제품 판매를 시작하기 전에 물어봐야 할 10가지 질문

새로운 사업을 시작할 계획이며 노력의 빠른 결과를 기대하고 있습니까? 성공의 열쇠는 벤처의 전반적인 성과에 직간접적으로 영향을 미치는 여러 가지 다양한 측면에 대해 생각하는 것입니다. 제품 판매를 시작하기 전에 스스로에게 물어봐야 할 10가지 질문을 살펴보십시오. 읽어.

제품 판매 – 목차:

1. 내 제품이 고유합니까?
2. 나의 이상적인 고객은 누구인가?
3. 내 주요 목표는 무엇입니까?
4. 함께 일할 사람이 있습니까?
5. 필요한 리소스가 있습니까?
6. 판매 프로세스를 계획했습니까?
7. 제공되는 제품의 가격은 어떻게 책정됩니까?
8. 나의 경쟁자는 누구인가?
9. 고객에게 어떻게 다가가나요?
10. 지금 제품을 출시해야 합니까?
11. 요약

내 제품이 고유합니까?

경쟁이 치열한 시장에서는 회사가 눈에 띄고 성공적으로 구매자의 관심을 끌기가 점점 더 어려워집니다. 가장 혁신적인 제품이라도 그 안에 특별한 무언가가 있어야 시장에서 제공되는 다른 제안보다 더 큰 고객 만족을 보장할 수 있습니다. 그렇기 때문에 공식 판매 프로세스가 시작되기 전에 회사는 생성된 제품이 충분히 매력적이고 독창적인지 확인하여 출시 직후 타겟 청중의 1위가 될 수 있도록 해야 합니다. 따라서 USP, 즉 고유 판매 제안을 통제하는 것이 중요합니다. 이 요소는 생성된 제안의 고유성을 결정합니다.

나의 이상적인 고객은 누구인가?

신뢰할 수 있는 구매자 페르소나를 구축하는 것은 비즈니스 개발 과정에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 곧 고객의 역할을 시작할 사람들의 프로필을 명확하게 정의하면 실제 요구 사항에 맞게 전체 제안을 조정할 수 있습니다. 따라서 고객이 기대하는 바를 정확히 얻을 수 있으므로 고객을 만족시킬 것입니다.

고객을 더 잘 알게 되면 당사자 간의 거리가 줄어들고 새로운 브랜드에 대한 소비자의 애착이 강화됩니다. 이것은 여러 제안 중에서 선택해야 할 때 귀하의 서비스를 선택할 준비가 된 충성도 높은 고객을 확보하는 프로세스를 개선합니다.

내 주요 목표는 무엇입니까?

모든 비즈니스 구축은 소유자의 개별 아이디어 및 목표 와 관련이 있습니다. 때때로 벤처는 순전히 이익 창출에 관한 것이고 다른 경우에는 더 의미 있는 목표를 가지고 있습니다. 그러나 개별 계획의 성격과 상관없이 사업을 시작하는 초기에 정확하게 계획하는 것이 필요합니다.

원하는 결과를 명확하게 정의함으로써 특히 집중해야 하는 비즈니스 측면을 정확하게 식별할 수 있습니다. 구체적인 목표를 설정하면 귀중한 시간과 자금을 소모하는 불필요한 비즈니스 운영을 제거할 수 있습니다. 또한 달성하려는 목표와 시기를 정확히 알면 전략을 수립하는 과정 자체가 훨씬 쉬워집니다.

함께 일할 사람이 있습니까?

올바른 팀은 모든 비즈니스의 초석이며 적절한 자격을 갖춘 직원이 참여 하지 않으면 최고의 아이디어도 시장에서 성공할 가능성이 거의 없습니다. 따라서 이미 스타트업 개발의 ​​초기 단계에서 통제할 필요 없이 독립적으로 일할 수 있는 신중한 직원 선택에 베팅할 가치가 있습니다.

비즈니스 운영의 초기 단계는 하나의 변화가 다른 변화를 쫓는 역동적인 기간입니다. 그러나 소수의 상수 중에는 회사의 지속적인 성장에도 불구하고 가능한 최상의 결과를 달성하기 위해 동일한 목표를 따라야 하는 팀이 있습니다.

필요한 리소스가 있습니까?

사업을 시작하려면 막대한 비용이 필요하며 대부분 시장에 진출한 지 몇 년 후에야 성과를 거둘 수 있습니다. 따라서 초기에 대부분의 기업가는 대출과 투자자 지원에 의존합니다. 매우 중요한 단계는 스스로 제공할 수 있는 리소스와 비즈니스가 제대로 발전하는 데 여전히 필요한 리소스를 식별하는 것입니다.

향후 회사 운영에 대한 예측도 고려해야 합니다. 이 단계에서 이미 수행되어야 하는 분석은 판매 증가, 브랜드 인지도 향상, 충성도 높은 고객 수 증가 또는 반면에 고객 손실 및 성장과 같은 측면을 고려하여 잠재적인 요구 사항에 대한 중요한 지식 소스 입니다. 경쟁.

판매 프로세스를 계획했습니까?

신제품을 성공적으로 출시하려면 전체 판매 프로세스를 신중하게 구성해야 합니다. 개별 단계를 계획하는 것은 전체 팀에 대한 적절하고 이해하기 쉬운 행동 과정을 명확하게 설정합니다. 다양한 계약자와의 협력 형태, 고객 확보 또는 제품 공급 방식 에 대한 정보를 수집하면 오퍼 생성부터 고객에게 최종 배송되기까지의 단계를 철저히 분석할 수 있습니다. 결과적으로 기업가는 전체 프로세스에 대한 더 큰 통제권을 얻고 귀중한 위기 예방 도구를 받습니다.

제공되는 제품의 가격은 어떻게 책정됩니까?

제품의 가격은 고객이 처음부터 세심한 주의를 기울이는 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 구매자가 매력적인 가격으로 가능한 한 많은 제품을 구매하기를 원한다는 것은 매우 논리적입니다. 반면 제조업체는 이익을 기대하고 가능한 한 가장 높은 가격으로 제품을 판매하기 위해 노력합니다 . 그렇다면 양측의 기대를 어떻게 조화시킬 수 있을까요? 보편적인 해결책은 없습니다. 모든 것은 회사의 프로필, 생산된 제품 및 대상 그룹의 구조에 따라 달라집니다.

그러나 확실한 것은 이 질문은 신제품이 시장에 출시되기 이전부터 답이 나와야 한다는 점이다. 설정된 가격은 구매자에게 충분히 유혹적이어야 하며 동시에 회사가 비용을 쉽게 충당할 수 있는 만족스러운 이익을 얻을 수 있도록 해야 합니다. 이 단계에서 최적의 양을 결정하기 위해 다양한 유형의 분석을 사용할 가치가 있습니다.

전체 생산 공정에 대한 면밀한 조사와 제품 출시에 필요한 향후 작업은 핵심 데이터를 제공할 것입니다. 이러한 방식으로 회사는 판매가 시작되면 지불해야 하는 비용을 계산할 수 있습니다. 또한 경쟁업체의 가격을 분석하면 고객이 특정 상품에 대해 얼마를 지불할 용의가 있는지 현실적으로 평가할 수 있습니다.

나의 경쟁자는 누구인가?

경쟁이 치열한 시장은 실제로 귀하의 비즈니스 유형에 관계없이 직간접적인 경쟁자가 항상 있음을 의미합니다. 그들이 하는 일을 알게 됨으로써 개별 시장이 어떻게 기능하는지에 대한 귀중한 정보를 얻을 수 있고 눈에 띄는 것이 더 쉬운 영역을 식별할 수 있습니다. 또한 이전에 다른 회사에서 사용한 전략을 분석하면 자신만의 개발 절차와 프로세스를 개발할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

고객에게 어떻게 다가가나요?

개별 판매 채널의 선택은 대상 그룹의 식별된 선호도 에 따라 달라집니다. 판매 프로세스가 시작되기 전에도 최종적으로 구매자에게 도달하는 제품의 전체 경로를 신중하게 계획해야 합니다.

고객과 상호 작용하는 방식은 비즈니스의 전반적인 성공에 큰 영향을 미칩니다 . 고객이 귀하의 제품을 구매하는 방식과 긍정적인 구매 경험에 따라 향후 귀하의 브랜드를 다시 선택할지 여부가 결정됩니다.

따라서 커뮤니케이션 및 판매 채널 모두 이전에 분석된 소비자 행동에 맞게 조정 되어야 합니다. 덕분에 제품에 대한 광고 정보가 제대로 전달되어 더욱 효과적이며, 널리 사용되는 채널을 통한 구매의 용이성은 고객이 고민할 필요 없이 더욱 구매하게 만들 것입니다.

지금 제품을 출시해야 합니까?

신제품을 출시할 적절한 시기를 선택하는 것은 비즈니스 성공에 큰 영향을 미칩니다. 이는 경제 상황과 특정 유형의 상품에 대한 수요 와 같이 현재 시장에 우세한 조건에 따라 달라집니다. 특정 제품이 특히 필요할 때 사업을 시작하면 원하는 결과 달성 속도를 크게 높이고 즉시 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

요약

신제품 출시는 몇 가지 주요 측면을 분석해야 하는 복잡한 프로세스입니다. 시장과 대상 고객의 요구 사항을 이해하면 사업을 시작하고 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 따라서 여기에 제시된 질문은 신진 기업가의 관심을 끌며 비즈니스 모험 초기에 분석해야 할 영역을 보여줍니다.

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저자: 앤디 니콜스

5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.

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