PPC 가격 책정 모델: 알아야 할 사항

PPC 가격 책정 모델은 모든 제안에 적용되는 하나의 크기가 아닙니다.

모든 마케팅 대행사에는 유료 광고 틈새를 정복하는 방법이 있으며 귀하의 비즈니스에 적합한 광고 틈새를 찾는 것은 어려울 수 있습니다.

그러나 이러한 시스템이 작동하는 방식에 대한 기본 사항을 이해하면 시장에 뛰어들 때 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

PPC 대행사 대 사내 팀

다양한 유형의 PPC 가격 책정 모델을 살펴보기 전에 이러한 시스템이 모두 일반적으로 에이전시에서 사용한다는 점을 언급해야 합니다. 그러나 일부 기업은 모든 마케팅을 내부적으로 유지하는 것을 선호합니다. 이러한 회사는 유료 광고를 실행하기 위해 PPC 전문가 또는 사내 팀을 고용하도록 선택할 수 있습니다.

내부로 이동하면 몇 가지 이점이 있습니다. 몇 가지 예를 들어 광고를 보다 직접적으로 제어하고 회사 목표와 더 긴밀하게 연계할 수 있습니다. 그러나 한 명 이상의 정규직 직원을 사내에 데려오는 것은 기관이 제공할 수 있는 광범위한 기술과 전문 지식을 거의 제공하지 않습니다.

간단한 예로 캠페인을 생성, 관리, 추적 및 최적화하는 사내 PPC 전문가는 기본적으로 네 가지 작업을 수행합니다. 에이전시를 사용하면 해당 작업을 수행하는 팀을 얻을 수 있습니다. 직원 비용보다 적은 비용을 지불하게 됩니다.

모든 PPC 대행사 또는 PPC 가격 책정 모델이 귀하의 요구에 적합하지는 않습니다.

3가지 유형의 PPC 가격 책정 모델

모든 PPC 공급업체는 자신에게 적합한 가격 모델의 자체 버전을 가지고 있습니다. 일반적으로 분기별 또는 월별 계약, 철회 및 추천 시스템, 기타 고려해야 할 세부 사항과 같은 몇 가지 사용자 지정 기능도 있습니다.

그러나 대부분의 경우 오늘날 시장에 나와 있는 대부분의 PPC 가격 책정 모델은 다음 세 가지 범주 중 하나에 속합니다.

1. 광고비 지출 비율

이것은 대행사의 지불이 회사의 온라인 광고 예산에 따라 달라지는 가장 일반적인 PPC 가격 책정 모델입니다. 대행사 및 업무 범위에 따라 일반적으로 광고비의 10~20%를 지불합니다. 캠페인 및 이와 관련된 작업량이 증가함에 따라 예산 및 대행사 수수료도 그에 따라 증가할 수 있습니다.

PPC 대행사와 광고 지출 비율 모델에 동의하면 비용이 예산에 직접 연결되기 때문에 지출을 쉽게 추적할 수 있습니다. 이는 또한 성과에 따라 수수료를 재협상함으로써 발생할 수 있는 마찰을 제거합니다.

그러나 이 시스템이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 예를 들어 광고 지출 모델의 비율에는 일반적으로 최소 지출 임계값이 포함됩니다. 이는 마케팅 예산이 제한된 회사에게는 장애물이 될 수 있습니다.

또한 이러한 방식으로 PPC 비용을 지불하면 리드나 전환이 증가하지 않고도 이기적인 광고주가 예산을 늘릴 수 있습니다. 그러나 귀하의 대행사가 성실하게 귀하와 협력한다면 이 모델은 매우 효과적일 수 있습니다. 그래서 많은 대행사가 이 모델을 선택합니다.

2. 성능 기반 가격 책정

성능 기반 PPC 가격 책정 모델은 광고 지출 비율 시스템과 유사합니다. 그러나 광고 지출을 전체 예산에 연결하는 대신 이 모델은 결과 기반 측정항목에 직접 연결됩니다. 일반적으로 이는 생성된 리드 수 또는 PPC에 연결된 수익 금액을 의미합니다.

실적에 따라 비용을 청구하는 대행사는 결과를 얻도록 인센티브를 받으며, 이는 예산에 따라 가격을 책정하는 의상보다 귀하의 요구에 더 잘 맞을 수 있습니다.

또한 성과 기반 PPC 계획이 수익 측정항목이 아닌 참여를 기반으로 하는 경우 "좋은" 리드 또는 전환으로 간주되는 항목을 명확히 해야 합니다. 다시 말하지만, 이는 예산 가치가 없는 수준 이하의 결과로 넘쳐나지 않도록 하는 데 필요합니다.

3. 시간당 또는 고정 반복 요금

균일하고 반복적인 가격 책정 모델에서 귀하와 귀하의 대행사는 귀하의 측정항목이나 광고 지출 예산에 관계없이 귀하의 계정에 할애할 고정된 주당 또는 월간 시간에 동의합니다.

대행사 업무와 성과를 분리함으로써 귀하의 계정이 정기적인 관심을 받을 수 있다는 이점을 얻을 수 있습니다. 또한 폭발적인 캠페인에 대한 예상치 못한 송장을 받을 가능성도 훨씬 적습니다.

그러나 단점은 대행사가 광고를 완전히 최적화할 수 있는 충분한 작업을 수행할 수 없는 경우(또는 수행하지 않는 경우) 캠페인의 실적이 저하될 수 있다는 것입니다. 다시 말해, 이 모델을 사용하면 캠페인을 항상 통제할 수 있지만 기대치를 초과할 가능성은 거의 없습니다.

PPC 가격 책정 모델 선택을 위한 4가지 팁

귀하의 비즈니스에 어떤 PPC 가격 책정 전략이 맞는지 파악했다면 점선에 서명하기 전에 몇 가지 더 확인해야 할 사항이 있습니다.

1. 먼저 목표 및 주요 지표 정의

위에서 자세히 설명한 것처럼 선택할 수 있는 몇 가지 PPC 가격 책정 모델은 캠페인 측정항목과 실적을 기반으로 합니다. 이 길을 간다면 캠페인의 목표와 성과 측정 방법을 명확하게 알아야 합니다.

예를 들어 Google 웹로그 분석은 클릭수를 측정 가능한 측정항목으로 제공하지만 전환이 발생하는 데 200회의 클릭이 필요한 경우 말 그대로 클릭당 지불은 결과를 제공하지 않습니다.

2. 관계 구축(No Jerks라고도 함)

PPC 파트너는 캠페인 성과에 대한 정기적인 보고서와 캠페인 측정항목에 대한 액세스를 제공해야 합니다. 이것은 평판 좋은 대행사의 기준선입니다. 다른 사람이 당신의 돈으로 무엇을 하는지 보여주지 않는다면 그것은 큰 위험 신호입니다.

우리도. - 이미지 소스

PPC 대행사는 온라인 마케팅을 알고 있지만 귀하는 귀하의 비즈니스와 고객을 알고 있습니다. 즉, 성공을 위해 대행사를 설정할 수 있습니다. 크리에이티브 자산, 브랜딩 정보, 구매자 페르소나 및 마케팅 자료를 제공하여 최선을 다하십시오.

마지막으로, 가능하다면 실제로 함께 일하는 것을 즐기는 PPC 팀을 찾으십시오. 긍정적인 관계와 열린 커뮤니케이션을 통해 캠페인을 신속하게 피벗하고 유료 광고 시장의 트렌드를 활용할 수 있습니다.

PPC 체크인 통화가 이대로 끝나지 않기를 바랍니다. - 이미지 소스

3. PPC 채널 내(및 그 이상) 다각화

온라인 마케팅에 대한 기본 지식만 있으면 누구나 주요 광고 플랫폼이 무엇인지 알 것입니다.

유료 검색 광고는 검색 및 디스플레이 광고 네트워크뿐만 아니라 YouTube도 포함하는 Google이 주도하고 있습니다. Facebook과 그 자회사인 Instagram은 소셜 광고의 최고 시장입니다. 그리고 전자 상거래에 관해서는 Amazon이 있고 다른 모든 사람들이 있습니다.

이러한 플랫폼을 사용하면 가장 큰 잠재 사용자 기반을 얻을 수 있습니다. 그러나 귀하의 광고가 경쟁력이 없다면 그 모든 잠재력이 실제 전환으로 이어지지 않을 수 있습니다.

최상위 계층을 넘어 PPC 채널을 탐색하면 덜 혼잡한 시장에서 자격을 갖춘 리드에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Microsoft는 Bing을 통해 자체 검색 광고 네트워크를 보유하고 있으며 Apple의 App Store도 유료 광고를 지원합니다. 이와 같은 아울렛은 청중을 확장하고 마케팅을 하나 또는 두 개의 플랫폼에 덜 의존하게 만들 수 있습니다.

또한 모든 계란을 하나의 바구니(PPC 또는 기타)에 담는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 유료 광고는 효과적일 수 있지만 예산을 지속적으로 유지하는 경우에만 효과가 있습니다.

이메일, 추천, 인바운드 콘텐츠 등과 같은 기타 마케팅 기회는 유료 광고 전환이 변동하는 경우 PPC 전략을 보완하고 회사의 성장을 안정시킬 수 있습니다.

4. PPC를 독립형 서비스로 지불

마케팅을 다각화해야 하는 이유에 대한 설명을 마친 후 약간의 눈살을 찌푸릴 수 있습니다. 우리의 말을 들어주세요.

일부 회사는 "올인원" 디지털 마케팅 패키지의 한 요소로 PPC를 제공합니다. 예를 들어 검색 엔진 최적화, 소셜 미디어 관리 또는 웹사이트 디자인이 포함된 PPC 광고가 포함됩니다.

이러한 옵션의 문제점은 회사가 더 많은 전문 분야를 보유할수록 실제로 그 중 하나를 전문화할 가능성이 낮다는 것입니다.

모든 악기를 가지고 있다고 해서 자동으로 악기를 잘 연주하게 되는 것은 아닙니다. - 이미지 소스

더 큰 대행사에는 이러한 모든 플랫폼을 동시에 실행할 수 있는 직원과 전문 지식이 있을 수 있습니다. 그러나 그렇게 하는 경우에도 PPC 예산을 다른 마케팅 활동과 별도로 유지하는 것이 좋습니다. 유료 광고는 SEO 또는 잠재고객에게 도달하는 다른 유기적 형태와 달리 달러 금액과 직접적으로 관련되어 있으므로 ROI를 위해 그에 따라 최대화되어야 합니다.

PPC 가격 책정 모델 -- 이제 알 수 있습니다.

이러한 모든 변형과 세부 사항은 실제로 한 가지 문제로 귀결된다는 것을 기억하십시오. PPC 가격 책정 모델 또는 대행사가 귀하의 요구에 가장 잘 맞는다는 것입니다. 검색을 시작하기 전에 달성하려는 것이 무엇인지 안다면 검색이 훨씬 더 짧아질 것입니다.

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