Sales Hacks: 온라인 판매를 활성화하는 5가지 빠른 제품 해킹
게시 됨: 2019-03-01할인을 버리고
온라인 상점의 디자인 단계는 일반적으로 (적어도 어느 정도) 투기적입니다. 출시 전에 얼마나 많은 조사를 하고 타겟 고객을 얼마나 잘 이해하고 있다고 생각하더라도 선택한 스타일이 성공할 것이라고 확신할 수 없습니다.
운영중인 매장은 많은 귀중한 데이터를 생성하며 온라인 판매자의 가장 큰 임무는 해당 데이터를 사용하여 최적화를 달성하고 더 짧은 시간에 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
그리고 이를 달성하기 위한 쉬운 방법은 번창하고 있는 제품을 찾고 이를 최대한 활용하는 것입니다. 따라서 일부 재구성이 필요합니다. 제안을 실행하지 않고도 더 많은 매출을 쉽게 창출할 수 있음을 기억하십시오.
다음은 최고의 제품을 기반으로 매장 구조를 변경하고 Putler의 인사이트를 사용하여 매출을 높이는 방법입니다.
가장 큰 수익원 식별
무엇이든 하기 전에 어떤 제품이 가장 많은 돈을 벌고 있는지 알아야 합니다. 결국 어떤 사람은 "최고 판매자"라는 용어를 다른 사람과 다르게 해석할 수 있으며 문자 그대로 받아들이는 것은 실수일 수 있습니다.
예를 들어 제품 X가 낮은 이윤으로 낮은 가격으로 100회 구매를 달성했다고 가정해 보겠습니다. 그러나 제품 Y는 높은 이윤과 함께 높은 가격대에서 단 50개의 구매를 달성합니다. 제품 X가 더 나은 판매자라고 말할 수 있습니까?
이를 위해서는 다음이 필요합니다. 판매 데이터에 대한 포괄적인 개요를 통해 수량, 수익, 시기 및 제품 가치를 스마트하게 평가하는 데 필요한 모든 것을 볼 수 있습니다. 이것이 바로 Putler가 제공하는 것입니다.
Putler가 베스트 셀러를 찾는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?
- Shopify, WooCommerce, BigCommerce 등 다양한 플랫폼을 Putler에 연결합니다.
- Putler는 깊이 파고들어 의미 있는 제품 통찰력을 생성합니다.
최고 소득자를 앞과 중앙에 두십시오.
Putler를 통해 어떤 제품이 실제로 매장을 유지하고 있는지 알게 되면 홈페이지에서 제품에 대한 자부심을 심어주는 것에 대해 생각해야 합니다. 결국, 그들에 대해 주목할 만한 것이 있어야 하므로 시간이 지나면 원래 레이아웃이 더 좋아질 것이라고 완고하게 주장하는 대신 실제로 조류에 따라 가야 합니다.
이것은 두 가지를 달성합니다.
- 첫째, 그것은 더 쉽게 찾을 수 있는 제품 구매(잠재적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있음)
- 둘째, 도움이 된다. 귀하의 비즈니스를 정의합니다.
가장 성공적인 제품이 매장을 대표하도록 의도하지 않았을 수 있지만 피봇팅에는 아무런 문제가 없습니다. 많은 히트 기업이 스타트업으로 피벗해야 했습니다.
그에 따라 탐색 카테고리 조정
제품의 범위가 넓다면 베스트 셀러는 사람들이 보고 싶어하는 것에 대해 더 넓은 의미를 가질 수 있습니다.
귀하의 범위에서 유사한 제품을 살펴보십시오. 어떤 면에서 유사한 제품입니다. 특정 유형의 제품이나 특성이 다른 제품보다 더 인기가 있음을 나타내는 추세를 볼 수 있습니까? 가능하다면 탐색을 재정렬하는 것이 좋습니다.
예를 들어:
기본 탐색에 8개의 카테고리 링크가 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 제품 조사에 따르면 해당 카테고리 중 2개에만 가치 있는 판매로 이어지는 제품이 포함되어 있음이 분명합니다. 해당 상황을 반영하도록 해당 탐색을 조정할 수 있습니다.
엄청난. 그러나 두 가지 실행 가능한 각도가 있으며 어떤 각도를 선택해야 하는지는 정확한 상황에 따라 다릅니다.
- 이러한 범주를 목록의 시작 부분에 두십시오. 이것은 사람들이 원하는 것을 가능한 한 쉽게 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 계속 놓치는 제품에 굶주린 사람들이 있을 수 있으므로 업데이트된 탐색 기능은 제품을 찾는 데 필요한 것일 수 있습니다.
- 해당 카테고리의 중요성 감소 – 트래픽 분석에서 대부분의 구매자가 검색 엔진 및/또는 PPC 광고를 통해 해당 제품을 찾고 있다고 제안하는 경우 누군가가 귀하의 메뉴를 살펴보고 많은 비용을 지출하는 드문 기회를 잡는 것은 낭비일 수 있습니다. 그들이 이미 존재한다는 것을 알게 될 페이지에 대한 노력. 다른 카테고리에 초점을 맞추면 히트작의 인기를 떨어뜨리지 않으면서 새로운 카테고리에 새로운 관심을 불러일으킬 수 있습니다.
결국, 당신은 이것에 대해 당신의 직감을 가지고 가야 할 것입니다. 카테고리가 번창하는 데 도움이 되는 트래픽 소스와 함께 향후 카테고리의 인기도에 따라 결정하십시오.
인기 제품을 사용하여 다른 사람을 지원합니다.
특정 제품에 더 집중하는 것이 유리하더라도 지속 가능한 전략이 아닐 수 있습니다. 이러한 판매에 주로 의존할 만큼 충분한 주식을 확보할 수 없거나 다른 분야로 확장하고 싶을 수도 있습니다.
따라서 특정 제품이 모든 관심을 받고 유지하도록 허용하는 대신 다른 제품도 더 인기 있게 만드는 데 인기를 사용하는 것이 좋습니다.
이것을 어떻게 달성합니까?
권장 사항이나 대안을 잘 활용합니다. 사용 '이 상품을 구매한 사람들이 함께 구매한 상품:' 및 '원하는 상품이 아닌가요? 어쩌면 다음이 더 적합할 수도 있습니다.”는 상위 페이지의 인기를 활용하여 나머지 범위로 트래픽을 푸시합니다.
– 이것은 Putler의 제품 대시보드에서 쉽게 사용할 수 있습니다. 이를 통해 최고 판매자와 함께 판매되는 제품에 대한 공정한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 해당 제품 번들을 대상 목록으로 홍보하고 매출이 급증하는 것을 확인하십시오.
적시에 재고를 보충하십시오.
현명한 판매자는 재고가 고정되어서는 안 된다는 것을 이해할 것입니다. 트렌드가 왔다가 사라지고, 주식 문제가 발생하고, 새로운 시즌과 이벤트가 파괴적인 것으로 판명됩니다.
사용 가능한 기회를 최대한 활용하려면 반 빈도로 새 제품을 순환해야 합니다(어수선하지 않도록 약한 판매자를 제거). 그리고 귀하의 최고 판매자가 귀하의 범위 내 격차를 지적하는 경우 해당 격차를 채워야 합니다.
설명하겠습니다. 당신이 전기 손난로 몇 개를 팔았고 그것들이 당신의 베스트 셀러가 되었다고 상상해보십시오. 그러나 인기는 그 특정 아이템 때문이 아니라 당신이 가지고 있는 유일한 아이템 때문이라는 것이 분명합니다. 내부 검색을 보면 사람들이 단순히 "손난로"를 검색하고 찾은 모든 것을 가지고 가는 것을 알 수 있습니다. 그리고 손난로에 대한 경향이 분명히 더 많습니다.
이 두 항목을 홈페이지 상단에 붙이고 작업 완료라고 합니까? 아니면 다른 핸드 워머와 어떤 관련 품목을 살펴보고 그 트렌드를 더 잘 활용하기 위해 범위에 추가할 수 있습니까? 직송 공급업체를 사용하면 물리적으로 아무것도 가져올 필요가 없기 때문에 이러한 유형의 변경을 수행하는 것이 특히 쉽습니다.
감기
수익(및 이익)이 어디에서 오는지 아는 것은 재정을 감독하는 데 필수 사항이 아닙니다. 또한 상점의 디자인과 구조를 최적화하는 데 필수적입니다. 모든 방문과 모든 판매는 귀중한 피드백을 제공하므로 낭비하지 마십시오. 최고 판매자를 식별하고 이를 사용하여 매장을 더욱 매력적으로 만드십시오.
그래서 아직 안 했다면...
