전환하는 광고를 위한 PPC 광고 문구 모범 사례

PPC 광고 문구 작성은 어렵습니다. 최고의 작가라 할지라도 전환되지 않는 캠페인에서 바퀴를 돌리는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. PPC 광고 카피는 단순한 텍스트 그 이상이기 때문입니다. 모든 단어에는 전략이 있어야 합니다.

PPC 광고 카피는 결코 하나의 크기로 모든 것에 적합하지 않습니다. 한 회사에 적합한 것이 다른 회사에서는 실패할 수 있습니다. 왜요? 왜냐하면 모든 것은 청중에 관한 것이기 때문입니다. 구매자의 감정을 자극하는 요소와 감정을 자극하는 요소를 이해해야 합니다. 그런 다음 행동을 유도하는 전략적 광고 문구를 작성할 수 있습니다.

우리는 PPC 캠페인에서 많은 고객과 협력하여 결과적으로 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 보았습니다. 모든 비즈니스 전략이 다르다는 점을 염두에 두고 다음은 전환을 유도하는 데 도움이 되도록 자신의 대상 및 캠페인 목표에 맞게 사용자 지정할 수 있는 몇 가지 PPC 광고 카피 모범 사례입니다.

1. PPC 캠페인 목표에 대한 깊은 이해

PPC 캠페인을 시작하면 많은 것이 위태로워집니다. 그것은 투자이며 일반적으로 저렴한 것이 아닙니다. 따라서 PPC 광고 카피 모범 사례 #1은 캠페인 목표를 깊이 이해하고 있는지 확인하는 것입니다. 귀하의 비즈니스 요구 사항과 유료 검색 광고를 통해 정확히 달성하고자 하는 것이 무엇인지 고려하십시오.

일반적으로 세 가지 일반적인 PPC 캠페인 목표가 있습니다. 캠페인의 위치를 ​​결정하는 데 도움이 되도록 각각을 살펴보겠습니다.

브랜드 인지도 캠페인

귀하의 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 귀하의 카피는 사람들에게 귀하의 회사를 소개해야 합니다. 브랜드를 업계 전문가로 포지셔닝하는 카피 제작에 집중하세요. 브랜드의 권위 를 반영하는 단어를 사용하고 싶습니다. 이를 통해 사용자는 평판이 좋은 회사를 선택하는 데 편안함을 느낄 수 있습니다.

다음과 같은 문구에 중점을 둡니다.

• 회사의 고유한 기능을 설명합니다.
• 귀사가 받은 상이나 표창을 강조 표시합니다.
• 업계의 저명한 인물의 사회적 증거를 사용합니다.
• 귀하의 브랜드가 업계의 다른 경쟁사보다 나은 이유를 설명합니다.

브랜드의 권위와 강점을 전달하는 광고 카피에 집중하면 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며, 따라서 브랜드 신뢰도를 높일 수 있습니다. 이는 브랜드 인지도를 높이고 특정 공간에서 사고 리더로 자리매김할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

웹사이트 트래픽 캠페인

캠페인 목표가 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 것이라면 카피는 사용자가 광고를 클릭하도록 하는 데 집중해야 합니다. 이는 사용하기로 선택한 클릭 유도문안(CTA)에 대해 매우 전략적이라는 의미입니다.

특히 CTA가 대상 고객 및 사용자 의도와 일치하는지 확인하십시오. 예를 들어 서비스를 검색하는 한 유형의 잠재고객 유형은 특정 CTA에 대해 다른 잠재고객 유형과 다르게 반응할 수 있습니다. 따라서 사본을 만들 때 사용자 의도를 고려해야 합니다.

또한 더 많은 행동 기반 단어를 사용해보십시오. "자세히 알아보기" 대신 "시청", "듣기" 또는 "구독"과 같은 것을 시도하십시오.

전환 캠페인

PPC 캠페인에서 한 단계 더 나아가 리드와 전환을 늘리려는 경우 광고 카피 전략이 유사해야 합니다. 매우 명확하고 강력한 CTA를 원할 것입니다. 성능 데이터를 분석할 때 전략이 약간 변경됩니다. 웹사이트 트래픽 캠페인에서와 같이 클릭률에 초점을 맞추는 대신 가장 많은 전환을 제공하는 키워드를 분석하는 데 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 그런 다음 이러한 키워드에 더 많은 예산을 할당하십시오.

2. 강력한 키워드 연구 수행

PPC 캠페인으로 달성하려는 목표에 대한 아이디어가 있으면 키워드 조사를 시작할 때입니다. 이것은 모든 PPC 캠페인의 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 위에서 정의한 캠페인 목표는 타겟팅할 키워드를 결정하는 데 도움이 됩니다.

PPC 캠페인을 위한 키워드 조사를 어떻게 효과적으로 수행합니까? 일반적인 SEO 키워드 리서치와는 조금 다릅니다. 돈이 관련되어 있기 때문에 일반적으로 검색량이 많고 사용자 의도 가 높은 키워드를 쫓는 것이 좋습니다.

브레인스토밍 세션으로 PPC 키워드 연구를 시작하는 것이 가장 좋습니다. 타겟팅하기에 좋을 것으로 생각되는 모든 관련 키워드의 목록을 만드십시오. 이를 수행하는 쉬운 방법은 웹 사이트에서 시작하는 것입니다. 고품질 키워드 스택 웹 사이트가 있다고 가정하고 제품 또는 서비스와 직접 관련된 키워드에 대한 페이지를 분석하십시오.

다음 다섯 가지 키워드 범주에 중점을 둡니다.

• 브랜드 키워드 - 회사 이름, 브랜드 이름 또는 독점 제품이나 서비스를 포함하는 키워드입니다.
• 경쟁사 키워드 - 경쟁사의 브랜드 이름 및/또는 그들이 캠페인에서 사용하고 있는 키워드입니다.
• 일반 키워드 - 판매하는 제품 또는 제공하는 서비스를 설명하는 키워드입니다.
• 관련 키워드 - 캠페인의 일반 키워드와 관련된 키워드입니다. 아이디어는 귀하의 서비스를 검색하는 사용자를 여전히 타겟팅하지만 귀하가 수행하거나 제공하는 것을 직접 검색하지 않는 것입니다.

다음은 이 네 가지 범주를 보여주는 Wordstream 의 훌륭한 차트입니다.

목록이 있으면 키워드 조사 도구를 사용하여 해당 목록을 구체화할 때입니다. 거기에는 다양한 도구가 있습니다. 몇 가지 조합을 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 다양한 통찰력을 얻을 수 있고 가능한 모든 옵션을 탐색할 수 있습니다. 다음은 우리가 사용하고자 하는 몇 가지 도구 목록입니다.

• 구글의 키워드 플래너
• SEMRush
• 우버제안
• 모즈 키워드 탐색기
• WordStream의 무료 키워드 도구

이러한 도구에서 주목하고 싶은 큰 지표는 검색량입니다. 검색량이 많을수록 해당 월에 해당 용어를 검색하는 사람이 더 많습니다. 경쟁이 적고 볼륨이 높은 키워드를 연마하고 싶습니다. 이것은 종종 PPC의 "스위트 스팟"이라고 합니다. 이들은 상당한 양의 트래픽을 유도하면서도 비용이 많이 들지 않는 키워드입니다.

3. 경쟁사 분석

지금까지 꽤 광범위한 키워드 목록을 가지고 있을 것입니다. 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 염탐하면 캠페인을 다음 단계로 끌어올리면서 이 목록의 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리가 나열한 대부분의 도구를 사용하면 귀사에서 수행한 것과 동일한 방식으로 경쟁사에 대한 키워드 조사를 수행할 수 있습니다. 그래서 무엇에 주목하고 싶습니까?

유기적 키워드 - 먼저 경쟁업체가 유기적으로 순위를 매기는 항목을 살펴보고 싶을 것입니다. 현재 귀하보다 앞서 순위가 ​​매겨진 키워드는 무엇입니까? 이러한 키워드를 타겟팅하는 광고그룹을 만들고 싶을 것입니다.

가치가 높은 키워드 - 둘째, 그들이 무엇에 입찰하는지 살펴보십시오. 키워드 도구를 사용하여 클릭당 지불하는 금액, 매월 지불하는 금액, 실제 광고 위치 및 표시되는 검색을 분석할 수 있습니다. 이는 자체 내부 PPC 캠페인 전략을 촉진하는 데 도움이 됩니다. 또한 그들이 타겟팅하고 있는 가치가 높은 키워드와 이를 초과 입찰할 가치가 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

브랜드 키워드 - 그런 다음 브랜드 키워드를 조사해야 합니다. 경쟁업체가 입찰하고 있습니까? 발생하므로 확실히 모니터링하고 싶은 것입니다.

배운 내용을 키워드 목록에 추가하세요. 이것은 경쟁적인 PPC 캠페인에 중요한 정보이며 PPC 광고 카피를 배치하는 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. Google의 권장 복사 지침을 따르십시오.

이제 전략적으로 선택한 키워드 목록이 있으므로 실제로 PPC 광고 카피를 작성할 때입니다. 목표로 삼고 싶은 키워드와 청중이 키워드를 보았을 때 취하기를 바라는 행동을 알고 있습니다. 이제 그들이 거기에 도달하도록 하기 위해 어떤 단어를 사용할 것입니까?

실제 언어에 대해 알아보기 전에 Google 가이드라인 에 따라 광고 문구를 구성하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그들은 꽤 구체적인 기준을 가지고 있습니다. 따라서 실제로 글을 쓰기 전에 이 체크리스트를 살펴보는 것이 좋습니다.

모든 광고에는 최대 30자(영문 기준)의 3개 헤드라인이 있어야 합니다.

• 제목 #1 - 대상 제품, 서비스 및/또는 브랜드를 강조합니다.
• 헤드라인 #2 - CTA 배치는 일반적으로 시선을 끄는 곳입니다.
• 제목 #3 - 여기에서 가치 제안을 설명하고 사용자에게 서비스의 가치 또는 다른 서비스보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 알려줍니다.

모든 광고에는 1~2개의 90자 설명 필드가 있어야 합니다.

• Google은 사용자가 두 개의 90자 설명을 가질 수 있도록 허용합니다. 항상 두 필드를 모두 사용할 필요는 없지만 적절할 때 활용하십시오.

광고 문구가 사용자 의도와 일치하는지 확인

• Google은 검색 의도와 일치하고 검색된 질문에 답변하는 경우에만 광고를 게재합니다.

광고 문구에 키워드 포함

• 광고 문구에 광고 그룹이 타겟팅하는 특정 키워드가 언급되어 있는지 확인하십시오. 상기시키는 데 도움이 되도록 설명에서 해당 키워드를 강조 표시합니다.

5. 정확하고 전략적으로 말하라

아, 드디어 진짜 말. 최대 180자 정도만 다루고 있다는 점을 기억하세요. 이는 선택한 언어에 대해 매우 전략적이어야 함을 의미합니다. 다음은 현명하게 단어를 선택하는 데 도움이 되는 몇 가지 실행 가능한 통찰력입니다.

• 능동적 언어 사용 : "성장", "보다", "찾기"가 모두 훌륭한 예입니다. 귀하의 광고 카피는 청중이 무언가를 하도록 격려해야 합니다.
• 간단하게 : 복잡한 언어, 업계 전문 용어 및 긴 설명을 피하십시오. 가능하면 자세한 형용사 대신 한 단어를 사용하여 무언가를 설명하세요. 예를 들어 "우리는 상당히 낮은 가격을 가지고 있습니다." 대신 "훨씬 낮은 가격"을 씁니다.
• 숫자 및 통계 사용 : 숫자는 텍스트에서 눈에 띄고 이해하기 쉽습니다. 실제로 눈에 띄도록 정확한 숫자를 사용하는 것도 고려하십시오. 예: 150배 더 ​​빠른 속도, 101,000명 이상의 사용자, 33,255명의 사용자 및 계속 증가, $99 할인.
• CTA 최적화: 어떤 유형의 CTA 언어가 회사와 업계에 가장 적합한지 조사하고 전략적 A/B 테스트를 수행합니다. 이 데이터를 사용하여 PPC 광고 문구의 언어를 강화하세요. 다음은 실적이 가장 좋은 광고에서 가장 인기 있는 CTA에 대한 WordStream의 흥미로운 연구입니다.

• 동사 사용 : -tion으로 끝나는 명사를 사용하고 있는지 확인하고 동사로 변환합니다.
• 감정을 유발하는 단어 사용 : 부정적인(그리고 긍정적인) 감정은 매우 강력합니다. 따라서 PPC 광고 카피에서 이 전략을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 사람들은 고통, 불안, 분노, FOMO(실패에 대한 두려움)를 피하도록 동기 부여됩니다. 그러나 광고 문구가 모두 부정적일 필요는 없습니다. 희망과 안도감은 전환을 유도하는 강력한 감정으로 이어질 수도 있습니다.

6. 광고 확장 활용

지금까지 전략적이고 전환율이 높은 PPC 광고 카피에 대한 꽤 좋은 게임 계획을 가지고 있습니다. 그러나 여기에 추가 보너스가 있습니다. Google의 광고 확장은 표준 180자 이상의 가치 있는 언어로 로드할 수 있는 쉬운 방법입니다.

광고 확장이란 무엇입니까? 광고 확장을 위해 Google에서 제공하는 추가 정보입니다. 약간의 공짜라고 생각하세요. 광고 확장을 활용하는 데 추가 비용이 들지 않으며, 마찬가지로 Google이 모든 검색어에 대해 광고 확장을 표시한다는 보장도 없습니다. 그러나 광고 확장을 추가하면 일반적으로 클릭률이 10~15% 향상됩니다. 따라서 그것들을 활용하는 것이 매우 중요합니다.

꽤 다양한 유형의 광고 확장이 있습니다. B2B 비즈니스와 가장 관련성이 높은 몇 가지를 여기 에 나열합니다. 하지만 이 게시물에서는 모든 Google Ads 광고 확장의 왕이라고 부르는 사이트링크에 초점을 맞출 것입니다.

사이트링크 확장은 아마도 가장 다재다능한 광고 확장일 것입니다. 가장 강력한 것은 말할 것도 없습니다. 모든 산업에서 작동하며 모든 장치에 나타납니다. 그리고 Google은 CTR이 10-20% 증가했다고 보고 합니다(브랜드 검색자의 경우 +20-50%). 그러나 그들은 무엇입니까? 당신이 그들을 본다면 당신은 그들을 알아볼 것입니다…

무언가를 검색하면 상단 결과에 헤드라인, 설명 및 웹사이트의 인기 페이지에 대한 작은 "사이트 링크"가 표시되며 아래에 설명이 있습니다. 일부 사이트링크는 유기적으로 표시되지만 Google Ads에서는 표시되는 내용을 어느 정도 제어할 수 있습니다.

PPC 광고 문구와 마찬가지로 사이트링크 설명은 전략적이어야 합니다. 다음은 이를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례입니다.

• 사이트링크의 링크 텍스트는 25자까지만 가능합니다.
• 링크 설명은 각각 35자 길이의 두 줄을 포함할 수 있습니다.
• Google이 사이트링크를 표시하려면 최소 4개의 링크 공간을 활용해야 합니다.
• 사이트링크는 귀중한 광고 공간을 낭비하고 싶지 않은 링크에 적합합니다. "연락처" 또는 "회사 소개" 페이지를 포함하는 것을 고려하십시오. 귀중한 광고 문구 공간을 차지하지 않고 광고에 지원 페이지를 포함할 수 있는 좋은 방법입니다.
• 사례 연구는 훌륭한 추가 사이트링크 정보를 제공하기도 합니다. 사용자를 평가 페이지로 푸시하여 사회적 증거로 PPC 광고 카피를 후속 조치하십시오.

전환을 유도하는 전략적 PPC 광고 문구로 전환율을 높이세요.

우리는 PPC 광고에 가장 적합한 언어에 대해 이야기하면서 빙글빙글 돌 수 있습니다. 그러나 우리가 모든 것을 요약하면 실제로는 전략적이 되는 것이 전부입니다. 청중이 누구이며 그들이 무엇을 찾고 있는지 자세히 살펴보면 PPC 광고 문구가 무엇을 말해야 하는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

무엇을 말해야 하는지 알게 되면 어떻게 소리를 낼 것인지 결정하십시오. 업종에 상관없이 PPC 광고 카피는 개인적이어야 합니다. 잠재 고객과 전화 통화하는 것처럼 작성하십시오. 로봇 같지 않습니다. 그리고 확실히 스팸성 광고와는 다릅니다. 귀하의 PPC 광고 카피는 항상 귀하의 브랜드가 누구인지에 대한 기본 확장이어야 합니다.