검색에서 리드를 생성하는 18가지 부동산 SEO 팁

콜드 콜을 하지 않고도 지속적으로 리드가 유입되는 것은 모든 부동산 중개인의 꿈입니다. 오늘날 주택 구매자의 90%가 인터넷을 사용하여 새 주택을 구입합니다. 전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)에 따르면 주택 구매자의 44%가 주택 구매 과정의 첫 번째 단계로 온라인에서 사용할 수 있는 부동산을 살펴봅니다.

16%만이 첫 번째 단계로 부동산 중개인에게 연락한다는 사실과 비교해 보면 인터넷을 리드 채널로 활용하는 것이 왜 중요한지 알 수 있습니다.

그렇다면 온라인으로 부동산 리드를 얻는 가장 좋은 방법은 무엇일까요?

부동산 SEO.

부동산 SEO란 무엇이며 부동산 중개인에게 왜 중요한가요?

SEO는 사람들이 당신이 제공해야 하는 것을 찾을 때 검색 엔진에 나타나는 과정입니다.

부동산 중개인의 경우 이는 사람들이 주택, 콘도 또는 아파트 구매를 도와줄 사람을 찾을 때 검색 엔진에 나타나는 것을 의미합니다.

인터넷을 첫 단계로 사용하는 구매자의 44%는 Google로 이동하여 다음과 같이 입력할 가능성이 높습니다.

Google에서 이러한 옵션에 직면했을 때 검색자가 상위 3개 결과 중 하나를 클릭하게 될 확률은 45%입니다.

귀하의 부동산 웹사이트가 구매자와 세입자가 부동산을 검색하는 곳이라면 연락 양식 또는 다양한 기타 리드 생성 전술(이 문서의 뒷부분에서 논의할 것임)을 통해 이들을 리드로 전환할 수 있는 기회가 있습니다.

그러나 오늘날 Google의 검색 결과는 광고, 지도 및 즉각적인 답변으로 복잡해져서 잠재 고객이 사용하는 중요한 검색어에 대해 순위를 매기는 것이 더 어려워졌습니다.

이 때문에 부동산 중개인 및 중개인을 위한 SEO의 경쟁적 특성과 함께 검색 트래픽에서 리드를 생성하려면 전략적이고 면밀한 SEO 전략이 필요합니다.

부동산 사업을 위한 SEO 계획을 수립하는 데 도움이 되도록 웹사이트가 Google에서 리드를 생성할 수 있도록 위치를 지정하는 18가지 자세한 팁을 나열하는 부동산 SEO 가이드를 작성했습니다.

부동산 중개인을 위한 현장 SEO 팁

현장 SEO는 검색 엔진에서 귀하의 위치에 영향을 미치기 위해 귀하의 웹사이트에서 수행하는 작업으로 구성됩니다.

여기에는 검색할 키워드 선택, 페이지 서식 지정, 콘텐츠 작성, 사이트의 기술적 측면 수정과 관련된 모든 것이 포함됩니다.

Databox의 설문 조사에 따르면 대부분의 SEO 전문가는 콘텐츠, 키워드 선택 및 외부 링크를 사이트 SEO의 가장 중요한 요소 중 하나로 간주합니다.

현장 SEO와 관련된 부동산 중개업자를 위해 우리가 모은 팁에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 키워드 조사를 실시합니다.

키워드 연구는 SEO에서 가장 간과되는 측면 중 하나입니다. Google에서 트래픽을 얻으려면 노력을 집중해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 순위를 매길 키워드를 아는 것입니다.

키워드라는 용어는 SEO가 "사람들이 Google에 입력하는 것"을 의미합니다. 부동산 SEO를 위한 키워드 찾기에 대해 이야기할 때 사람들이 Google에 입력하는 문구를 찾는 것을 의미합니다.

부동산 키워드 목록을 작성하면 대상 고객이 무엇을 검색하는지 알 수 있으며 웹사이트에 적절하게 변경 및 추가할 수 있습니다.

키워드 아이디어 찾기새로운 키워드 아이디어를 찾으려면 Google의 키워드 플래너로 이동하여 로그인하고 "새 키워드 찾기"를 클릭하십시오.

다음으로 귀하의 시장과 관련된 키워드를 입력하십시오. 이 예에서는 "올랜도에서 판매되는 콘도"를 사용하지만 시도할 수 있는 몇 가지 키워드 형식은 다음과 같습니다.

• [도시] 부동산
• [도시]에서 판매되는 주택
• [도시]에서 판매되는 콘도
• [city]에서 판매되는 타운홈
• [도시] 부동산 목록
• [시] 부동산 중개인
• [시] 부동산 중개인

마지막으로 월별 검색량 및 클릭당 비용(CPC) 범위와 함께 선택할 수 있는 키워드 목록이 표시됩니다. CPC 범위는 실행 중인 광고에만 관련이 있지만 이 수치가 높으면 광고주에게 상당한 수준의 수익을 창출할 수 있음을 의미합니다.

광고주를 위해 수익을 창출한다는 것은 이러한 키워드를 사용하는 사람들이 구매자임을 의미하므로 이들을 추적할 가치 있는 대상이 됩니다.

키워드 조사를 수행할 때 위치를 염두에 두는 것이 중요합니다. SEO를 이제 막 시작했다면 가까운 지역으로 이동한 다음 외부로 확장하십시오.

예를 들어 마이애미 지역에 서비스를 제공하고 포트로더데일에 사무실이 있는 경우 먼저 "포트로더데일의 부동산 중개인"과 같은 키워드로 시작한 다음 주변 관련 지역으로 확장합니다.

키워드 목록 분류

키워드 목록이 있으면 사람들이 각 키워드를 Google에 입력할 때 어떤 유형의 콘텐츠를 찾고 있는지 결정해야 합니다.

예를 들어 누군가 Google에 '올랜도에서 판매 중인 콘도'를 입력하면 구매할 콘도 목록을 찾고 있음이 분명해집니다.

그러나 누군가가 "주택 구매 방법"을 입력했다면 정보 제공 블로그 게시물을 찾고 있을 가능성이 높습니다.

탐색, 정보 및 거래의 세 가지 키워드 "유형"이 있습니다.

탐색 키워드는 검색자가 특정 사이트를 찾는 키워드입니다. 이것은 일반적으로 브랜드 검색의 형태입니다.

정보 키워드는 사람들이 단순히 정보를 찾기 위해 Google에 입력하는 키워드입니다."집 구입 방법"은 이와 같은 키워드의 좋은 예입니다.

거래 키워드는 사람들이 구매할 의도가 있을 때 Google에 입력됩니다."테네시에서 판매되는 타운홈"은 검색자가 분명히 집을 살 의향이 있기 때문에 거래 키워드의 좋은 예입니다.

2. 사이트 및 페이지 수준 구조 이해

키워드를 파악한 후 사이트 구조를 이해하는 것이 부동산 SEO 캠페인 구축의 다음 중요한 단계입니다.

올바른 사이트 구조는 탐색을 올바르게 구성하고 개별 페이지의 모든 형식을 적절하게 지정함으로써 사이트 전체에서 달성됩니다.

SEO를 위해 사이트를 구성하는 방법

웹사이트를 구성할 때 조직은 피라미드처럼 보여야 합니다. 상단에는 홈페이지, 그 아래에는 카테고리/탐색 페이지, 하단에는 개별 페이지가 있습니다.

이렇게 하면 사용자가 사이트를 매우 쉽게 탐색할 수 있을 뿐만 아니라 검색 엔진이 웹 사이트 구조를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

내부 링크는 검색 엔진과 사용자가 사이트를 탐색하는 데 매우 중요합니다.

한 페이지에서 다른 페이지로 연결할 때 사용자와 검색 엔진에 특정 링크를 따라갈 때 예상되는 내용을 알려주는 설명 앵커 텍스트를 사용하는 것이 중요합니다.

앵커 텍스트는 링크의 클릭 가능한 텍스트입니다. 코드에서 이렇게 보입니다. 사용자의 경우 이것은 그들이 어디로 가는지 설명합니다.

검색 엔진은 앵커 텍스트를 사용하여 링크하는 페이지에 순위 값을 부여합니다. 따라서 대상 키워드가 "뉴욕 콘도 판매"인 페이지에 링크하는 경우 해당 페이지에 링크할 때 해당 앵커 텍스트를 사용하면 해당 키워드에 대한 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

SEO를 위해 페이지를 구성하는 방법

검색 엔진용 페이지 형식을 지정할 때 제목 태그, 메타 설명 및 H 태그에 주의를 기울여야 합니다.

제목 태그 의 경우 시작 부분 근처에 키워드를 배치하고 검색자가 찾고 있는 내용을 페이지가 어떻게 충족하는지 보여줍니다."charlotte nc에서 판매되는 주택"에 대한 이러한 목록은 이를 달성합니다.

메타 설명 (검색 결과의 페이지 제목 아래에 표시되는 작은 단락)의 목적은 클릭을 유도하는 것입니다.

무엇이 효과가 있는지 확인하려면 타겟 키워드를 Google에 입력하고 기존 메타 설명을 살펴보십시오. 위의 스크린샷에서 모든 메타 설명에 키워드가 포함되어 있고 여러 집이 포함되어 있으므로 메타 설명을 작성할 때 참고할 가치가 있습니다.

마지막으로 헤더 태그 (H 태그라고도 함)를 사용하여 페이지를 적절하게 구성하려고 합니다.

H 태그는 웹 페이지를 하위 헤더로 구성하는 데 사용됩니다. 이러한 태그 뒤에는 종종 H1, H2, H3 등의 숫자가 붙습니다. 이것은 페이지 구조의 계층 구조에서 태그가 어디에 있는지 보여주기 위한 것입니다.

H 태그의 계층 구조는 다음과 같습니다.

이 계층 구조에서 H1은 페이지 제목이고 H2는 페이지의 첫 번째 섹션이며 H3은 이전 H2 태그의 하위 섹션입니다.

H 태그를 작성할 때 다음 몇 가지 사항을 염두에 두십시오.

• 페이지에서 1개의 H1 태그만 사용하십시오.
• H2, H3 및 기타 H 태그를 사용하여 페이지 콘텐츠를 분류하십시오.
• H 태그에 관련 키워드를 사용하십시오.

다음은 제목 태그, 메타 태그, H 태그 서식 등 이 모든 것을 올바르게 수행하는 주택 구매에 대한 블로그 게시물의 예입니다.

3. 거래 및 조사 키워드에 대한 랜딩 페이지 생성

키워드 조사 중에 찾은 거래 및 조사 키워드의 경우 사용자를 특정 전환으로 유도하는 랜딩 페이지를 만들고 싶을 것입니다.

이 페이지의 주요 목적은 사용자의 연락처 정보를 캡처하는 것입니다. 이것은 시장 보고서, 목록에 대한 이메일 알림 또는 재배치 패키지와 같은 것을 사용자에게 무료로 제공함으로써 가치를 추가함으로써 달성됩니다.

부동산 웹사이트의 랜딩 페이지의 세 가지 주요 유형은 홈페이지, 위치별 페이지, 이웃 또는 건물 페이지입니다.

각각에 대해 살펴보겠습니다.

홈페이지 권장사항

홈페이지는 부동산 웹사이트에서 가장 강력한 페이지가 될 것입니다. 이것은 본질적으로 사이트의 허브이기 때문에 검색 엔진은 여기에 가장 큰 가치를 부여할 것입니다.

이 때문에 홈페이지에서 가장 경쟁력 있는 키워드를 타겟팅하려고 합니다.

마이애미 부동산 중개인 Stavros Mitchelides는 자신의 홈페이지에서 "마이애미 비치 최고의 부동산 중개인"이라는 키워드를 타겟팅하여 이를 달성했습니다.

그러나 홈페이지에서 가장 중요한 부분은 최고의 속성에 대한 눈길을 끄는 이미지를 제공하는 것입니다.

이렇게 하면 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 관심을 끄는 이미지를 보면 웹사이트를 탐색할 가능성이 높아져 필요에 맞는 것을 찾으면 다음 단계로 연락을 취할 수 있습니다.

Chad Carroll Group은 이를 훌륭하게 수행합니다.

신뢰성, 신뢰 및 사회적 증거를 구축하기 위해 리뷰 또는 언론 언급을 특징으로 하는 것도 중요합니다.

추천 부동산 목록 바로 아래에 있어야 합니다.

Altman Brothers는 언론 언급을 통해 이를 수행합니다.

마지막으로, 사용자가 행동을 취하고 귀하에게 연락하도록 유도하는 강력한 클릭 유도문안(CTA)이 필요합니다.

홈페이지에서 CTA는 일반적으로 사용자가 귀하의 속성을 보도록 유도하도록 설계됩니다. 거기에서 특정 속성에 대해 더 알고 싶은 경우 연락하도록 요청할 수 있습니다.

Sheerin Feizi Group의 이 사이트와 같은 대부분의 부동산 사이트는 부동산 검색 상자를 통해 이를 수행합니다.

위치 특정 페이지

위치 특정 페이지는 키워드 조사 중에 찾은 도시, 카운티 또는 기타 지리적 위치를 포함한 키워드를 대상으로 하는 페이지입니다.

이에 대한 예는 "올랜도 주택 판매" 또는 "샌디에고 거주"입니다.

"올랜도 주택 판매"와 같은 키워드의 경우 올랜도에서 판매 가능한 부동산을 나열하는 페이지를 원할 것입니다. 최소한 이 페이지에는 키워드를 대상으로 하는 고유한 제목과 메타 설명이 있어야 하며 페이지에 사본이 있는 경우 고유한지 확인하십시오.

Century 21은 올랜도 지역에서 판매되는 주택의 대화형 지도를 사용하여 "올랜도에서 판매되는 주택 찾기"라는 키워드를 타겟팅합니다.

또한 "샌디에이고에 거주"와 같이 특정 지역에 거주하는 것이 어떤 것인지에 대한 정보를 사람들이 찾는 키워드를 찾을 수도 있습니다.

이러한 키워드의 경우 부동산 시장의 특정 지역에 사는 것이 어떤 것인지에 대한 페이지를 만드는 것이 가장 좋습니다. 이 페이지에는 해당 지역의 학교, 할 일, 지역 비즈니스 및 명소, 스포츠 팀, 레스토랑 및 쇼핑, 지역에 대한 기타 흥미로운 정보와 같이 잠재 주택 구매자가 궁금해할 수 있는 정보를 입력하세요.

마이애미 부동산 중개인 Stavros Mitchelides는 마이애미 지역의 리소스를 나열하는 여러 페이지로 이 작업을 수행합니다. 그 중 하나는 마이애미 최고의 해피 아워 위치를 나열합니다.

이웃 페이지

이웃 페이지는 방문자에게 특정 이웃에 대해 알아야 할 모든 것을 알려주는 사이트의 페이지입니다.

이들은 기본적으로 다음과 같은 콘텐츠를 포함해야 하는 긴 형식의 기사(1,500 – 2,000단어)입니다.

• 공원, 지역 행사, 자전거 도로 등의 사진 및 동영상.
• 연중 평균 기온, 인구 밀도 등과 같은 정보에 대한 지역 통계.
• 학교 순위, 해당 지역의 학교 수 및 졸업률과 같은 추가 정보를 포함하는 리소스에 대한 링크와 함께 학년별로 세분화된 학교 순위입니다.
• 다음과 같은 지역 명소:
  • 지역 행사
  • 공원
  • 상점
  • 극장
  • 박물관
  • 스포츠 경기장
  • 레스토랑

Lux International Properties는 서비스를 제공하는 각 이웃에 대해 이와 같은 페이지를 만듭니다. 주변 지역을 위해 무엇을 시도하고 구축해야 하는지를 보여주는 좋은 예입니다.

4. 정보 키워드에 대한 멋진 블로그 콘텐츠 만들기

잠재 고객에게 집을 팔 수 있을 만큼 지역을 이미 잘 알고 있습니다. 블로그 콘텐츠는 단순히 검색 엔진 사용자가 찾을 수 있도록 웹사이트에서 이 정보를 전달하는 방법입니다.

동일하거나 유사한 주제에 대해 서로 다른 키워드를 사용하여 여러 콘텐츠를 만드는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 도시의 여러 지역에서 해야 할 일의 상위 10개 목록을 만들 수 있습니다.

따라서 Tallahassee에 기반을 두고 있는 경우 Tallahassee, Tallahassee 주변 및 주변 지역에서 다음과 같이 할 수 있는 최고의 활동을 포함하는 상위 10개 목록을 만들 수 있습니다.

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하지만 주제에 대해 추측하지 않는 것이 중요합니다. 사람들이 실제로 검색하는 정보로 유용한 콘텐츠를 작성하고 싶습니다. 결국 이 콘텐츠의 목적은 검색 엔진에서 트래픽을 얻는 것입니다.

다음은 실제로 수요가 있는 콘텐츠 아이디어를 제시할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 고객이 일반적으로 묻는 질문을 살펴보고 Google에 검색하고 상위 3개 결과에 표시되는 헤드라인을 살펴보세요.
• 관련 검색어에 대한 Google의 "사람들이 묻는 질문"을 검토하십시오.
• 부동산이나 귀하의 도시에 대한 질문은 Quora를 참조하십시오.

또한 학교, 소득 수준, 대중 교통, 레스토랑 및 공원에 대한 데이터를 포함하는 서비스를 제공하는 각 영역에 대한 커뮤니티 페이지를 만들 수 있습니다.

마지막으로 홍보하려는 주요 속성에 대한 블로그 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 블로그 게시물은 장기적으로 좋은 트래픽 소스가 되는 경향이 있기 때문에 이웃이나 아파트 단지에 대해 지속적으로 그렇게 하는 경우 특히 그렇습니다.

Tara Moore가 자신의 블로그에서 이 작업을 수행하는 방법을 살펴보십시오.

마침내 블로그 게시물을 작성할 준비가 되면 인터넷을 위해 글을 쓰고 있다는 점을 명심하세요.

• 짧고 간결한 문장을 작성하고 내용을 10학년 읽기 수준 이하로 유지하십시오. 콘텐츠의 가독성을 판단하는 데 도움이 되는 Hemmingway와 같은 도구를 사용하세요.
• 단락을 각각 3문장 이하로 유지하여 공백을 많이 사용하세요.
• 읽을 수 있는 글꼴 크기를 사용하십시오. 22포인트 글꼴은 온라인에서 최상의 읽기 경험을 제공합니다.

5. 웹사이트를 최대한 빠르게 만드세요

검색 엔진 순위에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 것은 SEO 전문가가 포고스틱(pogo-sticking)이라고 부르는 것입니다.

이것은 사람들이 Google에서 무언가를 검색하고 첫 번째 목록을 클릭한 다음 다시 Google을 클릭하고 두 번째 목록을 클릭하는 것입니다.

Google에게 이것은 사용자가 첫 번째 페이지에서 원하는 것을 찾지 못했다는 것을 의미합니다. 페이지에서 이런 일이 자주 발생하면 Google에서 해당 페이지의 순위를 떨어뜨립니다.

포고 스티킹을 유발할 수 있는 큰 요인은 페이지 로드 시간입니다. 실제로 Google은 페이지 로드 시간이 1초에서 10초로 늘어남에 따라 모바일 사이트 방문자가 이탈할 확률이 123% 증가한다는 사실을 발견했습니다.

뿐만 아니라 Google은 페이지 속도를 순위 요소로 직접 사용합니다.

고맙게도 Google에는 웹 사이트 속도를 높이는 방법을 결정하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다.

PageSpeed ​​Insights 도구로 이동하여 웹페이지를 연결하면 Google에서 속도를 개선할 수 있는 다양한 방법을 권장하는 분석을 실행합니다.

6. 사이트가 모바일 친화적인지 확인

인터넷 트래픽의 절반 이상이 이제 모바일 장치에서 발생합니다.

이는 방문자의 절반이 스마트폰이나 태블릿에서 사이트에 액세스하고 있음을 의미합니다.

또한 Google은 이제 모바일 우선 인덱싱을 사용합니다. 즉, Google이 웹사이트를 크롤링할 때 검색 결과에서 위치를 결정할 때 데스크톱 버전이 아닌 사이트의 모바일 버전을 확인합니다.

사이트를 모바일 친화적으로 만들려면 다음을 확인해야 합니다.

• 귀하의 웹사이트는 모바일 장치에서 빠르게 로드됩니다.
• 사람들이 작은 화면이나 큰 손가락으로 쉽게 탭할 수 있도록 버튼의 크기가 조정됩니다.
• 클릭 유도문안과 같은 중요한 정보를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 유지하세요. 즉, 사용자가 스크롤하여 찾을 필요가 없습니다.

LA 부동산 중개인 Bobby Boyd의 사이트가 모바일에서 이 3가지 매개변수를 확인하는 방법을 살펴보세요.

7. SSL(Secure Socket Layer)로 부동산 사이트 보안

웹사이트를 방문했을 때 URL 옆에 작은 "안전하지 않음" 메시지가 있는 것을 본 적이 있습니까?

그다지 신뢰할 수 없어 보이죠?

아시다시피 신규 고객을 확보하는 데 가장 중요한 부분 중 하나는 고객과 신뢰를 구축하는 것입니다. 그들이 귀하의 웹사이트를 신뢰할 수 없다면 어떻게 귀하를 신뢰할 수 있습니까?

고객이 웹사이트를 신뢰하도록 하려면 이 오류 메시지를 제거해야 합니다. 그러기 위해서는 SSL 인증서로 웹사이트를 보호해야 합니다.

SSL은 Secure Sockets Layer의 약자입니다. 기본적으로 페이지와 웹사이트 서버 사이에 잠재적으로 사용자 정보를 도용할 수 있는 중개자가 없음을 확인하는 웹사이트 확인 양식입니다.

URL 앞에 http 대신 https가 있는 경우 웹사이트가 SSL로 보호되는지 알 수 있습니다. 웹사이트가 SSL로 보호되면 URL에 http 대신 https가 표시됩니다.

일반적으로 약간의 연회비로 웹 호스팅 제공업체를 통해 SSL 인증서를 받을 수 있습니다. 이렇게 하면 사이트에 표시되는 모든 "비보안" 메시지가 수정됩니다.

웹 호스팅 제공업체를 통해 구매하는 것이 오류 없이 이를 구현하는 가장 쉬운 방법이지만 Let's Encrypt에서 무료로 SSL 인증서를 받을 수도 있습니다.

어쨌든 웹 사이트가 SSL로 설정되면 https URL을 Why No Padlock?에 연결하십시오. 도구를 사용하여 사이트를 크롤링하고 올바르게 구현되었는지 확인합니다.

참고: 웹사이트가 오래된 경우 https로 이전하면 Google 순위에 일시적으로 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. Google은 SSL 추가를 도메인을 변경하는 것처럼 처리합니다.

8. 내부 링크 활용

내부 링크는 링크가 존재하는 동일한 도메인을 가리키는 링크입니다. 사용자를 웹사이트의 다른 페이지로 안내하는 웹사이트의 모든 링크는 내부 링크입니다.

블로그 게시물에서 그들은 다음과 같이 보입니다 ...

사용자의 경우 사이트 전체를 탐색하는 데 도움이 됩니다.

그러나 검색 엔진은 페이지 주제를 이해하는 데 도움이 되는 내부 링크를 살펴봅니다.

사용자와 검색 엔진 모두 링크가 가리키는 위치를 설명하는 앵커 텍스트(링크의 텍스트)를 사용하는 것이 좋습니다. 이는 검색 엔진이 링크되는 페이지의 주제를 이해하는 데 도움이 되며 사용자가 링크를 클릭하면 어디로 연결되는지 알 수 있도록 도와줍니다.

블로그 게시물이나 이웃 페이지와 같은 고유한 콘텐츠를 만들 때 검색 엔진이 이러한 페이지에 가치와 주제 관련성을 부여하는 데 도움이 되도록 사본 내에서 웹사이트의 다른 블로그 게시물이나 판매 페이지에 링크하는 것이 좋습니다.

일반적으로 게시하는 모든 블로그에서 사이트의 다른 페이지를 3개 이상 링크하는 것이 좋습니다.

9. 리드 생성을 위한 사이트 최적화

귀하의 웹사이트가 리드를 생성하지 않는다면 귀하의 SEO 노력은 귀하의 부동산 회사에 변화를 가져오지 못할 것입니다.

리드를 생성하려면 리드 생성을 위해 사이트를 적극적으로 최적화해야 합니다.

다음은 몇 가지 방법입니다.

모든 페이지 하단에 리드 제네레이션 양식 및 클릭 유도 문안 포함

사이트의 모든 페이지 하단에 양식이 있는 경우 주택, 아파트 또는 콘도를 구입하려는 사람들의 연락처 정보를 캡처할 수 있는 기회가 많습니다.

로스앤젤레스의 에이전트인 Aaron Kirman은 바닥글에 연락처 정보를 입력하여 이를 수행합니다. 그의 사이트 하단으로 스크롤하면 모든 페이지에서 이 내용을 볼 수 있습니다.

무료로 제공

사람들은 공짜를 좋아합니다. 부동산 중개인은 방문자에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 무료 전자책이나 보고서의 형태로 많은 가치를 제공할 수 있습니다.

Mike & Marta는 사이트에서 무료 구매자 및 판매자 가이드를 제공합니다.

사이트 전체 채팅 기능 사용

클라이언트는 함께 일하는 비즈니스가 연중무휴 24시간 이용 가능하기를 점점 더 원합니다.

Intercom 또는 Drift와 같은 라이브 채팅 소프트웨어 솔루션의 사이트 전체 채팅 기능을 사용하면 귀하와 귀하의 팀이 고객에게 즉시 응답할 수 있습니다.

이러한 라이브 채팅 솔루션을 해외에서 사용할 수 있는 프리랜서와 결합하면 고객이 필요할 때 언제든지 사용할 수 있는 24시간 범위를 쉽게 커버할 수 있습니다.

A/B 테스트 실행

리드를 확보하려는 경우 메시징 및 클릭 유도문안이 최대한 효과적으로 작동하는지 확인하고 싶을 것입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 A/B 테스트입니다.

A/B 테스트는 본질적으로 페이지의 두 가지 변형이 사용자에게 무작위로 표시되는 테스트입니다. 충분한 데이터를 수집한 후에는 실적이 더 좋은 변형을 확인하고 적절한 조치를 취할 수 있습니다.

페이지의 가능한 최상의 버전이 있는지 확인하기 위해 A/B 테스트를 수행해야 하는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 클릭 유도문안 – 동일한 유형의 메시지를 여러 변형으로 시도하십시오. "지금 다운로드하세요!" vs "무료 보고서를 받으세요!" 예를 들어.

• 카피 – 설득력 있는 카피를 작성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 두 가지 아이디어 사이에서 고민하고 있다면 테스트해 보세요!

• 당신의 시각 자료 – 비디오와 이미지를 시도하고 어떤 것이 가장 잘 작동하는지 확인하십시오.

소스에서 리드 생성 성과 측정

귀하의 웹사이트에서 어떤 페이지가 최고 품질의 리드를 생성하는지 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 이러한 페이지를 최적화하거나 유사한 페이지를 더 많이 만드는 데 노력을 집중할 수 있습니다.

귀하의 홈페이지가 가장 좋은 리드 소스가 될 가능성이 높지만 다른 기회 소스를 찾을 수 있는지 확인하십시오. 예를 들어, 주택 구매 준비에 대한 블로그 게시물을 많이 작성하고 있으며 이러한 게시물이 여러 리드를 생성하고 있다면 이와 같은 양질의 콘텐츠를 만드는 데 시간을 투자할 가치가 있을 수 있습니다.

부동산 중개인을 위한 오프사이트 SEO 팁

오프 사이트 SEO는 검색 엔진 결과 페이지 순위에 영향을 미치기 위해 웹 사이트 외부에서 작업을 수행하는 프로세스입니다.

더 구체적으로 말하면 다른 웹사이트를 귀하의 웹사이트에 연결하는 것과 관련됩니다. SEO 세계에서는 이 프로세스를 "링크 구축"이라고 하며 귀하의 사이트를 가리키는 다른 사이트의 링크를 "백링크"라고 합니다.

검색 엔진은 링크를 사용하여 인터넷에서 다른 페이지를 찾고 검색 결과의 위치를 ​​결정합니다. 부동산 웹사이트로 연결되는 좋은 링크가 있으면 검색 엔진 순위가 향상됩니다.

그렇다면 "좋은" 백링크란 무엇입니까?

기본적으로 좋은 백링크는 얻은 모든 것입니다. 링크를 쉽게 얻을 수 있다면 검색 엔진은 아마도 이것을 알고 있으며 링크에 많은 가치를 부여하지 않을 것입니다.

즉, 소셜 미디어 사이트의 링크나 스팸성 기사 제출은 검색 엔진 순위를 높이는 데 아무런 도움이 되지 않습니다.

이를 염두에 두고 이 섹션의 팁은 사이트에 대한 링크를 얻을 수 있는 다양한 방법을 설명합니다.

10. 게스트 게시 및 인포그래픽 프로모션에서 높은 권한의 백링크 가져오기

백링크를 얻는 효과적인 방법이 많이 있지만 가장 성공적인 두 가지는 게스트 게시 및 인포그래픽 프로모션입니다.

이러한 각 전략의 아이디어는 업계의 웹 사이트 및 블로그에 접근하고 무료 콘텐츠를 제공하며 해당 콘텐츠 내에서 사이트에 대한 링크를 제공한다는 것입니다.

이러한 각 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

게스트 게시

게스트 게시는 다음과 같이 작동합니다.

1. 게스트 게시물을 허용하는 사이트를 찾으십시오.
2. 그들에게 관련 기사 아이디어를 제시하십시오.
3. 콘텐츠 본문에 귀하의 사이트에 대한 링크와 함께 기사를 작성하십시오.

이러한 단계를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

피칭할 사이트를 찾기 위해 다음 용어 중 하나를 입력하여 Google을 사용합니다.

• 귀하의 키워드 + "우리를 위해 쓰기"
• 당신의 키워드 + "guest post by"
• 귀하의 키워드 + "기여"

""를 포함해야 Google에 이 문구가 정확히 포함된 페이지만 검색하게 됩니다.

다음과 같은 결과가 표시되어야 합니다.

이러한 사이트 중 다수는 다음과 같이 그들이 찾고 있는 것을 정확하게 알려줄 것입니다.

마지막으로 사이트에서 아직 작성하지 않은 고유한 기사 아이디어 3개를 생각해 보세요.

기사 아이디어가 있으면 다음과 같은 이메일을 사용하여 프레젠테이션을 보내십시오.

안녕하세요[이름] 님,

제 이름은[귀하의 이름]이고 저는[귀하의 회사 및 역할] 입니다.

[Website]에 게스트 게시물을 기고하고 싶어서 연락드립니다.

다음은 독자들이 좋아할 만한 몇 가지 아이디어입니다.

[아이디어 #1]

[아이디어 #2]

[아이디어 #3]

내가 귀하의 사이트에 가져올 품질에 대한 아이디어를 제공하기 위해 최근에 [기타 웹사이트]에 게시한 게스트 게시물에 대한 링크가 있습니다.

이 중 하나의 초안을 보시겠습니까?

건배,

[당신의 이름]

그게 다야! 10개의 웹사이트에 이메일을 보내면 1개의 응답을 받아야 합니다. 그렇게 할 때 기사를 작성하고 게시하도록 보내십시오!

인포그래픽 프로모션

인포그래픽 홍보는 게스트 게시와 유사하지만 조금 더 선행 작업이 필요합니다.

먼저 귀하의 틈새 시장에서 블로거가 관심을 가질 만한 주제에 대한 인포그래픽을 만들어야 합니다. Visual.ly의 콘텐츠 갤러리에서 아이디어를 찾아볼 수 있습니다.

인포그래픽에 대한 아이디어가 있으면 Upwork와 같은 사이트에서 디자이너를 고용하여 만들어줄 수 있습니다.

디자이너를 고용할 때 영어 작문 실력이 좋은 사람을 고용하세요. 좋은 인포그래픽도 좋은 카피와 짝을 이룹니다..

인포그래픽이 생성되면 인포그래픽을 설명하는 고유한 문구가 최소200단어 포함된 블로그 게시물로 웹사이트에 게시합니다.

인포그래픽이 디자인되어 블로그에 게시되면 Google을 사용하여 인포그래픽의 주제에 대해 작성된 사이트를 찾고 다음과 같은 이메일을 보내십시오.

안녕하세요[이름] 님,

제 이름은[귀하의 이름]이고 저는[귀하의 회사 및 역할] 입니다.

방금[Infographic Pitch]에 대한 인포그래픽을 구성했기 때문에 이메일을 보냅니다.

이전에[주제]에 대해 글을 쓴 사람으로서[그들의 ​​웹사이트 이름]에 이 글을 다시 게시하는 데 관심이 있을 것이라고 생각했습니다.

당신이 볼 수 있도록 보내드릴까요?

건배,

[당신의 이름]

응답을 받으면 블로그에 게시된 인포그래픽에 대한 링크를 보내고 다시 게시하고 싶은 경우 사용자 지정 사본을 작성해 주겠다고 제안하십시오.

11. HARO로 언론 멘션 받기

HARO(또는 Help A Reporter Out)는 링크 및언론 언급의 훌륭한 소스입니다.

기본적으로 HARO는 하루에 3개의 기자 질문에 응답할 수 있는 이메일을 보내는 서비스입니다.

기자가 귀하의 답변을 좋아하면 크레딧 링크와 함께 기사에 포함됩니다.

다음은 부동산 중개업자에게 딱 맞는 예입니다.

쿼리 아래의 이메일 주소를 클릭하고 응답 초안을 작성하십시오!

HARO와 함께하면 도움이 될수록 좋습니다. 기자는 일반적으로 귀하가 말하는 내용의 일부만 사용하므로 더 많은 작업을 제공하면 게재 위치를 더 잘 찾을 수 있습니다. 자신만의 HARO 피치 작성에 대해 확신이 서지 않는 경우 HARO 링크 구축 서비스에 투자하는 것을 고려하십시오.

부동산 중개인을 위한 지역 SEO 팁

부동산 SEO와 관련하여 거의 항상 지역 검색어 순위를 매기려고 합니다.

이것은 지역 SEO를 견고한 부동산 SEO 캠페인의 가장 중요한 부분 중 하나로 만듭니다.

Google은 지역 검색을 위해 웹사이트 순위를 매길 때 여러 가지 요소를 고려합니다. 가장 중요한 것 중 일부는 다음과 같습니다.

• Google 마이 비즈니스 계정 신호
• 인용 신호
• 리뷰

각각에 대해 살펴보겠습니다.

12. Google 마이 비즈니스 목록 생성 및 최적화

최신 Google 마이 비즈니스 목록을 보유하는 것은 지역 SEO의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. Google은 지역 검색 결과를 표시할 때 이러한 목록에서 정보를 가져옵니다.

Google 마이 비즈니스 목록에서 비즈니스 이름, 주소, 전화번호, 웹사이트와 같은 정보를 가져올 뿐만 아니라 Google 마이 비즈니스 프로필의 리뷰도 순위에 영향을 미칩니다.

회사 주소 및 전화번호와 같은 정보를 최신 상태로 유지하는 것이 좋습니다. 온라인 리뷰에 응답하고, 게시물을 추가하고, 사진을 업로드하면 사용자가 대행사 관행에 대해 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

의사 목록은 어떻습니까?

실무자 목록은 장소가 아닌 사람을 위한 목록입니다. 부동산 업계의 경우 개업 목록은 특정 대리인을 위한 목록이고 개업 목록은 부동산 중개소를 위한 것입니다. 사람들은 종종 관련 기관보다 부동산 중개인의 이름을 검색합니다.

By Google's own definition, an individual practitioner is a public-facing professional, typically with their own customer base.

Google provides some rules for practitioner listings:

• Practice listings are not considered duplicates. Google won't remove or merge them.
• If a review is left on a practitioner listing, Google won't move it over to the practice listing.
• The exception is when a business has 1 practitioner. In this case, Google will merge the listings. Because of this, solo practitioners should only have 1 listing formatted as [brand/company]: [practitioner name]

Let's address a few common questions about practitioner listings.

If I'm a solo practitioner, should I merge my agency and practitioner listing?

때에 따라 다르지.

If you're in a big city, merging your agency and practitioner listings gives you the benefit of having all of the reviews under one listing.

However, if you're in a small town, having separate listings can give you more visibility in the search results.

Should I verify all practitioner listings?

A good rule of thumb to follow here is that if Google doesn't already have a listing for a practitioner, don't bother creating one. You'll only create competition for yourself.

Verifying these listings for your practitioners could also become a problem if they leave your agency since, according to Google, the practitioner owns the listing, not your agency.

What should I do if my practitioner listing outranks my agency listing?

This is another “it depends” answer.

If the practitioner listing is one of the agency owners, simply go with what Google prefers and focus your efforts on the practitioner listing.

If, however, the listing is for an employee that may leave the agency at some point in the future, consider what's more important to you – faster rankings or long-term security in your rankings.

If you work on a practitioner listing and it ranks well, but the employee leaves and works for another agency, it's going to end up helping that agency.

In general, it's best practice to work on boosting the visibility of the agency listing by asking for reviews and making sure that listing is the only one that links to the homepage of the website.

What should I do with a practitioner listing if they leave my agency?

Technically, the person owns their listing, not the company, so removing the listing entirely isn't an option.

Google suggests that you mark the listing as closed, but this isn't a good idea because people would then think the business is closed.

Instead, if the listing is verified, try to get it unverified and mark it as moved to the main practice listing.

In some cases, you may not be able to unverify the practitioner listing, which is why it's recommended that you don't verify them in the first place.

13. Get citations

As previously mentioned, Google uses business citations as ranking signals for local search terms.

In fact, they often use information from a variety of citation sources to display relevant information to users who are searching for your business.

For real estate space, the best citation sources are real estate directories and data aggregators.

The best way to think of a directory citation is as another channel to acquire clients.

Here are some real estate directories to consider getting listed in:

• 질로우
• Realtor.com
• 트룰리아
• LoopNet
• 핫패드
• Homes.com
• 모보토
• LandWatch
• LANDFLIP
• Homes and Land

As for data aggregators, most search engines get their data from:

• 악시옴
• 사실적
• Infogroup
• Localeze

…who pull their data from:

• 트위터
• 정사각형
• Yellowpages
• 페이스북
• Bing Places for Business

So it's important to get listed on these places as well.

14. Get reviews on Google, Yelp, and your directory listings

Online reviews are important for search rankings, and they also build trust.

If people see multiple 5 star reviews, they're much more likely to click to your real estate website and contact you.

Here are a few strategies to get more reviews for your Google, Yelp, and directory listings.

Ask your clients

If you've recently helped a client close on their dream home, they can be a great source of a positive review.

So why not ask them for one?

Just send the homeowner an email thanking them for working with you, and ask if they'd be willing to share their experience on your preferred review source.

If you've developed good relationships with your clients, most would be happy to oblige.

Include review links on your site

In some circumstances, your clients may come back to your website frequently – particularly if they have questions about their new home or condo.

If this is the case, it's worth having a section on your website where they can leave reviews. Clients who are happy with your service will follow these links to write testimonials about their experience with you.

Use tools to automate the review generation process

There's software available online that can help automate the customer feedback process. 다음은 몇 가지입니다.

• GatherUp
• BirdEye
• 지휘대

These tools handle follow-up review requests, which leaves you time to handle more important tasks.

These work best when you have a good volume of clients you're working with. If your client base is still small, request reviews manually until you've built up a solid foundation.

Advanced SEO Tips for Real Estate Agents

If you apply the above tips, you should have a good foundation for a search engine optimization strategy.

However, optimizing your IDX listings, using schema markup, and improving search visibility with images and videos will put you ahead of those who are doing just enough to get by.

15. Use schema markup

Schema markup is code that you put on your website to help search engines better understand the contents of the page.

Google recognizes schema elements such as phone number and address, and uses this to check that your Google My Business information is correct.

As an example, the schema markup for your name, address, and other personal information would look like this in the code of your site:

Each line represents a unique schema property. You can find the full list of schema properties for real estate agents on their site.

If this looks confusing to you, it may be best to hire a developer to take care of this.

16. Optimize your IDX listings

IDX Stands for Internet Data Exchange. In real estate, these allow multiple listing service (MLS) members to display listings from the database on their own website.

This allows visitors of your website to search all active listings of homes for sale in their area, making for a more engaging experience.

For real estate agents and brokers, information can be shared about the most pertinent, appealing listings in their markets right on their websites to attract prospective buyers.

For your users, this means they're able to get information on the most recent listings to hit the market knowing that the information is correct.

On every real estate site, an IDX should be used to display search results with the ability to filter by location, number of bedrooms, price range, etc., like this…

When using IDX listings, there are certain things you want to do in order to make sure your listing pages are properly optimized for SEO.

The main issue with having listing pages from an IDX is duplicate content. If multiple real estate agencies are using the same IDX to deliver listings to their website, you're going to end up with the same content as everyone else.

The problem with this is that Google frowns upon duplicate content because it doesn't provide any unique value to their users. This means that your listing pages won't show up in the search results.

If you want your IDX pages to be placed in the search results, then every listing page needs to have content that's unique to your site.

You can accomplish this by including information about the neighborhood, videos of the property, or snippets from an article on your blog about the property with a link to the full article.

17. Optimize your images for better search visibility

Adding keywords to the title, file name, and alt text of your images can help get your website placed in search results that rely on heavier use of images.

To properly optimize your images, here are some items to think about:

• 파일 이름 - 올바른 파일 이름을 선택하는 것이 중요합니다. Google은 이미지를 볼 수 없으므로 파일 이름은 이미지에 포함된 내용을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이미지 파일의 이름을 지정할 때 설명적이어야 합니다.

• 올바른 파일 형식을 선택하십시오.올바른파일 형식은 이미지에 실제로 존재하지 않습니다. 사용 방법에 따라 다릅니다. 그러나 대부분의 이미지 파일에 PNG 또는 JPEG를 사용하는 것이 좋습니다. 일반적으로 크기가 더 작아 사이트 속도에 도움이 될 수 있기 때문입니다.
• 올바른 대체 텍스트 선택 - 이미지를 표시할 수 없는 경우 이미지 대신 설명 텍스트가 있도록 추가됩니다. 대체 텍스트를 추가할 때 적절한 경우 대상 키워드를 사용하는지 확인하십시오.

사이트에 WordPress를 사용하는 경우 플랫폼에서 SEO를 위해 이미지를 최적화하는 방법을 보여주는 유용한 동영상이 있습니다.

18. 노출 증가를 위한 동영상 제작 및 홍보

YouTube는 인터넷에서 두 번째로 큰 검색 엔진이므로 동영상 콘텐츠를 제작하지 않는다면 노출 기회를 놓칠 수 있습니다.

부동산 SEO 캠페인의 일환으로 동영상을 만들고 홍보할 때 따라야 할 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 동영상에 위치 태그 지정 – YouTube를 사용하면 동영상에 위치 태그를 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 해당 지역에 있는 사람들이나 해당 지역을 검색하는 사람들이 동영상을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

• 연락처 정보 포함 - 비디오 끝과 설명에 연락처 정보를 넣으면 시청자로부터 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• Google Plus에 비디오 게시 – Google Plus에서 많은 참여를 얻지는 못하지만 Google Plus에 비디오를 게시하면 Google에서 색인을 생성하고 검색 결과에 배치할 수 있는 좋은 방법입니다.

• 웹사이트 링크 – 두 가지 방법으로 동영상에 링크를 포함할 수 있습니다. 설명에 그리고 동영상 끝에 주석으로 추가할 수 있습니다. 동영상에서 웹사이트로 트래픽을 유도하려면 이 두 가지를 모두 수행하세요.

• 업로드하는 동영상당 조회수 100회를 목표로 하세요 . 이것은 Google이 검색 결과에서 동영상 순위를 매기고 YouTube의 추천 동영상 섹션에서 더 많은 게재위치를 제공하도록 하는 마법의 숫자인 것 같습니다. 이 조회수에서 그들은 작업하기에 충분한 참여 데이터를 가지고 있습니다.

SEO 캠페인의 결과를 측정하는 방법

위의 18가지 팁을 따랐다면 SEO 성공으로 가는 길에 있을 것입니다!

그러나 성능과 관련하여 자신을 어둠 속에 두지 마십시오. 당신은 당신의 노력이 결과를 가져오고 있다는 확신을 원합니다.

SEO 결과 측정의 첫 번째 단계는 올바른 도구를 설정했는지 확인하는 것입니다. 최소한 Google 애널리틱스와 Google Search Console을 사용해야 합니다.

Google 애널리틱스는 트래픽의 출처와 사용자의 행동 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다. 페이지 조회수, 트래픽 소스 데이터, 전환율 정보 등을 볼 수 있습니다.

다음은 귀하의 웹사이트에 대해 이것을 설정하는 방법에 대한 비디오입니다...

Google Search Console은 검색 엔진 배치 측정에 관한 것입니다. 이 도구는 사용자 행동에 대한 통찰력을 제공하지 않지만 중요한 키워드에 대해 얼마나 많은 노출수와 클릭수를 얻고 있는지, 그리고 각 키워드에서 순위를 매길 수 있습니다.

설정 방법은 다음과 같습니다.

이러한 도구를 설정한 후에는 다음 핵심 성과 지표를 주시해야 합니다.

• 순위 – 순위를 매기는 키워드와 순위가 매월 어떻게 변하는지 주의를 기울이십시오.
• 트래픽 – 매달 검색을 통해 얻는 방문자 수를 측정합니다.
• 전환 – 마지막으로 검색 트래픽에서 얻은 새로운 리드 수를 주시하십시오.한 단계 더 나아가고 싶다면 판매도 추적할 수 있습니다.

순위를 측정하려면 Google Search Console에 로그인하고 왼쪽의 "검색 결과"를 클릭하십시오.

그러면 검색에서 순위, 노출 및 클릭을 모니터링할 수 있는 이와 같은 페이지로 이동하게 됩니다.

페이지를 아래로 스크롤하면 특정 키워드 및 페이지에 대한 이 데이터를 볼 수 있습니다.

트래픽 및 전환을 측정하려면 Google Analytics 계정을 열고 대상 -> 개요로 이동하십시오. 아래로 스크롤하여 "자연 검색" 옵션을 선택하면 검색 엔진에서 오는 모든 트래픽을 볼 수 있습니다.

SEO 캠페인의 결과를 측정할 때 몇 달 안에 측정하십시오. 검색 엔진은 웹사이트 변경 사항과 새로 획득한 링크에 반응해야 하므로 최적화에는 시간이 걸립니다.

결론

여기 있습니다 – 실행 가능한 18가지 부동산 SEO 팁!

결합된 이러한 전략은 부동산 비즈니스를 위한 자신의 SEO 캠페인을 구성하는 가장 효과적인 방법입니다.

노력하고 올바르게 실행하면 결과가 나타납니다.