PPC란 무엇인가: PPC 마케팅 초보자 가이드

훌륭한 웹사이트와 우수한 제품을 보유하고 있으며 이제 잠재 고객에게 알리기만 하면 됩니다. 이 작업을 빠르게 수행하려면 가장 좋은 방법은 PPC(Pay-Per-Click) 마케팅입니다. 이것은 빠른 결과와 판매로 이어질 수 있는 효과적인 광고 관행입니다.

그러나 입찰을 시작하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 채널이 무엇인지, 실제로 어떻게 작동하는지, ROI를 극대화하기 위해 채널을 어떻게 사용해야 하는지 자세히 분석합니다. 일부 PPC 작업에 대한 준비가 되셨습니까? 갑시다.

PPC는 무엇입니까?

PPC는 광고주가 특정 플랫폼에 광고를 게재하고 누군가 광고를 클릭할 때 수수료를 지불하는 온라인 광고 형태입니다. Google에서 무언가를 검색할 때 PPC 광고를 본 적이 있을 것입니다.

PPC는 잠재 고객에게 광고를 표시하는 데 비용을 지불하는 대신 결과(클릭)에 대해 비용을 지불하기 때문에 훌륭한 광고 모델입니다. 귀하의 목표는 사람들이 귀하의 광고를 클릭하고 제품 구매, 이벤트 등록 또는 귀하의 목표가 무엇이든 간에 전환하도록 안내할 기회가 있는 귀하의 페이지에 도달하도록 하는 것입니다.

PPC 마케팅은 이미 관심이 있고 귀하가 제공하는 것을 검색하는 사람들에게 귀하의 광고를 게재하기 때문에 매우 효과적입니다. 또한 PPC 마케팅을 통해 광고를 클릭하고 전환할 가능성이 가장 높은 올바른 고객을 타겟팅할 수 있는 유연성이 있습니다.

PPC 마케팅 작동 방식

누군가 검색을 수행할 때마다 검색 엔진은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 어떤 광고가 표시될지 결정하기 위해 경매를 주최합니다.

PPC 마케팅 담당자는 캠페인 및 PPC 전략을 만들어 경매에 참여합니다. 귀하의 캠페인에는 귀하가 광고하는 내용, 광고 문구, 귀하의 광고와 관련된 키워드 및 귀하가 타겟팅하는 대상이 포함됩니다. PPC에 사용하는 플랫폼에 따라 정의할 수 있는 다른 많은 설정이 있습니다. 예를 들어 자동 또는 수동 입찰을 사용할 수 있습니다. 즉, 입찰가를 선택하거나 알고리즘이 자동으로 수행하도록 합니다. 또한 다양한 기기를 타겟팅하고 광고 게재위치를 선택할 수 있습니다.

즉석 경매가 발생하면 검색 엔진은 몇 가지 요소를 분석하여 낙찰자를 결정합니다.

• 키워드 입찰가: 광고 클릭에 대해 지불하고자 하는 금액입니다. 경매 낙찰자가 항상 최고 입찰자는 아니며 낙찰 시 최대 입찰가를 지불하지 않을 수 있습니다.
• 관련성 : 검색 엔진은 관련 없는 광고에 탐내는 공간을 주고 싶어하지 않습니다. 키워드, 광고 내용, 클릭 대상을 기반으로 광고의 관련성을 분석합니다.
• 과거 실적 : 검색 엔진은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하기를 원합니다. 과거에 클릭을 생성했다면 앞으로 노출될 가능성이 더 큽니다. 광고 실적이 저조한 경우 키워드 또는 잠재고객과 관련이 없을 수 있음을 나타냅니다.

경매 당첨자는 검색자에게 표시되며 클릭률이 높습니다. 누군가가 귀하의 광고를 클릭하는 경우에만 귀하의 자리에 대해 비용을 지불합니다.

PPC 광고를 사용하는 이유

1. 빠른 노출수 확보

디지털 마케팅 전략이 SEO 및 유기적 트래픽에 더 중점을 둔 경우 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 최고의 키워드가 뿌려진 빛나는 카피를 작성하더라도 이것이 웹사이트 트래픽에 미치는 영향을 확인하려면 시간이 좀 걸릴 수 있습니다.

PPC를 사용하면 거의 즉시 많은 노출 수를 얻을 수 있습니다. 캠페인을 설정하면 대부분의 플랫폼에서 몇 시간 안에 캠페인을 승인한 다음 광고가 원하는 SERP 자리를 놓고 경쟁하기 시작합니다. 이를 통해 트래픽, 전환 및 잠재적 판매가 즉시 증가할 수 있습니다.

2. 쉽게 추적 가능

PPC에 어떤 플랫폼을 사용하든 모든 데이터를 측정하고 쉽게 추적할 수 있습니다. 받은 노출수, 클릭률, 클릭당 지불한 금액 등을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 PPC 캠페인이 얼마나 잘 진행되고 있는지와 수익성이 있는지 쉽게 확인할 수 있습니다.

또한 귀하의 광고가 낙찰된 키워드 경매와 가장 많은 클릭을 유도한 키워드에 대한 데이터도 얻을 수 있습니다. 이것은 금이며 이러한 키워드를 사용하여 더 많은 노출과 더 저렴한 클릭을 얻기 위해 타겟이 매우 명확하고 관련성이 높은 캠페인을 만들 수 있습니다.

PPC는 추적되고 측정되기 때문에 캠페인을 최적화하고 개선하는 데 도움이 되는 충분한 데이터를 얻을 수 있습니다. 데이터를 파악하고 있다면 ROI는 지속적으로 개선되어야 합니다.

프로 팁: 광고하는 플랫폼을 통해 PPC 메트릭을 얻는 동안 Similarweb을 통해 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 당사의 유료 검색 최적화 도구는 경쟁업체와 귀하의 캠페인을 분석하여 전환당 비용을 줄이고 전환율을 최대화할 수 있도록 도와줍니다.

3. 지출을 통제한다

PPC 광고는 예산에 많은 유연성을 제공합니다. 하루에 지출할 금액을 선택하거나 특정 시간 또는 다른 날에 더 많이 지출하려는 경우 선택할 수 있습니다. 어떤 이유로든 쉽게 광고를 켜거나 끄거나 입찰가를 조정할 수 있습니다. 예를 들어 사람들이 사이버 먼데이에 구매할 가능성이 더 높다는 것을 알고 있다면 입찰가를 빠르게 높이거나 재고가 소진된 경우 간단히 광고를 끄거나 일시중지할 수 있습니다.

즉시 투자할 현금이 없는 경우 매우 적은 예산으로 클릭당 지불 광고를 할 수도 있습니다. PPC 캠페인에 하루에 몇 달러만 투자해도 결과를 얻을 수 있습니다. PPC는 이러한 종류의 지출 유연성을 갖춘 유일한 광고 형태입니다.

4. 의도가 높은 고객 타겟팅

PPC는 적시에 적절한 청중에게 도달하는 것입니다. 대상 고객이 누구인지 알고 있다면 캠페인을 보는 유일한 사람인지 확인할 수 있습니다. 타겟팅할 인구통계를 선택하고 다른 기기를 타겟팅할 수도 있습니다.

또한 귀하가 입찰한 키워드와 동일한 키워드를 입력했을 때 타겟 고객이 귀하의 광고를 보게 되므로 관심이 가장 높은 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다.

PPC를 사용하면 비즈니스와 관련이 없는 사람들에게 광고를 표시하는 데 돈을 낭비할 필요가 없습니다.

SEM과 PPC의 차이점은 무엇입니까?

SEM(검색 엔진 마케팅)은 오늘날 주로 PPC를 지칭하는 유료 온라인 마케팅의 포괄적인 용어입니다. SEM이라는 용어는 2001년 Danny Sullivan에 의해 처음 대중화되었습니다. Danny Sullivan은 PPC 및 SEO를 포함한 유료 및 무료 검색 엔진 마케팅 관행을 논의하는 데 사용했습니다. 그러나 지난 20년 동안 검색 엔진 마케팅은 크게 변형되었으며 오늘날 SEM이라는 용어는 일반적으로 유료 마케팅 관행만을 의미합니다.

SEM의 대부분은 PPC입니다. 유료 미디어 배치 및 기타 형태의 후원 콘텐츠도 있지만 일반적으로 사람들이 SEM에 대해 이야기할 때 PPC를 언급합니다.

사용해야 하는 PPC 플랫폼

PPC 캠페인을 시작하는 첫 번째 단계는 적합한 플랫폼을 선택하는 것입니다. 두 가지 주요 플랫폼이 있으며 하나를 선택하거나 Google과 Microsoft 모두에서 광고할 수 있습니다.

구글 광고

Google Ads는 지금까지 가장 인기 있는 PPC 플랫폼입니다. 2022년 4월 현재 Google은 모든 PPC 광고의 87% 시장 점유율을 보유하고 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 Google, YouTube, Gmail 및 Google 디스플레이 네트워크(GDN)에서 다양한 유형의 광고를 실행할 수 있습니다.

마이크로소프트 광고

Microsoft Advertising은 Microsoft의 검색 엔진 Bing, Yahoo, MSN 또는 Windows, Cortana 및 Office를 통해 광고를 표시합니다. Bing과 Yahoo는 클릭당 지불 시장의 거의 10%를 소유하고 있습니다. 이것은 Google에 비해 작지만 여전히 Microsoft를 사용하는 이점이 있습니다. 예를 들어 Microsoft는 클릭당 비용을 낮추는 경향이 있으며 특정 산업 및 인구 통계에서 잘 수행합니다.

• 재미있는 사실: 비즈니스 전문가에게 광고하는 경우 Microsoft Advertising에는 LinkedIn 프로필이라는 큰 이점이 있습니다. 회사, 직책 또는 업계를 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있으므로 관련성 높은 잠재 고객에게 광고를 게재할 수 있습니다. 인사 부서 전용 제품이 있습니까? Microsoft Advertising에 참여하고 싶을 수 있습니다.

기타 광고 네트워크

PPC 캠페인을 실행할 수 있는 다른 네트워크가 있습니다. 예를 들어 아마존에 전자상거래 매장이 있는 경우 아마존에서 직접 PPC 캠페인을 실행할 수 있습니다. Facebook, LinkedIn 또는 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 PPC 캠페인을 실행할 수도 있습니다.

PPC 광고 형식

클릭당지불 광고에 사용할 플랫폼을 알았으니 이제 광고 형식에 대해 생각해 볼 차례입니다. 비즈니스에 따라 다양한 형식에서 더 많은 관심을 끌 수 있으므로 각 형식과 그로 인한 이점을 이해하는 것이 중요합니다.

광고 검색

검색 광고는 PPC 광고의 가장 기본적인 형태입니다. 일반적으로 SERP의 첫 번째 결과로 텍스트로 나타납니다. 검색 광고는 검색어가 서점이나 소프트웨어와 같이 보다 일반적인 검색어인 경우에도 귀하의 비즈니스와 관련된 것을 찾는 사람들을 타겟팅할 수 있는 좋은 방법입니다.

검색 광고는 주로 텍스트와 타겟팅에 중점을 두기 때문에 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 사람들은 Google이 관련 광고를 제공하여 질문에 답하는 것을 신뢰하는 것 같습니다.

• 재미있는 사실: 광고이기 때문에 사람들이 클릭을 원하지 않는다고 생각하시나요? 사실이 아니다! 대부분의 사람들은 광고를 식별할 수 있다고 매우 확신하며, 2019년 설문 조사에서 응답자의 63%는 질문에 대한 답변이 제공되면 Google 광고를 클릭할 것이라고 말했고 49%는 텍스트 전용 광고를 클릭할 것이라고 말했습니다. 테이크 아웃은 무엇입니까? 사람들은 유용하고 관련성이 있는 광고를 좋아합니다.

쇼핑 광고

쇼핑 광고는 상업적 검색 의도가 높은 검색자를 타겟팅할 수 있는 좋은 방법입니다. Google은 검색자가 구매하려는 것으로 판단하면 검색 결과를 다르게 구성하고 쇼핑 광고를 표시합니다. 쇼핑 광고는 검색결과의 쇼핑 탭과 Google 디스플레이 네트워크에도 표시됩니다.

쇼핑 광고에는 이미지, 제목, 가격, 상점 이름 및 제품에 대한 기타 세부 정보가 포함됩니다. 잠재 고객에게 관심이 있는 제품의 이미지를 보여주고 이미 신용 카드를 준비한 사람들에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다.

쇼핑 광고는 매우 인기 있는 광고 형식으로 빠르게 자리잡고 있습니다. 2021년 보고서에 따르면 모든 Google 광고 클릭의 58%가 쇼핑 광고에서 발생했습니다. 이 보고서는 또한 2021년 텍스트 광고의 평균 CPC가 20% 증가한 반면 쇼핑 광고의 CPC는 6% 증가에 그쳤다는 사실도 발견했습니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 다양한 웹사이트 또는 앱에서 배너 또는 기타 광고 블록으로 표시됩니다. Google 디스플레이 광고를 게재하는 웹사이트는 3,500만 개이므로 귀하의 비즈니스와 관련된 항목을 검색하지는 않았지만 여전히 관심을 가질 수 있는 잠재고객에게 도달할 수 있는 좋은 옵션입니다. 디스플레이 광고는 다양한 장소에서 잠재 고객을 타겟팅하거나 재타겟팅할 수 있는 좋은 방법입니다.

• 재미있는 사실: 디스플레이 광고는 전 세계 인터넷 사용자의 90%에 도달합니다. 따라서 신규 고객 사이에서 브랜드 인지도를 높일 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 그러나 디스플레이 광고의 클릭률은 검색 광고나 쇼핑 광고의 CTR보다 훨씬 낮은 경향이 있습니다. 이는 광고를 보는 사람들이 반드시 광고의 주제를 찾는 것은 아니기 때문일 수 있습니다. 그러나 광고를 보는 것은 확실히 마음에 남고 장기적으로 이점을 가져옵니다.

동영상 광고

동영상 광고는 YouTube 또는 광고 네트워크의 다른 웹사이트에 표시됩니다. 비디오 광고는 비디오 광고를 만들어야 하므로 약간의 노력이 필요합니다. 그러나 비디오는 잠재 고객을 대상으로 하는 매우 매력적인 매체가 될 수 있습니다.

동영상 광고를 만들려면 다양한 유형의 동영상 광고를 고려해야 합니다.

• 건너뛸 수 있는 인스트림 광고: 이 광고는 동영상 전후 또는 중간에 재생됩니다. 5초 동안 재생한 다음 시청자에게 광고를 건너뛸 수 있는 옵션이 제공됩니다. 이러한 유형의 광고를 사용하는 경우 시청자가 건너뛰지 않도록 처음 5초가 매우 매력적이어야 합니다. 누군가 광고의 나머지 부분을 건너뛰면 비용을 지불하지 않습니다. 누군가가 30초(또는 30초 미만인 경우 전체 광고)를 보거나 비디오와 상호 작용하는 경우에만 비용을 지불합니다.
• 건너뛸 수 없는 인스트림 광고: 시청자가 건너뛸 수 없는 15초 이하의 광고입니다. 이 경우 노출당 비용을 지불합니다. 즉, 광고가 표시될 때마다 비용을 지불합니다.
• 범퍼 광고: 범퍼 광고는 건너뛸 수 없는 인스트림 광고와 비슷하지만 더 짧습니다. 빠르고 재치 있는 메시지로 인지도를 높일 수 있는 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다. 6초 이하이며 건너뛸 수 없습니다. 노출당 비용을 지불합니다.
• 인피드 동영상 광고: 이 광고는 YouTube 검색 피드와 같이 시청자가 콘텐츠를 발견하는 위치에서 재생됩니다. 시청자는 검색에서 동영상 섬네일을 볼 수 있으며 클릭하여 동영상을 볼 수 있습니다. 누군가 광고의 썸네일을 클릭할 때마다 비용을 지불합니다.
• 아웃스트림 광고: 모바일 및 태블릿 전용 광고입니다. YouTube에서는 재생되지 않고 Google의 동영상 파트너 웹사이트에서만 재생됩니다. Google 동영상 파트너는 Google에서 검증한 고품질 게시자입니다. 동영상은 음소거 상태에서 재생되기 시작하고 시청자는 광고 음소거 해제를 선택할 수 있습니다. 누군가 광고를 2초 이상 본 경우 비용을 지불합니다.

디스커버리 광고

디스커버리 광고는 YouTube 앱, Google 앱 또는 Gmail의 다양한 피드에 표시됩니다. 시각적으로 매력적이고 개인화되며 시청자가 새로운 제품이나 서비스를 발견하는 데 관심이 있을 때 표시됩니다.

디스커버리 광고는 디스플레이 광고와 비슷하지만 의도가 높은 시청자를 타겟팅하는 데 중점을 두기 때문에 브랜드 인지도보다는 매출 창출에 훨씬 유리합니다. 예를 들어 Gmail 계정의 프로모션 또는 소셜 탭에서 검색 광고를 볼 수 있습니다.

또한 디스커버리 광고에는 자동화된 캠페인 설정이 있으므로 수동 입찰 전략을 사용하거나 게재 방법, 장치 타겟팅, 배치 또는 다른 유형의 광고에서 사용할 수 있는 기타 여러 기능을 조정할 수 없습니다. Google은 시청자의 온라인 활동을 기반으로 타겟팅을 선택합니다. 이렇게 하면 시간을 크게 절약할 수 있으며 Google의 고급 기계 학습 알고리즘을 활용할 수 있습니다. 귀하의 캠페인을 최적화하는 작업은 Google에 맡기십시오!

PPC 캠페인 시작하기

시작할 준비가 되셨습니까? 자신만의 캠페인을 만들기 전에 PPC 캠페인의 구성에 대해 알아야 할 몇 가지 사항이 더 있습니다.

광고

광고는 타겟 고객에게 보여주는 것입니다. 사용 중인 광고 유형에 따라 사려 깊고 매력적인 광고 카피와 이미지 또는 동영상으로 이를 최적화해야 합니다. 메시지를 빠르게 전달하고 시청자의 클릭을 유도하려면 광고를 타겟팅해야 합니다.

광고에 대한 영감을 찾고 있다면 PPC 경쟁자 분석부터 시작하십시오. 귀하의 광고가 귀하의 업계와 일치하면서도 눈에 띄도록 경쟁업체가 어떤 광고를 게재하고 있는지 알고 싶을 것입니다.

광고그룹

광고그룹에는 여러 광고와 광고가 타겟팅하는 키워드가 포함됩니다. 동일한 대상 고객에 대해 몇 개의 광고를 만들었다고 가정해 보겠습니다. 이러한 광고를 광고 그룹으로 그룹화하고 광고 중 하나를 표시할 키워드를 선택한 다음 입찰합니다. 광고그룹을 사용하면 일반적인 주제별로 광고를 구성할 수 있습니다. 광고하는 각 제품 또는 서비스 유형에 대한 광고그룹이 있을 수 있습니다. 캠페인 내에서 원하는 만큼 광고 그룹을 만들 수 있습니다.

예를 들어 신발을 판매하는 경우 운동화에 대한 광고그룹을 만들 수 있습니다. 이 광고그룹에는 달리기 및 신발과 관련된 모든 키워드가 포함됩니다. 축구화와 관련된 키워드를 포함하는 축구화에 대한 두 번째 광고그룹을 만들 수 있습니다.

운동

클릭당지불 캠페인에는 예산, 위치, 언어, 입찰 전략 및 기타 설정을 공유하는 일련의 광고그룹이 포함됩니다. 서로 다른 목표에 대해 서로 다른 캠페인을 만들어 서로 다른 위치를 타겟팅하거나 특정 광고 그룹에 대해 서로 다른 예산을 할당할 수 있습니다.

캠페인이 웹사이트 뷰어에게 어떻게 보이는지 예를 보려면 Similarweb의 광고 분석을 사용하여 경쟁업체가 어떤 캠페인을 실행하고 있는지 확인할 수 있습니다.

키워드

키워드는 광고가 표시되는 시기를 결정하기 때문에 PPC에서 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 새 캠페인을 시작할 때 ppc 키워드 조사에 투자하여 잠재 고객을 정확하게 타겟팅하고 노출 및 클릭으로 이어질 관련 키워드를 선택할 수 있습니다.

키워드를 선택하려면 좋은 전략이 필요합니다. 어떤 키워드가 유행하고 실적이 좋은지, 어떤 키워드가 경쟁이 치열한지 이해하고 활용할 수 있는 좋은 기회가 될 키워드를 찾으려고 합니다. 좋은 전략은 마일리지를 많이 얻을 수 있는 롱테일 키워드를 조사하는 것입니다.

Similarweb의 키워드 분석 모듈과 같은 도구를 사용하면 최대한 활용할 수 있는 기회와 격차를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 구문검색, 일치검색, 확장검색, 관련 검색어 등으로 키워드를 식별할 수 있습니다.

프로 팁: Similarweb의 유료 검색 개요 도구는 광고 그룹에 가장 적합한 키워드를 찾을 수 있는 좋은 방법입니다. 이 도구를 사용하면 경쟁에서 사용하는 키워드와 예산을 분석할 수 있습니다. 예상 지출 및 실적을 포함하여 경쟁업체의 유료 검색 전략을 포괄적으로 볼 수 있습니다.

청중

이들은 당신이 목표로 삼고 있는 사람들입니다. 특정 관심사, 의도, 인구 통계 또는 특정 온라인 활동을 기반으로 잠재 고객을 만들 수 있습니다. 각 광고 그룹은 고유한 특정 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이는 이미 온라인에서 브랜드와 상호 작용한 사람들을 위한 특정 광고 그룹이 있는 리마케팅 ​​또는 리타겟팅 캠페인에서 매우 유용할 수 있습니다.

PPC를 강화하십시오!

PPC 캠페인에 대해 알아야 할 모든 기본 사항이 있습니다. PPC 캠페인을 만들고 관리하기 시작하면 웹 사이트에 대한 새로운 방문자와 더 많은 전환을 보게 될 것입니다. 캠페인을 최적화하는 데 더 많은 시간을 할애할수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

획득당 비용을 줄이고 전환율을 극대화할 준비가 되셨습니까? 경쟁자의 전략을 분석하고, 유료 검색어를 정확히 찾아내고, 경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 그들의 크리에이티브, 랜딩 페이지 및 광고 네트워크에서 최고점을 얻을 수 있도록 도와드리겠습니다.

FAQ

PPC는 무엇을 의미합니까?

PPC는 클릭당 지불을 의미합니다. 광고 게재 위치에 입찰하고 누군가 광고를 클릭하는 경우에만 비용을 지불하는 온라인 광고의 한 형태입니다.

PPC는 어떻게 작동합니까?

PPC를 통해 광고주는 특정 키워드에 대한 클릭에 대해 지불하고자 하는 금액을 입찰합니다. 입찰가가 선택되면 광고가 시청자에게 표시됩니다. 광고주는 시청자가 광고를 클릭하는 경우에만 비용을 지불합니다.

PPC의 예는 무엇입니까?

온라인에 접속할 때마다 PPC 광고의 예를 거의 볼 수 있습니다. Google SERP, 웹사이트 및 YouTube 동영상에 표시되는 광고는 모두 PPC 광고의 예입니다.

SEO와 PPC의 차이점은 무엇입니까?

SEO와 PPC는 모두 관련 키워드를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 중점을 둡니다. SEO는 유기적 또는 무료 트래픽에 중점을 두고 PPC는 유료 트래픽에 중점을 둡니다.

누가 PPC를 사용합니까?

온라인에서 대상 고객에게 다가가려는 사람은 누구나 PPC를 사용할 수 있습니다. 여기에는 마케팅 관리자, 광고주, 미디어 구매자, 광고 대행사 등이 포함됩니다.

어떻게 PPC를 배울 수 있습니까?

PPC 학습을 위한 중요한 리소스가 온라인에 있습니다. SEM 및 PPC에 대한 Similarweb의 기사를 검색하여 방법론을 잘 이해할 수 있습니다. PPC 전문가가 되는 가장 좋은 방법은 경험을 통한 것입니다.