압력 테스트 PMAX는 여러 산업 분야의 고객에게 강력한 결과를 제공합니다.
게시 됨: 2023-02-03Google의 모범 사례를 활용하기 위해 실적 극대화 캠페인을 구축하고 적절하게 설정하는 방법을 이미 살펴보았습니다 . 물론 이 캠페인 유형이 기능 측면에서 시간이 지남에 따라 발전하는 방식을 고려할 때 PMAX로 다시 돌아가 우리 팀이 실행한 몇 가지 테스트를 공유할 것이라고 생각했습니다.
광고주가 PMAX를 최적화하기 위해 사용할 수 있는 수단의 수는 여전히 상대적으로 제한되어 있지만 고객의 브랜드와 관련이 있다고 판단되는 경우 시작하는 것이 좋습니다.
- 스마트 쇼핑을 모방하기 위해 자산 없이 PMAX 출시
- 프로모션 중심 자산 그룹 출시
- 상위 AOV 또는 우선순위 제품을 별도의 PMAX 캠페인으로 분류
- 신규 고객 획득 입찰 구현
이러한 결과 중 일부는 초기 결과이며 아직 테스트 기간 초기이지만 계정에 대한 이러한 최적화를 고려할 가치가 있음을 명심하는 것이 중요합니다! 다이빙하자.
1. 자산 없이 PMAX를 시작하여 스마트 쇼핑을 모방
PMAX가 쇼핑의 자리를 차지하면서 작년에 PPC 세계에서 약간의 좌절과 테스트를 야기한 스마트 쇼핑으로 광고주가 환상적인 성과를 본 것은 드문 일이 아닙니다. 스마트 쇼핑에 가장 근접한 전술은 텍스트, 이미지, 동영상 애셋을 제거한 실적 극대화 캠페인입니다. 완전히 구축된 PMAX 캠페인이 시작되면(적어도 현재로서는) 자산을 완전히 제거하는 것이 불가능하기 때문에 Google은 광고주가 이 전술을 실행하기 위해 완전히 새로운 캠페인을 만들도록 강제할 것입니다! 이는 "No Assets PMAX" 캠페인에서 최적화할 수 있는 유일한 요소는 제품 피드 및 잠재고객 신호라는 의미입니다. 소수의 패션 계정에서 이를 테스트한 결과 다음과 같은 결과가 나타났습니다.
- 여성 부티크 패션 브랜드의 경우 자산 없이 제품 범주별로 분류된 3개의 PMAX 캠페인을 실행하고 있습니다. 2022년 11월에 시작된 이후 이러한 캠페인은 총 ROAS를 5배 이상 끌어올렸 습니다.
- CVR은 또한 우리가 Power Digital에서 관리하는 패션 고객의 업계 평균보다 더 강력합니다.
- 여성 럭셔리 패션 브랜드의 경우 1월 26일에 3개의 테스트 캠페인을 시작했으며 첫 주에 이미 매우 강력한 초기 결과를 확인했습니다.
- 새로운 자산 없는 캠페인을 기존 PMAX 캠페인과 비교할 때, 우리는 PoP를 12% 적게 지출했지만 안정적인 ROAS와 +13% 더 강한 CVR을 달성했으며 쇼핑 배치를 기존 캠페인의 55%에서 자산 없는 캠페인의 94%로 늘렸습니다. .
- 이들은 자산이 없고 ROAS 목표가 낮기 때문에 레거시 대응물을 정확하게 미러링하여 높은 효율성 목표 없이 알고리즘 공간을 늘릴 수 있습니다.
- 마지막으로 남성 구독 의류 브랜드입니다. 이 계정은 새 캠페인을 시작한 이후 지난 2주 PoP를 볼 때 PMAX의 쇼핑 배치를 거의 50% 늘렸습니다 .
- PMAX에 대한 우리의 두려움 중 하나는 유입되는 대부분의 사용자가 재방문(일명 브랜드 용어)하고 이미 깔때기에서 더 낮은 ROAS를 개선하기 때문에 효율성이 매우 강력할 수 있다는 것입니다. 자산이 없는 PMAX가 더 많은 위치를 쇼핑으로 전환할 수 있는 능력은 우리가 진정한 쇼핑 캠페인에 가까워지려는 목표를 달성하고 있음을 보여줍니다.
- 자산 없는 캠페인으로 전환하면서 쇼핑 게재위치가 증가하고 GDN 및 YouTube 게재위치 비용이 감소하여 CPA가 14% 감소했습니다.
- 프로 팁 : 캠페인의 인사이트 탭에서 PMAX 광고가 게재되는 위치를 확인할 수 있습니다.
2. 프로모션 중심 자산 그룹 출시
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우리는 블랙 프라이데이/사이버 먼데이와 연말 판매로 인해 4분기에도 예외 없이 프로모션을 진행하는 아웃도어 공급 회사의 유료 미디어를 관리합니다.
우리는 항상 바쁜 이 시기에 실적 극대화 캠페인의 애셋 그룹 수준을 활용하여 더 맞춤화된 광고 소재 및 잠재고객 신호를 활용함으로써 사용자와 더 잘 공감하고 판매 관련 메시지를 제공하고 유도할 수 있다는 가설을 세웠습니다. 판매 방문 페이지로 이동합니다.
전년 동기 대비 4분기 Google Ads의 모든 전술에서 지출이 18% 감소했음에도 불구하고 ROAS는 +16% 개선되었습니다. 작년 스마트 쇼핑과 올해 PMAX를 살펴보면 쇼핑 지출은 24% 감소했지만 수익은 같은 비율로 감소하지 않아 ROAS가 16% 증가했습니다. 그 중 상당 부분은 BFCM 및 EOY 판매를 지원하기 위해 별도의 판매 자산 그룹을 출시했기 때문입니다.
우리의 이론은 사실로 입증 되었으며 , 광고주에게 자산 그룹이 서로 어떻게 쌓이는지 보여주는 이 스크립트 를통해 가시성을 얻었 습니다. PMAX에 대한 우리 팀의 불만 중 하나는 세분화된 보고 및 통찰력이 부족하기 때문에 팀원이 이 도구를 우연히 발견했을 때 우리는 기쁨에 펄쩍 뛸 것이라고 상상할 수 있습니다. 어떤 그룹이 결과를 가져오는지 식별하는 데 도움이 되며, 광고주는 창의적이고 전반적인 전략에 대해 고객에게 더 많은 데이터 기반 권장 사항을 제시할 수 있습니다. 승승장구!
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보다 세분화된 통찰력을 수집하기 위해 스크립트를 적용하기 전에도 웰빙 공간에서 구독 기반 브랜드에 대해 별도의 휴가 자산 그룹을 출시하는 것이 실적 극대화를 위한 PoP 캠페인 수준의 강력한 성과에 기여한다는 사실을 발견했습니다.
휴일/선물 메시지로 새 자산 그룹을 출시한 시점과 이전 기간(~2주 데이터 PoP)을 비교하면캠페인 지출은 42% 감소했지만 CTR은 32%, CTR은 35% 증가했습니다. 더 강력한 CVR, 모두 +44% 더 높은 ROAS
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일반적으로 에버그린과 함께 프로모션 관련 자산 그룹을 운영하는 여러 PD 고객을 살펴보면 판매 그룹이 CPC 및 CPA를 제외한 모든 주요 지표에서 에버그린을 능가했습니다.
보다 구체적으로 판매 자산 그룹은 다음을 주도했습니다.
- +118% 더 강한 CTR
- +42% 더 강한 CVR
- +6% 더 높은 ROAS
- +22% 더 높은 AOV
3. 상위 AOV 또는 우선순위 제품을 별도의 PMAX 캠페인으로 분류
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여성 의류 브랜드의 경우 2022년 12월에 전년도보다 더 강력한 쇼핑 실적을 보았지만 특히 2022년 12월과 비교할 때 더욱 그렇습니다.
12월 YoY를 살펴보면 전체적으로 쇼핑은 PMAX를 활용하여 +60% 더 많은 수익을 창출했습니다. 2022년 스마트 쇼핑. 여기에는 다음도 포함됩니다.
- -31% 더 낮은 CPC
- +114% 더 강한 CTR
- +78% 더 많은 전환
- 그러나 PMAX는 쇼핑보다 CVR이 -39% 더 낮고 ROAS가 -19% 더 낮았지만 ROAS는 여전히 계정 평균에 비해 양호했습니다.
그 모멘텀을 지속하기 위해 우리는 계절별로 제품을 자체 PMAX 캠페인으로 분류하는 테스트를 했습니다. 지금까지 MTD에서는 모든 PMAX 캠페인에서 놀라운 이득을 보았습니다.
- 안정적인 CTR
- +31% 더 강한 CVR
- +42% 더 강력한 ROAS
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여성 럭셔리 패션 브랜드의 경우 4분기에 Performance Max가 이전에 보았던 놀라운 결과에 비해 둔화되고 있음을 확인했습니다. 우리가 상황을 어떻게 바꿀 수 있는지 알아보기 위해 몇 가지 레버를 당기기 시작할 때였습니다. 주요 최적화 중 하나는 주요 일반 PMAX 캠페인을 최우선 순위/최상위 AOV 제품만 포함하는 새 캠페인으로 세분화하는 것입니다. 우선순위가 낮은 스타일/자산 그룹의 추가 노이즈 없이 Google이 고객에게 중요한 스타일에 더 많은 자금을 지원하고 최적화할 수 있다는 이론입니다.
12월 중순에 시작된 이후 새 캠페인은 강력한 성과를 거두었습니다. 더 흥미로운 점은 우리가 처음에 분류한 일반 캠페인이 다음과 같은 몇 가지 우선 순위 메트릭에서 향상된 성능 PoP를 유도했다는 것입니다.
- +8% 더 강력한 ROAS
- -22% 더 낮은 CPC
또한 자산 그룹 스크립트를 통해 새 캠페인에 적용한 우선 순위 스타일 중 하나가 ROAS를 35% 이상 높인다는 사실을 발견 했습니다.다른 스타일은 거의 동일하게 유지되었으며 더 많은 정보를 얻기 위해 데이터를 모니터링하고 있습니다.
4. 신규 고객 획득 입찰 테스트
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여성 의류 브랜드의 경우 신규 고객 획득 타겟팅을 활용하면 테스트 중인 실적 극대화 캠페인이 6개 PMAX 캠페인 모두에서 가장 높은 CTR과 두 번째로 강력한 CVR 및 ROAS를 유도하는 데 도움이 되었습니다.
10월 25일에 6개의 PMAX 캠페인 중 하나에서 이 테스트를 시작한 이후로 다음과 같은 성과를 거두었습니다.
- 10월 25일 – 1월 19일 PMAX 평균보다 +25% 더 높은 CTR
- PMAX 평균보다 +3% 더 높은 CVR
- PMAX 평균과 동일한 ROAS
- 동일한 날짜 범위 내에서 Prospecting & Paid Search 노력은 신규 고객을 +8% PoP 증가시킬 수 있었습니다.
같은 맥락에서 신규 고객 획득 입찰을 적용할 때 값으로 할당할 항목을 고려하는 것이 중요합니다. 엔진 내 수익이 과도하게 부풀려지지 않도록 하면서 Google이 신규 고객에 맞게 최적화할 수 있도록 10~20달러를 고수하는 경향이 있지만, 다른 것을 테스트하고 있다면 의견을 듣고 싶습니다!
위의 테스트에서 더 많은 데이터를 수집하고 이를 더 많은 계정에 배포할 수 있기를 기대합니다.