스타트업 성장의 우선순위

성장은 대부분의 기업에서 최우선 과제입니다. 그들은 시장을 확장하기를 원합니다. 더 많은 문제를 해결하십시오. 제품 포트폴리오를 구축합니다. 더 많은 사람들에게 봉사하십시오.

그러나 성장은 초기 단계의 기업에게 특히 중요합니다. 특히 스타트업은 성장하지 않는 스타트업이 성공할 가능성이 없기 때문입니다.

Startup Core Strengths의 설립자인 Matt Lerner는 이를 경주에 비유합니다.

“만약 당신의 스타트업이 불가피하다고 가정한다면 - 그것이 무엇이든 간에 - 그것은 다른 누군가가 그것을 할 때까지의 경쟁입니다.

“먼저 하기 위한 경주가 아니라 제대로 하기 위한 경주입니다. 퍼즐을 풀기 위한 레이스. 그래서 성장이 가장 중요합니다.”

그러나 성장을 우선시한다는 것은 실제로 무엇을 의미합니까?

우리는 더 많은 것을 알고 싶었기 때문에 Matt Lerner와 함께 그의 전문적인 성장 통찰력을 얻었습니다.

성장을 최우선으로

시작하기 전에 약간의 주의가 필요한 스타트업 프로세스의 다른 단계가 있을 것입니다. 예를 들어 아직 제품이 없는 경우 해당 제품의 우선 순위를 지정해야 합니다.

그리고 자금이 없다면 자금 조달 라운드가 우선 순위가 되어야 할 수도 있습니다.

그러나 모든 스타트업은 성장이 중요한 단계에 도달합니다.

성공할 가능성이 있는 사람은 다음과 같습니다.

• 실험 중
• 아이디어 테스트
• 고객에게 말하기
• 데이터 살펴보기
• 세부 사항에주의를 기울이는

왜요?

스타트업의 성공 요인이 무엇인지 아직 알 수 없기 때문입니다. 얼마나 빨리 배우고 적응할 수 있느냐에 따라 진로가 결정됩니다.

그리고 당신이 그렇게 하는 동안, 같은 아이디어가 작동하도록 하려는 잠재적인 100개의 다른 신생 기업이 있습니다.

매트 말한다:

“당신의 스타트업의 성장이 당신이 직면하게 될 가장 어려운 도전이라고 가정하십시오.

“당신의 가장 똑똑한 사람들은 성장을 위해 노력하고 있습니까? 그리고 그 사람들이 자원을 최우선으로 생각합니까?”

성장을 우선시하는 것은 마음가짐입니다. 우선 순위를 매기는 것의 중요성을 알고 이해하여 필요한 모든 마음이 당면한 작업에 집중하도록 하는 것입니다.

이러한 사고방식은 채용 과정과 그 이후에 위에서 아래로 내려와야 합니다.

매트 말한다:

“많은 사람들이 '아, 나는 이것을 성장시키는 방법을 알고 있다. 마케팅 책임자 등 자신이 하는 일을 잘 아는 다른 사람들을 고용하면 그들이 무엇을 해야 할지 알게 될 것이다'라고 생각하는 것 같다 .

“하지만 아니, 그게 그렇게 쉬웠으면 다른 사람이 했을 텐데. 구축할 가치가 있는 사업이라면.

“성장은 가장 어려운 과제입니다. 당신은 그것을 알아낼 필요가 있습니다. 그리고 그것은 백만 개의 작은 세부 사항을 알아내는 것을 의미합니다.”

성장을 우선시하는 것은 어떤 모습입니까?

따라서 당신이 스타트업에 있고 정말로 성공할 수 있다고 생각하는 제품을 가지고 있고, 파도를 만들기 시작하려는 단계에 있다고 가정해 보겠습니다.

너 뭐하니?

Matt는 성장을 모든 사람의 일로 만들어야 한다고 말합니다.

“마케팅과 영업만 필요한 것은 아닙니다. 어떤 시점에서는 제품을 변경해야 하므로 제품 참여 등이 필요합니다.

“월간 활성 사용자 수를 늘리는 것이 모든 사람의 목표입니다. 그것은 당신의 북극성입니다.

"즉, 그들이 이 목표에 어떻게 기여하고 있는지 보여줄 수 있어야 합니다."

그리고 궁극적으로 이것은 문화적인 것입니다. CEO 또는 설립자로부터 시작되는 것.

예를 들어, 엔지니어링 또는 재무에서 일부 리소스를 가져와야 하는 경우 마케팅 책임자에게는 해당 기능이 보고되지 않기 때문에 이를 수행할 수 없습니다.

매트 말한다:

“CEO나 설립자는 성장이 최우선 과제라고 믿어야 합니다. 그들은 성장 계획을 촉진하기 위해 필요한 곳으로 자원을 지시할 권한이 있습니다. 그리고 성장에 집중하려면 그들 스스로가 자유로워져야 합니다.”

그들은 또한 성장을 위한 의사결정을 뒷받침하는 전략적 원동력이 되어야 합니다. 예를 들어 Matt는 스타트업 성공의 90%가 시도한 아이디어의 10%에서 나온다고 설명합니다.

CEO와 설립자는 큰 차이를 만들 수 있는 활동 목록을 찾을 수 있는 기회를 검토할 때 무자비해야 합니다. 비즈니스를 1% 성장시킬 수 있는 활동과 비교하여 비즈니스를 두 배로 늘릴 수 있는 활동의 종류를 의미합니다.

매트는 다음과 같이 설명합니다.

“그것은 또한 ' 우리는 다른 모든 일에 시간을 낭비하지 않을 것이고, 우리는 PR을 하지 않을 것이라고 말하는 것을 의미합니다. PR'의 뒤에서 유니콘이 만들어지지 않았기 때문입니다.

“ 이러한 모든 활동을 하지 않도록 하는 것이 7/10 결과를 초래하므로 9와 10에 집중할 시간과 자원을 확보하는 것입니다. "

테스트 및 실험

이전에 이런 방식으로 수행되지 않은 새로운 것의 최첨단에 있다면 청사진이 없습니다.

효과가 있는지 알아보려면 몇 가지 항목을 시도해야 합니다. 그런 다음 어떻게 개선할 수 있는지 알아보기 위해 지속적인 테스트 프로세스가 있을 것입니다.

그러나 이 과학에는 예술이 있습니다. 실험할 때 모멘텀을 전달하는 것 사이에서 균형을 바로 잡아야 하지만 너무 많은 변수를 한 번에 변경하지 않아 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 분별할 수 있습니다.

Matt는 아무리 작은 규모라도 실험을 실행할 때마다 프로세스를 따를 것을 권장합니다.

1. 당신의 가설을 적어라
2. 당신이 생각하는 결과에 대해 예측하십시오
3. 실험 및 결과 문서화

작동하면 훌륭합니다. 그러나 그렇지 않은 경우 메모를 검토하십시오. 왜 그것이 작동하지 않았다고 생각합니까? 다시 테스트하기 위해 어떤 변수를 변경할 수 있습니까?

매트 말한다:

“대부분의 실험은 실패할 것이지만 핵심은 이유를 아는 것이므로 항상 배우는 것입니다. 퍼즐을 푸는 것입니다. 당신은 항상 한 걸음 더 다가가려고 노력하고 있습니다.

“대부분의 사람들은 처음에는 실험적으로 생각하지 않지만, 일단 시작하면 재미있고 매력적입니다. 사람들은 결과를 알고 싶어합니다. 그것은 정말로 동기를 부여하고 중독성이 있습니다.

“사람들은 왜 효과가 있었는지에 대해 토론할 수 있고 스스로 실행할 수 있는 실험을 결정할 수 있습니다. 올바른 문화를 가진 회사에 뿌리를 내리면 정말 긍정적인 변화의 원동력이 될 수 있습니다.”

성장 경쟁의 적

스타트업이 겪는 일반적인 문제 중 하나는 완벽하게 수행하는 것과 빠르게 수행하는 것 사이의 이분법입니다.

성장은 성공 가능성이 가장 높은 다음 단계를 식별하기 위해 가능한 한 빨리 배우는 것입니다. 하지만 고개를 돌리는 것은 어려운 일입니다.

대부분의 사람들은 일을 완벽하게 하려고 노력하는 법을 배웠기 때문입니다. 일반적으로 '올바른' 일을 하면 보상을 받습니다. 그리고 그것은 신생 기업에서 일하는 데 익숙하지 않은 사람들을 위해 조정될 수 있습니다.

H1을 테스트할 수 있는 기본 랜딩 페이지가 아니라 테스트가 시작되기 전에 팀이 a, b 및 c를 설정하기를 원하기 때문에 종종 일이 느려집니다.

하지만 고객들은 그런 것들을 신경 쓰지 않을 수도 있습니다.

매트 말한다:

“실제로 별 차이가 없는 것들을 최적화하는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

“스타트업의 시간은 매우 소중합니다. 회사 자금이 다 떨어지기 전에 활주로가 12, 6 또는 3개월밖에 남지 않았을 수도 있습니다. 따라서 1주만 걸릴 수 있는 2주를 사용한다면 실험 횟수의 절반을 하고 있는 것입니다.

"사실, 당신의 성공을 결정짓는 것은 당신이 실행하는 실험의 수입니다."

실수를 하고 배우기 시작하면 빠를수록 더 나은 것을 더 빨리 만들 수 있습니다.

모든 실험이 엉성하고 지저분해야 한다는 말은 아니지만 올바르게 수행하는 데 중요한 것이 무엇인지(예: 데이터 보안!) 무엇을 기다릴 수 있는지 처음부터 명확해야 합니다.

다시 말해, 가설이 옳고 그른지 알아보기 위한 최소 실행 가능한 테스트는 무엇입니까?

스타트업의 리더십

자신의 사업을 시작할 의향이 있는 사람들이 위험을 감수할 의향이 있다고 가정하는 것이 안전할 수 있습니다. 그 자체로 상당히 위험한 결정입니다.

따라서 이론상으로 스타트업을 운영하는 사람들은 회사의 다른 사람들보다 위험을 감수하는 데 조금 더 관대할 것입니다. 결국, 당신은 자신이 소유한 차보다 다른 사람의 차에서 조금 더 조심스럽게 운전하게 될 것입니다.

매트 말한다:

“귀하의 회사가 아니라면 위험한 일을 하고 싶지 않을 것입니다. 하지만 리더십이 사람들이 실수할 수 있는 여지를 만드는 것이 중요한 곳입니다.”

비즈니스 리더는 어떻게 실수를 위한 공간을 만들 수 있습니까?

매트 말한다:

“CEO나 설립자로서 저지른 실수에 대해 이야기하십시오. 실패한 실험과 승리에 대해 이야기하십시오. 그리고 자신의 실수에 대해 말하는 사람에게 부정적인 반응을 보이지 마십시오.

“저에게는 누군가가 실수를 하는 것이 두려워서 아무것도 하지 않는 것보다 차라리 실수를 하는 것이 낫습니다.

“가장 큰 실수는 아무것도 시도하지 않는 것입니다. 대담하지 않습니다. 너무 느리게 움직입니다.

"리더로서 직원으로서의 본능에 어긋나기 때문에 매일 이를 강화해야 합니다."

물론, 실수가 권장되지 않는 비즈니스 영역이 있다는 경고도 함께 제공됩니다. Matt는 PayPal에서 일할 때의 예를 보여줍니다.

“사기 관리나 네트워크 보안 같은 것들.

“대담하고 위험할 수 있는 곳이 있고 할 수 없는 곳이 있습니다.

“이러한 선이 명확하게 그려졌는지 확인하는 것은 CEO나 설립자의 몫입니다. 치료 수준에 대한 기대치에 대해 명확한 대화를 나누십시오.

"이 미션 크리티컬인가요, 아니면 '내 맥주를 잡아요' 미션인가요?"

기업가 정신이 더 위험하고 기업가적인 프로젝트를 수행하도록 하는 것도 CEO나 설립자의 몫입니다.

매트 말한다:

"CEO는 일반적으로 규모가 작기 때문에 스타트업의 모든 사람과 접촉할 가능성이 더 큽니다."

“하지만 그들은 또한 원해야 합니다. 그러면 누가 더 성급한 경향이 있고, 누가 더 위험을 회피하는지, 누가 더 빠른 의사결정을 하고 누가 더 완벽주의자인지 알 수 있기 때문입니다.

“그러면 필요한 리소스를 우선 순위가 지정된 프로젝트에 더 쉽게 보낼 수 있습니다.

"하지만 여전히 기업가 정신이 더 강하기 때문에 완료보다 더 낫다는 것을 여전히 강화해야 합니다. 대담해. 위험을 감수하십시오. 빨리 실험해 보세요.

"그리고 더 중요한 것은 배우십시오."

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