수익과 시장 점유율을 극대화하기 위해 가격 조사를 수행하는 방법

가격이 딱! 아니면? 실제로 알아낼 수 있는 방법은 단 한 가지뿐입니다. 가격 조사를 수행하는 것입니다. 제품 가격을 선택하는 것은 잘 계산된 결정이어야 하지만 어떻게 확신을 가지고 그렇게 할 수 있습니까?

이 가이드에서 우리는 가격 조사의 세계에 빠져들 것입니다. 이것이 왜 중요한지, 그리고 어떻게 효과적으로 수행하는지 설명할 것입니다.

가격 조사란 무엇입니까?

가격 조사는 제품에 대한 최적의 가격대를 결정하는 것을 목표로 하고 가격 변화가 시간이 지남에 따라 비즈니스 또는 전체 시장에 어떤 영향을 미칠지 설명합니다. 이 정보를 통해 기업은 이익, 수익, 시장 점유율 및 수요를 기반으로 가격 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

가격 연구는 제품이나 서비스에 대해 정당하게 청구할 수 있는 가장 높은 가격을 찾는 것을 목표로 하지 않습니다. 올바른 가격 책정 전략을 찾는 것은 더 낮은 가격대로 작업하는 것도 포함할 수 있으며, 이는 시장에서 귀하의 위치에 장기적으로 긍정적인 영향을 미칩니다.

가격 연구의 목표는 제품과 비즈니스에 가장 적합한 가격이 아닌 이상적인 가격을 찾는 것입니다. 가격 설문조사 템플릿으로 가격 테스트를 시작하세요.

최적의 가격대를 위한 시장 조사 가격 책정이 중요한 이유

왜 항상 가격을 주시해야 합니까? 틀림없이 가격은 사업의 초기 단계나 시장에 많은 변화가 있을 때 더 중요합니다.

그럼에도 불구하고 기존 비즈니스라도 정기적으로 가격대를 재검토하고 가격이 수익성에 어떤 영향을 미치는지 확인하여 테이블에 돈을 남기지 않도록 해야 합니다. 가격 시장 조사를 수행해야 하는 네 가지 이유는 다음과 같습니다.

시장의 수요, 구매 의향 및 지불 의향을 보여줍니다.

시장 조사 프로세스의 중요한 부분은 귀하의 제품에 대한 수요가 있는지 확인 하는 것입니다. 그러나 현실 세계로 옮겨갈 때 특정 제품을 구매 하려는 욕구 만으로는 충분하지 않습니다. 사람들은 제품 소유에 대한 꿈을 꾸는 것이 아니라 힘들게 번 돈 을 그 제품과 교환할 용의가 있어야 합니다.

그러나 소비자에게 가격은 실제로 얼마나 중요합니까?

훌륭한 브랜드, 훌륭한 관계 구축 및 기타 요소는 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 매우 중요한 방법이지만 잘못된 가격대로 인한 피해를 제거하지는 못합니다.

소비자가 제품의 가격표를 보고 고개를 저었다가 다음날 다시 돌아와서 제품을 구매하는 모습을 상상할 수 있습니까? 아니, 우리도 할 수 없습니다.

그렇게 한다 하더라도 브랜드는 이것이 고객과 구축하려는 관계가 이런 것인지 생각할 수 있습니다.

가능한 최고의 ROI 얻기

마진을 극대화하시겠습니까? 비용을 절감하려고 시도하는 것이 안전하다고 느끼며 가격을 올리거나 변경하는 것은 종종 위험합니다. 하지만 효과가 있을 수 있습니다. 효과가 있는지 알아보기 위해 조사를 하기만 하면 됩니다.

수익성을 확장할 수 있는 유일한 방법은 가격을 인상하거나 가격 계획을 변경하는 것뿐인 시점이 올 것입니다. 이상적으로는) 고객 만족도를 높이는 것입니다.

브랜드와 제품의 가치를 일치시키십시오.

제품의 가격과 가치는 동일하지 않다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다. 기업은 고객에게 가치를 제공하기 위해 존재합니다. 가격은 구매하기 전에 일부를 전달합니다.

사람들이 제품에 대해 지불하는 가격은 주변의 다른 모든 것으로 정당화되어야 합니다. 가장 큰 영향을 미치는 요소는 브랜드입니다. 이것이 가격을 낮추더라도 무작위 가격 변경이 종종 원하는 효과를 내지 못하는 이유입니다. Harvard Business Review는 고객이 가격을 가격 자체만큼 중요하게 인식하는 방식을 설명합니다.

여기 매우 관련성이 높은 예가 있습니다. 페라리가 가격을 낮추면 사람들이 자신의 차를 이전처럼 고품질로 여길 것입니까? 가능성이 없습니다. 가격대를 실제로 제공하는 가치와 연결하는 것은 브랜드만큼이나 중요하고 중요합니다.

적절한 가격 책정 전략을 선택하는 데 도움이 됩니다.

선택하고 실험할 가격 전략이 많이 있지만 이러한 실험은 자신의 시장 조사를 기반으로 하는 것이 좋습니다. 다음은 가격 책정을 탐색하는 데 가장 많이 사용되는 몇 가지 전략입니다.

비용 플러스 가격

이것은 매우 간단합니다. 비용을 계산하고 원하는 인상을 추가하기만 하면 됩니다. 이는 비용 구조가 쉬운 제품에 가장 적합합니다.

경쟁력 있는 가격

새로운 시장에 진입하는 경우 경쟁업체가 청구하는 금액을 기준으로 가격을 설정할 수 있습니다. 이것은 가격이 거의 흔들릴 여지가 거의 없지만 더 나은 제품이나 브랜드로 고객을 '훔칠' 수 있는 이미 포화 상태인 시장에서 자주 발생합니다.

가치 기반 가격 책정

고객이 Apple 제품에 더 많은 비용을 지불하는 이유는 무엇입니까? 그 제품의 인지 가치가 훨씬 높기 때문입니다. 당신이 당신의 인지된 가치를 당신의 가격으로 계산한다면, 당신은 종종 더 많이 청구할 수 있습니다(또는 더 적게 청구할 수 있으므로 여기에서 주의하십시오. 시장 조사는 소비자로부터 낮은 인지 가치를 드러낼 수 있으므로 더 많이 생각할 수 있습니다).

가격 훑어보기

이것은 매우 드물지만 들어본 적이 없는 것은 아닙니다. 가격 스키밍을 사용하면 소비자 환경이 변화함에 따라 더 높은 가격으로 시작하여 더 낮아집니다. 이는 빠르게 진화하는 시장의 기술과 함께 작동합니다. iPhone은 다른 모델이 시장에 진입함에 따라 시간이 지남에 따라 가격이 낮아집니다. PlayStation 및 Xboxes와 같은 게임 콘솔은 일반적으로 높은 가격에 출시되지만 과대 광고가 감소하면 저렴해집니다.

침투 가격 정책

기간 한정! 누가 전에 그것을 읽지 않았습니까? 침투 가격 정책을 통해 기업은 초기 단계에서 더 낮은 가격대를 요구하여 많은 소비자가 제품에 푹 빠지게 하려고 합니다. 수요가 증가하기 시작하면 지속 가능한 수준으로 가격을 인상합니다. 경쟁 시장에 진입하기 위해 낮은 가격을 설정하고 나중에 인상합니다.

일반적인 가격 조사 방법

실제 가격 조사 방법론에 대해 알아볼 시간입니다! 자체적으로 또는 대규모 마케팅 조사의 일부로 다양한 가격대에 대한 조사를 수행할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 장점과 단점이 있는 7가지 인기 있는 방법을 나열했습니다.

BPTO(브랜드 가격 트레이드오프)

가격 탄력성을 측정하려면 브랜드 가격 절충 방법이 가장 좋습니다. 브랜드 가치 요소를 고려하여 가격이 얼마나 올라갈 수 있는지 결정합니다.

작동 방식:

소비자에게는 제품 그룹이 제공되며 모든 제품은 최저 수준으로 가격이 책정됩니다. 모든 소비자는 구매할 제품을 선택합니다. 다음 라운드에서는 해당 제품의 가격이 인상됩니다. 즉, 선택되지 않은 모든 제품의 가격은 동일하게 유지됩니다. 소비자는 다시 선택합니다. 이 과정은 보통 소비자가 첫 번째 선택과 다른 제품을 선택할 때마다 '최대 가격'에 도달할 때까지 반복됩니다.

이점: 소비자가 경쟁업체와 함께 귀하를 분석할 수 있는 컨텍스트에 브랜드를 배치합니다.

단점: 소비자는 일반적으로 연구에서 찾고 있는 것이 무엇인지 빠르게 이해하므로 의사 결정 과정에 영향을 미칠 수 있습니다.

모나딕 가격 테스트

가격 민감도를 측정하려면 모나딕 테스트로 이동하십시오. 순차 모나딕 디자인, 짝 비교 디자인 및 프로토모나딕 디자인과 같은 여러 변형이 있습니다.

작동 방식:

응답자에게는 상점에서와 같이 완전한 제품 세트가 제공됩니다. 가격이 제시됩니다. 그들은 자신에게 가장 잘 맞는 제품을 선택하도록 요청받습니다.

이점 : 모나딕 테스팅은 모든 사람이 제품 가격의 하나의 조합만 보기 때문에 편향을 제거합니다.

단점 : 경쟁사의 가격변동이 의사결정에 미치는 영향을 고려하지 않은 정적인 조사방법이다.

Van Westendorp 가격 민감도 측정기

Van Westendorp 가격 민감도 측정기는 일종의 직접 가격 조사 방법입니다. 하나의 이상적인 가격을 얻는 것이 아니라 '허용되는' 가격 범위를 얻을 수 있습니다.

작동 방식:

소비자에게 제품과 동일한 제품에 대한 다음 질문이 제공됩니다.

• 제품이 너무 비싸서 고려할 수 없다고 생각하기 시작하는 가격은 무엇입니까?
• 가격이 얼마면 제품이 너무 저렴하여 품질에 의문을 제기하고 고려하지 않을 것이라고 생각하기 시작하겠습니까?
• 제품이 비싸다고 생각하기 시작하는 가격은 얼마가 되지만 여전히 고려할 수 있습니까?
• 제품 가격이 얼마라고 생각하십니까? 가격대비 훌륭한 제품입니다.

이점: 하나의 가격대가 아닌 소비자가 수용할 수 있는 비용 범위를 제공하는 간단한 조사 방법입니다.

단점 : 응답자는 제품을 실제 상황에서 보고 경험하지 않고 답변을 제공하므로 다소 신뢰할 수 없는 결과가 나올 수 있습니다.

결합 분석

결합 분석은 가격을 결정하는 가장 신뢰할 수 있는 방법 중 하나로 간주되며 이산 선택 분석을 사용합니다. 사람들이 얼마를 지불할 의향이 있는지 뿐만 아니라 그 이유를 알기 위해 가격 변화뿐 아니라 제품 기능도 살펴봅니다.

작동 방식:

결합 분석은 이산 선택 모델링과 함께 작동합니다. 응답자에게 제품 그룹이 제시되고 제품을 선택하거나 순위를 매기도록 요청받습니다. 이것은 여러 번 반복되며 각 라운드는 가격을 포함하여 다양한 제품 속성을 나타냅니다.

이점: 가격보다 더 많은 요소를 살펴보고 특정 제품 기능의 가치도 계산합니다.

단점: 광고 또는 경쟁업체가 의사 결정 과정에서 만들 수 있는 변경 사항을 측정하지 않습니다.

회귀 분석 및 가격 조사

회귀 분석에서는 과거 데이터를 사용하여 가격 변동이 판매에 미치는 영향을 추정합니다.

작동 방식:

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 시즌, 캠페인 및 프로모션, 경쟁업체 진입 등 시장의 이벤트 효과를 볼 수 있습니다. 이를 통해 실제 사건을 기반으로 전략적 결정을 미리 내릴 수 있습니다.

장점 : 충분한 데이터가 있을 때 연구는 신뢰할 수 있습니다.

단점 : 비교적 새로운 제품 카테고리에는 적합하지 않습니다.

STEP 가격 조사

STEP 가격 조사는 제품 가격을 결정하는 데 도움이 되는 현장 조사 방법입니다.

작동 원리

대상 그룹의 소비자는 그룹으로 나뉩니다. 각 그룹은 제시된 제품 또는 브랜드에 대해 다른 가격이 표시된다는 점을 제외하고 동일한 테스트에 노출됩니다. 그런 다음 응답자들은 그들이 가장 구매할 가능성이 높은 제품을 표시하기 위해 제품 제공에 스티커를 붙이도록 요청받습니다. 브랜드에 부여된 스티커의 몫은 각 응답자 그룹에 대해 계산됩니다.

이점: 이 방법은 모든 종류의 제품에 적용됩니다.

단점: 매우 큰 샘플 그룹이 필요합니다.

시장 내 가격 테스트

마지막으로 가장 중요한 것은 가격이 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 알아보기 위해 말 그대로 시장으로 이동하는 인마켓 리서치입니다. POS 스캐너 및 빅 데이터와 같은 기술의 급증으로 훨씬 쉬워졌습니다.

작동 방식:

실제 매장의 소비자 행동을 모니터링합니다. 가격이 변경되거나 다르게 표시되어 구매 결정에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다.

이점 : 편견의 영향을 받지 않고 필요한 모든 요소가 있는 실제 데이터를 얻습니다.

단점 : 다양한 제품에 사용할 수 없고 비용과 시간이 많이 소요됨

고객이 지불할 가격은 얼마입니까?

고객이 제품 가격에 접근하는 방식을 이해하는 것은 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하는 핵심입니다. Attest로 58개국의 1억 2,500만 명에게 다가가십시오.

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