7 제품 발표 이메일 및 필요한 이유

신제품을 설계하고 개발할 때 제품 출시의 가장 중요한 단계 중 하나인 제품 마케팅 준비를 잊어버리기 쉽습니다.

이것은 드문 일이 아닙니다. 실제로 Harvard Business Review의 연구에 따르면 신제품의 80%가 바로 이러한 이유로 실패합니다.

그러나 당신과 당신의 제품은 그 길을 갈 필요가 없습니다. 결국, 당신은 여기에 있습니다! 그리고 타겟 청중 을 열광하게 할 제품 발표 이메일을 만드는 방법을 알려 드리겠습니다.

제품 발표 이메일로 시작하는 곳

제품 발표 이메일은 새로운 제품, 기능, 프로모션, 이벤트, 웨비나, 앱 또는 웹사이트에 대해 알리기 위해 구독자에게 보내는 메시지입니다.

먼저 신제품 출시 이메일 시퀀스를 검토한 다음 일부 최고 수준의 제품 발표 이메일을 검토하고 그들이 제대로 한 일을 강조하겠습니다.

제품 출시를 위한 이메일 시퀀스 작성

당신은 아마도 당신의 새 제품을 좋아할 것입니다. 당신은 그것을 이 세상에 가져오기 위해 많은 시간과 노력을 들였고, 그것이 세상을 폭풍으로 몰아가는 것을 볼 준비가 되었습니다.

하지만 나쁜 소식은 고객이 관심을 갖지 않는다는 것입니다.

그렇기 때문에 그들에게 관심을 가져야 할 이유를 주어야 합니다. 쇼핑객은 이기적인 생물입니다. 당신의 제품 출시는 당신이 그들의 관심을 사로잡고 싶다면 그들에 관한 모든 것이어야 합니다.

더 구체적으로 말하자면, 모든 것이 그들의 고통점에 관한 것이어야 합니다.

당신이 그들의 문제를 해결할 방법을 말함으로써 그들을 사로잡을 수 있습니다. 그런 다음 강력한 클릭 유도문안(CTA)으로 구매하도록 초대합니다.

대부분의 최고의 제품 발표 이메일이 이러한 벤치마크를 달성했습니다. 따라서 각 예에서 다음을 검토합니다.

• 이메일에서 작동하는 것
• 이메일이 쇼핑객의 관심을 끄는 이유
• CTA의 효과

1. 신제품 출시

브랜딩 및 제품 발표의 좋은 예를 찾고 있다면 Apple을 이기기가 어렵습니다.

그들의 제품 개발 팀은 구매자가 해당 제품의 약간 더 새로운 버전에 대해 과대 광고하기 위해 "구형" 제품을 정기적으로 중단합니다.

다음은 예입니다.

이 이메일에서 작동하는 것은 무엇입니까?

Apple은 이 이메일에서 신제품을 발표하는 방법에 대한 교과서적인 예를 만듭니다.

헤드라인에는 제안이 명시되어 있지만 지원 사본에는 희소성("기간 한정")과 인센티브("현재 iPhone을 교환하고 새 iPhone으로 업그레이드")가 추가됩니다.

또한 아름다운 제품 사진과 다양한 상향 판매 및 교차 판매 제안 중에서 선택할 수 있습니다.

쇼핑객이 관심을 갖는 이유는 무엇입니까?

Apple은 열렬한 팬 기반으로 유명하며 이 이메일은 해당 청중에게 직접 전달합니다. 최신 Apple 제품을 소유함으로써 삶이 개선될 것이라고 믿는다면 이 이메일은 당신을 위한 것입니다.

CTA는 효과적인가?

이 이메일에는 CTA가 없습니다. 10개가 있습니다.

자세히 알아보거나, 구매, 쇼핑, 주문 또는 다운로드할 수 있는 10가지 기회입니다. 마지막으로 CTA, 카피, 디자인이 최소화되어 Apple의 디자인 미학에 맞습니다.

2. 다가오는 이벤트 발표

이벤트를 주최하거나 후원할 때 사람들이 오기를 바랍니다.

이메일 마케팅은 특히 이메일 목록이 많은 경우에 입소문을 퍼뜨리는 좋은 방법입니다.

Joint Futures가 제공하는 이 긴급한 막바지 제안을 확인하십시오.

이 이메일에서 작동하는 것은 무엇입니까?

이 이메일에는 이벤트 공지보다 더 많은 내용이 포함되어 있습니다. 이 메시지는 "마지막 기회 심리학"을 사용하여 이벤트에 대한 잠재 고객을 끌어들입니다.

할인 및 "오늘만!" 이메일 상단의 사본도 아프지 않습니다.

쇼핑객이 관심을 갖는 이유는 무엇입니까?

다시 말하지만, 이 이메일 사본의 희소성과 긴급성은 최대 11번입니다. 첫 번째 단락은 “... 이것이 우리가 드릴 수 있는 최선이자 마지막 거래입니다! ” 이메일 텍스트는 'and'라는 단어를 쓸 시간조차 없습니다. 대신 '&'가 있습니다.

CTA가 효과적인가?

CTA가 작동하고 보조 CTA도 유용합니다. 사용자는 이벤트 일정을 다시 검토하여 프로그램이 시간을 할애할 가치가 있는지 확인할 수 있으며 할인을 다른 사람과 공유할 수 있는 추천 링크가 있습니다.

3. 판매 및 프로모션 공지

블랙 프라이데이에 대한 과대 광고를 만들고 있습니까 아니면 여름 세일을 추진하고 있습니까? 그렇다면 마케팅 믹스에 프로모션 이메일이 필요할 것입니다.

Bose가 블랙 프라이데이를 위해 청중을 어떻게 준비하는지 보십시오.

이 이메일에서 작동하는 것은 무엇입니까?

이 이메일은 불가사의한 "긁힘" 인센티브와 연중 가장 큰 판매일인 블랙 프라이데이를 결합하기 때문에 잘 작동합니다.

쇼핑객이 관심을 갖는 이유는 무엇입니까?

비밀이야. 매력적입니다. 흥미진진합니다. 좋아하지 않는 것은 무엇입니까?

CTA는 효과적인가?

클릭 유도문안은 의도적으로 모호하지만 그 아래에 있는 이메일 사본과 제안은 수신자에게 제안된 내용에 대한 명확한 지표를 제공합니다. Bose는 귀하의 Black Friday 관심을 원하며 이 이메일은 그것을 잘 잡아냅니다.

4. 한정판 또는 선주문 제품 공지 이메일

좋은 사전 주문 이메일은 고객 목록에 대한 몇 가지 다른 가려움을 긁을 수 있습니다.

이를 사용하여 최고의 고객에게 신제품이 출시될 것이라고 알리고 구매 프로세스를 통해 잠재 고객을 이끌고 판매를 예측할 수도 있습니다.

다음은 귀하의 캠페인에 대해 에뮬레이션할 수 있는 Taylor Stitch의 선주문 이메일의 예입니다.

이 이메일에서 작동하는 것은 무엇입니까?

이메일 상단에 있는 거대한 사진은 그들이 새 셔츠를 제공한다는 것을 아주 분명하게 보여줍니다. 그리고 사본의 첫 번째 줄에는 "New in Stock"이라고 쓰여 있는데, 이것도 도움이 됩니다.

쇼핑객이 관심을 갖는 이유는 무엇입니까?

이 셔츠는 추운 날씨를 위해 만들어졌으며 우리 대부분은 실제로 추워지기 전에 새로운 방한 옷을 입는 것을 선호합니다. 그리고 물론 FOMO는 가장 효과적인 영업 전략 중 하나입니다.

CTA는 효과적인가?

이 이메일은 이메일 하단에 "지금 쇼핑" 버튼을 저장합니다. 그러나 클릭 가능한 셔츠 이미지는 해당 특정 제품에 직접 연결되므로 사용자가 최종 전환에 조금 더 가깝게 판매 유입경로로 들어가게 하는 효과적인 방법입니다.

5. 공식 모바일 앱 출시 안내

모바일 커머스가 디지털 쇼핑을 장악하고 있습니다. 소비자는 모바일 앱을 통해 쇼핑, 탐색 및 플레이하는 것을 좋아하며 앱 자체가 더욱 강력해지고 있어 사용자가 인앱 전환을 더 쉽게 완료할 수 있습니다.

앱을 출시하거나 모바일 경험에 대한 업데이트를 시작하는 경우 구독자에게 알리십시오! Grammarly는 이 예에서 바로 그 작업을 수행합니다.

이 이메일에서 작동하는 것은 무엇입니까?

Grammarly는 iPad용 모바일 앱의 새 버전을 출시합니다. 사본은 즉시 사용자의 고충("컴퓨터에서 멀리 떨어져 있습니까?")을 불러내고 새 버전의 앱에서 이 문제를 해결하는 방법을 설명합니다.

쇼핑객이 관심을 갖는 이유는 무엇입니까?

Grammarly는 오프라인 상태에서도 기능과 통찰력을 계속 사용하는 것이 쉽다는 점을 분명히 하여 글쓰기가 계속해서 전문적이고 오류 없이 보일 수 있도록 합니다.

CTA는 효과적인가?

이 이메일에는 사용자에게 "App Store에서 다운로드"를 요청하는 두 개의 명확한 CTA 버튼이 있습니다.

이는 모바일 장치 사용자가 새 화면으로 스크롤하지 않고도 조치를 취할 수 있도록 하므로 이메일 마케팅을 위한 모바일 친화적인 모범 사례입니다.

6. 앱 또는 웹사이트 업데이트 공지

한 수준에서 제품 발표 이메일은 귀하와 귀하의 제안에 관한 것입니다. 그러나 또 다른 경우에는 여전히 고객의 영원한 질문인 "내게 무엇을 제공합니까?"에 답해야 합니다.

앱의 사용자 경험을 개선하는 것은 해당 질문에 직접 답변하기 때문에 고객에게 이메일을 보낼 수 있는 좋은 기회입니다. 새로운 웹사이트나 앱 기능을 출시하는 경우 고객에게 알립니다.

Peloton에서 보낸 이 이메일을 살펴보겠습니다.

이 이메일에서 작동하는 것은 무엇입니까?

Peloton은 광신도와 경계를 이루는 팬층을 보유한 피트니스 브랜드입니다. 앱 사용자에게 새로운 기회가 있으면 해당 사용자는 이에 대해 알고 싶어할 것입니다.

쇼핑객이 관심을 갖는 이유는 무엇입니까?

기존 Peloton 사용자는 문제점에 대해 들을 필요가 없습니다. 브랜드는 참여를 위한 효과적인 도구로 흥분을 사용할 수 있습니다.

CTA는 효과적인가?

주요 클릭 유도문안인 "지금 가입"은 대부분 검은색 이메일의 빨간색 버튼 색상으로 인해 눈에 띕니다. 보조 CTA인 "Find Out How"는 바로 위에 있는 카피를 지원하며 빨간색 대시로 눈에 띕니다.

7. 새로운 전자상거래 스토어 및 베타 앱 발표

지난 몇 년 동안 우리에게 배운 것이 있다면 욕망이든 필요이든 변화는 불가피하다는 것입니다.

팬데믹으로 인해 많은 기업이 도매에서 DTC 모델로 전환하게 되었고, 그 결과 많은 새로운 전자 상거래 매장이 생겨났습니다.

다른 사람들은 새로운 앱을 베타 테스트하여 소비자와 소통하려고 했습니다.

다음은 Stripe의 베타 테스트 발표 이메일의 예입니다.

이 이메일에서 작동하는 것은 무엇입니까?

Stripe의 이메일은 사용자가 베타 테스트에 등록했으며 이 이메일을 사용하여 사용 가능한 기능을 소개했음을 확인했습니다.

내용은 기본이지만 사용자가 이미 이 기회에 가입했기 때문에 하드 판매가 필요하지 않습니다.

쇼핑객이 관심을 갖는 이유는 무엇입니까?

다시 말하지만, 이 이메일은 이미 수신 동의한 사람들을 위한 것입니다. 청중이 최신 제안에 대해 흥분하거나 베타 테스트를 하려는 경우 이 이메일과 같은 피드백 기회를 제공하는 것을 잊지 마십시오.

CTA가 효과적인가?

"시작하기" 클릭 유도문안은 간단하며 Stripe의 통합 가이드 링크도 유용합니다.

이메일로 고객에게 신제품 소개

이제 우수한 제품 출시 이메일 시퀀스의 구성 요소가 어떻게 생겼는지 보았으므로 고객에게 새 제품을 소개할 준비가 되었다고 느낄 것입니다.

하지만 어디서부터 시작합니까?

가장 효과적인 옵션은 전자 상거래 이메일 자동화 도구를 사용하여 자동화된 이메일 워크플로를 설정하는 것입니다.

자동화된 워크플로를 설정하는 방법에는 여러 가지가 있으며 워크플로에 포함하게 되는 이메일은 회사에 따라 다릅니다. 그러나 다음은 제품 출시 이메일 시퀀스에 포함될 수 있는 내용에 대한 아이디어입니다.

1. 제품 티저 이메일(출시 5~7일 전)
2. 제품 발표 (출시 2~3일 전)
3. 제품 출시(당일)
4. 후속 조치(출시 후 2~3일)

Sendlane을 사용하는 경우 시퀀스는 다음과 같습니다.

Sendlane에서 제품 발표 이메일을 만드십시오!

제품 마케팅은 제품을 만드는 것만큼 중요하다는 것을 기억하십시오. 그리고 이메일 마케팅은 여전히 ​​소셜 미디어보다 디지털 마케터에게 더 높은 수익을 제공합니다.

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