부동산 리드 제너레이션 6가지 필수 전략

부동산 리드 제너레이션 대성황이 다가오고 있습니다. 이것은 시작에 불과하며 부동산 중개사를 위한 필수 부동산 리드 제너레이션 전략을 제공하는 스타트업/부동산 지망생입니다. 성장하자!

웹 양식.

웹 양식은 방문자가 자신의 정보를 작성하여 귀하에게 보내고 일반적으로 대가를 받을 수 있는 웹사이트 영역입니다. 웹사이트에 올릴 수 있는 웹 양식에는 다양한 용도가 있습니다. 부동산 사업으로서 그들은 완벽한 인바운드 리드 생성기입니다. 웹 사이트에 임베드, 팝업 또는 독립 실행형으로 설정하기만 하면 부동산 리드가 귀하에게 올 수 있습니다.

부동산 리드 생성자는 웹사이트의 다른 섹션에 대해 여러 웹 양식을 설정할 수 있습니다. 주택 구매자와 브라우저의 경우 사용자가 관심을 표시하기 위해 부동산 조회 양식을 설정하여 주택 구매 과정에서 공을 굴릴 수 있도록 설정할 수 있습니다. 마찬가지로, 부동산 리드는 부동산 중개업체에 접근하여 집을 팔고 싶어할 수 있습니다. 웹 양식은 관심을 등록하는 이상적인 방법입니다.

결국, 양식을 보내는 모든 부동산 리드는 CRM 시스템에 들어가 부동산 중개소에서 집을 팔거나 집을 살 준비가 된 것입니다!

이메일 마케팅.

이메일 마케팅은 NetHunt의 또 다른 고전입니다. 부동산 리드에 대한 고객 중심적이고 편리하고 쉽고 저렴한 방법으로 부동산 이메일 마케팅보다 훨씬 효과적이지 않습니다. 부동산 뉴스레터는 귀사의 브랜드를 홍보할 수 있는 검증된 방법입니다. 그들은 융자 및 모기지에서 지역 주택 하이라이트에 이르기까지 다양한 주제를 다룰 수 있습니다. 여기에 몇 가지 아이디어가 더 있습니다...

이메일 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것

지역 시장 통찰력 부동산 뉴스 레터 아이디어를 가져 가자. 지역 및 광범위한 부동산 지식에 대한 내부 지식을 통해 기관은 해당 영역과 지역 사회에서 사고 리더십을 개발할 수 있습니다. 이러한 종류의 콘텐츠는 부동산 시장에 돈을 투자할 수 있는 장기적 경제성을 찾는 부동산 투자자에게 유용합니다.

이메일 마케팅은 대부분 기존 고객 기반을 유지하는 것입니다. 이것은 부동산 리드 제네레이션처럼 보이지 않을 수도 있지만 기존 고객의 브랜드 충성도 증가는 부동산 중개업자의 추천률 향상으로 끝나는 경향이 있습니다. 구독자 목록을 만들고, 그들이 읽고 싶어하는 내용을 배우고, 콘텐츠 취향에 따라 목록을 분류하고, 구독자가 즐길 수 있는 실행 가능한 정보 콘텐츠를 제공합니다.

추천.

신뢰할 수 있는 이름을 구축한다는 것은 사용자가 귀하에게 오는 것을 두려워하지 않는다는 것을 의미합니다. 비즈니스를 올바르게 수행하는 한 모든 것이 기본이고 부동산 중개인은 개인적이고 도움이 됩니다. 추천이 옵니다. 가치 있는 부동산 중개인은 부동산 추천 개발의 중요성을 알려줄 것입니다. 당신이 사업을 처음 접하는 사람이든 오래된 사람이든 관계없이 지금 추천 프로그램을 구축하십시오.

모든 부동산 거래의 82%가 반복 및 추천 비즈니스에서 발생합니다.

- [부피니+컴퍼니]

이것을 다음과 같이 제출하십시오: 말처럼 쉽지 않습니다. 부동산 구매자가 제공하는지 여부는 어느 정도 구매 후 관리 프로그램이 얼마나 참여하는지에 달려 있습니다. 결국 고객은 구매 후 부동산 회사를 참조할 가능성이 높아집니다. 이전에 추천을 요청한 적이 없다면 약간 까다롭게 느껴질 수 있습니다. 어쩌면 어색하기도 합니다. 당신은 그것이 단지 사업이라는 것을 알아야 합니다.

그러나 그것은 조금 앞서는 것 같습니다. 어쩌면 심지어 끈적 거리기도 합니다. 공식 추천 할인 프로그램을 설정할 수 있습니다. 추천을 요청하는 간단한 방법으로 소셜 미디어를 사용할 수 있습니다. 지역 상인에게 자신의 추천을 제공하거나 옛날처럼 사람들에게 전화를 걸 수 있습니다. 어떤 방법을 선택하든 부동산 추천 프로그램의 바퀴에 기름을 바르는 몇 가지 방법이 있습니다.

고객에게 행복한 집 구입 기념일 카드 를 이메일이나 우편으로 보내지 않으시겠습니까? 추가 개인 터치로 손으로 쓰고 손으로 서명하십시오. 생일 카드 와 계절 인사말 카드 에도 비슷한 아이디어를 적용할 수 있습니다. 그것이 실패하면, 당신이 그 지역을 지날 때 그들에게 새로운 장소에서 상황이 어떻게 돌아가는지 묻는 텍스트를 표시 하십시오.

이벤트.

부동산 이벤트는 특히 주택을 처음 구입하는 사람과 지망생이 부동산 투자자에게 효과적인 부동산 리드 생성 도구입니다. 그들은 충성스러운 고객 기반에 대한 대가로 업계 통찰력과 지식을 전파하기 위해 이메일 마케팅과 같은 방식으로 작동합니다. 부동산 이벤트는 이메일 마케팅보다 정리하기가 더 어렵지만 더 높은 품질의 부동산 리드를 제공합니다.

언급한 바와 같이 커뮤니티 이벤트를 최신 상태로 유지하는 것은 부동산 중개인의 사이트와 소셜 미디어 페이지에 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그러나 때로는 그것만으로는 충분하지 않습니다. 따라서 커뮤니티에 더 많이 참여하는 것은 귀하의 이름으로 긍정적인 평판을 만드는 동시에 지역 사회에서 자신을 확립하는 좋은 방법입니다.

2020년 이후의 부동산 세계에서 귀하가 선택한 이벤트는 웨비나일 가능성이 높습니다. 웹 세미나가 최고입니다. 우리는 지난 1년 동안 NetHunt에서 몇 차례 개최했습니다. 그것들은 무료이고, 멀리 떨어져 있으며, 그것들로 생성할 수 있는 부동산 리드의 양을 고려하기도 전에 이미 만들어진 웹사이트 트래픽입니다. 웨비나는 다루는 주제에 따라 특정 유형의 리드에 대해 자세히 설명할 수 있습니다.

다음 온라인 이벤트를 위해 다음 부동산 웨비나 아이디어를 고려하십시오!

사람들은 많은 돈을 투자하고 부동산 중개인을 신뢰합니다. 그들은 수십만 파운드 또는 가족의 삶과 양육을 당신에게 맡기고 있습니다. 대부분의 경우 둘 다입니다. 그들은 부동산 중개인과 정보를 바탕으로 신뢰할 수 있는 결정을 내릴 자격이 있습니다. 그들은 최고를 받을 자격이 있습니다. 잘 운영되는 웹 세미나는 잠재 고객이 대행사의 전문성을 볼 수 있는 창입니다.

소셜 미디어 광고.

소셜 미디어 광고는 이 젊은 10년 동안 가장 효과적인 B2C 리드 생성 도구인 것 같습니다. 밀레니얼 세계와 그 개는 Instagram을 스크롤하는 데 시간을 보내고 Facebook의 이전 세대도 마찬가지입니다. 이것은 부동산 에이전시가 시장을 빠르게 탐색하는 사람들에게 적합한 부동산을 제시할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다!

밀레니얼 세대의 59%가 이제 Instagram을 정기적으로 사용합니다. 그러나 부동산 중개인의 11.9%만이 이를 리드 플랫폼으로 정기적으로 사용하고 있습니다.

- [플라스터]

무엇보다 사람들은 집을 사려고 하기 전에 직접 보고 싶어 합니다. Instagram은 분명히 사진을 공유하는 플랫폼입니다. Instagram 광고는 특정 항목에 관심이 있는 특정 사용자 그룹을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 주택을 판매하는 지역, 직접적인 경쟁자 또는 최근 검색한 항목일 수 있습니다.

부동산에 대한 Facebook 광고는 부동산 비즈니스가 목표로 삼을 수 있는 훨씬 더 큰 규모와 다양한 리드 역학을 가지고 있습니다. 인스타그램은 페이스북 생태계의 일부입니다. 한 캠페인에서 작동하는 광고 캠페인이 있는 경우 광고의 게재위치 설정을 업데이트하여 다른 캠페인에서 동일한 광고를 간단히 사용할 수 있습니다. 소셜 광고를 사용하여 다양한 산업에서 많은 리드가 생성됩니다.

콜드 콜.

물론 이것은 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 사실, 콜드 콜이 효과가 있을 수 있지만 참여하기 까다롭고 시간이 오래 걸리는 활동이 될 수 있습니다. 콜드 콜은 변경되었으며 이제 콜드 콜에 참여할 수 있는 더 나은 방법이 있습니다.

콜드 콜에 대한 스프레이 및 기도 방식은 죽었다. 누군가에게 전화를 걸어 집을 사고 싶은지 묻는 것은 의미가 없습니다. 그들은 아마 원하지 않을 것입니다. 요즘에는 가이드를 다운로드했거나, 웹 양식을 작성했거나, 뉴스레터를 구독한 등 관심을 보인 사람에게 콜드 콜을 하면 친근한 부동산 중개인의 전화에 의욕과 매력을 느끼기 쉽습니다.

그러나 콜드 콜에는 몇 가지 규칙이 있습니다. 전화하기 가장 좋은 시간은 수요일 오후 4시에서 5시 사이입니다. 대본에 집착하지 않고 얼음을 깨기 위해 한두 가지 농담을 하지 않으려고 노력해야 합니다. 개방형 질문을 하고 어떤 활동 후에 전화를 거는 경우 1시간 이내에 잠재 고객에게 연락하도록 하십시오. 마지막으로, 콜드 콜러가 아니오라고 말하면 대화의 끝입니다. 지속하지 마십시오.