PPC 캠페인 관리: 더 나은 수익을 위한 8가지 필수 단계

시간 외에도 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 주시하는 것도 매우 중요합니다. 가능성은 이미 PPC 광고 캠페인 을 최적화하고 틈새 시장에서 가장 적합한 디스플레이 광고 및 키워드 를 결정한 경쟁업체가 있다는 것입니다. 직접 조사하고 테스트하는 데 많은 시간을 절약할 수 있으며 대신 경쟁업체에 적합한 것이 무엇인지 엿볼 수 있습니다.

어떻게? Similarweb의 고급 도구를 사용하여 모든 회사의 중요한 과거 온라인 광고 정보에 액세스할 수 있습니다.

PPC 캠페인 의 키워드를 조사할 때 살펴봐야 할 가장 중요한 지표 는 클릭당 비용( CPC )과 품질 점수 입니다. 키워드의 품질 평가 점수 가 높으면 순위가 높아지면서 광고 비용이 낮아진다는 의미입니다. 최대 입찰가에 CPC 의 품질 점수 를 곱합니다 .

키워드를 실시간으로 수정하고 최적화하려면 7일 키워드 필터 를 사용하여 가장 최신 키워드 정보에 액세스하는 것이 좋습니다 .

조사하는 각 키워드에 대해 다음 네 가지 질문에 답해 보십시오.

1. 검색량이 충분히 많습니까?
2. 품질 점수 가 충분히 좋은가요 ?
3. 해당 키워드를 검색하는 사람들이 귀하로부터 구매할 가능성이 있습니까(또는 1단계에서 설정한 목표를 달성할 가능성이 있습니까?)
4. 해당 키워드를 사용할 여유가 있습니까?

3. PPC 키워드 목록 구성

이제 PPC 광고 문구 에 대한 적절한 키워드 목록이 있으므로 카테고리 및 키워드 유사성에 따라 여러 광고 그룹 으로 그룹화해야 합니다 .

예를 들어 일부 키워드는 귀하가 제공하는 특정 제품과만 관련이 있을 수 있으므로 이러한 키워드를 함께 그룹화하는 것이 좋습니다. 클릭 및 전환을 유도할 가능성을 높이려면 각 광고 그룹 이 운영 중인 광고와 최대한 관련이 있도록 매우 구체적이어야 합니다.

사용자 의도를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 의도는 성공적인 PPC 캠페인 의 모든 것 입니다. 사람들이 영감/정보를 찾을 때만 사용하는 키워드를 선택하면 PPC 예산이 낭비됩니다. 하지만 사용자가 구매할 준비가 되었을 때 검색하는 키워드를 선택하면 큰 ROI를 얻을 수 있습니다.

4. 제외 키워드 조사

관련이 없거나 전환율 이 낮은 키워드에 예산을 낭비하고 싶지 않을 것입니다 . 제외 키워드 는 겹치는 단어가 있을 수 있지만 광고하는 내용과 관련이 없는 검색어입니다.

해당 검색어 에 대해 검색 광고가 게재되지 않도록 하려면 해당 검색어를 광고그룹에 ' 제외 키워드 '로 추가하십시오 . 짜잔! 이제 귀하의 광고는 이러한 용어에 대한 검색에 나타나지 않으므로 귀하의 예산이 낭비되지 않도록 합니다.

5. 카피 만들기

타겟팅할 키워드를 알았으니 이제 매력적인 광고 문구를 작성할 차례 입니다.

훌륭한 PPC 광고 문구 는 두 가지 목표를 달성해야 합니다. 경쟁사의 광고보다 귀하의 광고를 선택하는 자격 있는 리드를 유치하고 불필요하게 클릭하여 광고 예산을 소모하는 자격 없는 리드를 격퇴합니다.

6. 경쟁사의 광고 및 분석을 염탐

이미 경쟁업체의 광고를 염탐하고 있을 수 있습니다. 그들은 실수로 당신을 목표로 삼을 수도 있습니다. 그러나 당신은 이 경쟁력 있는 연구 를 몇 단계 더 발전시킬 수 있고 또 해야 합니다.

Similarweb을 사용하면 경쟁업체 광고의 실제 영향을 숫자로 조사할 수 있습니다. 이렇게 하면 자체 분석을 기반으로 PPC 캠페인을 관리할 뿐만 아니라 경쟁업체 및 업계 전체를 기반으로 최적화할 수 있습니다.

Similarweb의 미디어 분석 도구를 사용하면 가장 효과적인 광고 유형을 즉시 발견할 수 있습니다.

7. 성과 추적 및 측정

PPC 광고 가 게재되었으므로 이제 작업이 끝나지 않습니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하려면 각 광고의 성과를 지속적으로 추적하고 측정해야 합니다.

추적할 몇 가지 메트릭 :

• CPC – 클릭당 비용
• CTR – 클릭률
• CPA – 획득당 비용
• 광고 지출 – 광고에 지출된 금액
• ROAS – 광고 투자 수익률
• QS – 품질 점수