5 성공적인 추천 마케팅 사례

판매 유입경로를 최적화하고 수익을 높일 수 있는 방법을 찾고 계십니까? 추천 프로그램을 시작하면 성공적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 어디서부터 시작해야 할지 모를 수도 있습니다.

가장 잘 알려진 추천 마케팅 성공 사례에서 배우는 것이 현명할 것입니다. 그렇게 하면 어디서부터 시작해야 할지 더 잘 알 수 있습니다. 번창하는 친구 추천 파이프라인을 만든 회사로부터 귀중한 교훈을 배울 수 있습니다.

이번 포스팅에서는 리퍼럴 마케팅의 기본에 대해 알아보겠습니다. 그런 다음 우리는 그것을 해낼 수 있는 5개 기업의 전략을 공유할 것입니다. 시작하자!

추천 마케팅이란 무엇입니까? (그리고 중요한 이유)

추천 마케팅은 간단하지만 강력합니다. 이 마케팅 모델에서 회사는 기존 고객을 대상으로 광고를 게재하고 친구, 가족 및 네트워크의 다른 사람을 추천하도록 권장합니다.

일반적으로 추천인이나 추천인은 구매 또는 가입 시 일종의 혜택을 받습니다. 어떤 경우에는 둘 다 보상을 받습니다.

회의적인 현대 소비자는 입에서 입으로 전해지는 추천을 더 신뢰하기 때문에 이것은 매우 효과적인 전술이 될 수 있습니다. 게다가, 사람들은 그들도 그것에서 무언가를 얻는다면 그 말을 퍼뜨리려는 경향이 더 큽니다.

이 마케팅 스타일은 기존 잠재고객을 활용하기 때문에 모든 이메일 마케팅 캠페인에 이상적입니다. 추천 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되는 사용자 친화적인 도구를 찾고 있다면 Easy Affiliate를 추천합니다.

플러그인을 사용하면 직관적인 대시보드를 통해 모든 추천을 관리할 수 있습니다. Easy Affiliate는 대부분 제휴 마케팅 담당자들 사이에서 인기가 있지만 모든 추천 프로그램 요구 사항에 사용할 수도 있습니다.

5 추천 마케팅 성공 사례

추천 마케팅이 귀하의 비즈니스에 얼마나 유익한지 알게 되었으므로 이제 저희가 가장 좋아하는 성공 사례를 검토해 보겠습니다. 바라건대, 이러한 예가 귀하의 마케팅 전략에 대한 몇 가지 아이디어를 제공할 것입니다.

1. 체이스 사파이어 프리퍼드 카드

Chase Sapphire Preferred Card는 종종 필수품으로 간주됩니다. 실제로 하버드 경영대학원은 이 카드를 밀레니얼 세대를 위한 신용 카드라고 불렀습니다. Forbes는 또한 그것을 같은 세대의 성인을 위한 최고의 신용 카드 중 하나로 선정했습니다.

이 제품이 특정 인구 통계를 대상으로 하는 것이 분명하지만 이 카드는 번창하는 추천 프로그램 덕분에 크게 성공했습니다.

간단히 말해서 포인트 시스템을 기반으로 하는 여행 리워드 신용 카드입니다. 누군가가 가입하도록 성공적으로 독려하면 상당한 포인트 보너스를 얻을 수 있습니다.

한 번의 추천으로 최소 $150에 해당하는 15,000포인트를 얻을 수 있습니다. 또한 1년에 최대 5명의 친구를 추천할 수 있습니다.

Chase는 이것을 일정 금액을 지출하는 신규 사용자를 위한 육즙 가입 보너스와 결합합니다. 또한 이메일 마케팅 깔때기를 사용하여 카드 소지자에게 이 특전을 정기적으로 상기시킵니다.

핵심 사항: 추천 프로그램을 다른 프로모션과 연결하고 관대합니다.

2. 우버

Uber는 하루아침에 가명이 된 것이 아닙니다. 이 회사는 초기부터 추천 마케팅의 강점을 매우 의도적으로 활용했습니다.

특히 Uber Rides의 성공은 이중 보너스 추천 프로그램에 크게 기여했습니다. Uber는 추천을 통해 가입한 신규 라이더에게 항상 현금 크레딧(보통 $5-$10)을 제공했습니다. 또한 추천하는 사람은 계정 잔액에 대해 동일한 보너스를 받습니다.

Uber 초기에는 보너스가 더 높고 승차가 더 저렴했을 때 일반적으로 두 사람 모두에게 한 번의 무료 승차로 해석되었습니다. 더 이상 그렇지는 않지만 달러 할인은 여전히 ​​주목할만한 인센티브를 제공합니다.

핵심 사항: 일관성을 유지하고 이중 추천 보너스 제공을 고려하십시오.

3. 퍼레이드

재미있고 포괄적인 브랜드인 Parade는 성공의 일부를 매우 인기 있는 추천 프로그램 덕분입니다. 양면 보너스와 고객에 대한 아낌없는 투자를 통해 Parade는 전자 상거래 브랜드를 매우 빠르게 성장시킬 수 있었습니다.

신규 고객이 구매를 하면 친구와 공유할 수 있는 고유한 추천 코드를 얻게 됩니다. 이 코드는 추천인에게 첫 주문에 대해 20% 할인을 제공합니다.

또한 이 첫 번째 추천을 통해 추천한 사람은 $10의 매장 내 크레딧을 받습니다. 그들이 추천한 두 번째 친구는 ​​$25를 받고 세 번째 친구는 ​​무려 $45를 받습니다. 각 후속 추천은 $10를 받습니다.

주요 내용: 추천된 사람 수에 따라 다단계 추천 프로그램을 제공할 수 있습니다. 그렇게 하면 사용자가 계속 추천하도록 유도할 수 있습니다.

4. 테슬라

Tesla 제품은 스펙트럼의 반대편에 있습니다. 그러나 이 럭셔리 브랜드의 성공은 부분적으로 견고한 추천 프로그램에 기인할 수 있습니다. 실제로 이 프로그램은 Elon Musk의 ROI(투자 수익률)가 40배에 달하는 것으로 보고되었습니다.

이는 Tesla의 마케팅 예산이 0달러라는 사실 때문입니다. 이를 만회하기 위해 회사는 전기 자동차를 구매하는 고객에게 엄청난 보상을 제공했습니다.

수년 동안 Tesla는 양면 추천 보너스를 제공했습니다. 이것은 1,000~5,000마일의 무료 슈퍼차저로 구성되어 있습니다.

이제 회사는 자동차 보상을 중단하고 태양열 지붕과 태양열 패널에 대한 현금 보너스를 시작했습니다. 모든 사람이 기본 제공 보상(예: 무료 수퍼차지 마일)을 제공할 수 있는 모델을 가지고 있는 것은 아니지만 Tesla의 추천 모델에서 배울 점이 많습니다.

주요 정보: 사람들은 말하는 것을 좋아하므로 성공적인 추천 프로그램을 시작하는 데 큰 마케팅 예산이 필요하지 않습니다.

5. 캐스퍼

목록을 완성하기 위해 참신한 매트리스 브랜드인 Casper를 확인해 보겠습니다. 이 회사는 저렴한 가격의 소형 매트리스를 제공함으로써 파장을 일으켰습니다. 제품을 열면 실제 크기로 확장됩니다.

그러나 이 전자 상거래 브랜드는 추천 프로그램 없이는 오늘날의 위치에 있지 않을 수 있습니다. 고객을 유인하기 위해 Casper는 믹스 앤 매치(mix-and-match) 양면 프로그램을 제공합니다.

그들은 추천인에게 아마존에 $75 기프트 카드를 제공하고 추천인에게 첫 구매 시 10% 할인을 제공합니다. 그들의 사례 연구에 따르면 이 추천 프로그램은 기존 마케팅 투자보다 7배의 ROI를 생성합니다.

주요 정보: 제휴 브랜드에 대한 기프트 카드 사용과 기존의 할인율을 결합합니다. 양면 추천 프로그램을 만들 때 혼동되는 것을 두려워하지 마십시오.

결론

추천 프로그램을 사용하여 전환수를 늘리고 싶다면 올바른 생각을 하신 것입니다. 관대한 친구 추천 보너스는 거부하기 어려울 수 있습니다. 따라서 새로운 리드를 확보하고 고객 충성도를 높일 수 있는 잠재력이 있습니다.

소수의 추천 마케팅 성공 사례를 관찰함으로써 많은 것을 배울 수 있습니다. 양면 보너스에서 결합된 선물에 이르기까지 기존 고객 기반에 실질적인 투자를 해야 합니다. 또한 추천을 관리하는 데 도움이 되는 Easy Affiliate와 같은 신뢰할 수 있는 도구가 필요할 수 있습니다.

다른 영감을 주는 추천 프로그램을 알고 있습니까? 아래 의견 섹션에서 우리와 공유하십시오!

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