2021년 4분기 보고서: 10월, 11월, 12월

게시 됨: 2022-04-13

우리가 지난 분기와 연도에 한 일을 되돌아보고 달성한 일에 대한 이야기를 숫자로 표시할 때입니다.

2021년을 마감하는 것은 결코 작은 일이 아닙니다. Empire Flippers에서 놀라운 한 해를 보냈고 2021년 4분기에 최고의 해 중 하나의 견고한 정점을 보았습니다.

분기마다 우리는 투명성의 핵심 가치에 대한 약속으로 이 보고서를 작성합니다. 우리는 잘 된 것과 잘못 된 것에 대해 공개하여 다른 사람들이 우리 자신의 구불 구불 한 여정에서 배울 수 있도록하고 싶습니다. 이 보고서가 올해 귀하의 비즈니스에 도움이 되기를 바랍니다.

나갈 준비가 되었다면 보고서가 끝날 때까지 기다리지 않아도 비즈니스를 매각할 수 있습니다.

실제 시장 재무에 대해 자세히 살펴보는 것으로 시작하겠습니다. 그런 다음 학습한 내용을 공유하기 위해 트래픽 채널에 대해 논의합니다. 마지막으로, Empire Flippers 시장에서 일어나는 일을 알 수 있도록 4분기에는 부서 전반의 모든 이정표에 대해 이야기하겠습니다.

요약

2021년 4분기 비즈니스 데이터

비즈니스 데이터

총 팀원 수 : 93명

  • 설립자 : 2
  • 영업팀원 : 22명
  • 마케팅 팀원: 11명
  • 운영 팀원: 32
  • 엔지니어링 팀 구성원: 10
  • 인적 자원 팀 구성원: 2
  • 재무팀 구성원: 3
  • 계약자: 2

이메일 구독자: 9,775명
팟캐스트 다운로드: 11,632(The Opportunity) + 27,377(Real Money Real Business) + 8,372(Empire Flippers Podcast) + 1,382(Web Equity) = 48,763
사이트 방문수: 219,800

재무 데이터

수익
중개 사이트 판매: $38,676,249.95
기타 수익: $25.47
평균 거래 규모: $499,722.71
총 수익: $38,676,275.42

수입
중개 사이트 수입: $3,556,540.17
적립금 : $205,582.58
추가 수익: $2,474,780.52
총 수입: $3,556,565.64

지금 판매 중인 비즈니스: 8자리 및 7자리 목록

1. 목록 #60180 : 이 목록은 2018년 3월 가정 및 야외 틈새 시장에서 생성된 Amazon FBA 및 전자 상거래 비즈니스를 위한 것입니다. 판매에는 수영장 및 스파 산업의 레저 제품용 SKU 448개를 제공하는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 아마존 셀러 센트럴 계정이 포함됩니다. 매출의 85%는 상위 20개 SKU에서 발생하며 50개 SKU만 적극적으로 프로모션됩니다. 베스트 셀러 SKU에는 별 4.8개 이상의 리뷰가 수천 개 있으며 다른 모든 SKU에는 수백에서 수천 개의 긍정적인 리뷰가 있습니다. 이 사업은 전년 대비 강한 성장을 경험했으며 3명의 직원과 물류 아웃소싱 덕분에 판매자로부터 최소한의 시간이 필요합니다. 이 사업의 가치는 $20,887,973입니다.

2. 목록 #59664 : 이 목록은 2013년 11월 주방 틈새 시장에서 생성된 Amazon FBA 및 전자 상거래 비즈니스를 위한 것입니다. 이 비즈니스는 Amazon Brand Registry의 일부이며 그릴 및 용접 보호와 관련된 8개의 고유한 제품을 제공합니다. 제품에는 4900개 이상의 리뷰에서 4.6개의 별이 있는 최고 등급 목록과 함께 우수한 리뷰가 있습니다. 이 사업은 35%의 높은 수익 마진을 특징으로 하며 반복적인 도매 주문에서 매출의 일부를 창출합니다. 이 사업의 가치는 $1,504,974입니다.

수익 내역

중개 사이트 수익

2021년 4분기에 우리는 시장에서 중개된 비즈니스에서 $38,676,275.42를 판매했습니다. 이는 3분기 $36,201,468.22에 비해 약간 상승한 것입니다. 우리는 올해의 마지막 분기에 가장 높은 판매량을 보이는 경향이 있기 때문에 이러한 수치는 의미가 있습니다.

2021년 4분기 보고서

연말이 오기 전에 일반적으로 일년 내내 진행되는 광범위한 출구 계획이 절정에 달합니다. 판매자는 대규모 출구를 위해 부지런히 계획을 세우고 4분기까지 마침내 비즈니스를 판매 목록에 올릴 준비가 되었습니다.

셀러들은 또한 새해가 시작되기 전에 세금 혜택을 받기 위해 연말 전에 철수하기를 열망하고 있습니다. 그들은 평가 내에서 연말연시 판매 증가를 활용하고 구매자에 대한 인센티브로 판매 증가 가능성을 포지셔닝할 수 있습니다. 같은 맥락에서, 구매자는 투자 회수에 유리한 출발을 하기 위해 최고의 달을 경험할 비즈니스를 선택하는 것을 좋아합니다.

연말 충돌은 또한 연말 전에 올바른 거래를 확보해야 하는 애그리게이터 때문일 수 있습니다. 이는 그들이 여전히 투자자에 대한 책임을 지고 있고 2021년 내내 그들이 모은 모든 자본이 인수에 사용되기 시작해야 하기 때문입니다.

2021년 4분기 보고서

평균 거래 규모도 3분기보다 증가하여 분기 동안 $471,661.58에 도달했습니다. 이는 이전 분기보다 대략 $60,000 더 많은 금액이지만 2021년 Q1 및 Q2에서 본 평균 $500,000에서 전반적으로 감소했습니다.

다시 말하지만, 연말 스파이크는 4분기에 대한 모든 증가된 연말 평균을 전망합니다. 그러나 수치가 1분기와 2분기에서 감소했을 수 있는 이유를 조사하기 위해 한 걸음 물러서서 산업 전반에 대한 보다 전체적인 조사가 필요합니다.

콘텐츠에서 이에 대해 길게 이야기했지만 반복할 가치가 있습니다. 공급망 위기가 전 세계적으로 영향을 미쳤고 물론 전자 상거래 및 Amazon FBA의 일반 비즈니스 소유자에게도 영향을 미쳤습니다.

온라인 상품에 대한 급증하는 수요는 해당 상품을 배송할 수 있는 공급망의 능력과 정면으로 부딪쳤습니다. 항구에 갇힌 각 배는 처리를 기다리기 때문에 다른 모든 화물 운송 수단에서 부담을 느낄 수 있었습니다. 하나의 막힌 배송 경로를 우회하는 옵션이 어려워져 온라인 판매자는 사업을 계속 유지하기 위해 가장 비싼 배송 옵션에 의존하게 됩니다.

매우 치명적인 Omicron Covid-19 변종을 믹스에 추가하고 그에 따른 잠금을 추가하면 2020년 중반에서 2021년 중반의 부력에 비해 스트레스가 많은 시장 환경을 만들 수 있습니다.

해운 위기와 대유행을 염두에 두고 완전한 순환을 이루기 위해 기업은 타격을 입을 것으로 예상되었습니다. 반대로, 더 많은 어려움을 견디기 전에 퇴출하려는 기업의 수가 약간 더 많을 것이라는 것도 이해가 됩니다.

기업은 (가능한 한) 높은 수준에서 탈출하기를 원하며, 이는 더 많은 8자리 출구가 실현될 것이라는 이전 예측으로 이어졌습니다.

우리는 2021년 초에 8자리 숫자의 첫 거래에 대해 이미 보고했습니다. 4분기가 시작되면서 우리는 2개의 FBA 비즈니스를 1,200만 달러와 1,180만 달러에 매각했습니다.

이것은 거대하다. 이미 2022년에는 더 큰 규모의 8자리 거래가 시장에 출시되어 더 큰 거래를 성사하기 위해 프로세스를 사용할 수 있는 능력을 확고히 했습니다.

이제 7자리 숫자의 거래가 보편화되고 궤도가 상승하는 것처럼 보이므로 평균 거래 규모 데이터가 증가하여 가장 큰 거래와 가장 작은 거래 사이를 조정하게 될 것입니다.

시간이 지남에 따라 시장에서 평균 거래 규모가 어떻게 변했는지는 다음과 같습니다.

2021년 4분기 보고서

이 모든 숫자를 보면 우리의 파이 컷이 진정 무엇인지 기억하십시오. 4분기에 얻은 수입은 총 $3,556,540.17입니다. 이는 3분기보다 높지만 2021년 2분기 수입 최고치인 $4,101,403.95보다 낮아진 것입니다.

수익 보고를 계속해서 구축함에 따라 이번 분기의 데이터에 따르면 3분기 실적을 밀접하게 따랐습니다. 우리는 4분기 수익으로 205,582.58달러를 벌어들였으며, 이는 3분기 중 가장 큰 수익을 올린 분기 중 하나인 277,985.50달러에 크게 뒤지지 않습니다.

분기별 실적의 약간의 변동에도 불구하고 우리는 목표를 초과 달성했습니다. 이것은 우리 팀의 성과, 구매자 수요의 강점, 판매되는 비즈니스의 품질 향상에 대한 증거입니다.

2021년은 우리와 삶을 변화시키는 출구와 함께 떠날 수 있었던 모든 판매자에게 변혁적인 해였습니다. 우리는 이제 우리 시장에서 69명의 판매자를 백만장자로 만드는 문턱을 넘었습니다.

팬데믹, 해운 위기 및 기타 세계 사건의 한가운데에도 데이터를 되돌아보고 우리가 중개 한 거래의 양쪽에 희망과 긍정적 인 변화를 만드는 사람들이 있었고 자신과 그들의 가족. 2022년에 어떤 일이 닥치든 우리는 여전히 구매자와 판매자에게 삶을 변화시키는 출구를 최대한 많이 제공할 수 있기를 바랍니다.

트래픽 및 청중

블로그 트래픽 및 분석

Empire Flippers는 세련된 시장으로 성장한 블로그로 탄생했습니다. 우리의 초기 목적은 독자들이 웹사이트 뒤집기에 대해 배울 수 있도록 유용한 기사를 제공하는 것이었습니다. 업계에서 가장 유용한 콘텐츠를 제공하겠다는 우리의 약속은 변함이 없습니다.

전반적으로, 우리 블로그와 웹사이트는 트래픽과 수익을 주도하는 측면에서 상당히 일관되게 유지되었습니다.

4분기에 세션 기간이 더 길어졌지만 3분기와 비슷한 수의 사용자를 유도하고 있습니다. 우리는 이것이 4분기에 새로운 콘텐츠 형식을 실험할 뿐만 아니라 더 많은 틈새 가치 주도 콘텐츠를 제공하는 것과 관련이 있다고 생각합니다.

우리는 2021년 마지막 분기에 순수한 SEO 플레이 외부로 확장하여 기존 콘텐츠와 함께 짧은 형식의 뉴스 중심 콘텐츠를 실험했습니다. 기본 아이디어는 새로 출시된 This Week in M&A (이메일 섹션에서 더 많은 뉴스)에 대해 수행한 연구를 활용하고 업계에서 일어나고 있는 일을 기반으로 자체적인 조언을 제공할 기회를 잡는 것이었습니다. 그런 다음 연구 및 작성된 기사를 YouTube 스크립트, 소셜 미디어 자산 및 잠재적 파트너십으로 전환했습니다.

뉴스레터의 인기가 높아짐에 따라 뉴스레터 커뮤니티 구축에 집중하면서 콘텐츠 트래픽을 더 많이 유도할 수 있을 것으로 기대합니다. 뉴스레터의 최종 목표는 M&A에 대한 신뢰할 수 있는 리소스를 원하는 관심 있는 독자를 끌어들이는 것입니다. 관심 있는 독자는 당사 또는 당사 브랜드에 대해 완전히 낯설더라도 말입니다.

다음은 Q4의 트래픽 데이터가 수행된 방식입니다.

2021년 4분기 보고서

다음은 최고의 추천 채널입니다.

2021년 4분기 보고서

가장 많이 본 페이지 3개

  1. 우리 시장
  2. 판매용 Amazon FBA 비즈니스
  3. 로그인 페이지

가장 많이 본 목록 3개

  1. #56714: 이 목록은 소셜 미디어 틈새 시장에서 2020년 3월에 생성된 디스플레이 광고 비즈니스를 위한 것입니다. WordPress 사이트는 소셜 미디어에서 바이럴 콘텐츠를 수집하고 Facebook 페이지 네트워크를 통해 트래픽을 유도합니다. 이 사업의 가치는 $9,006,021입니다.
  2. #56827 (판매 보류 중!) : 이 목록은 2015년 12월 스포츠 및 건강 및 피트니스 분야에서 생성된 Amazon FBA 및 전자 상거래 비즈니스를 위한 것입니다. 포함된 Amazon Seller Central 계정에는 10개 브랜드의 760개 이상의 SKU가 있으며 그 중 5개는 브랜드 스포츠 및 피트니스 제품에 대해 Amazon의 Brand Registry 2.0에 상표 및 등록되어 있습니다. 이 사업의 가치는 $12,350,343입니다.
  3. #55919: 이 목록은 건강 및 피트니스 틈새 시장에서 2019년 5월에 생성된 Amazon Associates 및 제휴 비즈니스를 위한 것입니다. WordPress 사이트에는 다양한 영양 및 개인 관리 제품에 대한 리뷰가 있습니다. 비즈니스는 인기가 높아지면서 틈새 시장에 진출함으로써 이익을 얻고 사이트는 트래픽 다양성이 좋습니다. 사업 가치는 $24,545입니다.

가장 많이 본 콘텐츠 3가지

  1. 11가지 인기 있는 비즈니스 모델
  2. 아마존 FBA 사업을 시작하는 방법
  3. 리드 생성 비즈니스 모델 설명

가장 많이 본 콘텐츠 3가지: 2021년 4분기

  1. 사례 연구: 우리가 지금까지 판매한 것 중 가장 빠른 백만 달러 웹사이트
  2. 전자상거래 공급망을 개선하는 7가지 방법
  3. 91%의 기업이 우리의 심사 과정을 통과하지 못하는 이유(그리고 우리에게 매각될 가능성을 높이는 방법)

우리는 이전에 이에 대해 암시했지만 2022년이 진행됨에 따라 기술적 SEO 노력에 다시 집중했습니다. 우리는 SEO 전문가와 협력하여 우리가 수년 동안 게시한 풍부한 콘텐츠를 최적화하고 업계에서 더 경쟁력 있는 키워드를 찾는 데 도움을 주고 있습니다. 모든 것이 어떻게 밝혀졌는지에 대한 업데이트를 계속 지켜봐 주십시오!

교육용 YouTube 채널

교육 콘텐츠로 두 번째 YouTube 채널을 계속 구축하고 있습니다.

우리는 4분기에 5,991회의 조회수를 기록했고 채널의 추가 구독자 178명을 기록했습니다. 이는 3분기 실적에 비해 약간 떨어지지만 이번 분기에 우리는 채널에 대한 광고 지출을 보류했는데, 이는 감소를 설명할 수 있습니다.

4분기 분석은 다음과 같습니다.

2021년 4분기 보고서
블로그 콘텐츠에서 이전에 언급했듯이 뉴스 기반 콘텐츠를 뉴스레터와 블로그에서 일부 YouTube 동영상으로 시기적절하게 가져왔습니다. 이것은 말하자면 더울 때 무언가에 무게를 두는 속도의 변화였습니다.

이번 분기에 조회수가 약간 감소했지만 YouTube의 잠재력은 여전히 ​​낙관적입니다.

우리는 지난 분기에 채널에 대한 전략을 설명했으며 여전히 이것이 우리의 다음 개척지라고 믿습니다. 2022년으로 넘어가면서 커뮤니티 구축이 초점이 되었기 때문에 YouTube는 실제 커뮤니티 존재감을 구축하는 데 중요한 부분이 될 것입니다. 그것은 우리에게 블로그보다 더 개인적인 방식으로 연결할 수 있는 수단을 제공하고 일반 영역 외부의 청중에게 콘텐츠를 배포할 수 있게 해줍니다.

YouTube 프로듀서를 영입하는 것도 이 채널의 성장에 중요한 역할을 했습니다. 전담 프로듀서와 편집자를 통해 비디오 콘텐츠를 제공할 수 있는 능력이 배가되기를 기대합니다.

다음은 4분기에 가장 많이 본 동영상입니다.

  1. 팔자 미디어 회사 비즈니스 모델 1부
  2. 초보자를 위한 Amazon Affiliate Marketing—정의 및 작동 원리 알아보기
  3. 비즈니스 브로커란 무엇입니까? 사업을 사거나 팔 때 하나가 필요합니까?

또한 공유할 가치가 있는 것은 수익성 있는 종료를 위해 Amazon 비즈니스를 준비하는 데 관한 전문가 패널 웨비나입니다. 이것은 업계의 다른 리더들과의 훌륭한 협력으로 밝혀졌으며 우리는 이 토론에서 제안된 것에 대해 긍정적인 피드백을 받았습니다.

팟캐스트 및 쇼

엠파이어 플리퍼스 팟캐스트

저희를 오랫동안 알고 계셨다면 Empire Flippers 팟캐스트를 통해 저희를 처음 알게 되셨을 것입니다.

창립자인 Justin과 Joe가 게스트를 인터뷰하거나 온라인 비즈니스 구축에 대해 토론하는 새로운 에피소드를 공개한 지 꽤 오랜 시간이 지났습니다.

고맙게도 플래그십 팟캐스트는 계속 주는 선물입니다. 이 프로그램은 이번 분기에 여전히 8,372개의 에피소드를 기록하여 청중에게 교육 리소스를 제공하는 데 계속 도움이 되었습니다.

Empire Flippers 팟캐스트 피드는 Opportunity 팟캐스트의 에피소드를 게시할 때 때때로 새 생명을 얻습니다. 우리는 이 피드를 사용하여 공급망 위기에 대한 Greg Elfrink의 인터뷰를 교차 홍보했습니다. 이 인터뷰는 당연히 쇼의 분기 최고의 에피소드로 이어졌습니다.

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다음은 분기 동안 가장 많이 들은 에피소드 3개입니다.

  • EFP 213 – 종료 후
  • EFP 212 – EF 캐피탈 소개
  • EFP 211 – 구매자가 BS임을 나타내는 6가지 신호

리얼 머니 리얼 비즈니스 팟캐스트

이 보고서의 상당한 수의 독자가 RMRB(Real Money Real Business 팟캐스트)에 출연했을 것입니다.

RMRB는 마켓플레이스에서 적극적으로 비즈니스를 판매하는 판매자의 인터뷰를 제공합니다. 우리는 그들을 만나 그들의 비즈니스와 그들이 그 과정에서 배운 조언, 교훈 및 전략에 대해 더 많이 배우게 됩니다.

팟캐스트는 판매자가 비즈니스에 대해 더 많이 공유하고 공개할 기회가 거의 없는 여정에 대한 질문에 답할 수 있는 기회입니다. 그들은 또한 인터뷰를 구매자 기반에 비즈니스를 마케팅하는 또 다른 도구로 사용하기 때문에 잠재 구매자에게 자신의 이야기를 공유할 기회가 있습니다.

RMRB는 분기 동안 27,377개의 다운로드로 제공되는 팟캐스트 다운로드 팩을 주도합니다.

이 팟캐스트는 모든 수준의 판매자와 구매자에게 관련성이 높은 통찰력을 제공하기 때문에 여전히 인기가 있습니다. 당사에 등록된 대부분의 판매자는 판매자 인터뷰에 참여할 기회가 있기 때문에 RMRB 에피소드는 종종 일주일에 여러 번 게시됩니다. 게시된 에피소드의 관련성과 볼륨은 분기의 최종 다운로드 집계를 높이는 데 도움이 됩니다.

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다음은 분기 동안 가장 많이 들었던 에피소드 3개입니다.

  • RMRB 466 – 콘텐츠 추가 없이 $800K 웹사이트 구매 및 성장
  • RMRB 456 – Reddit에서 정보를 가져와 수익성 있는 콘텐츠 사이트 시작
  • RMRB 454 – 열정 프로젝트를 수익성 있는 콘텐츠 사이트로 전환

기회 팟캐스트

Opportunity 팟캐스트는 이번 분기에 첫 번째 생일을 맞았습니다.

새로운 쇼에서 처음부터 시작하는 것은 배움의 경험이었습니다. Empire Flippers 팟캐스트의 성공은 당연시하기 쉽습니다. 비정기적으로 출시되었음에도 불구하고 인기 있는 역사의 이점을 누리고 있으며 여전히 충성도 높은 청중의 다운로드를 끌어 모으고 있습니다.

팟캐스트 개발 여정을 다시 시작한다는 것은 쇼를 이끌 유명한 창립자 없이 업데이트된 팟캐스트 환경에서 로프를 다시 배우는 것을 의미했습니다.

고맙게도 청중이 있다는 것은 온라인 M&A에 대한 더 많은 오디오 통찰력을 얻고자 하는 기지에 연결할 수 있다는 것을 의미했습니다. 우리는 또한 새로운 팟캐스트에서 우리와 함께 하게 된 것을 기쁘게 생각하는 업계의 연결로부터 혜택을 받았습니다.

우리는 먼저 쇼의 스타일을 개발하고 우리가 제공하고 싶은 것을 계획했습니다. 우리 시장에서 구매자 이야기를 캡처하는 방법으로 시작한 것은 온라인 비즈니스 공간 전반에 걸쳐 전문가 통찰력을 캡처하는 것으로 발전했습니다. 우리는 SEO, 제휴 마케팅 담당자, PPC 전문가, YouTube 채널 구매자, 그리고 우리 시장의 주요 수집기 및 구매자의 특별 패널 기능을 선보였습니다.

이제 쇼는 자신의 보폭을 가진 것 같습니다. 입소문만으로 훌륭한 게스트를 유치할 수 있으며 팟캐스트 프로듀서를 팀에 추가한 덕분에 그 어느 때보다 쇼에 더 많은 게스트를 예약할 수 있었습니다.

2021년 4분기 보고서

2021년 4분기 Opportunity 팟캐스트의 인기 에피소드:

  • Sushee Nzeutem으로 기존 YouTube 채널을 구매하고 수익을 10배 늘리는 방법
  • Andrea Barnhill과 함께 귀하의 비즈니스를 근본적으로 변화시킬 수 있는 최고의 SEO 사례
  • 전자상거래 기업가 정신: Ronnie Teja와 함께 온라인 비즈니스를 성공적으로 확장하는 방법

이메일 및 연락처

2021년 4분기까지 몇 달 동안 우리는 뉴스레터에 관한 모든 것을 심층적으로 조사했습니다.

우리는 온라인 비즈니스 M&A를 둘러싼 포괄적인 뉴스레터를 만들고 4분기에 시작하기를 열망했습니다. 이에 따라 새로워진 금요일 뉴스레터 This Week in M&A 가 탄생했습니다.

뉴스레터의 가장 보람 있는 측면 중 하나는 출시 당시와 뉴스레터의 성장 단계 전반에 걸쳐 긍정적인 피드백을 들었다는 것입니다. 독자들은 처음으로 온라인 M&A에 대한 관심과 일치하는 뉴스레터를 수신하게 되어 매우 기쁩니다.

긍정적인 피드백은 매우 높이 평가되지만 틀림없이 더 나은 것은 변경 및 개선에 대한 독자 피드백을 받는 것입니다.

우리는 독자들이 모든 뉴스레터 하단에 무엇을 좋아하고 좋아하지 않았는지에 대한 피드백을 제공할 기회를 제공합니다. 매주 청중으로부터 개선할 수 있는 점에 대해 직접 듣는 것이 큰 도움이 되었습니다. 모든 제출물을 읽고 평가하며 피드백을 사용하여 변경 사항과 새로운 아이디어를 신속하게 구현합니다.

청중이 보고 싶은 뉴스레터를 요청할 수 있는 기회를 제공함으로써 우리의 참여도를 높일 수 있었습니다. 그것은 매주 우리의 콘텐츠를 개선하기 위해 민주적인 환경을 만듭니다.

처음부터 자체 뉴스레터를 작성하려는 사람들을 위해—청중이 초기에 자료를 선별하도록 하십시오. 당신은 대화를 만들고 커뮤니티를 만듭니다.

아직 구독하지 않았다면 여기에서 이번 주 M&A 구독을 신청할 수 있습니다.

우리의 이메일은 과거 성장과 함께 꾸준한 증가 추세를 보고하게 되어 기쁩니다. 이메일은 마케팅 전략의 핵심이기 때문에 이러한 점진적인 상승은 좋은 소식입니다.

매주 우리는 구독자를 목록에 추가합니다. 반복되는 유기적 트래픽과 지속적으로 콘텐츠를 Google에 게재하는 데 중점을 두어 신규 구독자 유입을 상당히 일정하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

2021년 4분기 보고서

이메일은 우리와 함께하는 여정의 모든 단계에서 청중을 육성할 수 있는 기회입니다. 누군가가 무료 마켓플레이스 계정에 등록하거나 평가 도구를 작성하거나 판매를 위해 비즈니스를 제출하여 구독하면 당사의 이메일 마케팅 워크플로가 필요한 정보 또는 필요에 맞는 콘텐츠 단계를 안내합니다.

연락처가 어디에서 왔는지 이해합시다.

2021년 4분기 보고서

어트리뷰션은 항상 우리에게 약간 까다로웠습니다.

우리는 긴 판매 주기와 업계 전반에 걸쳐 폭넓은 입지를 가지고 있습니다. 우리와 같은 팟캐스트, 웨비나 및 컨퍼런스에 지속적으로 참여할 때 누군가가 우리를 처음 발견한 정확한 위치를 아는 것은 때때로 과학보다 예술에 가깝습니다.

이는 높은 비율의 오프라인 마케팅 및 직접 소스 기여 연락처에 나타납니다. 이것은 Hubspot의 보다 공식적인 전문 용어입니다. "그들이 어디에서 왔는지는 알지만 어디에서 정확히 말할 수는 없습니다."

그러나 더 위안이 되는 것은 유기적 관계가 우리의 연락처 참여에서 여전히 중요한 역할을 하고 있다는 것입니다. SEO 노력의 직접적인 결과를 보면 안도의 한숨을 쉴 수 있습니다.

종종 특정 청중을 대상으로 하는 다른 캠페인도 계속해서 많은 비율의 연락을 받고 있습니다. 우리의 목표는 우리가 보내는 이메일을 최대한 효율적으로 사용하는 것입니다. 이는 수년 동안 긍정적인 참여로 이어졌습니다.

2021년 4분기 부서 전반에 무슨 일이?

엔진은 4분기에 회사 전체에서 윙윙거리고 있었습니다. 다음은 한 해를 마감하면서 일어난 일에 대한 우리 팀의 업데이트입니다.

공학

우리의 시장과 그것이 포함하는 모든 것은 우리의 강력한 엔지니어링 팀 덕분입니다.

그들 없이는 우리가 자랑스러워하는 업계 최고의 고객 경험과 판매 프로세스를 유지할 수 없었을 것입니다.

그들은 원활한 온라인 거래를 위한 프레임워크를 구축했으며 더 나은 품질을 위해 해당 프레임워크를 지속적으로 반복하고 있습니다. 모든 개발에 대해 자세히 알고 싶다면 변경 로그를 확인할 수 있습니다.

4분기에 중점을 두었던 영역 중 하나는 사용자 경험이었습니다. 엔지니어링은 UX 감사를 용이하게 하고 수상 경력에 빛나는 디자인 및 CRO 대행사와 협력하여 시장 전체에 업데이트를 제공했습니다. 전반적인 사용자 경험을 온라인으로 업데이트하면 특히 고객 서비스 및 영업 팀 전체에 파급 효과가 있을 것으로 예상합니다.

우리는 4분기에 엔지니어링 팀에 한 명의 새로운 직원을 영입했으며 현재 엔지니어링 직위를 공개하고 있습니다. 우리는 여전히 시장을 위해 앞으로 더 크고 더 나은 기능을 목표로 하고 있으므로 그 비전을 구현하는 데 적합한 엔지니어를 찾는 것이 엔지니어링 팀의 핵심이 될 것입니다.

마이그레이션

마이그레이션은 중개 업계에서 우리를 진정으로 차별화시킵니다. 이는 전체 거래 프로세스의 마무리 단계이며 종종 판매자와 구매자의 여정에서 가장 중요한 단계입니다. 결국 소유자간에 제대로 양도되지 않으면 비즈니스를 사고 팔 수 없습니다.

마이그레이션 팀은 작지만 강합니다. 그들은 마이그레이션당 평균 34일 동안 분기 동안 총 72개의 마이그레이션을 완료했습니다. 설명을 위해 기간은 비즈니스 판매 날짜부터 판매 대금이 지급될 때까지입니다.

구매자에게 합법적으로 비즈니스 전체를 양도하고 현금을 보유하는 데 약 한 달이 인상적입니다. 또한 마이그레이션 단계에서 취소된 거래는 2건(<5%)에 불과하기 때문에 이러한 마이그레이션의 유지율이 매우 높습니다.

2021년 4분기 동안 마이그레이션된 항목의 비즈니스 모델별 분석이 첨부되어 있습니다.

2021년 4분기 보고서

고객 서비스

4분기의 수치는 고객 서비스가 어지러울 정도로 많은 고객 지원 요구 사항을 해결할 수 있음을 보여줍니다.

우리 팀은 3,216개의 지원 티켓을 준비했고 우리 시장에서 정보와 도움을 찾는 고객과 1,105개의 채팅을 진행했습니다. 그들은 우리 구매자 풀에 대해 60억 달러 이상으로 꾸준히 성장한 유동성 증거 유입을 처리했습니다. 그들은 1,131개의 자금 증명 문서를 확인했으며 승인 또는 거부되는 데 평균 10.67시간이 걸렸습니다.

당사 마켓플레이스에 신규 사용자를 온보딩하는 것과 관련하여 당사 고객 서비스 팀은 8,841명의 신규 사용자를 추가하고 2,119명의 ID 확인을 처리했습니다. 그들은 또한 4분기에만 7,636개의 목록 잠금 해제를 감독하는 데 도움을 주었습니다.

EF캐피탈

Empire Flippers Capital은 계속해서 추진력을 얻었으며 4분기에 어떤 징후가 있었다면 곧 둔화되지 않을 것입니다.

2021년 4분기는 프로그램이 1라운드 출시 1주년을 맞이하면서 EF Capital에게 흥미로운 시간이었습니다. 작년 한 해 동안 EF Capital은 8명의 운영자를 위해 1,300만 달러를 모금했습니다. 라운드 1 비즈니스는 실제로 그들의 성장 전략이 성과를 거두는 것을 보기 시작하여 투자자에게 투자에 대한 우수한 현금 수익을 제공했습니다. 동시에 라운드 2 자금 조달이 완료되어 4명의 운영자가 총 6백만 달러가 넘는 자금을 지원받았습니다.

그렇다면 1라운드는 어땠을까?

라운드 1의 비즈니스는 콘텐츠 및 Amazon FBA 수익 창출에 있었습니다. 2021년 4분기는 인수 및 마이그레이션 기간에 이어 첫 번째 전체 분기 결과였습니다. 4분기에 이어 투자자들은 현금 반환 시 5%의 현금을 받았고 모든 사이트의 순이익은 인수 이후 22% 증가했습니다. EF cap의 수익 예측에서 기본 사례 결과는 비즈니스가 12% 증가했으며 1분기 만에 22% 증가했습니다.

이 라운드 또는 향후 라운드에 참여하는 데 관심이 있는 경우 여기에서 투자자 관심 양식을 작성하십시오. 온라인 비즈니스 성장에 대한 이력이 있고 미래의 운영자가 되는 데 관심이 있는 경우 여기에서 운영자 관심 양식을 작성하십시오.

심사

분기 동안 판매된 비즈니스의 양을 파악하는 것은 쉽습니다(총 82개). 게다가, 매도된 모든 사업체에 대해 더 많은 상장 사업체가 있을 것이고, 상장을 시도했지만 심사에서 제외된 사업체도 더 많을 것이라는 사실을 잊기 쉽습니다.

심사는 우리가 스스로를 선별된 시장이라고 부를 수 있는 모든 이유입니다. 심사 팀은 4분기에 열심히 일하면서 연말 이전에 나가기를 희망하는 판매자의 유입을 처리하고 우리와 함께 판매하기에 적합하지 않은 사람들을 분류했습니다.

심사팀은 183개 기업의 가치를 총 $115,495,584로 나열했습니다. 평균적으로 일주일에 14개 업체를 등록했으며 어떤 주에는 20개 이상의 업체가 등록되기도 했습니다.

아마도 그들의 모자에서 가장 인상적인 깃털은 25 개의 7자리 거래 목록입니다. 사업 규모가 클수록 심사하는 것이 더 지루합니다.

이 숫자는 이러한 비즈니스를 적시에 심사하기 위한 심사 팀의 견고한 시스템과 수백만 달러 규모 비즈니스에서 찾아야 할 뉘앙스를 이해하는 재능 있는 전문가 덕분에 달성할 수 있었습니다.

매상

영업 팀은 판매자와 구매자에게 업계 최고 수준의 간소화된 서비스를 제공할 수 있는 프로세스와 시스템 개선에 주력해 왔습니다.

그들은 아웃바운드 팀을 구성하고 구성원을 고용하여 시장에서 증가하는 7자리 숫자 판매자를 수용하고 팀으로서 전반적인 효율성을 개선하는 데 도움을 주었습니다.

영업 팀의 또 다른 흥미로운 성장 영역은 구매자를 위한 자금 조달 파트너와의 파트너십을 확대하는 것이었습니다. 구매자가 은행과 같은 전통적이고 엄격한 방법 이외의 자금 조달 또는 자본 조달을 통해 자금을 확보할 수 있는 기회가 늘어나고 있으며 영업 팀은 구매자 기반에 더 많은 자금 옵션을 제공하기 위해 노력했습니다.

영업 팀은 1,200만 달러와 1,180만 달러에 두 개의 8자리 거래를 성사시켰습니다.

한 해를 마무리하는 것도 나쁘지 않겠죠?

재정적인

재무 팀은 회사 전체에 매우 중요한 방식으로 성장했습니다. 프로세스를 검토하고 운영 효율성을 개선하기 위해 새로운 재무 이사를 영입했습니다.

효율성과 관련하여 재무 팀이 가장 먼저 해결해야 할 영역은 고객에게 지불하는 방식과 관련이 있습니다.

그들은 적시에 판매자와 구매자에게 보다 효율적으로 지불하기 위해 기존 수동 프로세스를 간소화하려고 했습니다. 이는 거래 규모와 판매된 비즈니스 규모를 확장함에 따라 더욱 중요해집니다.

뒤돌아보고 앞으로

그리고 깊게 숨을 내쉬며 2021년 4분기를 마무리합니다.

2022년은 벌써 흥미로운 한 해가 될 것 같으니 앞으로의 업데이트를 기대해 주세요! 저희가 데이터를 좋아하는 거 아시죠? 새해 초부터 흥미로운 데이터로 곧 돌아오겠습니다.

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