실시간 입찰(RTB)이란 무엇이며 왜 중요한가요?
게시 됨: 2018-06-282009년에 발견된 RTB(Real-Time Bidding의 약자 )는 퍼포먼스 마케팅 업계를 뒤집어 놓았습니다. 디지털 마케팅 광고 캠페인의 비용을 줄이는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 잠재고객 타겟팅에 대한 접근 방식을 대폭 변경하여 전환율을 높이고 수익을 극대화했습니다. 간단히 말해서 큰 돈입니다.
실시간 입찰 모델이 제휴 마케팅의 작동 방식을 어떻게 그리고 왜 변화시켰는지 알려 드리겠습니다. 계속 읽고 즐기십시오!
제휴 마케팅에서 RTB 광고란 무엇입니까?
특정 맛만 좋아한다면 초콜릿 한 상자를 사지 않겠습니까? 글쎄, 그것은 기본적으로 제휴 마케팅 담당자가 하던 일입니다.
2009년 이전에는 광고 예산의 많은 부분이 쓸모없는 노출에 지출되었습니다. 왜냐하면 광고주의 광고가 도달한 사람들의 소수만이 실제로 타겟이 되었기 때문입니다.
고정 요율과 광고 공간 판매의 선착순이 현실이었기 때문에 일어난 일입니다. 광고주에게 어떤 의미였습니까?
농구공을 생산하는 회사를 예로 들어보겠습니다. 그들을 Lapsding 이라고 부르자 . 그래서 예전에 Lapsding은 스포츠 전용 웹사이트에 공을 광고했습니다. 목표와 거의 일치했기 때문입니다.
그럴싸한 생각처럼 들릴지 모르지만 실제로는 바라는 것이 많습니다. 다른 스포츠의 팬은 Lapsding 농구에 그다지 관심이 없을 것입니다.
따라서 이 경우 Lapsding의 광고 수신자 중 일부만 대상이 됩니다. 또한 전환율이 낮을 것으로 예상되는 낮과 밤에 캠페인을 표시합니다.
간단히 말해서 실시간 입찰 광고 의 도입으로 광고주는 프로그래밍 방식 구매를 통해 진정으로 관심을 두는 노출을 선별하고 타겟에만 비용을 지출할 수 있습니다. 반면 게시자에게는 광고 공간의 가치를 극대화하고 남은 공간을 판매할 수 있는 기회가 주어졌습니다.
실시간 입찰 알고리즘은 어떻게 작동합니까?
RTB 라는 용어는 웹페이지가 로드될 때마다 광고 공간을 사고파는 것을 의미합니다. 비현실적으로 들리겠지만 전체 프로세스는 약 100밀리초가 소요됩니다. 이는 눈 깜짝할 사이의 4배입니다! 예, 신호등이 녹색으로 바뀌자마자 뒤에 있는 화난 사람이 당신에게 경적을 울리는 것보다 시간이 더 오래 걸리지만 그럼에도 불구하고 특히 프로세스 중에 발생하는 이벤트를 고려할 때 인상적입니다.
수요측 플랫폼 – 광고주의 주문 방식
모든 것은 광고주(온라인에 광고를 게재하려는 개인 또는 회사)에서 캠페인을 설정하는 것으로 시작됩니다.
이것은 일반적으로 DSP(수요측 플랫폼) 를 통해 수행됩니다 . DSP를 사용하면 광고주가 캠페인의 목표를 설정하고 지출할 금액을 제한할 수 있습니다.
캠페인을 시작하려면 광고주가 비주얼을 업로드하고(배너 광고를 선택한 경우) DSP에서 방문 페이지를 설정해야 합니다. 거기에서 그들은 또한 청중을 목표로 삼습니다. 여기서 일이 흥미로워집니다.
보다 전통적인 디지털 광고 방식에 비해 RTB 의 주요 이점은 정확성입니다. 광고주는 다양한 사회 인구 통계 데이터를 활용하여 잠재 고객을 구별할 수 있습니다.
예를 들어, 정말 이상한 캠페인을 진행하고 있다면 동이 트기 전에 iOS 11 iPhone을 사용하는 영국 Penistone의 사람들만 타겟팅할 수 있습니다. RTB를 사용하면 타겟팅 옵션을 통해 미래의 고객을 실제로 안내할 수 있습니다. 그리고 어떤 이유에서든 그것들이 모두 페니스톤에 있더라도 그렇습니다.
제휴 마케팅의 가격 책정 모델
다양한 유형의 가격 책정 모델 이 있습니다. CPV (조회당 비용)에서 CPM ( 1000회 노출당 비용 )을 거쳐 CPI (설치당 비용) 등. 예산 초과를 피하기 위해 광고주는 사용자당 특정 광고의 노출 수를 제한하는 최대 게재빈도를 설정할 수 있습니다. 따라서 매시간 같은 광고로 사람들을 귀찮게 하지 않을 것입니다.
그러나 DSP의 주요 역할은 입찰입니다. 주문을 하는 카운터라고 생각하시면 됩니다. 그러나 우리가 그것에 도달하기 전에 거래의 반대편으로 뛰어 갑시다.
공급측 플랫폼 – DSP의 게시자 측
광고주가 광고를 게재하기 위해 수요측 플랫폼을 사용하는 동안 게시자는 인벤토리를 판매하기 위해 공급측 플랫폼(SSP) 을 활용합니다.
SSP 덕분에 게시자는 광고 공간을 완전히 제어하고 모든 인벤토리를 동시에 여러 광고주에게 제공하여 수익을 극대화할 수 있습니다. 게시자는 SSP를 사용하여 웹사이트의 잠재고객에 대한 정보를 제공하고 최소 노출 가격을 설정합니다.
사용자가 판매용 광고 공간이 있는 페이지를 로드할 때마다 SSP는 DSP와 통신하여 다가오는 노출에 대한 정보를 공유합니다. SSP는 DSP가 인상이 유용한지 판단하는 데 필요한 모든 사회 인구 통계 데이터를 제공합니다.
Ad Exchange – 디지털 마켓플레이스
그러나 교환은 직접 발생하지 않습니다. Ad Exchange라는 RTB 플랫폼에서 처리됩니다.
Ad Exchange 는 일반적으로 DSP와 SSP를 통해 광고주와 게시자가 만나 거래를 성사시키려는 디지털 마켓플레이스입니다. 실제 입찰이 이루어지는 곳입니다.
노출이 발생하려고 하면 SSP가 입찰 요청(노출에 대한 모든 세부정보 포함)을 Ad Exchange에 보냅니다. 입찰 요청에 대한 응답으로 DSP는 광고주가 입찰 전쟁에 참여할 가치가 있는지 여부를 결정합니다. 즉, 캠페인 기준이 충족되면 입찰이 시작됩니다.
타겟이 특정 노출과 일치하는 모든 광고주가 경매에 참여하고 입찰가를 설정합니다. 이 과정은 눈 깜짝할 사이에 이루어져야 하기 때문에 광고주들은 경매 중에 서로를 1위할 기회를 얻지 못합니다. 그들의 첫 번째 입찰이 최종 입찰입니다.
입찰이 완료되면 광고가 표시되고 모두가 돈을 벌었습니다.
제휴 캠페인을 위한 최고의 RTB 광고 플랫폼
구매를 담당하는 DSP와 판매를 담당하는 SSP이지만 Ad Exchange는 방정식의 중요한 부분입니다. 전체 거래를 용이하게 하는 플랫폼입니다.
RTB 플랫폼 은 트래픽 품질, 가격 및 광고 유형 면에서 다를 수 있습니다. 게다가 DSP, SSP, Ad Exchange 사이의 경계가 모호해지기 시작했으며 후자는 모두를 위한 원스톱 상점이 되었습니다.
최고의 Ad Exchange는 광고주가 스스로 캠페인을 설정할 수 있는 셀프 서비스 플랫폼입니다. 셀프 서비스는 중개자로서 수동으로 캠페인을 관리해야 하는 사람들을 제거하여 프로세스를 단축하므로 중요한 기능입니다.
게시자가 다른 방법으로는 수익성이 없는 속도로 광고 공간을 제공할 수 있기 때문에 이는 광고주에게만 유리한 것은 아닙니다. 최저 가격이 낮아진다는 것은 광고주의 캠페인 지출이 줄어든다는 의미입니다.
RTB 플랫폼은 배너 광고만을 위한 것이 아닙니다. 전체 화면 데스크톱 및 모바일 팝업, 선점 도메인 리디렉션을 원하는 경우 방문 페이지의 트래픽을 크게 늘릴 수 있는 솔루션이 있습니다 .
제휴 광고에 RTB가 중요한 이유는 무엇입니까?
무엇보다 RTB 플랫폼을 통해 광고주와 게시자는 수익을 극대화할 수 있습니다.
후자는 광고주에 의해 금으로 전환될 수 있으므로 이전에 원하지 않았던 광고를 포함하여 모든 광고에 부가 가치의 이점을 얻습니다.
게시자 는 가격을 완전히 제어할 수 있으며 RTB 플랫폼이 제공하는 정보에 따라 가격을 조정할 수 있습니다. RTB를 사용하면 가장 가치 있는 잠재고객을 식별할 수 있으므로 주요 광고 대상인 잠재고객과 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 이는 게시자의 개별 판매 전략을 개선하고 광고 공간의 가치를 전 세계적으로 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
광고주 에게 기회는 끝이 없어 보입니다. 강력한 타겟팅 설정과 관련 노출에만 입찰할 수 있는 기능은 실적 및 제휴 마케팅 업계를 완전히 바꿔 놓았습니다. 현명한 지출과 적절한 가치의 구매뿐만 아니라 포괄적인 리타게팅 가능성으로 인해 RTB를 사용하면 광고 효율성이 급증합니다.
따라서 여전히 전통적인 온라인 광고 방법에 집착하고 있다면 적절한 RTB 플랫폼이 귀하의 비즈니스에 무엇을 할 수 있는지 직접 확인해야 할 때입니다.