가격 책정 전략: 적절한 제품 가격 책정을 위한 단계별 가이드

가격 전략은 가장 많이 검색된 용어 중 하나입니다. 따라서 가격 책정은 제품이든 서비스든 모든 비즈니스의 거래 차단기입니다.

판매를 하기 위해서는 가격을 정확히 맞추는 것이 매우 중요합니다.

가격 딜레마 해소

Shopify, Sumo와 같은 많은 웹 사이트는 사용자에게 제품 가격을 올바르게 책정하는 방법을 교육하려고 시도했습니다. 그러나 슬프게도 올바른 가격 책정을 위한 고정된 공식은 없습니다.

더 깊이 파고들다…

신규 비즈니스를 위한 상위 4가지 가격 전략

새로운 비즈니스의 경우 가격 책정 전략은 매우 간단합니다. 몇 가지 인기 있는 접근 방식은 다음과 같습니다.

1. 비용 기반 가격 책정

이것은 가장 간단한 형태의 가격 책정입니다. 간단한 공식입니다.
총 비용 + 백분율 인상 = 최종 가격.

팁: 이것은 제품 제조에 대한 고정 비용이 있는 제품 산업에 적합합니다.

2. 경쟁가격

제품/서비스의 가격을 결정하는 또 다른 간단한 방법은 경쟁업체와 비교하는 것입니다. 경쟁업체의 가격 책정 전략에 직접 편승하기 때문에 현명하고 계산된 시장 진입 방법입니다.

팁: 경쟁자를 완전히 유인하지 않고 시장에서 틈새 시장을 만드는 것이 좋습니다.

3. 동적 가격 책정

이 전략은 수요에 따라 가격을 변경하는 것을 기반으로 합니다. 이 전략에서는 고객의 구매 행동에 맞게 가격을 지속적으로 변경할 수 있습니다.

이 가격 책정의 한 좋은 예는 택시 서비스인 Ola입니다.

4. 할인 가격

이것은 처음에 높은 가격을 유지한 다음 할인을 제공하고 할인된 가격으로 제품을 판매할 수 있는 현명한 가격 책정 전략입니다.

이제 이러한 전략은 대부분 신규 비즈니스에 적합합니다. 글쎄, 그들은 기존 비즈니스에도 사용할 수 있지만 이상적인 방법은 아닐 수 있습니다.

예시가 있는 가격 책정 전략

상위 4가지 가격 책정 전략을 살펴보았으므로 이제 이러한 가격 책정 전략을 사용하는 실제 회사를 살펴보겠습니다.

비용 기반 가격 책정 예시

이러한 유형의 가격 전략은 Walmart, Ryanair와 같은 브랜드에서 적용됩니다. 가능한 한 지속적으로 비용을 절감합니다. 이로 인해 마진은 줄어들지만 매출과 이익은 높아집니다.

경쟁력 있는 가격 예시

이 전략은 대부분의 브랜드에서 사용하지만 이 전략을 자주 사용하는 주목할만한 회사는 Apple과 Samsung입니다.

이 두 브랜드는 비슷한 속도로 고객을 두고 경쟁하기 때문에 다른 브랜드에서 제공하는 기능과 가격을 추적한 다음 이전 가격을 능가하는 변형을 도입합니다.

동적 가격 책정 예시

위에서 언급했듯이 회사 Ola는 이 가격을 따릅니다. 뿐만 아니라 경쟁자인 Uber도 동일한 전략을 따릅니다.

할인 가격 예시

이 가격 책정 전략은 자주 변경되는 계절 품목을 판매하는 소매점에서 사용합니다.

기존 비즈니스에 대한 가격 책정

가격 책정은 일회성 결정이 아님을 이해해야 합니다. 제품/서비스 개선에 따라 언제든지 가격을 변경할 수 있습니다. 또는 판매 전략을 실험하기 위해 변경할 수 있습니다.

이유가 무엇이든 제품 가격을 올바르게 책정하는 것이 중요합니다. 그리고 이미 기존 비즈니스를 갖고 있기 때문에 직감적으로 결정하는 것보다 가격 결정을 내리기 전에 비즈니스를 분석하는 것이 현명합니다.

가격을 분석하는 한 가지 간단한 방법은 Putler를 사용하는 것입니다.

쉽게 제품의 가격을 책정하는 방법은 무엇입니까?

정보에 입각한 결정을 내리는 것 외에는 많은 작업을 수행할 필요가 없기 때문에 쉽게 말합니다.

방법은 다음과 같습니다.

Putler는 가격 데이터를 분석할 때 사용하는 도구입니다. 과거 거래 데이터를 분석하고 가격을 4개의 세그먼트로 나눕니다. 또한 얼마나 많은 고객이 어느 범위에 속하는지 보여줌으로써 가격 스위트 스팟이 어디에 있는지 명확하게 알 수 있습니다.

Putler에서 따라야 할 단계

1. Putler에 로그인
2. Putler 베타 – 판매 대시보드로 이동
3. 가격을 조사할 날짜 범위를 선택하십시오.
4. 선택되면 Putler가 데이터를 처리하고 4개의 가격 세그먼트를 표시합니다.

최대 고객이 있는 가격 범위를 알게 되면 고객이 이 범위를 매력적으로 생각한다는 것을 추론할 수 있습니다. 그런 다음 해당 범위에 속하도록 가격을 변경하거나 전체 범위에 해당하는 할인을 제공하여 이 가격대를 실험할 수 있습니다.

단순한?

이제 강력한 타겟팅을 추가하여 이 기능을 더욱 멋지게 만들어 보겠습니다.

Putler의 타겟팅을 사용하여 제품 가격 책정

가격대 뿐만이 아닙니다. Putler 베타는 타겟팅 옵션도 제공합니다. 두 가지를 모두 사용하여 데이터를 더 깊이 파고들고 레이저 중심의 결정을 내리십시오.

위치에 따른 가격 전략

세그먼트로 이동하여 위치가 호주인 세그먼트를 만듭니다. 날짜 범위를 선택하면 호주에서 작동하는 가격대가 표시됩니다. 더 잘 이해할 수 있는 사진이 있습니다.

계절적 추세에 따른 가격 전략

이것은 매우 간단합니다. 2018년 11월에 진행한 작년 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 세일 기간 동안 어떤 가격대가 효과가 있었는지 알고 싶다고 가정해 보겠습니다.

시작 날짜를 2018년 11월 1일로 선택하고 종료 날짜를 2018년 11월 31일로 선택하고 가격대를 조회합니다.

최대 인원이 들어가는 가격대는 성공적이었다. 이번 홀리데이 시즌에 동일한 범위의 제품 가격을 책정해 보십시오.

너에게

위의 전략이 올바른 제품 가격 책정에 도움이 되기를 바랍니다. 제품 가격 책정에 대한 다른 전략을 시도하거나 가지고 있는 경우 아래 섹션에 자유롭게 의견을 말하십시오.