인플루언서와 함께 일하기

Daniel Wellington, MVMT, Snow Teeth Whitening, Tuft and Needle, Fashion Nova 및 Gym Shark는 모두 아이디어에서 대중 시장으로 순식간에 이동한 브랜드입니다. 그들 모두의 공통점은 무엇입니까? 그들은 성공의 큰 부분을 인플루언서가 브랜드 메시지를 사랑하고 공유하도록 영감을 주는 능력에 있다고 생각합니다.

인터넷의 모든 사람들은 그들의 인플루언서 콜라보레이션이 과거에 얼마나 끔찍했는지 그리고 인플루언서와 협력해야 하는 유일한 방법은 그것이 성과 기반인지 여부를 말할 것입니다. 그러나 위의 모든 기업이 정반대의 방식으로 막대한 시장 점유율을 확보했거나 수억 달러를 위해 퇴사한 경우는 어떻습니까? 인플루언서 마케팅이 시간을 할애할 가치가 있다고 믿든 말든 결과는 거짓말이 아니므로 결정하기 전에 몇 가지 사항을 고려해 보시기 바랍니다.

귀하의 배경이 직접 반응 마케팅에 있는 경우, 귀하가 읽으려는 모든 내용은 귀하가 사용하는 것과 반대가 될 것입니다. 이것이 바로 인플루언서 마케팅이 하루 종일 분석에 몰두하는 사람보다 브랜드 디렉터가 가장 잘 관리하는 이유입니다. 회계사에게 로고를 만드는 일을 맡기지 않겠습니까?

그렇다면 인플루언서 마케팅은 수익성이 있을까?

모든 고객이 좋아하는 새로운 입욕제 제품이 있다고 가정해 보겠습니다. 100명의 인플루언서에게 유료 포스트를 하고 그 중 15명이 답장을 보냅니다. 15명의 인플루언서 모두와 거래를 설정하여 인스타그램 피드에 게시물을 올리고 약력에 링크가 포함된 스토리를 받는 대가로 각각 250달러를 지불합니다.

인플루언서 지출: $3,750

제품 가격: $250

총 캠페인 비용: $4,000

$4,000 투자가 수익을 내기 위해서는 꽤 특정한 장애물을 통과해야 합니다.

• 인플루언서는 귀하의 제품이 청중에게 중요한 이유를 이해해야 합니다.
• 모든 인플루언서는 캡션에 올바른 링크와 CTA를 사용해야 합니다.
• 콘텐츠는 귀하의 브랜드와 연결된 부가 가치를 전달해야 합니다(많은 목욕 폭탄이 있습니다).
• 인플루언서는 자신의 진정한 참여를 전달해야 하며 참여 그룹으로 모든 게시물을 홍보해서는 안 됩니다.
• 인플루언서가 당신을 무시하기로 결정한 경우 손실된 투자를 만회할 수 있어야 합니다.
• 나중에 사용할 수 있도록 자산에 대한 권리를 보유해야 합니다.
• 이 모든 것을 효율적으로 대규모로 수행할 수 있어야 합니다.

움직이는 부분이 많다는 것을 알 수 있습니다. 그들 중 일부는 당신이 통제할 수 있습니다. 다른 것들은 영향력 있는 신들에게 맡겨져 있습니다. 그러나 이 예를 위해 완벽하게 진행된다고 가정해 보겠습니다.

15개의 모든 게시물이 계획에 따라 정시에 올라갑니다.

모든 인플루언서가 결합하여 8,000회의 클릭($0.50 CPC)을 유도하고 전환율이 3%이고 AOV가 $35인 경우 $8,400의 매출을 창출할 수 있습니다. 이는 원가를 고려한 후 수익성 임계값을 훨씬 넘어선 것입니다.

반대로, 엉덩이에서 촬영하기로 결정하고 그 과정에서 몇 가지 문제가 발생한다고 가정해 보겠습니다.

8,000번의 클릭 대신 4,000번의 클릭이 발생하고 3%의 전환율 대신 1.5%가 발생합니다. 청중은 냉담하고 5명의 인플루언서가 실제보다 훨씬 더 인기가 있다고 생각하도록 속이는 참여 그룹을 사용하고 있기 때문입니다. 이제 $4,000의 지출에서 $2,100의 매출을 올렸습니다. 안좋다.

http://gph.is/28JmpPF

진정한 인플루언서 프로그램이 필요합니다

인플루언서들이 귀하의 브랜드에 대해 가장 먼저 알지 못하거나 전환하는 광고를 만드는 방법을 모르는 것이 잘못입니까? 아닙니다. 인플루언서는 그렇게 하지 않기 때문에 인플루언서입니다. 브랜드는 콘텐츠를 최대한 활용하고 원하는 메시지를 전달하는 방법을 보여 주는 데 앞장서야 합니다.

이것을 상상해 보십시오. 누군가 Facebook을 통해 연락하여 "이봐, 아주 특별한 기능을 하는 이 제품이 있는데 주소를 알려주시면 보내드릴 수 있어요. 그 후, 저는 당신을 원합니다. 그것을 가지고 놀고 그것에 대한 생각을 분명히 한 다음 비디오를 만들고 지난 2년 동안 당신의 삶을 공유하고 당신의 성격을 구축한 모든 사람들과 공유하십시오. $50 및 프로모션 코드는 귀하의 페이지가 온라인상의 다른 5백만 명의 예쁜 얼굴에 비해 품질이 매우 낮기 때문입니다. 언급하는 것을 잊었지만, 이 모든 작업을 수행하더라도 귀하의 팔로워가 내 제품을 사랑하고 그것이 우리가 비즈니스를 하는 방식이고 소셜 미디어가 어쨌든 취미이기 때문에 우리가 제공하는 50달러에 대해 감사해야 하기 때문에 게시물의 첫 24시간 이내에 그것들을 보내야 합니다."

익숙한 소리? 이것은 당신이 그들에게 기대하는 바를 요구하는 메시지를 보낼 때 인플루언서가 느끼는 것과 정확히 같습니다.

그러나 당신은 문제 해결사이며 다른 브랜드가 할 수 있다면 당신도 할 수 있다는 것을 알고 있습니다!

여기 당신이해야 할 일이 있습니다

브랜드가 가장 먼저 해야 할 일은 실제 인플루언서 프로그램을 개발하는 것입니다. 이것은 당신이 다른 사람들의 목소리를 사용하여 세상에 당신의 브랜드 가치를 론칭할 토대입니다. 사람들이 당신의 브랜드를 사랑하도록 영감을 주어야 합니다 .

좋은 인플루언서 프로그램은 많은 일을 할 것입니다. 그러나 가장 중요한 것은 청중의 마음을 사로잡을 수 있다는 것입니다. 이를 위해서는 인플루언서가 먼저입니다.

좋은 인플루언서 프로그램에는 다음이 포함됩니다.

• 인플루언서 브랜드 전략이 브랜드에 완벽한 인플루언서라고 생각하는 이유를 설명합니다. 당신의 브랜드가 추구하는 것이 아니라 그들이 얻을 수 있는 것에 대해 결정하십시오.
• 전반적인 고객 대면 메시지와 일치하는 브랜드 스토리.
• 가격이 너무 높을 때 협상할 수 있는 레버리지가 있는 영역.
• 인플루언서는 핵심 섹션과 계약하여 게시물 이후에 무엇을 가지고 가는지 극대화합니다.
• 인플루언서 브리프는 인플루언서가 콘텐츠 제작에 대한 가이드를 가질 수 있도록 합니다.
• 끌어오고 순환할 수 있는 대규모 인플루언서 풀.
• 영향력 행사 및 관리를 자동화하는 방법.
• 자동 조종 장치의 관계 구축 프로세스.

이 외에도 사용자 지정 랜딩 페이지를 사용하여 인플루언서가 정보를 쉽게 제출할 수 있도록 인플루언서를 보낼 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅은 지금 HOT 입니다. 모든 사람들이 그것을 하기를 원하지만 올바른 방법으로 프로그램을 구축하는 데 시간을 할애하는 사람은 거의 없습니다. 이로 인해 많은 잘못된 시작과 시간 가치가 없다는 정보가 퍼집니다. 그 모든 것을 쉬게 해주세요. 시간을 할애할 가치가 있습니다.

메신저 대화를 진지하게 받아들이고 있는 브랜드를 둘러보면 경쟁 제품보다 10배나 더 많이 팔리고 있음을 알 수 있습니다.

저는 마케터이자 전략가이자 비전가 입니다.

저는 성공적인 인플루언서 프로그램을 구축하여 브랜드가 인플루언서와 협력하는 것의 가치를 극대화하도록 돕습니다.

귀하의 브랜드에 대해서도 동일한 작업을 수행하는 데 도움이 되었으면 합니다.

또는 여기 또는 내가 직접 수행하는 방법을 설명하는 Medium에서 내 다른 기사를 읽을 수 있습니다.

다음 단계...

여기를 클릭하여 귀사 브랜드에 대한 인플루언서 프로그램을 구축하거나 검토하는 방법을 확인하십시오.

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