카피 라이팅을 인용하는 방법: 내 경험은 당신의 지름길입니다!

오, 카피라이팅 문의의 설렘! 누군가 당신이 사본을 쓰기를 원합니다. 사무실(또는 주방) 전체에서 행복한 춤을 추십시오.

그런 다음 그들은 비용이 얼마나 들냐고 묻습니다.

덩크.

당신은 현실로 돌아가고, 당신의 배는 돌로 가득 차 있습니다.

카피 라이팅 비용은 얼마입니까? 작업은 얼마나 걸립니까? 당신의 가치는 얼마입니까?

좋든 싫든 카피라이팅 비율은 당신의 가치와 깊이 연관되어 있습니다. 당신이 프로젝트에 가져오는 가치와 잠재 고객이 얻고 있다고 생각하는 가치. 종종 이 두 지점 사이에 크고 메아리치는 간격이 있는데, 이를 메우기 위한 판매 패턴 외에는 아무 것도 없습니다.

단어당, 시간당 또는 프로젝트당 요금을 부과해야 합니까?

이것은 카피라이터가 카피라이팅 서비스의 가격을 책정하는 방법에 대해 묻는 가장 일반적인 질문일 것입니다.

단어당 청구는 작성하는 각 단어에 대한 가격을 인용하고 마지막에 단어 수를 완성하는 것을 의미합니다. 이 스타일의 인용은 호주 카피라이터보다 미국 카피라이터에게 훨씬 더 일반적이라고 생각합니다. 내 생각에, 그것은 당신의 창조적 가치를 몇 센트로 감소시키고 기분이 좋지 않습니다.

시간당 충전 은 배달에서 매우 유사합니다. 카피라이팅 견적서에는 프로젝트에 지출할 것으로 예상되는 견적이 포함되어 있지만 인보이스는 실제로 지출한 시간에 대한 것입니다. 그리고 그들은 다를 수 있습니다. 이 가격 책정 구조는 카피라이팅에 소요되는 시간을 정확하게 예측할 수 있는 유명 카피라이터와 숙련된 카피라이터에게 더 일반적입니다. 위험은 시간이 더 오래 걸리면 고객이 더 많은 비용을 지불해야 한다는 것입니다.

프로젝트당 요금 은 일반적으로 전체 카피라이팅 프로젝트에 대해 고정된 가격입니다. 가격에는 서비스의 모든 포함(카피라이팅 견적서에 명시됨)이 포함되며, 견적서보다 더 많은 시간을 할애하면 운이 나쁠 것입니다. 그러나 예상 견적보다 빠르게 작업하면 승리합니다!

나는 프로젝트 당 카피라이터 견적을 추천합니다. 고객에게 프로젝트에 대한 고정 가격을 말할 수 있으면 모든 사람이 더 확실해집니다. 고객은 지출해야 하는 금액과 귀하가 벌게 될 금액을 정확히 알고 있습니다. 돈에 대한 불안을 줄일 수 있는 방법은 무엇이든 하십시오!

누가 시간을 지킵니까?

시간당 또는 프로젝트당 요금을 선택하든 시간 추적은 필수적 입니다.

나는 그들이 사업에 소비하는 시간을 추적하지 않는 경험 많은 카피라이터를 한 명도 모릅니다. 카피 작성은 물론이고 관리, 마케팅, 회계 및 리드 생성에 소요되는 시간도 있습니다.

시간을 추적하면 조사, 작성, 수정 및 프로젝트 관리에 걸리는 시간을 이해하는 데 도움이 됩니다. 데이터를 분석할 때 시간을 낭비하는 패턴과 더 훈련해야 할 때의 패턴을 볼 수 있습니다(그 블로그 게시물에 실제로 5시간의 조사가 필요했습니까? 아니요).

시간을 어디에서 어떻게 보내는지 이해하면 카피 라이팅 인용문이 더 정확해질 것입니다. 또한 효율성을 통해 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다(충전하는 시간보다 적은 시간 동안 작업).

Copywrite Matters의 첫 해 정도에 저는 매우 바빴지만 수입은 많지 않았습니다. 내가 투자한 모든 시간에 비해 그렇게 많은 돈을 벌지 못한 것 같습니다. 그래서 시간을 내어 시간표를 검토했습니다. 청구 가능한 카피라이팅보다 청구 불가능한 작업에 더 많은 시간을 할애한다는 것을 깨달았습니다. 클라이언트의 대기 목록이 있었지만 청구 가능한 작업을 위해 하루를 정리하지 않았습니다. 나는 또한 각 카피 라이팅 프로젝트에 대해 내가 인용한 것보다 프로젝트 관리자에게 더 많은 시간을 보냈다는 것을 깨달았습니다.

그 결과 체크리스트와 템플릿으로 프로젝트 관리자를 간소화했습니다. 또한 나 자신에 대해 더 엄격한 마케팅 허용치를 적용하고 청구 가능한 생산성을 높이기 위해 Pomodoro Technique를 사용하기 시작했습니다. 이것은 시간 추적이 어떻게 더 많은 수익을 올리는 데 도움이 되는지 보여주는 한 가지 예일 뿐입니다.

보다 기본적인 수준에서 고객에게 브리핑을 하거나 웹 페이지 또는 브로셔를 작성하는 데 얼마나 걸리는지 배우게 됩니다.

작업이 얼마나 오래 걸리는지 배우고 시간을 관리하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 때때로, 당신은 앞서 있습니다. 때때로, 당신은 뒤에 있습니다. 시간을 추적하면 더 자주 앞서 나가는 데 도움이 될 수 있습니다.

선택할 수 있는 시간 추적 도구가 많이 있습니다. 나는 Toggl을 사용하지만 Fast Company에는 이 시간 추적 도구 목록이 있습니다. 시작하기에 좋은 장소입니다.

그러나 카피 라이팅 인용문 자체는 어떻습니까?

카피라이팅을 위해 인용하는 방법에 대해 생각할 때 다음을 고려해야 합니다.

• 창의적 사고와 브레인스토밍
• 사본 조사 및 작성
• 개정 의견을 통한 논의를 포함하여 개정(보통 2회의 개정 또는 3가지 버전)
• 교정(귀하 또는 아웃소싱)
• 일반 프로젝트 관리자(예: 이메일 및 기록 보관)

일반적으로 프로젝트 시간의 60%는 첫 번째 초안 작성에, 25%는 수정 및 교정에, 나머지는 프로젝트 관리자(브리핑 작성부터 최종 청구서 발송까지)에 소요되는 것으로 추정합니다.

그것은 대략적인 지침이지만, 요점은 첫 번째 초안을 작성하는 데 걸리는 시간이 인용하는 데 걸리는 시간이 아니라는 것입니다. 모든 프로젝트에는 처리해야 하는 시간 소모적인 요소가 많이 있습니다. 시간을 추적하면 '나머지' 시간이 얼마나 걸리는지 알 수 있습니다.

A + B + C = 큰 카피 라이팅 인용문입니까?

때때로!

카피 라이팅 비용을 계산하는 첫 번째 단계는 단어 수 또는 페이지 수를보고 사본을 생성 하는 데 얼마나 걸릴지 계산하는 것입니다. 즉, 조사, 작성 및 수정입니다. 잘 모르겠다면 '1시간에 200단어 만들기'부터 시작한다.

그런 다음 카피라이팅 브리핑을 위한 시간(1시간), 추가 회의 시간 30분을 더하고 여기에 시간당 요금을 곱합니다. 그런 다음 교정을 위해 예상 견적을 추가합니다. 각 프로젝트의 기본 사항은 브리핑, 쓰기, 수정, 교정, 관리입니다.

숫자를 연결하는 데 사용할 수 있는 인용 스프레드시트가 있습니다.

시간당 요금에 대해 말하자면, Clever Copywriting School에는 카피라이팅 권장 요금에 대한 훌륭한 게시물이 있습니다.

때때로, 그것은 바로 좋은 숫자입니다. 다른 경우에는 합계를 보고 '이거 미쳤어! 아무도 그것을 지불하지 않을 것입니다!'

그런 다음, 다음과 같은 것이 있다고 느낄 때까지 숫자를 만지작거립니다.

• 작업에 소요되는 시간에 대한 현실적인 반영.
• 내가 제공한 노력과 전문적 가치의 척도.
• 누군가가 지불하기를 기대하는 합리적인 가격.

카피 라이팅 견적을 작성하는 것은 시간, 가치 및 시장 수용 사이에서 절대적으로 균형 잡힌 행동입니다.

각 문자열의 길이는 얼마입니까?

각 유형의 카피라이팅 프로젝트에 얼마를 청구해야 합니까? 그것이 당신이 정말로 알고 싶어하는 것임을 압니다. 그리고…

… 때에 따라 다르지. 성가신 대답이라는 것을 알고 있지만 실제로 그렇습니다!

• (평균) 웹사이트 페이지는 약 2-3시간 + 브리핑 + 교정 + 관리가 소요됩니다.
• A4 브로셔 한장당 약 3~5시간 소요 + 브리핑 + 교정 + 관리
• 이메일 시리즈는 이메일 + 브리핑 + 교정 + 관리자당 약 1-2시간이 소요됩니다 .
• 복잡하지 않은 주제에 대해 약 500단어의 블로그는 약 1-2시간 + 교정이 소요됩니다 .

그러나 이것은 매우 느슨한 지침입니다. 각 프로젝트에 대해 다음에 따라 다릅니다.

• 주제 – 복잡하거나 상대적으로 기본적인가? 이것은 얼마나 많은 연구가 필요한지에 영향을 미칠 것입니다.
• 목표 – 이것이 브랜드 인지도 요소입니까 아니면 전환 요소입니까?
• 더 큰 프로젝트의 일부입니까? 사본이 용도 변경되거나 처음부터 작성됩니까?
• 과연 얼마나 오래 있어야 할까요?
• 클라이언트는 얼마를 지불할 것인가?

변수가 많죠?

그러나 가장 큰 것은… 이것이 해결하는 문제가 얼마나 큰지입니다. 그것은 누군가가 얼마를 지불할 것인지에 대한 가장 큰 지표입니다 .

내장 효율성

프로젝트가 클수록 카피라이팅 견적의 효율성이 높아집니다. 이제 무엇을 해야 할까요?

설명하겠습니다.

한 페이지를 쓰든 열 페이지를 쓰든 같은 양의 준비와 프로젝트 관리를 해야 합니다. 따라서 프로젝트 관리자의 '비용'은 추가하는 각 페이지에 대해 점점 줄어듭니다. 당신이 흐름에 빠져들고 프로젝트에 몰두할수록 글쓰기도 빨라질 것입니다. 이것이 작은 프로젝트가 놀라울 정도로 비용이 많이 들 수 있는 이유입니다.

추가 페이지에 대해 더 적은 비용을 청구한다는 의미입니까? 젠장, 안돼. 그러나 카피라이팅 인용문을 함께 작성하면 시간이 평균적으로 줄어들고 앞서 나갈 것이라는 점을 깨닫는 것이 중요합니다.

처음에는 카피 라이팅 인용문이 많은 추측의 결과일 것입니다. 더 많은 경험을 얻으면 더 정확해질 것입니다.

모든 단일 카피 라이팅 인용문이 허용된다면 인용문이 너무 낮을 수 있습니다. 아무 것도 받아들여지지 않는다면, 당신은 아마도 정규 작업에서 자신의 가격을 책정하고 있을 것입니다.

이제 당신에게 달려 있습니다.

인용을 위한 과정은 무엇입니까? 당신은 숫자를 만들거나 과학적 접근을 취합니까?

벨린다

이 블로그는 구독 후 저에게 질문을 보내주신 Ismail Ishaq을 위한 것입니다. 감사합니다 이스마일! 이것이 귀하의 질문에 대한 답변이 되기를 바랍니다.

카피라이터를 위한 검증된 인용 시스템을 원하신다면 여기에서 내 Copy Quotes Made Easy Workshop을 참조하십시오.