프로젝트 마케팅 | #46 프로젝트 관리 시작하기

프로젝트 마케팅의 목표는 신뢰를 구축하고 회사의 브랜드 인지도를 알리고 확장하는 것뿐만 아니라 모든 직원 활동을 하나의 일관된 내러티브로 통합하여 효과적인 프로젝트 마케팅의 원동력이 되는 것입니다. 제대로 하는 방법이 궁금하신가요? 알아 보려면 계속 읽으십시오!

프로젝트 마케팅 – 목차:

1. 소개
2. 어떤 프로젝트에 마케팅이 필요합니까?
3. 프로젝트 마케팅 목표
4. 누가 프로젝트 마케팅의 표적이 되고 영향을 받습니까?
5. 프로젝트 마케팅 도구
6. 요약

소개

마케팅은 이해관계자 참여 프로세스의 필수적인 부분이며 프로젝트의 각 단계에서 재정적, 정치적, 대중적 지원을 얻기 위한 다양한 유형의 활동을 포함합니다. Le Coeuvere와 Turner(2014)의 연구에 따르면 투자자는 프로젝트 수명 주기의 모든 단계에서 프로젝트, 제품 및 결과를 마케팅해야 할 수 있습니다. 따라서 이 기사에서는 마케팅이 필요한 프로젝트 유형과 시기를 보여주는 데 중점을 둘 것입니다. 또한 프로젝트 마케팅 목표와 대상을 정의하고 몇 가지 인기 있는 프로젝트 마케팅 도구를 보여줍니다.

어떤 프로젝트에 마케팅이 필요합니까?

프로젝트 마케팅은 분명히 고속도로, 철도, 항구 및 공항 건설과 같은 대규모 인프라 프로젝트를 위한 것입니다. 타당성 연구를 위한 자금을 마련할 뿐만 아니라 다양한 당사자를 피칭하는 원래 개념에 대한 지원을 받아야 하는 프로젝트 시작 단계에서. 건설 프로젝트의 경우 투자자는 정부와 대중이 프로젝트의 필요성을 인식하도록 설득하기 위해 정치적 지지도 필요합니다.

반면에 소규모 프로젝트 마케팅의 목표는 청중에게 정보를 제공하고, 교육하고, 영감을 주는 것입니다. 즉, 조직과 지역 사회에서 프로젝트와 프로젝트의 역할에 대한 인식을 높이는 것입니다.

프로젝트 마케팅 목표

프로젝트 마케팅의 주요 목표는 프로젝트의 존재에 대한 인식을 높이고 조직 내외에서 지원을 얻는 것입니다. 이를 달성하기 위한 활동은 다음 범주로 분류됩니다.

• 프로젝트 이미지 구축 – 이해관계자와 커뮤니티 사이에서 프로젝트에 대한 긍정적인 이미지를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 프로젝트 목표 설정 – 프로젝트의 계획 단계에서 수행되며 프로젝트의 목표를 정의하고 프로젝트가 필요한 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다.
• 이해 관계자 참여 증대 – 프로젝트는 프로젝트 팀 내에서 올바른 분위기를 조성하고 조직 내외에서 프로젝트 목표 및 목표에 대한 인식을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 신뢰 구축 - 프로젝트 참가자는 프로젝트가 순조롭게 진행되고 있다고 느낄 것입니다. 마케팅 프로세스 동안 프로젝트의 진행 상황을 전달하고 미래에 대한 계획을 제시하고 우려 사항이나 두려움을 즉시 해결하십시오.
• 활동 통합 – 적절한 마케팅을 통해 프로젝트 참가자는 서로를 알게 되고 프로젝트에서 자신의 역할을 이해할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

누가 프로젝트 마케팅의 표적이 되고 영향을 받습니까?

프로젝트 마케팅은 다음을 포함한 모든 프로젝트 이해 관계자를 대상으로 합니다.

• 투자자,
• 프로젝트 팀원,
• 고객,
• 공급자,
• 비즈니스 파트너,
• 지방 당국,
• 프로젝트에 의해 어떤 방식으로든 영향을 받는 지역 사회 및 기타 그룹.

그러나 대상 이해 관계자 그룹에 따라 목표가 다릅니다. 예를 들어, 투자자는 예산 내에서 재정적 성공과 성과를 보장하기 위해 프로젝트에 대한 지원이 필요합니다. 효과적인 마케팅 캠페인과 언론의 관심을 통해 지지를 얻을 수 있습니다.

고객 대면 마케팅은 고객이 프로젝트 또는 프로젝트에서 제공하는 서비스를 활용하고 싶도록 프로젝트의 가치를 입증하는 것을 목표로 합니다. 프로젝트를 마케팅함으로써 제품이나 서비스의 이점을 보여주고 프로젝트가 완료되기 전에도 고객이 구매하도록 설득할 수 있습니다.

프로젝트 마케팅은 또한 프로젝트 팀원에게 동기를 부여하고 그들의 작업이 전체 프로젝트에 어떤 영향을 미치는지 보여줄 수 있습니다. 이를 통해 직원들은 목표를 달성하기 위해 더 많은 활동에 참여하고 더 기꺼이 추가 활동을 수행하게 될 것입니다.

프로젝트 마케팅 도구

프로젝트 관리자는 프로젝트 시작 단계부터 디지털 및 아날로그 형식 모두에서 프로젝트의 마케팅에 대해 생각해야 합니다. 의사 소통 채널은 이해 관계자에게 호소하기 위해 각각의 조정이 필요합니다. 작업을 제대로 수행하기 위해 많은 프로젝트 팀이 마케팅 책임을 외부 기관이나 계약자에게 위임합니다.

다음은 프로젝트 마케팅을 위한 가장 다재다능한 커뮤니케이션 채널 목록입니다.

• 블로그 – 다양한 이해 관계자 그룹과 소통할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 이를 통해 프로젝트의 목표와 작업 진행 상황을 제시하고 독자의 질문에 답할 수 있습니다. 이 채널을 효과적으로 사용하려면 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시해야 합니다. 블로그를 운영하려면 WordPress, Drupal 또는 Wix와 같은 도구에 대한 지식도 필요합니다.
• 소셜 미디어 - 다양한 청중에게 메시지를 다양화하고 최신 정보를 신속하게 제공합니다. 그러나 플랫폼은 특성과 주요 사용자 그룹에 따라 다르므로 각 플랫폼마다 조금씩 다른 맞춤형 접근 방식이 필요합니다. 콘텐츠를 고안하기 전에 항상 조사하십시오.
• 정보 브로슈어 – 외부 이해관계자와의 회의에서 프로젝트를 전시하기 위한 인쇄된 브로슈어를 생각해 보십시오. 여기에는 프로젝트, 목표, 작업 진행 상황 및 계획에 대한 간략한 설명이 포함될 수 있습니다. 읽기 쉬운지 확인하고 매력적인 형식으로 제시된 프로젝트 수치를 포함하십시오.
• 프로젝트 이벤트 – 이벤트는 약간 더 복잡하고 비용이 많이 드는 판촉 방법이지만 프로젝트에 대한 관심을 높이는 훌륭한 방법입니다. 공개일, 전시회, 시연, 대회 등이 될 수 있습니다. 가능한 한 많은 사람들을 끌어들이기 위해 적절하게 준비하고 홍보하는 데 많은 노력을 기울여야 한다는 점을 기억하세요.
• 직원 설명회 – 내부 모임은 직원들과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 여기에는 교육 세션, 웨비나 또는 프레젠테이션이 포함됩니다. 프로젝트 활동에 참여하지 않는 직원도 포함할 수 있도록 충분한 정보를 제공해야 합니다.

요약

프로젝트 마케팅은 모든 프로젝트 구현의 필수적인 부분입니다. 때때로 간과되기는 하지만 그 가치는 신뢰를 구축하고 커뮤니티에 혜택을 줄 뿐만 아니라 모든 활동의 통합에 기여하는 데 있습니다. 이를 최대한 활용하려면 프로젝트의 마케팅 목표와 대상 이해 관계자 그룹을 정의하고 올바른 커뮤니케이션 도구와 채널을 신중하게 선택하십시오.

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저자: 캐롤라인 베커

프로젝트 관리자인 Caroline은 최상의 작업 흐름을 설계하고 프로세스를 최적화하는 새로운 방법을 찾는 전문가입니다. 그녀의 조직적 기술과 시간 압박 속에서 일하는 능력은 그녀를 복잡한 프로젝트를 현실로 만드는 데 가장 적합한 사람으로 만듭니다.

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