오버레이의 힘을 보여주는 5가지 팝업 사례 연구
게시 됨: 2015-09-21디지털 마케터가 웹사이트에서 팝업을 사용하는 것과 관련하여 가장 많이 망설이는 것 중 하나는 팝업이 항상 방문자에게 더 나쁜 사용자 경험을 야기한다고 생각한다는 것입니다. 그들은 이탈률이 증가하는 것을 두려워하여 팝업을 시도조차 할 의향이 없습니다.
그러나 많은 사람들이 깨닫지 못하는 것은 이 문제가 출구 의도 기술을 사용하지 않을 때만 존재한다는 것입니다. 방문자가 웹사이트를 떠날 때만 열리는 팝업을 사용하면 실제로 추세를 역전시키고 이탈률을 줄일 수 있습니다(많은 추가 리드 생성은 말할 것도 없고).
- 디지털 마케터, 2,689개의 추가 리드 확보
- Marketing 112는 구독률을 62% 증가시킵니다.
- ZooShoo는 7% 더 많은 수익을 얻습니다
- BitNinja는 65% 더 많은 리드를 얻습니다.
- Marketing Commando, 구독률 48% 증가
- 결론
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1. 디지털 마케터가 2,689개의 추가 리드를 얻습니다.
디지털 마케터는 예리하고 평판이 좋은 온라인 마케터와 사업주 커뮤니티가 운영하는 블로그입니다. 블로그는 온라인에서 적지 않은 성공을 거둔 웹 창업자인 Ryan Deiss가 설립했습니다. Ryan은 다양한 산업 분야에서 여러 전자 상거래 비즈니스를 설립했으며 그 중 상당수와 함께 놀라운 성과를 거두었습니다.
Justin Rondeau는 최근 블로그 게시물에서 OptiMonk의 현장 리타게팅 기능이 사이트에 놀라운 효과를 발휘한 방법을 공유했습니다.
기본적으로 Digital Marketer는 마케팅 도구 상자, Facebook 광고 템플릿, 소셜 스와이프 파일 및 212개의 블로그 게시물 아이디어 목록과 같이 다양한 리드 자석을 광고하는 5가지 다른 리타게팅 캠페인을 만들었습니다. 다음은 블로그 게시물 아이디어 리드 자석 캠페인의 모습입니다.
OptiMonk가 구현되었을 때 Digital Marketer의 이탈률은 66.46%에서 53.39%로 감소했습니다. 뿐만 아니라 사이트에 머문 평균 시간도 54%, 방문자당 평균 페이지뷰는 26% 증가했습니다.
그러나 여기에 진짜 키커가 있습니다. Digital Marketer는 웹사이트를 종료하려는 방문자로부터 추가로 2,689개의 리드를 생성했습니다. 그렇지 않으면 복구할 수 없었을 거의 3,000개의 추가 리드입니다!
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2. 마케팅 112 구독률 62% 증가
Marketing 112는 Miklovicz Norbert가 소유 및 관리하는 헝가리 마케팅 회사입니다. Norbert는 OptiMonk의 현장 리타게팅 소프트웨어를 사용하여 방문자를 가입자 전환율을 한 단계 끌어 올렸습니다.
Norbert는 구독 유치의 첫 번째 단계인 방문자를 유인하는 리드 자석을 만드는 단계를 완료했습니다. Norbert는 방문자에게 33일 마케팅 과정을 완전 무료로 제공했습니다. 유일한 문제는 가치 있는 전환율을 보기 위해 그의 제안을 받아들일 사람이 충분하지 않다는 것이었습니다.
Norbert가 이 무료 콘텐츠를 더 잘 보이게 하기 위해 팝업을 사용하기 시작하자 즉시 구독률이 치솟는 것을 보았습니다.
전환율이 정확히 얼마나 증가했습니까? 62%.
그리고 이러한 리드는 단순히 무가치한 비활성 전환이 아닙니다. Norbert에게 마케팅 제안서 작성을 요청하는 등의 추가 조치를 취한 리드의 수는 단 3개월 만에 45% 증가했습니다.
게임 플랫폼 Solitaired의 팀도 팝업을 사용할 때 구독이 의미 있는 증가를 보였습니다. 솔리테어 게임에서 승리한 후, 그들은 프리미엄 서비스의 이점을 설명하는 팝업을 보여주었습니다. 하룻밤 사이에 구독이 두 배로 증가하는 것을 보았고 팝업 메시지를 조정하여 꾸준히 개선했습니다.
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3. ZooShoo는 7% 더 많은 수익을 얻습니다.
ZooShoo 는 미국에 기반을 둔 여성 패션 전문 온라인 소매업체 웹사이트입니다. 특히 전자 상거래 웹 사이트는 신발을 판매합니다(이름에서 알 수 있듯이).
트래픽의 너무 많은 부분이 실제로 구매하지 않고 웹사이트를 통과하는 것을 본 후 ZooShoo는 이에 대해 조치를 취하기로 결정했습니다. OptiMonk를 사용하여 쿠폰 증정을 홍보하기로 결정했습니다. 이메일 목록에 등록한 사람은 누구나 다음 구매 시 10% 할인 쿠폰을 받을 수 있습니다.
단 두 달 만에 ZooShoo의 전체 수익은 7.35% 증가했습니다. 같은 기간에 5,000명 이상의 추가 구독자를 얻었으며 그 중 1,129명은 사용 가능한 제품 중 하나를 구매했습니다.
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4. BitNinja는 65% 더 많은 리드를 얻습니다.
BitNinja는 B2B 산업의 4인 스타트업입니다. SaaS(Software as a Service) 가격 구조로 서버 보안 솔루션을 제공합니다.
이 목록에 있는 다른 회사와 마찬가지로 BitNinja는 리드 생성에 문제가 있었습니다. 이 웹사이트는 구매를 결정하기 전에 제품을 사용해 보고 싶어하는 불확실한 모든 사용자를 위해 7일 무료 평가판을 제공합니다.
그러나 이 무료 평가판의 전환율은 상당히 낮았습니다. 그런 다음 회사는 전자 뉴스레터를 시작하기로 결정했습니다. 여기에서 그들은 무료 평가판을 사용하기로 약속할 때까지 구독자에게 제품을 마케팅할 수 있다고 생각했습니다.
불행히도 그 뉴스레터 는 전환율도 상당히 낮았습니다. 그런 다음 BitNinja는 리드 생성을 촉진하기 위해 출구 의도 기술로 전환하기로 결정했습니다.
팀은 방문자를 유인하기 위해 무료 eBook을 만들었고 팝업으로 홍보함으로써 방문자에서 구독자로의 전환율이 114% 증가하는 것을 보기 시작했습니다.
뿐만 아니라 생성할 수 있는 리드의 수(즉, 무료 평가판 등록 수)도 증가했습니다. 회사는 거의 즉시 65% 더 많은 리드를 보았습니다.
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5. Marketing Commando는 구독률을 48% 증가시킵니다.
우리의 마지막 사례 연구는 헝가리 언어로 된 마케팅 정보로 가득 찬 주류 블로그 중 하나인 헝가리 마케팅 대행사인 Marketing Commando에서 가져온 것입니다.
그러나 Marketing Commando에는 약간의 문제가 있었습니다. 인기가 높아졌음에도 불구하고 이미 신규 가입자를 유치할 수 있는 리드 마그넷이 있었음에도 불구하고 구독률이 5년 넘게 서서히 감소하고 있었습니다.
해결책? 팝 업.
Marketing Commando는 모든 주요 방문 페이지에 팝업 기술을 구현하기 시작했고 즉시 구독률이 48% 증가하기 시작했습니다.
특히 회사 소유자가 OptiMonk를 설치하고 설정하는 데 커피 한 잔의 시간이 걸렸다는 점을 고려할 때 이는 터무니없는 결과입니다.
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결론
위의 5가지 사례 연구에서 보았듯이 이탈 의도 기술이 있는 팝업은 기본적으로 방문자에서 구독자로의 전환율을 향상시키는 것이 보장됩니다. 위의 각 회사가 OptiMonk를 사용하기 시작한 후 얻은 이점을 빠르게 요약해 보겠습니다.
- Marketing 112: 구독률 62% 향상, 리드 45% 증가
- Reflexshop: 구독률 278% 향상, 판매 수익 26.8% 향상
- Ambringa: 278% 더 나은 구독률
- BitNinja: 114% 더 나은 구독률, 65% 더 많은 리드
- Marketing Commando: 구독률 48% 향상
이들 5개 회사 각각은 Optimonk의 팝업 기술에 투자했고 얼마 지나지 않아 진정한 ROI를 보았습니다. 여섯 번째가 될 것인가?
