영감을 주는 7가지 성공적인 퀴즈 유입 경로의 예

퀴즈 퍼널을 사용하면 재미있고 매력적인 방식으로 고객에 대한 귀중한 정보를 수집할 수 있습니다. 리드를 생성하고 이메일 주소를 수집할 뿐만 아니라 잠재 고객의 관심사, 관심사 및 선호도에 대해서도 알게 됩니다. 퀴즈 깔때기를 사용하여 방문자를 문제를 해결할 특정 제품으로 안내할 수도 있습니다.

이 기사에서는 퀴즈 깔때기가 무엇인지, 왜 사용해야 하는지, 자신의 상점을 위한 퀴즈를 만드는 방법에 대해 설명합니다. 또한 최고의 전자 상거래 브랜드가 사용하는 훌륭한 퀴즈의 7가지 실제 예를 보여줍니다.

퀴즈 퍼널(퀴즈 마케팅 퍼널이라고도 함)은 기본적으로 사용자가 자신에 대해 알아보기 위해 작성하는 설문조사 양식입니다.

성격 퀴즈와 매우 유사합니다.

전에 본 적이 있을 것입니다. 또는 피부 유형이나 사용해야 하는 샴푸를 알아보기 위해 직접 가져갔을 수도 있습니다.

방문자는 일련의 질문에 답함으로써 퀴즈 깔때기를 통해 이동하기 시작합니다. 모든 질문에 답하고 나면 퀴즈 결과가 표시되며, 여기에는 자신이 어떤 유형이나 범주에 해당하는지 알 수 있습니다. 퀴즈 깔때기의 가능한 각 결과는 서로 다른 사용자 세그먼트를 나타내며, 이를 사용하여 개인화된 제품 추천 및 맞춤형 메시지를 전달할 수 있습니다.

전환 유입경로의 일부로 온라인 퀴즈 마케팅 유입경로를 사용하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

1. 퀴즈가 흥미를 유발합니다.

어떤 퀴즈 깔때기 주제를 선택하든 웹사이트 방문자는 그 주제를 채우게 되어 기쁩니다. 퀴즈는 재미있고 매력적일 뿐만 아니라 사용자에게 자신에 대한 정보를 제공하기 때문입니다.

어떤 퀴즈 결과가 나올지 사람들은 미리 알지 못해 강한 궁금증을 자아낸다.

그리고 누군가가 퀴즈 질문을 작성하고 결과를 받으면 친구들과 결과를 공유하고 싶어할 것입니다. 친구가 소셜 미디어에서 Buzzfeed 스타일 퀴즈를 공유하는 것을 얼마나 자주 보십니까? 이러한 소셜 공유로 인한 긍정적인 입소문은 다른 사람들도 퀴즈에 참여하도록 동기를 부여합니다.

2. 퀴즈는 청중을 이해하는 데 도움이 됩니다.

전자 상거래 회사는 항상 고객에 대한 추가 정보를 찾고 있습니다. 정보가 많을수록 메시지를 더욱 효과적으로 개인화하고 맞춤화할 수 있습니다.

퀴즈 퍼널을 사용하면 "최초 방문자" 또는 "이메일 구독자"와 같은 불명확한 범주를 훨씬 넘어 타겟 고객을 정밀하게 분류할 수 있습니다. 대신, 각 고객이 개별적으로 관심을 갖는 것을 발견할 수 있습니다.

특정 방문자가 구매할 가능성이 있는 제품 카테고리를 알면 관련성이 높고 타겟팅된 메시지를 개발할 수 있습니다.

3. 퀴즈는 고객의 불확실성을 해결합니다.

전자 상거래 회사의 가장 큰 과제 중 하나는 고객이 신제품을 시험해 보는 것에 대한 예약을 처리하는 것입니다. 방문자는 제품을 보거나 만지거나 입어볼 수 없기 때문에 항상 의심의 여지가 있습니다.

퀴즈 깔때기는 특정 제품이 자신에게 적합하다는 잠재 고객을 안심시켜 이 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 결국, 그들은 어떤 제품이 그들에게 적합한지 알려주는 퀴즈를 풀었습니다!

4. 퀴즈는 더 많은 판매를 유도합니다.

위의 모든 이유로 퀴즈 깔때기는 판매를 촉진하는 매우 효과적인 방법입니다. 또한 매우 비용 효율적입니다. 일단 만들려고 노력하면 지속적인 비용이 발생하지 않습니다.

상위 7개 전자상거래 브랜드가 자체 퀴즈 유입경로를 통해 위의 목표를 달성한 방법을 살펴보겠습니다.

1. 세포라

Sephora의 퀴즈 퍼널은 방문자가 모발 문제에 대한 솔루션을 찾도록 돕는 데 전념합니다.

매장에는 다양한 헤어케어 제품이 있기 때문에 고객들은 쉽게 혼란스러워 하고 압도될 수 있습니다. 단계별 퀴즈 깔때기는 이러한 모든 옵션의 범위를 좁히고 적합한 제품을 찾는 데 도움이 됩니다.

2. 와비 파커

안경을 사는 것은 오프라인 매장에서도 악명이 높습니다. 수백 가지 다른 프레임을 시도했지만 여전히 마음에 드는 프레임을 찾지 못할 수 있습니다.

Warby Parker의 퀴즈 깔때기는 특정 사람의 얼굴에 적합한 프레임을 결정하는 데 도움이 되는 얼굴 크기 및 모양과 같은 중요한 요소에 대해 사용자에게 묻습니다. 또한 색상 및 프레임 모양과 같은 스타일 기본 설정에 대해서도 묻습니다. 결과적으로 퀴즈를 푸는 사람은 진정으로 가치 있는 제품 추천을 받게 됩니다.

3. 미용의 기능

Beauty의 퀴즈 깔때기의 기능은 모발 관리에 대해 Sephora의 것과 약간 다른 접근 방식을 취합니다. 퀴즈 참가자에게 모발 문제에 대해 묻는 대신 고객에게 모발 목표에 대해 묻습니다.

여기에서 방문자는 여러 옵션을 선택할 수 있습니다. 이러한 개방형 접근 방식은 한 번에 여러 문제를 해결하는 제품 권장 사항 이나 여러 제품이 포함된 번들로 이어질 수 있습니다.

4. 스티치 수정

또한 Stitch Fix의 퀴즈 깔때기는 고객이 여러 옵션을 선택할 수 있도록 합니다. 이번에는 "Switch Fix를 사용해 보고 싶어지는" 이유 목록에서 가져왔습니다.

방문자가 브랜드에 관심을 갖게 된 이유는 방문자가 상호작용에서 무엇을 기대하는지에 대해 많은 정보를 제공하여 메시지를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

5. 희귀한 아름다움

Rare Beauty는 퀴즈를 푸는 사람들에게 피부 톤을 묻고 더 적절한 제품을 추천합니다. 퀴즈는 청중이 질문에 더 쉽게 답하는 데 도움이 되는 사진과 함께 간단하고 아름답게 디자인되었습니다.

6. 써드러브

ThirdLove의 퀴즈 깔때기는 방문자에게 "오늘 이곳에 온 이유가 무엇입니까?"라고 묻는 매우 간단하게 시작됩니다.

흥미롭게도 이것은 오프라인 상점에 들어갈 때 듣게 될 것과 똑같은 질문입니다. 매우 개인적이고 비공식적인 쇼핑 경험을 위한 분위기를 조성합니다.

7. 무라드 스킨케어

Murad Skincare는 청중에게 해결하고자 하는 가장 큰 문제에 대해 묻습니다. 고객이 쇼핑을 하는 정확한 이유에 대한 정보를 얻을 수 있는 간단한 방법입니다.

퀴즈 질문에 답하는 데 고객 측의 노력이 필요하지 않은 간결하고 이해하기 쉬운 사본에 유의하십시오.

OptiMonk의 대화식 팝업 을 사용하면 매력적인 퀴즈 깔때기를 쉽게 만들 수 있습니다. 고객은 방문 페이지를 떠나지 않고도 다단계 팝업에서 모든 퀴즈 질문을 채울 수 있습니다.

대화식 팝업 깔때기의 작동 방식은 다음과 같습니다.

퀴즈 퍼널을 만드는 첫 번째 단계는 퀴즈의 기반이 될 템플릿을 선택하는 것입니다. 다음은 OptiMonk의 템플릿 라이브러리에서 사용할 수 있는 대화식 팝업 템플릿 중 일부입니다.

템플릿을 선택했으면 이제 특정 질문과 답변으로 템플릿을 사용자 지정할 차례입니다. 끌어서 놓기 팝업 편집기를 사용하면 모든 자리 표시자 텍스트를 쉽게 편집하고 브랜드를 반영하는 놀라운 퀴즈를 만들 수 있습니다. 퀴즈는 원하는 만큼 간단하게 또는 깊이 있게 만들 수 있습니다.

그런 다음 결과를 공개하기 전에 방문자를 유인할 수 있는 특별 제안이나 쿠폰으로 이메일 캡처 화면을 사용자 정의합니다.

마지막 단계는 방문자의 답변을 기반으로 표시될 추천 제품을 설정하는 것입니다. 추천하는 제품이 퀴즈 응시자의 결과와 일치하는지 확인하고 싶을 것입니다.

이제 팝업 캠페인을 예약하고 고객 데이터와 이메일 주소가 제공되기를 기다리는 일만 남았습니다!

퀴즈 퍼널의 붐은 둔화될 기미를 보이지 않습니다. 이는 청중에 대해 배우고 보다 관련성 높은 메시지 및 권장 사항을 제공하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

우리가 살펴본 훌륭한 퀴즈의 예가 영감을 주었습니까? 이제 당신의 차례입니다... 흥미진진한 퀴즈 퍼널을 직접 만들어 보세요! 고객은 쇼핑 경험이 더 부드럽고 더 즐거워질 때 감사할 것입니다.

OptiMonk의 대화식 팝업 템플릿 중 하나를 선택하고 지금 퀴즈를 시작하십시오!