변환하는 제품 데모 비디오를 위한 8가지 팁 + 예제

훌륭한 마케팅 의도에는 세 가지 매우 중요한 특징이 있습니다. 그들은 "정보", "엔터테인먼트" 및 "영감"의 동일한 부분을 가지고 있습니다. 이 세 개의 상자를 선택하면 당신의 손에 승자가 있습니다. 그리고 오락은 단순히 재미를 의미하는 것이 아니라 청중의 관심을 끄는 것입니다. 여기서 영감은 시청자를 유료 고객으로 전환하는 콘텐츠의 능력을 말합니다.

이러한 부문에서 정기적으로 죽이는 콘텐츠 형식은 비디오입니다. 모든 시각적 콘텐츠 중에서 비디오는 가장 이해하고 기억하고 조치를 취하기 쉽습니다. 시장에 여러 제품이 있는 브랜드에게 동영상 콘텐츠는 필수 불가결한 요소입니다. 특히 제품 데모 비디오.

제품 데모 비디오는 다른 어떤 콘텐츠 형식보다 쇼핑 과정의 마찰을 더 잘 줄여줍니다. 인터넷에 제품 데모 비디오가 있으면 매장 내 데모보다 72% 더 많은 고객을 유치합니다. 전자 상거래 브랜드의 경우 고객의 69%가 제품을 탐색하거나 배울 때 짧은 제품 데모 비디오를 보고 싶어한다는 데 동의합니다.

그러나 고객에게 깊은 인상을 주고 전환으로 이어지는 제품 데모 비디오를 만드는 방법은 무엇입니까?

읽어.

제품 데모 비디오: 개요

모든 제품 회사는 고객이 제품을 최대한 활용할 수 있도록 돕는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 우리는 이미 그것이 어떻게 판매 프로세스를 가속화하고 시장에서 선의를 낳는지에 대해 이야기했습니다.

그러나 왜 제품 데모 비디오가 특히 필요합니까? 블로그, 기사 또는 인포그래픽이 아닌 이유는 무엇입니까?

아시다시피 비디오는 고객의 참여도, 공유 가능성 및 인기 측면에서 최고를 자랑합니다. 유익한 콘텐츠와 비디오를 결합하면 청중에게 많은 가치를 더하는 결과를 얻을 수 있습니다.

2021년 한 해에만 14%의 기업이 제품 데모 비디오를 제작하고 교육이나 프로모션 비디오보다 더 인기가 있다는 것을 깨달았습니다. 고객은 제품 데모 비디오를 통해 오퍼링을 명확하게 이해하므로 이러한 비디오를 기반으로 하는 매우 적합한 리드를 얻을 수 있습니다.

제품 데모 비디오는 다음과 같은 다양한 형태로 제공됩니다.

• 소셜 미디어의 라이브 제품 데모 비디오
• 녹화된 제품 데모 비디오
• 제품 보기 데모의 짧은 버전 또는 개요 형식
• 애니메이션 제품 데모 비디오
• Screencast 제품 데모 비디오(데스크탑/스마트폰)

제품 데모 비디오가 왜 그리고 언제 필요한가요?

브랜드에 대한 정보를 제공하는 콘텐츠만 만드는 것이 목적이라면 방법 동영상, 제품 리뷰, 비교 동영상 및 제품 데모 동영상과 같은 다양한 옵션이 있습니다. 그렇다면 제품 데모 비디오를 언제 왜 만들어야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

한 번 보자

1. 의사결정 과정에 영향

기술 회사를 포함하되 이에 국한되지 않는 모든 제품 회사는 콘텐츠 마케팅 파이프라인에서 제품 데모를 요구합니다. 고객이 상당한 투자를 해야 하고 제품의 긴 수명을 연장해야 하는 경우 특히 그렇습니다. 그러한 결정은 내리기가 가장 어렵습니다.

또한 Google 검색 결과에는 다른 결과로 이동하기 전에 동영상이 표시됩니다. 따라서 YouTube에 제품 데모 비디오가 있으면 구매를 고려 중인 고객의 제품 및 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

따라서 인지 단계에서 고객에게 어필하든 의사 결정 단계에 더 가까이 다가가든 제품 데모는 균형에서 유리하게 기울일 수 있습니다.

2. 구매자 교육

최신 Google 연구에 따르면 현재 소비자 기반이 매우 호기심이 많다는 것을 알고 있습니다. 제품에 대해 더 많이 알수록 브랜드에 대한 신뢰가 높아집니다. 또한 작동 방식 및 기타 복잡한 세부 사항을 알고 있으면 선택에 자신감을 갖게 됩니다.

구매자를 교육하면 향후 발생할 수 있는 반품이나 환불도 피할 수 있습니다. 대부분의 전자 상거래 브랜드의 경우 이는 물류 및 서비스 비용을 크게 절감합니다. 제품 데모 비디오는 고객과 더 강한 유대를 형성하고 모두를 위한 쇼핑 경험을 만드는 데 도움이 됩니다.

3. 제품에 대한 관심 생성

체험실은 모두가 좋아하는 곳입니다. 제품을 직접 느낄 수 있기 때문입니다. 많은 사람들이 이러한 타고난 호기심을 충족시키기 위해 쇼룸에 들어갑니다. 이를 대체할 콘텐츠 양식을 만들 수 있다면 다른 사람이 직접 매장을 찾을 필요가 없습니다. 이것은 전자 상거래 브랜드의 주요 이점입니다.

제품 데모 비디오의 짧은 형식 또는 개요 형식도 고객이 직접 사용해 보고 싶게 만들 만큼 흥미를 유발할 수 있습니다. 이러한 호기심은 지속적으로 수행될 때 결국 판매를 촉진할 것입니다.

이제 콘텐츠 마케팅 계획에 제품 데모 비디오를 포함함으로써 얻을 수 있는 많은 중요한 이점을 알게 되었으므로 시간을 낭비할 필요가 없습니다.

이것을 만들면 고객을 확보하고 비즈니스를 처리하는 방식이 바뀔 수 있습니다.

자, 더 이상 고민할 필요 없이 바로 들어가 보겠습니다.

변환하는 제품 데모 비디오를 위한 8가지 팁 + 예제

마케팅 전문가들은 이 분야에서도 포장이 내용물만큼 중요하다고 말할 것입니다. 당신의 마음은 올바른 위치에있을 수 있지만 제품 데모 비디오를 만드는 데는 튜토리얼을 촬영하는 것보다 더 많은 것이 있습니다. 마스터하면 많은 결과를 얻을 수 있는 예술 형식입니다.

Kimp Video 팀은 제품 데모 비디오의 품질을 높이고 시청자를 고객으로 전환할 수 있는 팁 목록을 선별했습니다.

1. 목표 정의

이전 섹션에서 우리는 제품 데모 비디오가 인지 및 의사 결정 단계에서 고객에게 효과가 있음을 발견했습니다. 그러나 이러한 각 그룹은 귀하와 매우 다른 요구 사항을 가지고 있습니다. 이 단계에서 고객의 요구를 이해한 다음 콘텐츠를 조정하면 의미 있는 영향을 미칠 것입니다.

예를 들어, 제품 데모 비디오가 구매 결정의 발견 단계에 있는 고객을 위한 것이라고 가정해 보겠습니다. 그들은 제품과 삶의 가치 제안에 대한 더 넓은 이해가 필요합니다. 복잡한 세부 사항이나 비교는 이제 이해가 되지 않을 수 있습니다.

마찬가지로 목표를 이해하면 제품 데모 비디오에 적합한 CTA와 스크립트를 만드는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어에서 참여율을 높이거나 팔로어를 늘리고 싶습니까? 동영상이 고객에게 감동을 주고 흥미를 유발하며 더 긴 콘텐츠를 시청하기 위한 것입니까?

Sphero의 이 제품 데모 비디오는 브랜드 인지도를 높이기 위해 단순하지만 시각적으로 매력적인 비디오를 만드는 방법을 보여줍니다.

Kimp 팁: 제품 데모 비디오를 만드는 것은 비용이 많이 들고 복잡한 프로세스로 판명될 수 있습니다. 그러나 귀하의 투자는 고객이 연결될 때 결실을 맺습니다. 따라서 목표를 정의한 다음 그에 따라 비디오 처리, 최종 화면 및 CTA를 조정하십시오.

Kimp Video 팀과 협력하기로 선택하면 당사 팀은 월 정액 요금으로 엔드 투 엔드 비디오 디자인 및 편집 서비스를 제공합니다. 지금 샘플을 확인하고 전화를 예약하십시오.

2. 적절한 청중을 위한 디자인

이 세상에 똑같은 취향을 가진 사람은 없다. 디자인 스타일, 오디오, 비디오 처리, 비주얼, 심지어 미학에 대한 고객의 선호도는 여러 요인으로 인해 다양합니다. 그들은 살아온 경험, 개인적인 취향, 문화적 영향, 나이, 위치, 직업 등의 결과입니다.

Z세대 고객을 위한 디자인은 Boomer 세대 고객을 위한 제품 데모 비디오 디자인과 다릅니다. 정보의 황금 시대에 살면서 많은 분석 도구를 활용하여 각 제품에 대한 이상적인 구매자 페르소나를 만들 수 있습니다. 때로는 같은 제품이라도 소셜 미디어의 잠재 고객 프로필에 따라 디자인이 달라야 하는 경우가 있습니다.

예를 들어 Instagram 피드 미학이 있는 경우 Kimp Video 팀과 같은 비디오 편집 팀이 제품 데모 비디오에 필터를 적용하는 데 도움을 줄 것입니다. Instagram의 청중은 이러한 노력을 높이 평가합니다.

디자인 및 프로덕션 팀이 올바른 선택을 할 수 있도록 제품 데모 비디오의 디자인 요약에서 구매자 개인 정보를 공유하여 이를 수행할 수 있습니다.

Apple은 청중을 정말 잘 알고 있습니다. 그들은 자신의 제품이 무엇을 좋아하는지 알고 있으며 신제품 출시를 위한 완벽한 제품 데모 겸 프로모션 비디오를 디자인했습니다.

3. 사실보다 스토리텔링 촉진

비디오를 제품 데모를 위한 최상의 형식으로 홍보하는 이유는 잘 알려져 있습니다. 그러나 모든 비디오 형식이 작동한다는 의미는 아닙니다. 최고의 제품 데모 비디오는 재생 시간 내내 청중을 끌어들이고 놀라게 하고 참여시키는 것입니다.

그리고 이것은 사실을 무시하는 대신 스토리텔링 접근 방식을 선택할 때 가장 자연스럽게 발생합니다. 이야기를 통해 고객은 제품과 관련이 있고 제품의 위치/활용성을 이해할 수 있습니다. 연구에 따르면 스토리가 있는 데모는 다른 데모보다 22배 유지됩니다.

따라서 "최상위 유입경로" 고객을 제품으로 끌어들이고 가장 기억에 남도록 하려면 스토리텔링 형식을 선택하십시오. 지금 비디오 스토리보드 제작에 대한 가이드를 확인하십시오.

Ring door view cam의 이 데모 비디오에서 제품 기능과 함께 가치를 입증하는 고전적인 예입니다. 스토리도 이해하기 쉽고 공감가게 해준다.

4. 키스

KISS는 과장된 주문일 수 있지만 여전히 매우 과소평가된 주문입니다. 단순함 유지 제품 데모 비디오에서는 제품과 교육받은 구매자에게 초점을 맞추는 것이 중요하기 때문에 바보 같은 표현은 필수입니다.

확인하는 제품 데모 비디오가 복잡하고 원치 않는 요소로 가득 차 있으며 요점에 도달하는 데 시간이 오래 걸린다면 어떤 느낌이 듭니까? 처음 몇 프레임과 비디오 길이로 인해 "뒤로"를 매우 빠르게 클릭할 수 있습니다.

간결하게 귀하의 시점에 도달하는 것은 귀하의 고객 기반에 있는 모든 사람이 감상할 수 있는 예술입니다. 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

• 설정을 간단하게 유지하고 제품에 집중하세요. 소품, 배우, 배경을 가질 수 있지만 문제의 제품을 압도하는 것은 없습니다.
• 동영상 길이는 최대 2~3분으로 제한합니다. 고객은 대부분의 긴 동영상보다 이 범위의 동영상을 클릭할 가능성이 더 큽니다. 이 비디오를 소셜 미디어에 재사용하려면 1분 이내에 가져와야 할 수도 있습니다.
• 너무 많은 세부 사항으로 비디오를 압도하지 마십시오. 참여를 유도하기 위해 몇 가지 질문에 답하지 않은 채로 두십시오. 정보가 너무 많으면 USP 및 주요 기능에서 주목을 끌 수 있습니다.

Airtable의 이 단순한 데모 비디오는 너무 많은 요소 없이 고객과 제품에 집중할 수 있는 방법을 보여줍니다.

5. 품질 설정 및 전문 팀에 투자

인터넷의 고객은 브랜드의 전문적인 콘텐츠를 기대합니다. 또한 품질 설정 및 팀에 투자하지 않으면 청중의 상당 부분이 인플루언서 및 기타 제3자 채널에 노출될 위험이 있습니다.

제품 데모 비디오를 녹화하기 전에 준비해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 조명 – 자연광이나 링 조명 아래에서 가능한 한 많이 녹화하십시오. 제품 데모는 복잡한 기능과 세부 사항을 많이 표시해야 하므로 조명이 중요합니다.
• 카메라 – 사용하는 카메라가 방해 없이 고품질 비디오를 캡처할 수 있는지 확인합니다. 편의를 위해 두 대의 카메라를 사용하여 장면 전환, 썸네일 이미지, 인트로 및 실제 데모를 캡처합니다.
• 마이크 – 제품 데모 비디오는 고객에게 정확한 정보를 표시하기 위해 실제 오디오도 필요합니다. Kimp Video는 오디오 품질을 향상시키는 데 도움이 될 수 있지만 좋은 마이크에 투자하면 많은 문제를 줄일 수 있습니다.
• 편집 팀 – 제품 데모 비디오에는 많은 후반 작업이 포함됩니다. 처음부터 편집 팀과 함께 작업하면 훨씬 더 응집력 있는 결과를 얻을 수 있습니다.

Kimp Video 팀은 무제한 비디오 디자인 서비스에 가입하면 오디오 및 비디오 품질을 크게 향상시키는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 따라서 지금 올바른 설정이 없어도 걱정하지 마십시오. 우리는 당신을 위해 여기 있습니다.

6. 편집으로 사용자 경험 향상

제품 데모 영상을 녹화하고 제작할 때는 항상 고객의 입장에서 생각해야 합니다. 오직 그들의 눈만을 위한 제품입니다. 그렇다면 어떻게 하면 그들에게 더 나은 경험을 제공할 수 있을까요? 우리는 스크립팅에서 스토리텔링 섹션을 다뤘습니다. 하지만 무엇을 더?

편집 기능을 사용하여 제품 데모 비디오에 추가할 수 있는 몇 가지 기능을 소개합니다.

• 시청자를 초대할 동영상의 흥미로운 미리보기 이미지입니다. 고객이 소셜 미디어를 스크롤하거나 뉴스레터를 확인할 때 주의가 산만해지는 경우가 많습니다. 당신은 그들의 관심을 끌 무언가가 필요합니다. 비디오의 프레임을 사용하거나 특히 제품 데모 비디오를 위해 썸네일을 디자인할 수 있습니다.

• 비디오의 전환 및 기타 그래픽 효과를 포함하여 속도를 변경하여 제품 데모 비디오의 일부 기능 또는 인스턴스에 특별한 주의를 기울이십시오.

• 시각적 흐름을 유지하기 위해 비디오에 컷어웨이 샷을 매끄럽게 포함합니다. 처음에 이 장면을 추가하고 비디오에 대한 관심을 불러일으킬 수도 있습니다.

이러한 특수 효과를 포함하면 제품 데모 비디오의 가치가 향상된다는 데 동의하지 않습니까? 그렇기 때문에 지금 Kimp Video의 무제한 비디오 디자인 서비스에 가입하는 것이 좋습니다. 당신은 당신의 브랜드에 대해 매우 명목상의 비용으로 이것들을 가질 수 있습니다.

Peloton의 이 제품 데모 비디오는 많은 컷어웨이 샷과 특수 기능을 흥미롭게 보여줍니다. 흥미로운 상위 퍼널 콘텐츠를 만들기 위해 따라야 할 좋은 예입니다.

7. 접근성 향상

점점 더 많은 사람들이 제품 데모 비디오를 보고 경험하기를 원합니다. 사용자 경험을 향상시키는 것이 동전의 한 측면인 반면 접근성은 다른 측면입니다. 대부분의 시청자는 공공 장소에서 이러한 비디오에 액세스하므로 오디오로 보기가 어렵습니다. 장애를 가진 청중의 경우에도 접근성이 있을 때만 사용자 경험이 향상됩니다.

제품 데모 비디오의 접근성을 개선하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 가능한 경우 음성 해설이 있을 때마다 텍스트 오버레이, 텍스트 프레임을 포함하여 음소거 재생을 위해 비디오를 최적화하십시오.
• 제품 데모 비디오에는 항상 자막을 포함하십시오.
• 제품 데모 비디오에서 너무 많은 빠른 전환 및 모션은 일부 청중에게 민감할 수 있으므로 피하십시오.

8. 애니메이션 또는 녹음? – 언제 무엇을 사용해야 하는지 알기

다른 비디오 콘텐츠와 마찬가지로 여기에도 녹화된 비디오와 애니메이션 비디오의 두 가지 옵션이 있습니다. 모든 브랜드가 지속적으로 촬영된 비디오 콘텐츠를 내놓을 수 있는 것은 아니며 때로는 제품 자체가 애니메이션 비디오에 가장 적합합니다.

예를 들어 IKEA 설치 제품 데모 비디오는 애니메이션 비디오 형식으로 잘 표현될 수 있지만 레시피 비디오는 촬영이 필요합니다. 브랜드는 제작을 시작하기 전에 옵션을 이해해야 합니다. 비디오 마케팅은 복잡한 과정이며 애니메이션 비디오는 촬영 과정에 투자하지 않고도 추진력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

애니메이션 형식의 일부 기능과 효과는 제품 데모 비디오의 단조로움을 깨기 위해 가치와 아름다움을 더합니다. 그리고 젊은 세대를 위한 비디오 작업을 하고 있다면 그들이 선호하는 디자인 팔레트의 애니메이션 비디오가 도움이 될 수 있습니다.

Zendesk Sunshine의 애니메이션 제품 데모의 간단하지만 효과적인 예입니다.

Kimp Video에 가입하면 추가 비용 없이 단일 요금제로 동영상 편집 및 디자인 서비스를 이용할 수 있다는 장점이 있습니다.

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