성공적인 판매 전망 목록 만들기: 2023년 템플릿 및 가이드

B2B 비즈니스를 확장하는 데 지름길은 없습니다.

그러나 잠재 고객 목록 작성과 같이 프로세스를 지원하는 데 사용할 수 있는 방법이 있습니다.

이것에 대해 생각하다:

고객이 없으면 수익이 없습니다.

이름, 연락처 및 기타 필수 정보 목록을 작성하는 것은 성공적인 B2B 비즈니스를 창출하고 성장시키는 중요한 첫 번째 단계입니다.

이 기사에서는 판매 전망 목록 작성에 대한 단기 집중 강좌를 제공할 것입니다.

다루는 주제는 다음과 같습니다.

• 영업 및 마케팅을 위한 귀중한 잠재 고객 목록을 구축하는 단계
• 목록을 구입하는 것보다 자신만의 목록을 만드는 것이 항상 더 좋은 이유
• 성공적으로 잠재고객을 발굴할 수 있는 무료로 다운로드할 수 있는 템플릿

판매에 있어 잠재고객 리스트란 무엇입니까?

잠재 고객 목록은 잠재 고객의 이름과 연락처 정보로 채워진 데이터시트 입니다. 이는 모바일 연락처 목록 또는 이메일 목록일 수 있습니다. B2B 영업팀은 이 목록을 사용하여 ICP에 적합하다고 판단되는 고객에게 연락합니다.

이러한 목록에는 사전 검증되고 고도로 타겟팅된 리드 에 대한 정보가 포함되어 있으므로 영업 담당자는 임의의 번호로 콜드 콜을 하는 것과는 달리 전환하고 고객과 긍정적인 관계를 유지할 가능성이 더 높습니다.

B2B 잠재 고객 발굴 목록이 성공하려면 유효하고 최신의 고품질 B2B 데이터가 필요합니다. 이를 통해 영업팀은 성공에 필요한 모든 정보를 얻을 수 있습니다.

또한 의도 데이터와 판매 트리거를 통해 잠재 고객 목록을 강화하여 시장에 있는 잠재 고객의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

완벽한 잠재 고객 목록 작성을 시작하려면 Cogniism의 가격을 살펴보십시오.

잠재 고객 목록을 어떻게 작성합니까?

전문적인 잠재 고객 목록에는 SDR이 누구와 연결되어야 하는지 파악하는 것보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 최고의 성공을 위해서는 목록이 정확하고 관련성이 높으며 규정을 준수해야 합니다.

최신 B2B 잠재 고객 발굴 목록은 팀 시간을 절약하고, 고객 확보 비용(CAC)을 낮추며, 향상된 고객 평생 가치(CLTV) 및 이탈 감소를 위해 더 나은 고객 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

요즘 기업에서는 필요에 따라 B2B 전망 목록을 생성하기 위해 영업 전망 도구를 사용합니다. 이를 통해 영업 및 마케팅 팀은 자격을 갖춘 고객 기반을 확대하고 수익을 빠르게 늘릴 수 있습니다.

얼마나 빨리?

다음은 THG Ingenuity Cloud Services의 예입니다.

Cogniism과 같은 B2B 연락처 데이터베이스를 사용하면 ICP에서 타겟 판매 전망 목록을 더 빠르게 구축할 수 있습니다. 먼저 위치, 산업, 이벤트 트리거 등 다양한 필터를 적용하여 검색을 구체화하세요. 그런 다음 잠재 고객의 전화번호 및 이메일이 포함된 목록을 CRM으로 내보낼 수 있습니다.

목록 작성을 시작하기 전에 TAM(Total Addressable Market)을 계산하고 판매 목표를 설정하는 것도 좋은 생각입니다. 이를 통해 귀하의 팀은 가장 자격을 갖춘 잠재 고객으로만 구성된 하이퍼 타겟 목록을 만들 수 있습니다.

성공적인 판매 전망 목록을 작성하기 위한 6단계

영업 연락처 목록을 작성하는 것이 성급하게 이루어져서는 안 된다는 점을 명심하십시오. 오히려 잠재 고객 발굴 계획을 확실히 뒷받침할 다음 6가지 단계를 따르세요.

1. 제품 알아보기

2. 구매자 페르소나 구축

3. CRM 받기

4. 데이터 수집 및 업데이트

5. 캠페인 만들기

6. 리드에 점수를 매기세요

1. 제품을 거꾸로 배우십시오.

좋은 판매 전망 계획을 세우는 것은 모두 귀하가 판매하는 제품을 이해하는 데 달려 있습니다. 귀하의 제품이 고객의 문제점을 해결하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아야 하며, 이를 통해 이상적인 고객 프로필(ICP) 이 누구 인지 알 수 있습니다.

가장 가치 있는 고객을 살펴보는 것부터 시작해 보세요.

그들은 누구이며, 왜 당신의 제품을 좋아합니까?

신규 SDR 인 경우 판매하는 제품을 이해하는 데 있어서 기본을 뛰어넘어야 합니다. 사용 사례를 연구하고, Gong 통화를 시청하고, 성공 사례에 대해 자세히 알아보세요.

제품에 대한 더 나은 이해는 판매 방식에 놀라운 영향을 미칠 뿐만 아니라 구매자가 구매를 하게 만드는 요인이 무엇인지 이해하는 데도 도움이 됩니다.

2. 구매자 페르소나 구축

판매하는 제품이 무엇인지 이해한 후에는 어떤 잠재 고객을 타겟팅하는 것이 가장 좋은지 설정해야 합니다. 이는 또한 판매 전망 목록 형식을 정의하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 제품에 대해 배운 모든 정보를 바탕으로 이상적인 고객을 정의하십시오. TAM 계산기가 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음 조사를 시작하세요.

• 이 잠재 고객은 누구입니까?
• 그들은 어디서 일하지?
• 등에 연락하는 데 가장 적합한 역할은 무엇입니까?

그런 다음 이러한 영업 리드 잠재 고객에게 다가갈 때 사용할 구매자 페르소나를 만듭니다.

잘 정의된 구매자 페르소나는 판매 프로세스 의 성공을 향상시킬 뿐만 아니라 고객의 생각과 마음에 들어가 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

3. CRM에 투자하세요

잠재 고객 목록을 작성할 때 형식 지정 규칙은 없습니다. VCF 및 CSV 파일에서 Excel 및 Google 스프레드시트로 무엇이든 이동됩니다. 그러나 연락처 목록 스프레드시트를 사용하면 비용 효율적이기는 하지만 시간이 많이 걸리고 오류가 발생할 수 있습니다.

CRM과 같은 영업 자동화 에 투자하면 인적 오류를 방지하고, 시간을 절약하고, 데이터를 쉽게 업데이트하고 정리할 수 있습니다.

Salesforce, Pipedrive 및 Zoho는 인기 있는 CRM 소프트웨어의 예입니다.

4. 연락처 데이터 수집 및 강화

이제 영업 개발을 위한 잠재 고객 목록을 채우기 시작할 때입니다. 오래된 전화번호와 이메일을 제거하여 기존 고객 기록을 정리하는 것부터 시작하세요.

Cogniism 또는 ZoomInfo와 같은 영업 인텔리전스 솔루션을 사용하여 어떤 데이터가 여전히 관련되어 있는지 확인하고 새로운 새로운 연락처로 데이터베이스를 강화할 수 있습니다.

데이터를 수집하고 향상하는 방법을 찾는 데 도움이 필요하면 이 대화형 워크플로를 확인하세요.

5. 리드 생성 캠페인 만들기

데이터 제공자에 투자하는 것 외에도 잠재 고객 목록 전략에는 B2B 마케팅 캠페인, 웹 사이트 양식, 웹 세미나, 유기적 SEO 및 뉴스레터 가입을 통해 새로운 연락처를 수집하는 것이 포함되어야 합니다.

LinkedIn, Facebook, Google과 같은 리드 소스를 통한 유료 광고를 통해 실행되는 리드 생성 캠페인은 가장 새로운 연락처를 생성하는 데 도움이 됩니다.

무료 eBook, 가이드 또는 템플릿을 다운로드할 수 있는 연락처 정보를 제공하는 등 데이터 공유를 장려하는 CTA를 포함하세요.

6. 리드 스코어링 구현

잠재고객 발굴 활동을 통해 충분한 마케팅 데이터를 수집한 후에는 수집한 리드를 분석하고 분류하세요. 그런 다음 판매 후속 전망 목록에 가장 관련성이 높은 리드를 추가하세요.

리드 스코어링을 사용하면 구매 의도 수준, 회사 규모, 계정이 비즈니스에 가져올 가치 등 관련 있다고 생각되는 모든 요소에 따라 판매 리드를 분류할 수 있습니다.

짓느냐 사느냐 그것이 문제로다

B2B 판매 전망 목록의 경우 많은 비즈니스 소유자는 자체 데이터 목록을 만드는 것보다 리드를 구매하는 것이 더 쉽다고 생각합니다.

그러나 잠재 고객 정보가 최신이고 GDPR을 준수하며 정확한지 확인하는 데 도움이 되는 고품질 데이터 제공자가 있는 경우에는 그렇지 않습니다.

실제로 신뢰할 수 없는 출처에서 전화번호 목록을 구매하거나 이메일 목록을 구매하는 것은 가치 있는 것보다 더 큰 문제가 될 수 있습니다.

부정확한 전망은 영업 담당자의 시간을 낭비하고 기회를 놓치게 만듭니다. 잠재 고객 목록에 규정을 준수하지 않는 데이터가 포함된 경우(예: 연락 중인 사람이 통화 금지 목록에 있는 경우) 막대한 벌금과 벌금이 부과될 수도 있습니다.

전망 도구에 투자하는 대신 전망을 위해 저렴한 목록을 구입하는 것은 예산이 부족한 기업에 유혹이 될 수 있습니다.

Sales on Demand는 Cogniism의 규정 준수 데이터를 사용하여 완벽한 비즈니스 판매 목록을 작성했습니다. 그들은 말했다:

“목록 작성 시간이 99.5% 단축되었습니다. 인지주의가 사라지면 이를 수행할 사람을 고용해야 하고, 여기에는 급여를 지불하는 추가 비용이 수반됩니다.”

"인지주의는 엄청난 시간을 절약할 뿐만 아니라 간접비도 줄여줍니다. 소규모 기업으로서 이는 엄청난 일입니다."

이 비디오에서 모든 잠재 고객 발굴 활동 전반에 걸쳐 성공을 보장하는 지능형 목록 작성에 대해 자세히 알아보세요️

무료 SDR 잠재 고객 발굴 목록 템플릿

잠재 고객 목록을 만드는 가장 좋은 방법은 템플릿으로 시작하는 것입니다. 시작하는 데 도움이 되도록 두 가지 버전을 만들었습니다.

자신만의 잠재 고객 목록을 만들 때 사용할 수 있도록 마우스 오른쪽 버튼을 클릭하고 샘플 잠재 고객 목록을 저장하세요.

1. 타겟 잠재고객 목록

2. 대상기업 목록

성공적인 잠재 고객 목록 작성을 시작하세요

Cogniism으로 최고의 판매 전망 목록을 구축하고 월별 실적 기록을 경신하세요!

Cogniism을 사용하면 다음에 액세스할 수 있습니다.

• 구매자 의도 데이터 및 판매 트리거 이벤트
• 무제한 보기 및 무제한 개별 및 페이지 수준 내보내기
• 고품질 GDPR 준수 B2B 데이터
• 다이아몬드 데이터 - 전화로 확인된 연락처 데이터

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