고 힘들 수 있습니다.

따라서 필요한 작업량에 따라 관리 가능한 일정을 선택해야 합니다. 계획에 충실하고 일관성을 유지하기 위해 미리 콘텐츠를 만듭니다. 팟캐스트에서 논의되는 주제와 일치하도록 소셜 게시물의 시간을 정하십시오.

• 스마트하게 게시

iTunes URL이 포함된 에피소드 트윗 또는 Facebook 게시물을 고정합니다. 팟캐스트에서 인용문을 식별하고 소셜 미디어 게시물로 변환합니다. 또는 팟캐스트에서 오디오 스니펫을 가져와 매력적인 이미지가 포함된 게시물로 디자인하십시오.

7. 유료 광고 이용

예산이 있다면 클릭당 지불(PPC) 광고를 실행하여 팟캐스트의 도달 범위를 확장하십시오. Facebook, Instagram 또는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널에서 유료 게시물을 보여줌으로써 특정 관심사를 가진 청중을 타겟팅하고 구매력을 활용할 수 있습니다.

표준 텍스트 광고, 동적 검색 광고 및 동영상 광고가 될 수 있는 Google Ads를 실행할 수도 있습니다. PPC 광고를 사용하면 클릭과 노출을 기준으로 비용을 지불할 수 있습니다.

제대로 수행되면 PPC 마케팅은 이상적인 팟캐스트 청취자를 대상으로 하고 귀하의 팟캐스트를 확인하도록 유도하여 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 네트워크 활용

네트워킹은 팟캐스트를 성장시키는 데 필수적인 부분입니다. 같은 주제에 관심이 있는 다른 호스트나 사람들과 네트워크를 형성함으로써 팟캐스트에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

다른 팟캐스터와 파트너 관계를 맺는 것은 두 당사자 모두 노출과 새로운 연결의 이점을 얻을 수 있기 때문에 탁월합니다. 같은 생각을 가진 팟캐스터를 찾기 위해 철저한 조사를 수행하세요.

SaaS 도메인과 관련된 컨퍼런스 또는 이벤트에 참석하여 업계 전문가 및 사상가와 연결하십시오. 쇼에 게스트로 초대하고 브랜드의 신뢰도를 높일 수 있습니다. 전문가의 좋은 조합이 있는지 확인하십시오.

너에게

팟캐스트는 청중의 참여를 유지하고 제작한 콘텐츠를 따라갈 수 있는 좋은 방법입니다. 제한된 시간이 있으므로 간결하고 제한된 시간 내에 최대한 많은 가치를 제공해야 함을 기억하십시오.

팟캐스트를 시작하는 것이 어렵게 들릴 수 있지만 더 많은 잠재 고객과 연결하고 SaaS 비즈니스를 성장시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이미지 출처 – Marketoonist, Growth Hub Podcast, Medium, PodBean, Buffer, Neil Patel