Q1 보고서: 1월, 2월, 3월

게시 됨: 2021-06-02

2021년 1분기는 순식간에 지나가 버렸다.

일반적으로 연도의 1분기는 마켓플레이스에 등록하기로 결정한 판매자가 가장 많은 때입니다. 그들은 휴일의 최고를 타고 사상 최고의 이익을 창출하는 사업을 종료하여 현금화하기를 원합니다.

그런 점에서 Q1은 실망시키지 않았습니다.

2020년은 우리의 M&A 중개업 기록상 최고의 해였을 뿐만 아니라 2021년 1분기는 사상 최고의 분기였습니다 .

시장은 인수에 굶주린 많은 구매자와 자신이 구축한 브랜드의 삶을 변화시키는 출구를 얻고자 하는 판매자의 붐으로 계속 뜨거워졌습니다.

1분기에는 많은 것이 내려갔으니 본격적으로 살펴보도록 하겠습니다.

요약: 2021년 1분기 보고서

2021년 1분기 비즈니스 데이터

비즈니스 데이터

총 팀원: 71

- 설립자: 2
- 영업 팀원: 18명
- 마케팅 팀원: 8
- 운영 팀 구성원: 27
- 엔지니어링 팀 구성원: 10
- 인적 자원 팀 구성원: 2
- 재무팀 구성원: 2

계약자: 2

이메일 구독자: 118,167
팟캐스트 다운로드: 73,141
사이트 방문수: 278,543

수익:
중개 사이트 판매: $47,339,600.11
추가/기타 수익: $31.12
평균 거래 규모: $544,133.33
총 수익: $47,339,631.23

수입:
중개 사이트 수입: $3,176,690.52
수익 창출: $142,088.47
추가 수익: $31.12
총 수입: $3,318,810.11

현재 판매 중인 29개의 세븐 피겨 비즈니스

지난 1년 동안 우리는 시장에서 판매를 위해 나열된 7자리 숫자 비즈니스의 순전한 수량 측면에서 나머지 업계를 지속적으로 능가했습니다. 아래의 큰 목록을 기반으로 볼 수 있듯이 이는 곧 변경될 것 같지 않습니다.

사실, 우리는 1분기에 처음으로 8자리 숫자의 비즈니스를 매각함으로써 7자리 숫자 임계값을 통과했지만 나중에 더 자세히 설명합니다.

7자리 디지털 비즈니스 시장에 있다면 더 이상 보지 마십시오.

현재 판매 중인 모든 7자리 비즈니스는 다음과 같습니다.

목록 #50045: 2004년 12월 식음료 틈새 시장에서 설립된 Amazon FBA 비즈니스. 긴 역사 외에도 이 비즈니스는 694개의 SKU를 자랑하며 Amazon의 영국 상위 100개 브랜드의 일부가 되었습니다. 이 사업의 가치는 $7,204,383입니다.
목록 #50641: 2019년 5월 보충제 틈새 시장에서 생성된 Amazon FBA 비즈니스. 비즈니스에는 수천 개의 별 4개 및 4.5개 리뷰가 있는 12개의 서로 다른 SKU가 있습니다. 이 FBA 사업은 아마존 브랜드 레지스트리 2.0의 일부이기도 합니다. 이 사업의 가치는 $6,781,913입니다.
목록 #48704: 법적 틈새 시장에서 2017년 7월에 생성된 제휴 비즈니스 4개 사이트 패키지. 웹사이트는 4개의 다른 제휴 프로그램을 활용하여 다양한 수익원을 제공합니다. 또한 트래픽과 수익 모두에서 전년 대비 강력한 성장을 보였습니다. 이 사업의 가치는 $5,958,829입니다.
목록 #51900: 2017년 7월에 야외 및 가정용 틈새 시장에 만든 직송 매장. 이 상점은 고가 품목을 판매하고 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 정보 제공 방법 가이드를 제공합니다. 이 사업의 가치는 $4,573,740입니다.
목록 #49364: 의류 및 액세서리 틈새 시장에서 2017년 1월에 만든 전자 상거래 상점. 이 비즈니스는 모두 건강과 관련된 1,200개 이상의 SKU를 판매합니다. 주간 이메일 캠페인은 120,000명의 구독자 목록으로 전송되며 고객 서비스를 처리하는 2명의 VA가 있습니다. 이 사업의 가치는 $4,492,662입니다.
목록 #51641: 의류, 액세서리 및 보충제 틈새 시장에서 2014년 2월에 생성된 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 이 비즈니스는 수입의 95%를 Amazon에서, 5%는 Shopify 스토어에서 얻습니다. 이 사업의 가치는 $4,197,744입니다.
목록 #49202: 미용 틈새 시장에서 2014년 5월에 만든 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 이 비즈니스에는 2개의 Shopify 매장과 3개의 SKU와 10,000명의 구독자가 포함된 이메일 목록이 포함된 Amazon Seller Central 계정이 포함됩니다. 제품에는 상표가 있으며 Amazon Brand Registry 2.0의 일부입니다. 이 사업의 가치는 $4,008,241입니다.
목록 #51430: 2009년 8월 홈 틈새 시장에 만든 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 전자 상거래 상점에는 362개의 SKU가 있으며 Amazon, Walmart, 자체 호스팅 Shopify 상점 및 eBay의 다양한 마켓플레이스에서 판매합니다. Amazon FBA 부분은 매출의 78%를 구성하고 전자 상거래 상점은 22%를 구성합니다. 이 사업의 가치는 $3,620,541입니다.
목록 #50455: 기술 틈새 시장에서 2014년 11월에 생성된 제휴 사이트. 웹사이트에는 다양한 가제트에 대한 뉴스, 리뷰 및 구매 가이드를 제공하는 19개 언어로 된 37개의 다른 도메인이 포함되어 있습니다. 이 사업의 가치는 $2,745,727입니다.
목록 #51831: 2017년 2월 데이트 틈새 시장에서 만든 제휴 및 디스플레이 광고 웹사이트. 콘텐츠 비즈니스는 영성, 관계 및 개인 건강에 대해 씁니다. 또한 56,000명의 이메일 구독자가 있는 기본 청중이 있습니다. 수입의 61%가 약간 넘는 금액이 제휴 수익, 32%가 디스플레이 광고, 5%가 전자책에서 나옵니다. 이 사업의 가치는 $2,719,207입니다.
목록 #50439: 식품 및 음료 틈새 시장에서 2012년 1월에 만든 직송 사업. 상점에는 트래픽을 유도하고 디스플레이 광고에서 수익을 창출하는 콘텐츠 마케팅에 사용되는 블로그가 있습니다. 이 사업의 가치는 $2,683,247입니다.
목록 #52741: 건강 및 피트니스 틈새 시장에서 2019년 8월에 생성된 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 이 비즈니스는 운동선수를 위한 세 가지 SKU의 회복 제품을 제공합니다. 제품은 대다수의 별점 4.5개 리뷰로 시장에서 독보적인 위치에 있으며 제품 자체에 상표가 있습니다. 이 사업의 가치는 $2,468,445입니다.
목록 #51547: 야외 틈새 시장에서 2014년 11월에 설립된 계열사, KDP 및 정보 제품 비즈니스. 이 브랜드는 35,000명의 구독자로 구성된 이메일 목록, 강력한 소셜 미디어 팔로워, KDP 프로그램을 통해 출판된 4권의 좋은 평가를 받은 책을 보유하고 있습니다. 사업 가치는 $2,453,284입니다.
목록 #50232: 라이프스타일 틈새 시장에서 2017년 7월에 설립된 디스플레이 광고 및 제휴 비즈니스. 이 비즈니스는 Google 알고리즘 업데이트를 견뎌낼 수 있는 능력으로 전년 대비 강력한 성장을 보여줍니다. 실제 SEO 트래픽은 전체 웹사이트 트래픽의 5% 미만을 차지하는 가장 많이 트래피킹된 상위 3개 페이지와 함께 사이트 전반에 걸쳐 잘 분산되어 있습니다. 이 사업의 가치는 $2,301,725입니다.
목록 #51935: 스포츠 틈새 시장에서 2015년 10월에 설립된 SaaS 비즈니스. 이 비즈니스는 구독자가 24,000명이 넘는 YouTube 채널, 구독자가 100,000명이 넘는 이메일 목록, 강력한 브랜드를 갖추고 있습니다. 이 사업의 가치는 $2,276,422입니다.
목록 #49133: 미용 틈새 시장에서 2009년 12월에 만든 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 이 비즈니스는 40가지 스킨케어 제품을 판매하며 Amazon Rewards 프로그램을 통해서도 판매합니다. 전자 상거래 상점은 특정 제품에 대한 구독을 제공합니다. 판매에는 15,000명 이상의 구독자가 있는 두 개의 상표 상표와 이메일 목록이 포함됩니다. 이 사업의 가치는 $2,019,135입니다.
목록 #51592: 2009년 6월 애완동물 관리 분야에서 만든 전자상거래 상점의 2개 사이트 패키지. Magento 매장은 25개의 고품질 동물 보호소 제품을 갖추고 있으며 매년 강한 성장을 보였습니다. 상점에는 또한 25,000명 이상의 구독자를 자랑하는 이메일 목록이 있습니다. 이 사업의 가치는 $1,961,932입니다.
목록 #48901 : 예술 틈새 시장에서 2018년 1월에 생성된 구독 및 직송 사업. 매출의 약 85%는 구독 상자 판매에서 발생합니다. 이 비즈니스는 42,000명의 구독자로 구성된 이메일 목록, 17,000명이 넘는 최대 규모의 Facebook 그룹 5개, 구독자가 14,000명인 Facebook 메신저 봇을 갖추고 있습니다. 이 사업의 가치는 $1,745,554입니다.
목록 #48575: 2015년 5월 야외 틈새 시장에 만든 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 비즈니스에는 수백 개의 긍정적인 리뷰를 받은 36개의 SKU가 있습니다. 또한 구독자가 30,000명이 넘는 이메일 목록이 있습니다. Amazon FBA가 매출의 85%를 차지하고 Shopify가 나머지 15%를 차지합니다. 이 사업의 가치는 $1,728,060입니다.
목록 #47601: 장비 틈새 시장에서 2018년 9월에 생성된 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 이 비즈니스는 564개의 서로 다른 SKU가 포함된 다양한 실외 장비를 판매합니다. 수익은 Amazon이 60%, eBay가 30%, Shopify가 10%로 여러 플랫폼에 걸쳐 다각화됩니다. 이 사업은 미국과 다른 정부로부터 더 많은 주문을 받기 시작했습니다. 이 사업의 가치는 $1,256,572입니다.
목록 #52633: 가정 및 사무실 틈새 시장에서 2015년 9월에 생성된 Amazon FBA 비즈니스. 비즈니스에는 76개의 SKU가 있으며 47개는 미국 시장에서, 29개는 EU 시장에서 판매됩니다. 제품에는 미국과 EU 모두에서 상표가 있습니다. 이 사업의 가치는 $1,249,137입니다.
목록 #48371: SEO 틈새 시장에서 2014년 11월에 생성된 제품화된 서비스 비즈니스. 이 비즈니스는 B2B 틈새 시장에서 강력한 수요를 구축했으며 일반적으로 서비스 비즈니스와 관련된 여러 병목 현상을 제거하는 맞춤형 주문 관리 시스템을 갖추고 있습니다. 이 사업의 가치는 $1,237,950입니다.
목록 #50885: 틈새 시장에서 2016년 9월에 생성된 디지털 제품 비즈니스. 수상 경력에 빛나는 디지털 제품은 2,000개 이상의 리뷰 중 평균 4.8개의 별을 받아 틈새 시장의 업계 리더로 간주됩니다. 이 사업의 가치는 $1,219,736입니다.
목록 #50297: 옥외 틈새 시장에서 2016년 10월에 설립된 디스플레이 광고, 제휴 및 직송 사업. 대부분의 트래픽은 교육 가이드 및 기타 정보 기사를 활용한 자연 검색에서 발생합니다. 이 사업의 가치는 $1,142,379입니다.
목록 #48259: 2019년 6월 애완동물 관리 틈새 시장에서 만든 전자 상거래 상점. 비즈니스에는 87개의 SKU가 있으며 상점 자체는 상표권 브랜드입니다. 이 브랜드는 소셜 미디어에서 거의 1,000,000명의 팔로워와 350,000명 이상의 구독자가 있는 이메일 목록을 보유하고 있습니다. 이 사업의 가치는 $1,135,500입니다.
목록 #50681: 홈 틈새 시장에서 2017년 5월에 생성된 제휴 사이트. 웹사이트는 여러 제휴 프로그램을 통해 수익을 다양화했으며 웹사이트 전체에서 유기적 트래픽이 다양화되었습니다. 모든 콘텐츠 제작은 완전히 아웃소싱됩니다. 이 사업의 가치는 $1,124,476입니다.
목록 #48344: 가정 및 주방 틈새 시장에서 2015년 1월에 만든 Amazon FBA 및 전자 상거래 상점. 상표가 등록된 비즈니스에는 수백 개의 리뷰에서 평균 평점이 매우 높은 209개의 SKU가 있습니다. 이 사업의 가치는 $1,118,751입니다.
목록 #50184: 의류 및 액세서리 틈새 시장에서 2018년 4월에 설립된 전자 상거래, 직송 및 제휴 사업. 이 판매에는 200,000명 이상의 구독자가 있는 이메일 목록, 42,000개의 좋아요가 있는 Facebook 계정, 40,000명의 구독자가 있는 SMS 마케팅 계정이 포함됩니다. 이 사업의 가치는 $1,004,521입니다.
목록 #51180: 2016년 8월 홈 틈새 시장에서 생성된 Amazon FBA 비즈니스. 상표가 등록된 비즈니스는 주택 디자인과 관련된 79개의 SKU를 판매하며 Amazon Brand Registry 2.0에 등록되어 있습니다. 제품은 미국 및 캐나다 시장에서 모두 판매됩니다. 이 사업의 가치는 $1,001,799입니다.

이제 마켓플레이스에서 판매되는 모든 큰 목록을 보았으므로 2021년 1분기에 실제로 얻은 수익을 분석해 보겠습니다.

수익 내역

중개 사이트 수익

2021년 1분기에 총 수익 $47,339,631.23을 달성했습니다. 이는 44,586,764.21달러를 창출한 2020년 4분기보다 상당히 증가한 수치입니다. 이 두 분기 모두 $13,879,992.00의 수익을 창출한 2020년 3분기보다 절대적으로 엄청난 증가를 보여줍니다.

이 세 가지 수치를 보면 우리가 2020년 3분기에 타격을 입었다고 생각할 수 있습니다. 사실, 우리는 그 수치에서 놀라울 정도로 잘하고 있었습니다. 이것은 지난 2분기에 나타난 초고속 성장이 우리 회사에 극적인 긍정적인 영향을 미쳤음을 의미합니다.

위의 수치는 물론 수익임을 명심하십시오. M&A 고문으로서 우리는 우리가 판매한 것의 작은 수수료만을 집으로 가져가고 가장 큰 몫은 실제 판매자에게 돌아갑니다. 2021년 1분기 총 수입은 3,318,810.11달러로 2020년 4분기 수입이 2,508,229.80달러였을 때보다 크게 증가했습니다. 2021년 1분기 수입은 1,595,262.85달러를 벌어들인 2020년 3분기의 거의 두 배였습니다.

구매자와 판매자 모두 우리 서비스에 대한 수요가 급격히 증가했습니다. 이로 인해 우리는 이러한 수요 증가를 따라잡기 위해 공격적으로 다시 고용하게 되었습니다.

2021년 1분기는 회사 역사상 최고의 분기였습니다. 지금까지 2021년 2분기는 1분기를 능가할 것으로 보입니다.

숫자를 살펴보겠습니다.

다음은 분기별 성장 내역입니다.

이 그래프에서 고통스러운 2020년 1분기를 매우 명확하게 볼 수 있으며 2020년 나머지 기간 동안 더 새로운 높이로 상승했습니다. 그런 다음 2020년 4분기에 달에 올랐습니다. 1분기는 더 안정적인 방식이지만 더 성장했습니다.

이것이 계속될지는 두고 볼 일이지만 당분간은 그럴 것이라고 우리는 확신합니다. M&A 수익성 있는 디지털 자산 분야에 오늘날보다 더 많은 관심이 있었던 적은 없었습니다. 고액 자산가, 패밀리 오피스, 사모펀드, 브랜드 애그리게이터 사이에서 구매자가 기업을 인수하는 데 있어 그 어느 때보다 다양성이 높아졌습니다.

전체 마켓플레이스 매출을 살펴보면 다음과 같습니다.

이전 그래프에서 2020년 1분기의 고통을 볼 수 있었습니다. 그래서 바로 뒤에 누적 그래프를 보여주고 싶습니다. 많은 기업가들이 2020년에 많은 고통을 겪었고 그러한 하락이 발생했을 때 수익의 분기별 차트를 보는 것은 믿을 수 없을 정도로 낙담할 수 있습니다.

하지만 계속해서 열심히 일하다 보면 결국 우리와 비슷한 누적 그래프를 보게 될 것입니다. 당신이 한 모든 것을 고려할 때, 당신의 브랜드가 얼마나 성장했는지 고려할 때 하락은 분명하지 않습니다.

우리 역사상 최악의 분기가 거의 눈에 띄지 않는 우리에게도 마찬가지입니다.

시장에서 시간이 지남에 따라 평균 거래 규모가 어떻게 변했는지는 다음과 같습니다.

우리의 평균 거래 규모는 지난 두 분기 동안 급증했습니다.

2021년 1분기 시장에서 판매된 평균 거래 규모는 $544,133.33로 평균 거래 규모가 $557,338.03이었던 2020년 4분기보다 약간 낮습니다. 다시 말하지만, 이 두 분기 모두 평균 거래 규모에서 이전 분기를 완전히 무너뜨렸습니다.

2020년 3분기의 평균 거래 규모는 171,340.55달러에 불과했고 2019년 2분기의 역대 최고 평균은 198,109.30달러였습니다.

이는 엄청난 이익이며 우리 시장이 얼마나 성장했는지에 대한 증거입니다. 이러한 평균 거래 규모 증가의 큰 부분은 처음 몇 개의 8자리 거래입니다. 또한, 우리는 현재 업계에서 가장 많은 7자리 숫자의 비즈니스를 시장에 판매하고 있습니다.

이러한 모든 성공으로 평균 거래 규모가 크게 개선되었습니다.

평균 거래 규모가 단기적으로 다시 극적으로 증가할 것 같지는 않지만 전반적으로 이것이 우리가 갈 수 있는 곳과 우리가 할 수 있는 것의 시작에 불과하다고 생각합니다. 장기적으로 이 숫자는 더 큰 비즈니스를 판매함에 따라 계속 증가할 것입니다.

자, 하키 스틱 그래프에 대한 이야기로 충분합니다. 수익과 수입 외에 어떤 일이 일어났는지 조금 이야기해 봅시다.

다양한 교통 기계를 살펴보겠습니다.

트래픽 및 청중

블로그 트래픽 및 분석

우리 블로그는 여전히 우리의 주요 마케팅 채널 중 하나입니다. 우리는 블로그 주변에 거의 모든 콘텐츠 마케팅 계획을 보관하고 있으며 각 블로그 게시물은 퍼널의 상단에서 하단까지 여러 기능을 제공할 수 있습니다.

2021년 1분기에는 SEO에 중점을 둔 콘텐츠에 집중했습니다. 주로 어깨 부분이었습니다. 어깨 부분은 주요 틈새 시장의 야구장 영역에 있지만 당신이하는 일에 대해 정확히 이야기하지 않는 콘텐츠입니다.

Amazon Brand Registry 2.0에 등록하는 방법에 대한 게시물을 예로 들 수 있습니다. 우리는 이것을 검색하는 사람이 FBA 기업가이거나 FBA가 되려는 사람이라는 것을 알고 있습니다. 우리의 희망은 이러한 키워드와 관련된 Google 검색에서 높은 순위를 차지한 다음 해당 트래픽을 우리의 많은 육성 깔때기 중 하나로 보내는 것입니다.

그래서 우리는 어떻게 했습니까?

1분기 트래픽은 다음과 같습니다.

트래픽이 2020년 4분기와 비교하면 다음과 같습니다.

보시다시피 트래픽 규모를 고려할 때 견실한 긍정적인 성장을 보이고 있습니다. 2021년 1분기에는 278,543명의 신규 사용자가 있었으며, 이는 2020년 4분기에 비해 12.58% 증가한 수치입니다. 신규 방문자의 증가 외에도 웹사이트 방문자 세션 수가 15.44% 증가했습니다.

페이지뷰, 세션당 페이지, 이탈률은 모두 감소했지만 평균 세션 시간은 실제로 2.21% 증가했습니다.

페이지뷰의 감소는 25.06% 감소가 표면적으로 나타나는 것만큼 중요하지 않을 것 같습니다. 이 트래픽의 대부분은 무료 Empire Flippers 계정에 등록되어 있으므로 로그인하면 더 많은 페이지를 보는 것으로 선택되지 않습니다.

여기서 덜 긍정적인 점은 이 그래프를 보고 우리의 어깨 틈새 시장 SEO 전략이 우리에게 놀라운 효과를 주었다고 말할 수 있지만 실제로는 우리의 희망에 전혀 부응하지 못했다는 것입니다. 우리가 제작한 SEO 중심 콘텐츠의 대다수는 더 많은 양의 트래픽을 유도했지만 리드, 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL) 및 영업 팀을 위한 기회와 같은 다른 마케팅 KPI를 주도하는 데는 거의 기여하지 못했습니다.

물론 이 트래픽은 판매 주기의 훨씬 더 이른 단계이기 때문에 이메일 목록에 가입한 사람이 고객이 되기까지 6-10개월이 걸릴 가능성이 큽니다. 우리의 긴 판매 주기로 인해 마케팅 측면에서 무엇이든 안정적으로 추적하는 것이 엄청나게 어렵고 복잡합니다.

SEO는 비즈니스를 판매하려는 기업가나 비즈니스를 구매하려는 투자자를 위한 주요 마케팅 채널이기 때문에 여전히 SEO를 믿습니다. 그러나 이 실험 이후에 우리는 고가치 데이터 연구와 다양한 M&A 주제에 대해 심층적으로 다루는 기타 콘텐츠에 더 집중하기 위해 틈새 콘텐츠를 축소하기로 결정했습니다.

다음은 최고의 추천 채널입니다.

Facebook은 여전히 우리의 최고 추천 대상 중 하나이며, 이는 수익성 있는 디지털 자산의 투자 및 종료에 대해 논의하는 플랫폼의 과도한 개인 그룹 및 커뮤니티를 고려할 때 의미가 있습니다. 우리는 또한 채용 라운드를 위해 새로운 구인 게시물을 게시하기 시작했습니다. 이는 종종 하나의 구인 게시판이나 다른 구직 게시판으로 이어지며 여기 We Work Remotely에서 볼 수 있는 것처럼 구직자 트래픽을 우리에게 보냅니다.

Quora는 우리의 #7 최고의 추천 소스이며 우리가 사전 예방적인 방식으로 질문에 대한 답변을 축소한 후에도 몇 달 동안 여전히 우리에게 결과를 제공한다는 점은 흥미롭습니다. 우리는 여전히 때때로 질문에 대답하지만 더 이상 공동 노력을 기울이지 않습니다.

Quora를 자세히 살펴보면 몇 가지 흥미로운 데이터를 볼 수 있습니다.

보시다시피 사용자, 신규 사용자 및 세션과 같은 대부분의 최상위 메트릭은 2020년 4분기에 비해 2021년 1분기에 모두 하락했습니다. 가장 중요한 고려 사항은 모든 KPI 목표가 1분기에 훨씬 더 높았다는 것입니다.

Quora는 1분기에 43개의 목표 달성을 수동적으로 달성했으며 그 중 3개는 판매자 제출이었습니다. 큰 틀에서 이것은 우리에게 작은 숫자입니다. 그러나 헌신적 인 콘텐츠 마케팅 전략이 해당 전략에 대한 실제 작업이 완료된 후 오랜 시간이 지난 후에 어떻게 결과를 얻을 수 있는지 보여줍니다. Quora에서 1분기와 4분기에 발생한 모든 트래픽과 목표 달성은 완전히 수동적으로 생성된 반면 다른 영역에서 콘텐츠 머신을 구축하는 데 집중했습니다.

가장 많이 본 상위 3개 페이지는 다음과 같습니다.

시장
판매용 Amazon FBA 비즈니스
온라인 비즈니스 판매

가장 많이 본 상위 3개 목록은 다음과 같습니다.

목록 #4792 (판매!) : 2016년 12월 홈 틈새 시장에서 생성된 Amazon FBA 비즈니스. 사업 가치는 $10,303,887입니다.
목록 #48704: 법적 틈새 시장에서 2017년 7월에 생성된 4개 사이트 제휴 패키지인 이 비즈니스 패키지의 가치는 $5,958,829입니다.
목록 #49022 (판매!) : 2019년 7월에 자동차 틈새 시장에서 설립된 Amazon Associate로, 이 비즈니스의 가치는 $39,074입니다.

다음은 가장 많이 본 콘텐츠 상위 3개입니다.

FBA 사업을 시작하는 방법
가장 인기 있는 온라인 비즈니스 모델
SaaS 비즈니스 모델 설명

다음은 가장 많이 본 최근 콘텐츠 상위 3개입니다.

SaaS 평가 작동 방식: 배수, 지표 및 MRR
수입 가게 사기: 내부 모습과 지금 일어나는 일
$50K, $100K 또는 $500K 온라인으로 만드는 방법

교육용 YouTube 채널

교육용 YouTube 채널은 계속해서 느린 속도로 성장하고 있습니다.

YouTube 채널은 잠재고객을 위한 다양한 M&A, 온라인 기업가 정신, 마케팅 및 데이터 중심 동영상에 중점을 둡니다. 물론 온라인 비즈니스 M&A 주제의 틈새 시장은 매우 작습니다. 우리는 이 채널에 대해 1분기에 더 높은 희망을 가졌습니다. 그렇다면 무엇이 잘못되었습니까?

2021년 1분기에 우리는 채널에 대한 25,478회의 조회수를 생성했습니다. 어떤 스트레치에 의해 끔찍한 금액은 아니지만 우리가 기대했던 것보다 훨씬 적습니다. 현재, 우리는 여전히 1분기에 목표했던 1,000명의 구독자 목표를 밑돌고 있습니다.

Quora와 마찬가지로 우리 교육 채널은 실제로 가시적인 결과를 내고 있습니다. 우리는 CRM에서 몇 달 동안 우리 브랜드를 사용하지 않았던 사람들이 몇 개의 비디오를 본 후 갑자기 흥분한 다음 판매를 위해 비즈니스를 제출하거나 구매 측에서 유동성을 확인하는 것을 보았습니다.

비디오에 대한 우리의 의견은 대부분 긍정적입니다. 비디오 제작이 최선은 아니지만 우리는 여러 면에서 보다 캐주얼한 산업에서 일하며 이것은 높은 제작 가치, 고예산 스타일의 비디오를 제작하는 것과 비교하여 결과에 그다지 중요하지 않을 수 있습니다. 일반적으로 사람들은 다른 관련이 있는 사람들과 이야기하기를 원합니다.

YouTube 채널에서 발생한 문제는 견고한 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 흔히 발생하는 문제와 동일합니다.

일관성.

1분기에 우리는 우리가 기대했던 것보다 훨씬 적은 수의 비디오를 게시했으며 이는 거의 확실하게 느린 성장에 영향을 미쳤습니다. YouTube는 콘텐츠의 열렬한 포식자이며 정기적으로 제작하지 않으면 트래픽이 급격히 떨어질 수 있습니다. 귀하의 채널이 당사와 같이 새롭고 덜 확립된 경우 특히 그렇습니다.

또 다른 문제는 이 비디오를 청중에게 홍보해야 했기 때문에 우리가 제대로 하지 못했을 수도 있다는 것입니다. 이것은 우리가 2분기, 특히 3분기에 더 많은 일을 하고자 하는 것입니다. 마케팅 고용 라운드가 속도를 높여 더 많은 양의 콘텐츠를 생산할 수 있는 더 많은 역량을 확보한 후입니다.

현재 이 낮은 퍼블리싱 속도에도 불구하고 우리는 수동적으로 수천의 조회수를 얻고 있습니다. 그러나 우리는 여전히 이 채널에서 확실한 결과를 얻는 것에 대해 믿을 수 없을 정도로 낙관적이며 작업을 완료하려면 아직 멀었습니다.

다음은 1분기에 가장 많이 본 동영상입니다.

자산 플라이휠을 활용하여 온라인 비즈니스에서 부를 구축
초보자를 위한 Amazon 제휴 마케팅 – 정의 및 작동 원리 알아보기
소규모 회사 또는 온라인 비즈니스에 대한 평가는 어떻게 작동합니까?

YouTube 광고의 소프트 파워

이와 관련하여 우리는 1분기에 소수의 YouTube 광고도 실행했습니다. 그 결과 YouTube 광고에서 여러분이 전혀 생각하지 못했던 소프트 파워를 발견하게 되었습니다. 이 소프트 파워는 B2C 환경에서 작동할 수 있지만 특히 B2B 분야에서 효과적일 가능성이 높습니다.

우리는 몇 명의 시청자가 우리의 평가 도구를 작성하도록 이끄는 토크 헤드 비디오를 하면서 나와 함께 광고를 실행했습니다. 광고는 도달 범위에서 어려움을 겪었지만 이는 플랫폼 자체보다 광고를 실행하는 우리의 기술 때문일 가능성이 큽니다.

이 모든 것의 소프트 파워는 내가 소셜 미디어를 통해 조명을 받았고 기업가 친구들이 내 비디오를 보았을 때 작용했습니다. YouTube 광고의 진정한 소프트 파워 도달 범위의 절정은 내가 Shopify 기업가를 위해 특별히 운영한 최근 Clubhouse 방에서 발생했습니다. 나는 단순히 듣기 위해 방에 들렀다가 갑자기 그룹을 중재하고 있음을 발견했습니다.

왜요?

그룹의 소유자는 YouTube 광고에서 나를 알아보았습니다. 그는 저를 무대로 불러들여 청중들이 Shopify 매장 판매에 대해 질문하도록 했습니다. 그는 내가 그의 그룹에 나타나서 그를 리타게팅하는 것이 현실인지 묻는 것으로 마무리했습니다!

우리는 지금 YouTube 광고를 실행하고 있지 않지만 견고하고 확장 가능한 캠페인과 결합된 이러한 종류의 소프트 파워는 분명히 우리가 미래에 작업할 것입니다.

팟캐스트 및 쇼

팟캐스트는 콘텐츠를 제작하는 데 있어 우리가 가장 좋아하는 매체 중 하나입니다. 우리는 4가지 주요 프로그램을 제작합니다.

엠파이어 플리퍼스 쇼
웹 주식 쇼
리얼 머니 리얼 비즈니스 쇼
기회 쇼

모든 쇼에서 73,141개의 다운로드를 생성했습니다.

Q1에 무슨 일이 있었는지 하나씩 살펴보겠습니다.

엠파이어 플리퍼스 쇼

Empire Flippers Show는 당사의 주력 쇼이자 가장 오래 지속되는 쇼입니다. 우리의 공동 설립자인 Joe Magnotti와 Justin Cooke는 디지털 공간에서 크게 성공한 기업가들과 함께 모여 긴 형식의 인터뷰를 하거나 업계 전체에 대한 내부 지식과 진행 상황에 대해 논의합니다.

1분기 다운로드는 다음과 같습니다.

1분기에 Empire Flippers 쇼를 31,127번 다운로드했습니다. 불행히도, 우리는 많은 새로운 에피소드를 게시하지 않았습니다. 이는 다운로드의 대다수가 앱 스토어, 팟캐스트 페이지 또는 기타 콘텐츠 마케팅 방법에서 우리를 찾는 사람들과 같은 수동적 콘텐츠 마케팅에서 발생했음을 의미합니다.

여러 면에서 이것은 우리의 Quora와 비슷합니다. 여기서 우리는 한 번만 일을 하면 무엇을 하든 매일매일 보상을 받습니다. 이는 우리가 가장 좋아하는 비즈니스 마케팅 방법입니다. 시간이 지남에 따라 경쟁업체가 만들려고 하지 않는 트래픽의 절대적인 눈사태를 일으킬 수 있기 때문입니다.

다음은 분기 동안 가장 많이 들었던 에피소드 3개입니다.

EFP 212: EF 캐피탈 소개
EFP 213: 출구 후
EFP 211: 구매자가 BS라는 6가지 신호

웹 주식 쇼

Web Equity Show는 Ace Chapman과 공동 창립자 Justin Cooke의 공동 파트너십입니다. 매 시즌 그들은 특정 주제에 초점을 맞춥니다. 때로는 주제가 구매자를 향하고 다른 경우에는 판매자를 향합니다.

2분기 다운로드는 다음과 같습니다.

1분기에는 3,018개의 다운로드가 있었습니다. 우리는 이 쇼의 새로운 에피소드를 몇 분기에 걸쳐 발표하지 않았지만 여전히 팟캐스트를 라이브로 유지하기 위해 수동적인 콘텐츠 마케팅이 우리에게 유리하게 작용하는 것을 보고 있습니다.

Web Equity Podcast의 또 다른 시즌을 할지 여부는 불확실하지만, 이 쇼의 처음 몇 시즌은 비즈니스 구매자이든, 파는 사람.

다음은 분기 동안 가장 많이 들었던 에피소드 3개입니다.

WES S05E12: 성공
WES S02E01: 웹사이트 구매 소개
WES S02E06: 실사

리얼 머니 리얼 비즈니스(RMRB)

RMRB는 지금까지 가장 다작의 쇼로 남아 있습니다. 판매자가 우리 시장에 등록되어 있고 가치가 $100,000 이상일 때마다 우리는 그들을 우리와 인터뷰하도록 초대할 것입니다.

이것은 모든 손님이 참호에 있고, 일을 하고, 진정한 기업가라는 것을 의미합니다. 이 팟캐스트를 매우 독특하게 만드는 한 가지는 우리가 실제로 그들의 P&L을 보았다는 것입니다. 사실, 우리는 이 기업가들이 우리 시장에서 판매하고 있다는 점을 고려하여 P&L을 구축 하도록 도왔습니다.

RMRB는 비즈니스를 구매하려는 청중을 위한 판매 도구이자 수익성 있는 회사의 성공적인 부트스트랩 설립자의 이야기를 공유하여 기업가에게 가능한 일에 영감을 주는 방법입니다.

2분기 다운로드는 다음과 같습니다.

1분기에 RMRB는 26,995회 다운로드되어 두 번째로 큰 팟캐스트 쇼가 되었습니다. 매주 시장에 등록되는 판매자의 수가 너무 많기 때문에 나오는 에피소드의 양은 줄어들지 않습니다.

다음은 분기 동안 가장 많이 들은 에피소드 3개입니다.

RMRB 246: 에버그린 틈새 시장에서 6자리 제휴 비즈니스 구축
RMRB 226: 양질의 데이터 기반 콘텐츠를 생산하여 건강 및 피트니스 틈새 시장에서 5자형 비즈니스 성장
RMRB 252: 6자리 KDP 사업 구축

기회

Opportunity는 Sarah Nuttycombe와 Branden Schmidt가 공동 주최하는 팟캐스트 명단의 최신 쇼입니다.

매주 그들은 비즈니스 구매자를 인터뷰합니다. 디지털 비즈니스를 구매하기 위해 수천만 달러를 모금한 브랜드 수집가에 이르기까지 순진한 기업가의 이야기를 듣게 될 것입니다.

우리는 비즈니스 구매자가 되는 것이 어떤 것인지 보여주고 실제 고객 관점에서 프로세스가 어떻게 작동하는지에 대한 깊은 비하인드 스토리를 보여주고 싶었습니다. 이러한 인터뷰의 대부분은 시장의 개인 구매자와 함께 이루어지지만 다른 유형의 구매자와 다양한 인터넷 마케팅 전략의 도메인 전문가도 함께 제공합니다.

2021년 1분기 다운로드는 다음과 같습니다.

우리는 지난 분기에 12,001 다운로드를 달성했으며 이는 팟캐스트가 자체적으로 보유한 최초의 실제 전체 분기입니다. 청중이 증가하고 있으며 2분기에 더 많은 다운로드를 기대하고 있습니다. 새로운 쇼를 만드는 데는 엄청난 시간, 노력, 조정이 필요하지만 이것이 팟캐스트의 주류가 될 수 있다고 믿습니다.

다음은 분기 동안 가장 많이 들었던 에피소드 3개입니다.

Opportunity Ep.19: 미국 역사상 가장 수익성 높은 유니콘의 Amazon FBA 조언
Opportunity Ep.23: SEO 마스터가 새로운 인수를 확장하는 방법
Opportunity Ep.18: 소규모 인수를 대규모 인수 사례로 활용

이메일 및 연락처

이메일은 여전히 우리 마케팅 기계의 초석 중 하나입니다.

1분기 말까지 이메일 구독자는 118,167명이었습니다. 우리에게 큰 어려움은 항상 구독 취소율을 줄이는 것이었습니다. Q1의 구독 취소율은 비교적 정상이었지만, Q1이 끝나갈 무렵 우리는 이메일 마케팅을 수행하는 새로운 방법을 구상하여 지금까지 구독 취소율을 크게 낮췄습니다.

이 이메일 재작업의 일부는 대부분의 자동화 유입경로를 제거하는 것이었습니다. 대신 구독자가 다음 여정에서 도움이 되는 짧은 이메일 후속 조치로 대체했습니다. 또한 이전보다 더 많은 잠재고객 세분화를 만들었습니다.

우리는 훨씬 적은 수의 자동화된 이메일을 보내고 있지만 실제로는 훨씬 더 많은 브로드캐스트 스타일의 이메일을 보내고 있기 때문에 잠재고객 세분화가 중요합니다. 이러한 브로드캐스트 이메일은 관심, 행동 및 당사에 대한 참여 수준에 따라 청중을 대상으로 합니다.

이런 종류의 이메일 시스템은 예전보다 훨씬 더 복잡하지만, 청중의 참여를 유도하는 방식으로 훨씬 더 쉽게 청중에게 다가갈 수 있습니다.

최근의 예로 Amazon FBA에 관심이 있는 비즈니스 구매자에게 보낸 이메일이 있습니다. 우리가 사용한 잠재고객 세그먼트는 우리가 매주 보내는 추천 목록 이메일에 사용한 잠재고객보다 훨씬 작았습니다. 그럼에도 불구하고 이메일은 이전의 추천 목록 이메일보다 7배 이상 성능이 뛰어났습니다.

시간이 지남에 따라 월요일 목록 이메일이 전체 목록에 표시되는 유일한 이메일이 될 것입니다. 다른 모든 이메일은 청중의 더 작은 세그먼트에 레이저 초점을 맞춥니다.

아이디어는 우리가 이것을 함으로써 매우 참여도가 높은 세그먼트를 만들 수 있다는 것입니다. 따라서 사람들이 우리에게서 받는 이메일은 그 어느 때보다 적지만 실제로는 이전보다 더 많은 이메일을 작성하고 있습니다. 대부분의 사람들이 특정 이메일의 대상 범주에 속하지 않기 때문에 대부분의 사람들에게 표시되지 않습니다.

This system has already produced stellar results for us in terms of click-through rates, engagements, and a huge reduction in unsubscribes. It will be a few more months before we know just how successful this change has been, but all signs are pointing to it being very positive for everyone involved.

Here is a chart of our subscriber growth in Q1:

Here is a look at the same chart with Q1 2021 and Q4 2020 combined:

Here's our list size growth over the past three years:

Contacts Breakdown:

As you can see, the vast majority of our contacts come from direct traffic, the bane of every marketer's existence since it is impossible to truly know where they came from. The one nice thing about this is that our subscriber rate is growing and so is our direct traffic. The same goes for offline sources, which are other untrackable events for the most part.

This tells us that our brand awareness is growing by leaps and bounds. While we can't track where they are coming from exactly, we are confident that our brand is aggressively expanding into the mindshare of entrepreneurs and investors worldwide.

Organic search remains the lion's share of our contact creation, which makes sense considering how much effort we put into content and SEO.

A big push in 2021 is expanding our traffic channels by testing them out and hopefully scaling one before the end of the year. We have seen some reward for this effort in our email list, with paid advertising channels producing a slew of new subscribers. However, this is still a very small overall part of our marketing machine right now.

고객 경험

Customer experience remains a top priority for us. When you're running a service business, it really is the most important thing to focus on. We want each customer walking away feeling great that they engaged with us, whether they actually bought or sold anything on the marketplace.

Our sales cycle is so long that each time we can have someone walking away feeling great about their interaction, it'll pay us dividends a year or two down the road.

So, how did we do in Q1?

고객 피드백

Unfortunately, we can't share our actual feedback with you for Q1. The reason isn't that we don't want to, but rather that Zendesk has changed how they present the reporting. The new reporting dashboard is, well, worse .

Hopefully, this changes and we'll be able to present these data again. If it does change and we can go back to Q1, we'll update this part of the blog post to show those comments.

Instead, we'll talk broadly about what we saw in Q1.

The vast majority of negative feedback came as a result of our rejecting businesses from our marketplace. No entrepreneur likes the feeling of being told their business isn't a fit. Still, we're okay with this and view it as the vetting process working as intended.

Presently, about 92% of businesses submitted to our marketplace are rejected. Considering we can get 150–200 businesses submitted to us per week , this can lead to quite a few negative comments.

When it comes to positive feedback, we got great marks on our communication with buyers and sellers. In this heated seller's market, we're getting fantastic feedback from sellers who are incredibly grateful to have our service to help them navigate different buyer offers and deal structures, and really being in their corner to help them get the best possible exit.

If you want a bit of an inside scoop on this kind of feedback, check out our Opportunity episode where we interviewed an entrepreneur who went from living on $10,000 per year to selling an eight-figure Amazon FBA business using our marketplace.

You can listen to that episode here.