좋은 PPC 전환율이란 무엇이며 귀하의 전환율을 높이는 방법

사람들을 랜딩 페이지로 유도하기 위해 엄청난 돈을 쓰고 있지만 유료 고객으로 전환하지 않는다면 광고의 요점은 무엇입니까?

요컨대 모든 성공적인 클릭당 지불(PPC) 캠페인은 견고한 키워드 및 랜딩 페이지 전략을 중심으로 구축됩니다. 이 두 가지 요소는 PPC 전환율을 극대화하고 새로운 비즈니스를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

꽉 앉아서 좋은 PPC 전환율이 무엇인지, 어떻게 계산하는지 알아보겠습니다. 또한 산업별 평균 전환율과 전환율을 개선하는 데 도움이 되는 팁과 요령을 공개합니다.

모든 성공적인 클릭당 지불(PPC) 캠페인은 견고한 키워드 및 랜딩 페이지 전략을 중심으로 구축됩니다. 트윗하기

좋은 PPC 전환율은 무엇입니까 ?

하나의 확실한 대답이 있다고 말할 수 있으면 좋겠지만 슬프게도 그렇지 않습니다. 좋은 PPC 전환율 을 정의하는 것과 관련하여 대답은 다르지만 평균( AdWords 및 모든 산업 )은 검색에 대해 3.75%로 간주됩니다.

평균 PPC 전환율은 매년 변동하지만 방문 페이지에서 전환하는 웹사이트 방문자 의 비율을 높일 수 있는 방법이 있습니다.

부끄러워하지 마십시오. 경쟁 랜딩 페이지와 제안을 살펴보고 고급 분석을 사용하여 업계의 다른 사람들에게 무엇이 잘 작동하는지(또는 잘 작동하지 않는지) 알아내십시오. 방문 페이지에 동영상을 추가하여 방문자가 도착하는 순간부터 참여를 유도하는 것과 같은 새로운 기술과 관행을 실험해 볼 가치가 있습니다.

산업별 PPC CVR 비율은 얼마입니까?

언급한 바와 같이 PPC 전환율은 산업마다 다르고 약해지고 있습니다. 하지만 2021년 현재 각 산업에 대한 벤치마크를 찾고 있다면 아래 표가 도움이 될 수 있습니다.

PPC 전환율은 어떻게 계산합니까?

PPC 전환율을 계산하는 가장 쉬운 방법은 다음 공식을 사용하는 것입니다.

예를 들어, PPC Google 광고에서 매월 2000회의 클릭을 생성하고 해당 방문자 중 200명이 구매를 하면 PPC 전환율은 10%입니다. 말이 되나요?

단일 거래가 잠재적으로 수만 달러 또는 수십만 달러를 가져올 수 있는 산업에서 PPC에 약간의 투자는 먼 길을 갈 수 있습니다. 특히 올바른 용어를 타겟팅하고 최적화에 집중하는 경우.

PPC CVR 증가를 위한 팁

PPC 전환율이 낮더라도 걱정하지 마십시오. 관련 전환율 최적화를 통해 이를 개선할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 다음은 방문 페이지의 성능을 향상시키기 위해 훔칠 수 있는 몇 가지 팁과 요령입니다.

1. 광고를 카피에 맞추십시오 – 랜딩 페이지 참여 및 후속 전환을 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나는 PPC 광고를 랜딩 페이지 카피와 맞추는 것입니다. 검색자로서 우리는 우리가 클릭하는 웹사이트(또는 이 경우 광고)가 초기 검색어와 관련이 있을 것으로 기대합니다. 누군가 귀하의 광고를 클릭하고 잘못된 페이지나 예상과 일치하지 않는 문구가 있는 페이지로 이동하는 경우 전환 가능성이 훨씬 낮습니다. 또한 방문 페이지를 최적화하고 광고와 연결하는 키워드에 대해 생각해 보십시오. 제공하는 내용 및 방문 페이지에 넣는 콘텐츠와 일치합니까? PPC 광고로 타겟팅하는 검색어를 고려하고 그에 따라 검색 광고를 조정하십시오.
2. 디자인 변경 – 보다 포괄적이고 사용자 경험을 개선하기 위해 랜딩 페이지의 디자인을 변경하여 변경하십시오. 랜딩 페이지의 모양에 대한 정해진 규칙은 없으므로 다양한 모듈, 색상 및 형식을 실험하여 PPC 캠페인 랜딩 페이지에 잘 맞는 템플릿을 찾아야 합니다.
3. A/B 테스트 랜딩 페이지 – 이것은 최소한의 노력으로 최대의 수익을 제공하므로 가장 비용 및 시간 효율적인 전략 중 하나입니다. A/B 테스트를 통해 PPC 캠페인 랜딩 페이지의 두 가지 변형을 디자인하고 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 모니터링합니다. 그런 다음 헤드라인, 키워드, 텍스트 위치, 페이지에 머문 시간 등 랜딩 페이지의 요소를 교차 분석하고 해당 정보를 사용하여 최상의 랜딩 페이지 버전을 구축할 수 있습니다.
4. 방문 페이지 최적화 – 언급한 바와 같이 적절한 키워드 용어(예: PPC 광고 및 귀하가 제공하는 것과 직접 관련된 용어)에 대한 방문 페이지를 최적화하고 싶을 것입니다. 광고 캠페인, 광고 문구 및 랜딩 페이지 키워드 간의 링크를 확인하면 전환을 유도할 가능성이 극대화되고 콘텐츠가 페이지 방문자에게 어필할 수 있습니다.
5. 잠재 고객 타겟팅 세분화 및/또는 세분화 – PPC 캠페인을 최대한 활용하려면 광고 그룹 세분화 및 잠재 고객 타겟팅을 수정해야 합니다. 대부분의 경우 처음부터 완벽한 잠재고객 세그먼트를 확보할 가능성은 낮습니다. 목표를 달성하려면 실험을 하고 약간의 시장 조사를 수행해야 합니다(예: 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 살펴보거나 시장 조사를 수행하여 페르소나를 다듬기). 새로운 기회를 놓치지 않도록 세그먼트를 수정하고 분기마다 타겟팅하는 것을 고려하십시오.
6. 탐색 제거 – 랜딩 페이지 모범 사례에 따르면 탐색 요소를 제거해야 합니다. 랜딩 페이지의 아이디어는 전환을 유도하는 것이며 이는 PPC 캠페인에서 특히 중요합니다. 사람들을 랜딩 페이지로 유도하기 위해 비용을 지출할 때(이상적으로 페이지는 깔때기 하단 제안을 위한 것이어야 함) 방문자가 전환에 집중하기를 원합니다. 탐색 메뉴, 바닥글 요소 및 소셜 아이콘을 제거합니다(랜딩 페이지를 공유하지 않으려는 경우 제외).
7. 사회적 증거 추가 – 인용문, 통계, 평가 및 기타 사회적 증거 요소를 추가하면 진정성을 높이고 방문자 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 예를 들어 귀하가 소프트웨어 분야에 있고 Fortune 100대 기업의 대다수에서 귀하의 솔루션을 사용한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 "Fortune지 선정 100대 기업의 75%가 사용"과 같은 통계는 믿을 수 없을 정도로 설득력이 있으며 제품이 얼마나 훌륭한지 확인하는 데 큰 도움이 됩니다. 고객 리뷰에서 인용문이나 발췌문을 추가하여 전환 가능성을 높일 수도 있습니다.
8. 리마케팅 활용 – 대상 고객이 전환에 실패했지만 일정 시간 동안 랜딩 페이지에 머문다는 것을 알고 있다면 리마케팅 ​​캠페인을 설정하여 그들이 Google 디스플레이 네트워크의 다른 웹사이트를 방문하는 동안 랜딩 페이지 제안을 상기시키는 것을 고려하십시오. .

PPC 전환율을 향상시키는 도구

Similarweb 디지털 마케팅 인텔리전스 를 사용하면 Google과 같은 검색 엔진에서 가장 가까운 PPC 경쟁자 를 순식간에 찾을 수 있습니다.

유료 검색 개요 페이지 에서는 총 유료 검색 트래픽, 볼륨, 트래픽, CPC 및 위치와 같은 주요 해당 메트릭과 함께 상위 유료 키워드에 걸쳐 최대 4개의 경쟁업체와 비교하여 성과를 확인할 수 있습니다.

그러나 특별한 소스를 실제로 드러내는 것은 유료 검색 참여 인사이트입니다. 이러한 인사이트를 통해 트래픽 양, 방문 시간, 방문당 페이지 및 이탈률 의 월별 추세와 함께 시간 경과에 따라 선택한 경쟁사의 예상 PPC 지출을 분석할 수 있습니다 .

경쟁업체가 PPC 활동에 언제 얼마만큼 투자했는지, 해당 기간 동안 잠재적인 ROI가 얼마였는지 정확히 알게 되면 차별화 기회에 대해 더 잘 포지셔닝하고 경쟁업체가 놓친 키워드를 유인할 수 있습니다.

또는 기존 키워드를 두 배로 늘려 트래픽 공유를 방어하거나 도용하고 추가 용어로 랜딩 페이지를 보완할 수 있습니다.

자, 더 깊이 잠수할 시간입니다. 유료 검색 의 유료 방문 페이지 기능을 사용하면 다음을 포함하여 트래픽 점유율을 포괄적으로 분류할 수 있습니다.

• URL 지출(경쟁업체가 특정 URL에 지출하는 금액)
• 랜딩 페이지 순위가 가장 높은 키워드
• 해당 페이지에 대한 키워드 구동 트래픽의 총 수(해당 키워드로 드릴다운할 수 있음),
• 검색 및 제품 광고는 랜딩 페이지 캠페인의 일부로 사용되고 있습니다.

이를 통해 경쟁업체의 PPC 랜딩 페이지 성능을 완벽하고 포괄적으로 볼 수 있습니다.

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이것은 Similarweb 디지털 마케팅 인텔리전스가 제공하는 기능을 엿볼 뿐입니다. 진정으로 PPC 광고 전략을 개선하고 캠페인 랜딩 페이지로 더 많은 트래픽을 유도하고 싶다면 이 가이드의 팁을 따르는 것이 첫 번째 단계입니다. 두번째?

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