2023년에 비즈니스 불황을 방지하는 방법

기업들이 이미 고물가에 몸살을 앓고 있든, 아니면 최악의 상황에 대비하고 있든, 경제 활동을 예의주시하는 것은 결코 나쁜 생각이 아니다.

불황에 강한 기업이 되는 것도 마찬가지입니다.

지속적인 인플레이션과 고금리에도 불구하고 미국은 적어도 경제학자들의 사전 정의에 따르면 여전히 경기 침체에있지 않습니다. 엄밀히 말하면 경기 침체 기간은 최소 2분기 연속 경기 침체를 의미합니다. ¹

그러나 금융 전문가들은 여전히 ​​궁극적인 경기 침체를예측하고있으므로 기업이 경기 침체 방지라는 중요한 작업에 집중해야 할 때입니다. ²

불황에 강한 기업은 경기 침체의 타격을 완화할 창의적인 방법을 찾습니다. 오늘날의 브랜드는 재정에 집중하고, 추가 가치를 창출(및 홍보)하고, 새로운 파트너십을 구축하고, 비상 전략을 구축함으로써 스스로를 보호할 수 있습니다.

재정 확대

2023년 경기 침체 방지에 대한 모든 가이드는 재정적으로 준비하는 방법에 대한 광범위한 메모 없이는 완전하지 않습니다. 오늘날의 경제 환경에서는 이미 수익에 지나치게 집중하지 않은 브랜드가 필요합니다.

브랜드가 시장의 어려움을 극복하는 데 도움이 될 수 있는 세 가지 중요한 재정 전략을 분석해 보겠습니다.

지갑 끈을 조입니다

경기 침체기에는 모든 센트가 중요합니다. 2023년 초 현재 가격은 높고 대출은 이미 비쌉니다. 금융 전문가들은 사업주들이 지출을 줄이기 위해 다음과 같이 할 것을 권장합니다. ³

• 자체 감사 비용 – 아마도 아주 작은 브랜드를 제외하면 사업주들은 그들이 어디에 돈을 쓰고 있는지에 대한 명확한 그림을 항상 가지고 있는 것은 아닙니다.비용 절감 기회를 식별하기 위해 신용 카드 명세서와 외상 매입금(AP)을 조사하고 분석합니다.
• 공급망 및 재고 비용 평가 - 브랜드 리더는 비용을 절감하기 위해 공급업체와 협상하기 위해 노력해야 합니다.그러나 그들은 또한 대량 구매의 잠재적 이점, 즉 단가를 낮추고 예기치 않은 리드 타임 연장에 대한 안전망을 만들 수 있는 전술을 고려해야 합니다.
• 생산성에 투자 – 비용 절감에 대한 섹션에서 투자를 논의하는 것이 직관에 반하는 것처럼 들릴 수 있지만 자동화 또는 디지털화 기회를 발전시키는 신중한 구매를 하면 장기적으로 지출을 줄일 수 있습니다.

ROI에 집중

경기 침체 방지 마케팅 활동에 대한 최근 블로그 게시물은 경기 침체 중에 마케팅 팀이 어떻게 효과적으로 유지할 수 있는지 분석합니다. 투자수익률(ROI)에 초점을 맞추는 것과 관련된 한 가지 중요한 부분은 모든 브랜드의 사내 비용에 적용됩니다.

경기 침체 기간 동안 기업은 다음을 결정해야 합니다.

• 지난 분기에 완료된 프로젝트.
• 그 프로젝트의 비용은 얼마입니까?
• 얼마나 많은 수익을 창출했는지.

수익(또는 예상만큼 큰수익)을 내지 못한 프로젝트는 재평가해야 합니다. 이와 같은 노력을 위해 기업은 다음을 탐색해야 합니다.

• 이러한 내부 프로세스 없이 살 수 있는지 여부.
• 비용 절감을 위해 이러한 노력을 축소하는 방법.
• 수익을 높일 수 있는 잠재적 변화.

수익이 낮은 프로젝트를 축소하고 결과를 산출하는 노력에 투자하면 두 가지 중요한 불황 방지 작업, 즉 지출 절감과 수익 증대를 달성할 수 있습니다.

안전망을 짜다

어려운 경제 시기에 기업이 실패할 여지(예: 수익성 없는 분기에도 생존)가 있을 수 있지만 불황에 강한 기업은 예측할 수 없는 시장에도 불구하고 이 안전망을유지할방법을 찾습니다.

아직 금융 안전망이 없는 브랜드도 구축할 수 있습니다. ⁴

• 저축 시작 – 이익 브랜드는 일반적으로 비즈니스에 재투자할 수 있으며 (적어도 부분적으로) 다가오는 경기 침체에 앞서 저축 계좌에 도착해야 합니다.
• 가격이 높을 때 유동화 – 없어도 되는 비유동 자산이 있는 경우 가격이 높을 때 해당 자산을 현금으로 전환하십시오.예를 들어, 사용하지 않는 창고 공간은 부동산 침체 가능성이 있기 전에 매각될 수 있습니다.
• 값비싼 빚부터 먼저 갚기 – 고금리 스타트업 대출이나 신용카드 잔고를 갚는 것은 다가오는 경기 침체에 직면한 브랜드에게 최우선 순위가 되어야 합니다.모든 센트가 중요합니다. 부채 상환을 앞당기면 장기적으로 이자 비용을 줄일 수 있습니다.
• 신용 한도 승인 – 아마도 가장 확실한 안전망인 비즈니스 신용 한도는 현금 흐름이 멈출 때 생명의 은인이 될 수 있습니다.

고객에게 소중한 존재가 되십시오

불황이오기 전에비즈니스가 고객에게 없어서는 안 될 존재가 되면 고객은 돈이 부족할 때 관계를 끊을 가능성이 적습니다. 고객에게없어서는 안 될 존재가되려면 오늘날의 브랜드가가치를연마해야 합니다.

고객이 무엇을 찾고 있는지 물어보십시오.

가치는 단순히 제품의 가치를 달러로 설명하는 것이 아니라 고객이 제품이 고객의 문제점을 얼마나 잘 해결하는지(또는 얼마나 부족한지) 설명하거나 작업을 수행하는 데 도움이 되는지를 설명하기 위해 사용하는 메트릭이기도 합니다. ⁵

클라이언트는 다음과 같은 경우 브랜드 제품이 더 가치 있다고 생각할 수 있습니다.

• 그것은 그들의 돈에 대해 더 많은 것을 제공합니다.
• 특정 결과를 고유하게 촉진합니다.
• 그것은 일반적인 문제에 대한 틀에 얽매이지 않는 솔루션을 제공합니다.

그러나 고객이 제품의 변화(심지어 가치 향상)를 어떻게 인식할지 예측하기 어려울 수 있습니다. 고객에 대한 가치를 높이기 위한 노력의 일환으로 기업은 가장 중요한 리소스인 고객에게 다가가야 합니다.

고객은 제품이나 서비스에 대한 가치 관련 피드백을 제공할 수 있는 고유한 위치에 있습니다. 많은 경우에 그들은 기꺼이 피드백을 제공합니다(특히 피드백이 개선될 경우).

마케팅을 사용하여 제품의 가치 설명

경기 침체 방지 기업이 성장 마케팅 회사와 팀을 이루든 사내에서 아웃리치 활동을 처리하든 관계없이 제품이나 서비스의 가치 개선을 활용하여 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

이것은 어떻게 생겼을까요? 기업은 다음을 강조하는 것을 고려해야 합니다.

• 기존 오퍼링에 추가된 모든 새로운 기능 또는 포함된 서비스.
• 제품의 달러 가치를 경쟁사와 비교한 방법.
• 기존 고객이 제안에서 가치를 찾는 이유.

기업은 제품이나 서비스의 가치를 높여 현재 수익을 유지하면서 부가 가치를 강조하여 새로운 고객을 유치할 수도 있습니다. 현재 고객의 만족도를 유지하고새로운 고객 관계를 구축하는 것은 어려운 경제 상황 이전에(그리고 도중에) 기업이 해결해야 할 중요한 작업입니다.

파트너십 수용

경기 침체에 앞서 "숫자 안전" 접근 방식을 채택하십시오. 비경쟁자와 새로운 전략적(그리고 수익성 있는) 파트너십을 구축함으로써 기업은 기존 수익을 강화하고새로운 수익 기회를 창출할 수 있습니다.

즉, 브랜드는 경제적 불확실성 속에서 위험을 관리하기 위한 노력의 일환으로 새로운 합작 투자에 즉시 모든 것을 투자하는 대신 소매 파트너십을 점진적으로 확장하는 방법을 선택해야 합니다.

가설을 검토해 봅시다.

피트니스 체인이 고객을 유지(또는 신규 고객 유치)하기 위해 인근 주스 바와 협력하기로 결정한 경우 양 당사자는 성장을 창출할 수 있는 막대하고 잠재적으로 수익성이 있으며 상호 이익이 되는 비즈니스 아이디어를 가질 수 있습니다. 그러나 비용 절감과 현명한 투자가 가장 중요한 경제 환경에서 가장 집중적이고 비용이 많이 드는 파트너십 벤처로 시작하는 것은 너무 위험할 수 있습니다.

경제적 불확실성의 시대에 피트니스 체인은 예를 들어 시설 내부에 전용 주스 카운터를 건설하는 것으로 시작할 수 있습니다. 경기 침체기(또는 경기 침체가 시작되기 전)에는 이전의 소규모 공동 노력의 성공이후선두에 나서는 것이 더 합리적인 이니셔티브일 수 있습니다. 이 새로운 제휴를 위한 점진적이고 투자가 적은 출발점은 다음과 같습니다.

• 피트니스 체인 고객에게 주스 바 쿠폰을 제공하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
• 공동 소셜 미디어 캠페인을 위해 팀을 구성합니다.
• 두 브랜드를 홍보하기 위해 시식 및 체육관 행사를 주최합니다.

위의 솔루션 중 어느 것도 막대한 투자가 필요하지 않습니다(또는 브랜드의 첫 번째 공동 작업이 수행되지 않으면 상당한 손실 위험이 있음). 확장된 파트너십 활동을 선택하면 불황 방지 전략의 중요한 요소인 두 브랜드의 재정적 위험을 줄일 수 있습니다.

비상 계획 만들기

비용 절감을 위한 창의적인 아이디어, 고객 명단 관리 및 흥미진진한 새로운 파트너십은 모두 경기 침체가 임박했을 때 비즈니스에 도움이 될 수 있는 잠재력을 가지고 있지만 비상 계획은 비즈니스가 불확실성에 직면했을 때 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

아직 경기 침체 비상 계획이 없는 브랜드를 위한 몇 가지 전략적 팁은 다음과 같습니다.

• A에서 C까지 계획 세우기 – 호황기에도 경제는 예측할 수 없습니다. 그렇기 때문에 기업은 최악의 경우를 대비하여 최대한 많은 기반을 마련해야 합니다.다양한 경기 침체 시나리오에 대한 전략을 수립하여 얕거나 깊거나 단기 또는 장기 경기 침체에서 내릴 수 있는 결정을 자세히 설명합니다.
• 현실적이어야 합니다 . 자원이 제한된 신생 브랜드는 급격한 경기 침체에서 살아남지 못할 수도 있습니다.확실히 재미있지는 않겠지만, 기업은 잠재적인 폐쇄가 어떤 모습일지 계획해야 합니다.
• 투명성 유지 – 브랜드의 경영진이 경제 상황에 대해 걱정할 때 인력도 마찬가지일 가능성이 높습니다.경기 침체 시대의 의사 결정에 대해 팀 전체가 정보를 공유하면 자신감을 유지하고 걱정을 덜 수 있습니다.

잠재적인 경기 침체에 직면한 기업은 "최고를 희망하되 최악에 대비하라"는 친숙한 격언에 귀를 기울여야 합니다.

2023년 수익성 있는 성장 주도

잠재적인 경기 침체가 임박한 상황에서 현명한 투자, 창의적인 솔루션 및 신중한 계획이 그 어느 때보다 중요합니다.

디지털 마케팅 대행사와 6개월 이상 협력한 브랜드는 매년 평균 71%(표준 시장 비율의 2배 이상) 수익이 증가했습니다. 불확실한 예측에 직면한 상황에서 Power Digital은 브랜드가 2023년 성장에 전념할 수 있도록 돕고 있습니다.

지금 귀하의 비즈니스를 불황에 대비할 수 있도록 전화를 주십시오.

출처:

1. NerdWallet.우리는 경기 침체에 있습니까?.https://www.nerdwallet.com/article/finance/are-we-in-a-recession
2. CNBC.모두가 2023년에 경기침체가 온다고 생각하는 이유.
3. CNBC. 경기 침체기에 사업주로서 현금을 절약하고 지출을 줄이는 방법.https://www.cnbc.com/2022/07/28/when-recession-hits-these-are-the-cutbacks-a-business-needs-to-make.html
4. 찰스 슈왑.재정 불황에 대비하는 5단계.https://www.schwab.com/learn/story/five-steps-to-recession-proof-your-finances
5. 퀄트릭스.고객 가치: 정의, 측정 및 전략.https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/customer/customer-value/