PPC 초급 강의: 클릭당 지불 가이드

1장: PPC란 무엇입니까?

클릭당 지불(PPC)은 광고주가 각 클릭에 대해 비용을 지불받는 인터넷 광고 방법입니다. 이 광고는 개인이 Google과 같은 검색 엔진을 사용하여 상품을 찾을 때 표시되어 구매를 원함을 나타냅니다. 현지 피자, 해당 지역의 의사 또는 배관공, 어머니의 날 꽃 또는 비즈니스 소프트웨어와 같은 고급 제품을 찾는 사람은 누구나 이 그룹에 속할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 누군가가 비즈니스의 제품 또는 서비스와 관련된 키워드를 검색할 때 검색 엔진의 스폰서 링크에서 경쟁할 수 있습니다. 이러한 종류의 광고는 경쟁업체의 광고보다 동일한 검색 엔진 결과 페이지에서 광고가 더 잘 보이도록 하기 위해 단순히 더 많은 비용을 지불하여 구매할 수 없습니다. 광고는 검색 SERP에 표시되는 광고의 관련성과 신뢰성을 평가하기 위해 Google 및 기타 주요 검색 엔진에서 사용하는 완전히 자동화된 프로세스입니다.

2장: PPC 용어 및 정의

SEM

검색 엔진 마케팅이라고도 하며 유료 방법을 사용하여 검색 가시성을 높입니다. 검색 엔진 마케팅은 검색 엔진 최적화(SEO)와 후원 검색 캠페인을 모두 포함하는 광범위한 문장으로 오랫동안 사용되어 왔습니다. 그러나 스폰서 검색 마케팅에서는 실제로 활용되고 있습니다.

CPC

각 클릭에 대해 광고 가격을 책정하는 방법입니다. 향상된 CPC를 사용하거나 입찰가를 수정하지 않는 한 최대 CPC 입찰가를 설정하려고 합니다('최대 CPC'라고도 함). 클릭 한 번으로 광고에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다(입찰가 수정 또는 향상된 CPC를 사용하지 않는 경우).

품질평가점수

경쟁 광고주의 품질과 비교하여 귀하의 광고 품질이 얼마나 우수한지를 보여주는 진단 도구입니다. 1에서 10까지의 척도로 평가되는 이 점수는 키워드 수준에서만 사용할 수 있습니다. 고품질 점수가 있다는 것은 귀하의 광고와 도착 페이지가 다른 마케터의 광고보다 관련성이 높고 유용하다는 것을 의미합니다. 품질평가점수 진단 도구를 사용하여 광고, 방문 페이지 또는 키워드 선택을 개선하는 것이 도움이 되는 부분을 식별할 수 있습니다.

KPI

PPC에서 "핵심 성과 지표"는 노력의 실제 성과를 평가하기 때문에 가장 중요하다고 결정한 측정치입니다. 캠페인 목표와 관련되어야 하며 목표를 달성하기 위해 수행해야 하는 조치를 이해하는 데 도움이 되어야 합니다. 예를 들어, 내 캠페인이 웹사이트 양식을 통해 많은 수의 웨비나 등록을 생성하려는 경우 핵심 성과 지표(KPI)는 웨비나 등록 변환이어야 합니다(아마 유료 검색 계정과 모니터링 및 동기화 중임). .

클릭률

귀하의 PPC 광고가 클릭되는 비율입니다. 이 비율은 귀하의 광고(노출)를 보고 홍보(클릭)를 클릭한 사람의 수입니다. 마케터가 받은 광고의 클릭수를 조회수로 측정한 수치입니다. PPC로 성공하려면 높은 클릭률이 필요합니다. 이는 검색 광고가 검색 광고에 도달할 때마다 순위와 지불하는 금액 모두에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다.

최대 입찰가

SERP에서 모든 클릭에 대해 키워드 또는 키워드 그룹과 관련하여 광고가 게재될 때 광고에 지불할 의사가 있는 최대 금액을 최대 입찰가라고 합니다. 캠페인 전체에서 전체 키워드 세트 또는 단일 구문에 대해 최대 CPC 제안을 조정할 수 있습니다.

CPM(밀리당 비용)

마케팅 캠페인에서 단일 웹페이지에 1,000번의 광고 노출이 발생하는 비용을 말합니다.

ROAS

"광고 지출 수익률"은 귀하의 비즈니스에서 발생하는 수익을 광고에 지출한 1달러로 확장한 수치입니다. 디지털 광고에 지출했을 돈은 투자이며 결과가 모니터링됩니다.

키워드

SEO 및 PPC 광고주와 같은 디지털 광고주가 방문자가 키워드와 정확히 일치하거나 키워드와 관련되거나 관련이 있는 검색어를 입력할 때 사이트의 검색 결과 가시성을 향상시키기 위해 사용하는 단어 또는 문장 모음 .

광고문안

광고 옆에 표시되는 텍스트입니다. PPC의 경우 일반적으로 헤드라인, 설명 및 웹사이트 URL을 나타냅니다. 가장 효과적인 광고문안은 시청자의 관심을 끕니다.

광고 카피 유형

"광고 카피"라는 단어는 광고의 카피 라이팅, 특히 헤드 라인, 기본 엔터티 및 광고를 화면에 표시하는 작업의 조합을 나타냅니다. 다양한 광고 방법이나 장소를 선택하는 것은 어려울 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

Short-Form Ad Copy는 소셜 네트워크 게시물, 디스플레이 광고 및 Google 광고와 같은 PPC 홍보에 자주 사용됩니다. 일반적으로 제목과 행동 촉구, 간단한 텍스트는 청중과 즉시 연결되어야 하며 가능한 한 적은 수의 잠재 고객이 행동을 취하도록 해야 합니다.

클릭베이트는 서비스나 제품이 얼마나 존경받는지와 상관없이 청중이 클릭하도록 의도된 짧은 조각입니다. 썩은 헤드라인에 대해 논쟁의 여지가 있지만 클릭베이트는 다른 짧은 카피 기술이 까다롭지 않을 때 인터넷 관심을 사로잡는 효율적인 방법인 경우가 많습니다.

Long-Form Ad Copy는 광고에 추가적인 이점, 비즈니스 이야기 및 앵커 텍스트와 같은 추가 정보를 추가하는 것입니다.

평가는 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스를 확인하는 데 사용됩니다. 광고 콘텐츠로 메시지를 인간답게 만듭니다. 그것은 당신의 제안을 뒷받침하는 사회적 증거를 제공합니다.

3장: PPC는 어떻게 작동합니까?

다음 시나리오를 고려하십시오. "PPC 소프트웨어"라는 문구를 적용하면 Google 검색 결과 페이지 맨 위에 광고가 게재될 수 있습니다.

방문자가 당사 웹사이트에 방문하여 당사 광고 중 하나를 클릭할 때마다 당사는 검색 엔진에 소정의 수수료를 지불해야 합니다. PPC가 올바르게 수행되면 방문 비용이 지불하는 가격보다 높기 때문에 비용이 최소화됩니다. 즉, 클릭당 3달러를 지불하고 클릭이 300달러의 판매로 이어진다면 상당한 이익을 얻었습니다.

광고 클릭에 대해 더 적은 수의 광고주를 통해 검색 엔진은 관련성이 있고 영리한 클릭당 지불 프로그램을 구축할 수 있는 마케팅 담당자를 식별하고 보상합니다. 귀하의 광고와 방문 페이지가 고객에게 유용하고 유쾌하다면 Google은 클릭당 비용을 더 적게 청구하므로 회사 수입이 늘어납니다. 따라서 PPC를 사용하기 시작하려면 올바르게 사용하는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

4장: PPC 장단점

방문자를 웹사이트로 유도할 때 PPC 광고는 매우 비용 효율적인 옵션이 될 수 있습니다. 고려해야 할 장단점이 많이 있습니다. 다음 표는 PPC의 장단점을 보여줍니다.

5장: CPC 대 PPC

PPC는 특정 마케팅 채널 또는 접근 방식을 나타내는 반면 CPC는 성과 측정 통계와 관련됩니다. PPC 캠페인이 얼마나 성공적으로 작동하는지 알아보려면 클릭당 비용 분석(CPC)으로 시작하십시오. 그런 다음 영업 팀에 문의하여 적격 가이드라인이 되는 히트 수를 결정하십시오. 어떤 경우에는 보다 숙련된 대중에게 다가갈 수 있거나 주요 경쟁자보다 높은 순위를 차지할 수 있다면 클릭 비용을 높이는 것이 유리할 수 있습니다.

6장 클릭당 지불 광고 유형

이 동적 방법은 다양한 방식으로 사용될 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

유료검색 : 가장 화제가 되고 있는 PPC 마케팅입니다. 플랫폼/게시자는 가장 관심을 끌 것으로 생각되는 위치에 광고를 배치하고 귀하는 키워드를 구매하고 간단한 광고문안을 작성합니다.

디스플레이 : 타겟 인구통계와 서핑 이력이 일치하는 사용자에게 표시되는 광고입니다.

소셜 미디어 광고 : Facebook 및 기타 사이트와 같은 사이트에서 귀하의 관심 분야에 맞춤화된 뉴스 피드에 귀하의 공지 사항이 표시되도록 하려면 비용을 지불해야 합니다. 소셜 미디어의 "스폰서 광고"는 이러한 유형의 PPC 광고의 한 예입니다. 이러한 광고는 상당히 효과적일 가능성이 있습니다.

프로그래밍 방식 광고: 틈새 그룹에 도달하기 위한 정교한 마케팅 도구입니다. 귀하의 광고는 자동화된 실시간 입찰 절차에 따라 타겟 인구 통계학적 구성원이 방문하는 사이트에 표시됩니다.

7장: PPC 광고 플랫폼

PPC 광고 플랫폼인 Google Ads는 단연 가장 크지만 유일한 플랫폼은 아닙니다. 다른 플랫폼에 대한 개요는 다음과 같이 표시됩니다.

Google Ad : Google은 가장 큰 PPC 플랫폼입니다. 2백만 개 이상의 사이트와 650,000개 이상의 응용 프로그램에서 광고합니다. 또한 Google의 검색 엔진 검색은 매일 약 350만 건입니다. Google Ads를 취급함으로써 분명히 많은 고객에게 잠재적으로 노출될 수 있습니다.

Microsoft Advertising : Bing 검색 엔진과 함께 Amazon의 PPC 광고 플랫폼이 이 플랫폼의 일부입니다. 회사는 Bing이 Google을 통해 사용할 수 없는 1억 4,500만 쿼리를 초과했다고 주장합니다. Amazon 태블릿 또는 기타 Amazon 가제트 사용자는 인터넷에 액세스할 수 있습니다. 야후! 광고 배치, Microsoft Advertising도 Yahoo!

Facebook 광고 : Facebook의 광고는 뉴스 피드에서 후원하는 광고입니다. 사용자로부터 수집한 정보를 원하는 노출과 일치시키기 위해 광고를 하이퍼 타겟팅할 수 있으므로 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 또한 Facebook 광고는 Instagram 및 Messenger에 나타날 수 있습니다.

8장: PPC 캠페인 구조

계정의 구조에는 광고그룹, 키워드 및 텍스트 광고가 포함됩니다. 캠페인은 단일 홍보 이벤트입니다. 난방 시스템을 구매하는 고객은 냉방 시스템을 동시에 구매할 가능성이 낮기 때문에 각자 고유한 캠페인이 필요합니다.

각 광고 그룹에는 자체 캠페인이 있습니다. 이 예에서와 같이 주거, 비즈니스 및 계약자 분류 광고에는 "난방 시스템" 섹션이 포함될 수 있습니다.

귀하의 상품을 찾는 사용자가 귀하의 상품을 검토하는 동안 검색 엔진 상자에서 가장 많이 사용할 것 같은 관심 키워드를 선택하십시오. "최고의 가정용 난방 시스템" 또는 "시카고 최고의 가정 난방 시스템"과 같은 문구를 사용하십시오. 보다 정확한 키워드 용어를 사용하면 잠재고객이 보다 정확하게 타겟팅됩니다.

9장: PPC를 사용한 광고 타겟팅

"타겟팅"이라는 용어는 귀하의 광고로 누구를 끌어들이려고 하는지 그리고 그들이 인터넷에서 검색하거나 탐색할 것이라고 생각하는 위치와 관련이 있습니다. 다음과 같은 많은 타겟팅 기술이 있습니다.

문맥 타겟팅: 광고는 웹사이트의 텍스트 블록 사이에 배치됩니다. 잠재 고객이 좋아하는 뉴스 소스를 방문하면 잠재 고객에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

검색 타겟팅: 귀하의 제품, 서비스 또는 회사를 적극적으로 찾는 사람들을 대상으로 합니다. 이 광고는 검색결과 페이지에 표시됩니다. 조사를 기반으로 타겟 고객이 사용할 가능성이 가장 높은 키워드를 선택합니다. 플랫폼 사용자가 귀하의 키워드와 일치하는 구문을 입력하면 귀하의 광고가 게재될 수 있습니다.

Audience Targeting: 광고 플랫폼은 귀하의 상품이나 서비스에 대해 "시장에 있는" 사람을 소비자에게 보여줍니다. 귀하의 제품 또는 서비스를 가장 잘 나타내는 시장 목록에서 선택하여 이 기능을 더욱 세분화할 수 있습니다.

10장: 최대 ROI를 위한 클릭당 지불 모범 사례

광고 캠페인 ROI를 극대화하려면 고객 가치와 획득 비용을 고려해야 합니다. 이는 새로운 리드 및 후원 미디어에 지출할 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다.

보다 구체적으로 입력과 결과에 대해 이야기하십시오. 1) 투입(CPL)을 낮추고 2) 수익(수익)을 높입니다.

방문 페이지 모범 사례를 사용하여 전환을 늘리십시오.

품질은 특정 광고로 이어집니다. 리드가 좋을수록 고객이 될 가능성이 높아집니다.

11장: PPC 관리 및 추적

PPC 관리에는 타겟 생성, 테스트 분할, 새 키워드 추가, 전환 경로 최적화 및 목표 설정이 포함됩니다.

PPC 관리에는 계획과 예산이 필요합니다. 리소스를 특정 키워드에 할당하는 방법과 ROI를 강화하는 방법을 계획해야 하므로 키워드 효율성을 높이는 것을 의미합니다.

이것은 중요한 작업입니다. 따라서 PPC의 견고한 관리에 지출하는 것은 훌륭한 결정이 될 수 있습니다.

진행 상황을 추적할 수 있는 PPC 측정항목에는 클릭, CTR, CPC, RAOS, 노출 및 QS가 포함됩니다.

12장: PPC를 위한 최고의 도구와 소프트웨어

모니터링할 요소가 많기 때문에 PPC 관리 솔루션이 도움이 될 것입니다. 추가 지원 및 구성이 필요한 경우 플랫폼에서 광고를 추적할 수 있지만 이를 위해서는 강력한 태블릿이나 복잡한 소프트웨어가 필요합니다.

소프트웨어를 선택할 때 다중 사용자 지원, 교차 플랫폼 관리, A/B 테스트, 일정 관리, 보고 및 광고 등급과 같은 기능을 찾으십시오. 권장되는 도구로는 HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce 및 Databox가 있습니다.

네 차례 야

어제 사업을 시작했든 수십 년 전에 사업을 시작했든 PPC는 최소한 SERP에서 경쟁하는 데 도움이 될 수 있습니다.

성공적인 PPC 계획을 위한 이 튜토리얼의 강의와 모범 사례를 사용하면 웹사이트 트래픽과 전환을 늘리는 데 도움이 됩니다.

결론

결론적으로 PPC 광고는 일반적으로 매우 효과적이어야 합니다. 많은 사업주들은 사업의 성공에 필수적이라는 것을 알면서도 캠페인을 실시할 시간이 없습니다.

NX3는 10년 간의 PPC 성공 사례를 통해 여러분을 돕고 싶습니다. 고객이 새로운 PPC 수준에 도달하도록 돕기 위해 다양한 플랫폼을 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 당사 웹사이트를 방문하십시오.

어디에 있든 PPC 광고를 주시하십시오.

PPC 모범 사례는 항상 진화하고 있습니다. 주변을 잘 살펴보세요. 행운을 빕니다.