최고의 ROI를 얻기 위해 PPC 예산을 예측하는 방법

클릭당 지불(PPC) 예산 관리는 가장 섹시한 주제는 아니지만 모든 마케팅 담당자의 광고 캠페인에서 중요한 측면입니다. Google Ads에 뛰어들어 맹목적으로 입찰할 수는 없습니다. 소중한 예산이 거의 성과 없이 소진되는 것을 보고 싶지 않다면 말입니다.

그러나 현명한 경쟁사 조사와 PPC 노력에 대한 정기적인 체크인을 통해 최고의 ROI를 얻기 위해 PPC 예산을 어디에 투자해야 하는지 빠르게 이해할 수 있습니다.

PPC 예산을 추정하는 방법

일일예산을 추정하기 위한 다양한 전략이 있지만 다음은 디지털 마케팅에서 광고에 지출해야 하는 금액을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 가장 중요한 3가지 단계입니다.

1. 목표 설정

항상 (현실적인) 목표를 염두에 두고 마케팅 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.

예를 들어 PPC 캠페인에서 매달 $3,000의 수익을 올리도록 목표를 설정할 수 있습니다.

촬영하려는 측정 가능한 결과를 알면 처음부터 현실적인 예상 예산과 입찰 전략을 파악하는 데 정말 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음 거꾸로 작업하여 목표 목표를 달성하는 데 필요한 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다. 사이트 분석 메트릭, 평균 주문 크기, 클릭률(CTR), 전환율 및 클릭 비용을 살펴보십시오(자세한 내용은 아래 참조).

평균 주문 크기가 100달러이고 전환율이 5%이며 평균 클릭당 비용이 2달러라는 것을 알고 있다면 매달 사이트를 방문하는 사람 1,000명당 50명이 구매합니다. $5,000의 수익을 올렸지만 해당 클릭에 대해 $2,000를 지불해야 했습니다. 따라서 $3,000의 수익을 올렸고 원래 목표를 달성했습니다! 이제 PPC 예산으로 약 $2,000를 할당해야 한다는 것을 알게 되었습니다.

2. 키워드 선택

수익성 있는 PPC 캠페인을 구축하려면 올바른 키워드를 선택하는 것이 중요합니다.

리드 생성에 대한 의도가 높은 키워드를 선택하려고 합니다. 그렇지 않으면 실제로 구매할 의사가 없는 사이트로 사용자를 유도할 수 있습니다. 그리고 클릭당 비용을 지불하면 예산이 낭비될 수 있습니다. 좋은 생각은 아닙니다. 귀하의 목표는 잠재 고객에게 도달하는 것입니다.

숏테일 키워드와 롱테일 키워드를 잘 조합했는지 확인하세요. 짧은 꼬리 키워드는 경쟁이 매우 치열하지만 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 롱테일 키워드는 일반적으로 트래픽이 훨씬 적지만 경쟁이 적고 전환율이 더 높은 경우가 많습니다.

PPC 캠페인에 대한 완벽한 키워드를 선택하는 방법을 정확히 알아보려면 PPC 키워드 연구에 대한 심층 가이드를 확인하세요.

프로 팁: Similarweb 키워드 플래너의 최근 7일 키워드 필터 를 사용하여 실시간 키워드 통찰력을 제공하여 경쟁에서 앞서 나가십시오. 그리고 거기서 멈추지 말고 효과적인 키워드 연구를 위한 최고의 기술에 대해 알아보세요.

3. 경쟁사 분석 실행

현명한 PPC 예산 관리와 관련하여 가장 좋은 방법 중 하나는 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인하는 것입니다.

어둠 속에서 PPC 예산을 추정할 필요가 없습니다. 확실히 당신은 PPC 캠페인을 확립한 경쟁자가 있고 그들의 모든 노력을 당신에게 유리하게 사용할 수 있습니다.

경쟁사 분석은 현재 시장 상황을 보다 명확하게 이해할 수 있으므로 PPC 마케팅 비용을 계산하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

다음을 조사하고 싶을 것입니다.

• 경쟁자가 PPC 광고에 지출하는 금액
• 그들이 사용하는 키워드
• 그들이 광고하는 제품/제품

이 지식으로 무장하면 귀하의 비즈니스는 성공적인 PPC 캠페인을 시작할 준비가 될 것입니다.

하지만 이 풍부한 정보를 어떻게 찾습니까?

음, 경쟁사의 시스템을 해킹할 수 있습니다. 하지만 권장하지는 않습니다. 훨씬 더 쉽고 합법적인 솔루션은 경쟁 인텔리전스 도구를 활용하는 것입니다. 이 도구 는 경쟁업체의 예상 광고 지출, 예산, 유료 검색 전략을 제공하는 방법 및 세계 3대 검색 엔진에 대한 훨씬 더 많은 정보를 즉시 보여줍니다. 자세한 내용은 계속 읽으십시오.)

PPC 예산에서 캠페인 계층을 설정하는 방법

작업할 예상 광고 예산이 있으면 다음 단계는 해당 예산을 다른 캠페인에 분배하는 것입니다.

캠페인 수는 모든 브랜드의 비즈니스 목표 및 KPI에 따라 다르지만 다음과 같은 요소를 포함할 수 있습니다.

• 광고하려는 다양한 제품
• 제공하고 싶은 다양한 서비스
• 포함하려는 플랫폼(검색, 디스플레이, 쇼핑 등)
• 타겟팅할 위치
• 시기에 따른 시즌 캠페인

각 캠페인에는 광고그룹 내에 특정 키워드 세트가 있습니다. PPC 예산이 어디로 가는지 더 잘 제어하려면 키워드를 테마 그룹으로 분류하는 것이 좋습니다.

마음대로 사용할 수 있는 광고 캠페인의 이러한 다양한 세그먼트가 있으면 캠페인 계층 구조에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 이것은 단순히 어떤 캠페인이 가장 많은 예산이 필요한지, PPC 광고 노력에 대한 투자 수익을 극대화하기 위해 약간 적은 자금을 받을 여력이 있는지 결정해야 함을 의미합니다.

계층 구조의 맨 위에 있는 캠페인은 사람들이 귀하의 사이트에서 구매하도록 유도할 가능성이 가장 높은 의도가 높은 키워드가 포함된 캠페인이어야 합니다. 따라서 대상 고객에게 가장 잘 도달하고 귀하의 비즈니스에 최고의 ROI를 가져올 수 있습니다.

이러한 방식으로 캠페인을 체계적으로 유지하면 각 캠페인의 성과를 훨씬 쉽게 측정하고 최적화를 개선하는 과정에서 조정할 수 있어 비용 대비 효과를 극대화할 수 있습니다.

테스트 예산과 진행 중인 예산을 할당하는 방법

또한 잘 작동하고 있는 진행 중인 PPC 캠페인과 새 광고 및 키워드 테스트 사이에 예산을 할당하는 것이 좋습니다.

일부 리소스(예: 전체 PPC 예산의 15% 또는 20%)를 테스트에 할당하면 창의력을 발휘하고 새로운 전략을 시도하는 데 도움이 됩니다. 다른 잠재고객을 타겟팅하거나 새 키워드로 광고 문구를 변경할 수 있습니다. 배운 내용에 놀랄 수도 있습니다!

그런 다음 성공한 항목을 진행 중인 캠페인으로 옮기고 작동하지 않는 항목을 삭제하고 계속 진행할 수 있습니다.

진행 중인 캠페인에서는 진행하면서 항상 최적화하고 변경해야 합니다. 이렇게 하면 전략이 점점 더 좋아짐에 따라 ROI가 시간이 지남에 따라 지속적으로 개선되는 데 도움이 됩니다.

Similarweb이 최고의 PPC 예산을 세우는 데 어떻게 도움이 됩니까?

Similarweb의 도구는 경쟁업체가 자체 PPC 캠페인을 위해 수행하는 작업을 정확하게 보여줍니다. 모든 추측을 제거합니다.

유료 검색 개요를 통해 틈새 시장의 다른 비즈니스가 PPC 캠페인에 지출하는 금액, 광고의 모양, 타겟팅하는 키워드 등에 대한 스냅샷을 즉시 확인할 수 있습니다. 이러한 지식을 바탕으로 광고 예산을 추정하고 지출하는 방법에 대해 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

Similarweb은 PPC 트렌드를 앞서 나가고 광고를 올바르게 타겟팅하도록 보장합니다. 경쟁 분석 도구를 사용하여 경쟁사의 PPC 전략과 타겟 키워드를 알아낼 수 있습니다. 그런 다음 이러한 키워드를 사용하여 자신만의 광고 캠페인을 만들고 SERP 순위에서 상위권으로 올라서 자신의 게임에서 그들을 이길 수 있습니다.

프로 팁: 경쟁사와의 입찰 전쟁을 피하고 업계에서 아직 개발되지 않은 키워드 격차를 타겟팅하여 경쟁자와 브랜드를 차별화하는 키워드를 발견하여 실제로 예산을 최적화하십시오.

그리고 광고 캠페인 전략이 발전함에 따라 경쟁력 있는 통찰력을 바탕으로 전술을 조정하고 재구성해야 하므로 마음대로 사용할 수 있는 올바른 도구 키트를 갖추는 것이 중요합니다.

Similarweb을 사용하면 이제 다음을 알고 PPC 캠페인을 계획할 수 있습니다.

• 산업 키워드가 트렌드에 있을 때
• 예산을 유지하는 데 도움이 되는 평균 CPC
• 생성할 수 있는 예상 검색량
• 현재 트래픽 리더는 누구입니까

프로 팁: 온라인 광고 전략을 계획하는 동안, Similarweb은 제외 키워드를 식별하고, 키워드 계절성을 평가하고, PPC 키워드를 관련 검색어에 맞추는 데 도움을 줍니다.

깔때기 끝의 빛

최고의 ROI를 달성하려면 현실적인 PPC 예산을 설정하는 것이 중요합니다. 그럼에도 불구하고 PPC가 "즉각적인" 결과를 가져오는 것으로 유명하지만 이것이 반드시 즉시 수익을 낼 수 있다는 의미는 아닙니다. 비용을 지불하기 전에 약간의 시행착오가 필요할 수 있습니다.

이것이 바로 당신이 지출할 수 있는 것을 아는 것이 중요한 이유입니다. 그러나 일단 성과를 거두기 시작하면 PPC 광고 캠페인은 인상적인 ROI를 가져올 수 있습니다. 경쟁에서 한발 앞서 나가면서 개선하는 것이 전부입니다. 올바른 도구를 사용하면 보이는 것보다 훨씬 간단합니다.