리마케팅 – 캠페인의 수익성을 높이는 9가지 방법

2022년 8월 23일 최종 업데이트

여러 해 동안 마케팅에 있으면서 우리는 몇 가지 질문을 반복적으로 받습니다. 이러한 질문 중 하나는 ROI를 얻기 위한 절대적으로 최상의 마케팅 전략은 무엇이며 기본적으로 적은 노력으로 최대의 효과를 얻을 수 있는 솔루션은 무엇인가 하는 것입니다. 항상 설명해야 하지만 그 전략은 리마케팅이라는 점을 제외하면 답은 쉽고 명확합니다. 리마케팅은 단독으로 작동할 수 없으며 다른 전략과 함께 작동하기 위해 추가되어야 한다는 설명이 필요합니다.

리마케팅은 유입경로가 가장 낮고 가장 적응력이 뛰어난 캠페인 유형 중 하나이기 때문에 거의 모든 마케팅 전략에 적합합니다. 리마케팅에 대한 투자를 고려 중이거나 이미 갖고 있는 경우 아래 조언에 따라 리마케팅을 최대한 활용하십시오.

1. 정크 아웃 증후군의 정크를 멀리하십시오.

"쓰레기 인, 가비지 아웃"이라는 말을 들어 본 적이 있습니까?

다양한 소스에서 물을 받는 강으로 리마케팅을 고려합니다. 이러한 하천 중 하나가 오염되면 의심할 여지 없이 하류에 문제가 있을 것입니다. 리마케팅은 콘텐츠에 이미 관심을 보인 트래픽을 다시 참여시키는 과정입니다. 트래픽이 처음부터 관련성이 없었다면 다시 참여를 유도해도 전환으로 이어지지 않을 것입니다.

초기 트래픽 소스 중 하나가 양질의 트래픽을 제공하지 못하기 때문에 리마케팅 ​​캠페인이 제대로 수행되지 않을 수 있습니다. 그래서, 그것의 바닥에 도달하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 리마케팅은 처음에는 효과적이었지만 나중에는 실패했습니까? 이전에는 실적이 좋았지만 회전하기 시작한 리마케팅이 스퍼터링을 시작했을 즈음에 급증한 새로운 광고 또는 트래픽 소스를 살펴보십시오. 당신은 흡연 총에 올 수 있습니다. 마케팅 부서에서 시작한 것은 아무것도 아닐 수도 있습니다. 웹사이트에 대한 링크가 있는 뉴스 기사처럼 간단한 것일 수도 있습니다.

사이트의 통계를 조사하여 눈에 띄는 것이 있는지 확인하십시오. 양질의 방문자를 유치하지 못하는 것으로 보이는 트래픽 소스, 방문 사이트 또는 캠페인을 찾으십시오.

문제가 채널이나 캠페인만큼 포괄적이지 않을 수 있습니다. 대신 지나치게 광범위한 용어일 수 있습니다. 시청자를 더 세분화해야 할 수도 있습니다.

교통 상황에 있어 능동적인 운전자가 되십시오. 트래픽이 "무료"일지라도 일반적으로 품질이 양보다 중요합니다. 당신의 잠재 고객뿐만 아니라 모든 사람이 원하는 크고 비싼 제품을 제공하는 콘테스트를 생각해 보십시오. 조직에서 이 중 하나를 실행하기로 결정했다고 가정합니다. 이 경우 리마케팅 ​​캠페인에서 의도적으로 제외하거나 최소한 자체 광고 세트 또는 광고 그룹으로 분류하는 것을 고려해야 합니다.

2. 리마킹 캠페인 분석

많은 디지털 미디어 관리자는 마케팅 활동을 완전히 통제할 수 없습니다. 웹사이트 트래픽에 영향을 줄 수 있는 모든 외부 요소를 규제하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 우리는 우리가 고용한 청중을 통제할 수 있습니다. (풀에 트래픽이 충분하다고 가정합니다.) 사용 중인 잠재고객은 의심할 여지 없이 리마케팅의 가장 중요한 측면입니다. 청중과 함께 목표는 수행된 활동 및 참여를 기반으로 다양한 수준의 의도를 식별하는 것입니다.

그런 다음 해당 잠재고객을 구매 유입경로와 연결하여 적시에 적절한 사람들에게 적절한 콘텐츠를 보내고 있는지 확인할 수 있습니다. 데이터를 조사한 다음 분석하여 해당 대상이 누구여야 하는지 설정해야 합니다.

3. 리마케팅 ​​콘텐츠와 잠재고객이 콘텐츠와 상호작용하는 방식을 조사합니다.

Google Analytics에서 뷰어를 2차 측정기준 및 맞춤 세그먼트로 활용할 수 있으므로 성능 분석의 가능성이 열립니다. 시간을 내어 다양한 청중이 콘텐츠와 상호작용하는 방식을 살펴보세요. 그런 다음 이 모든 데이터를 활용하여 각 청중에게 전송되는 정보와 콘텐츠를 수정하여 그들이 찾고 있는 것을 더 쉽게 찾고 전환을 유도할 수 있도록 합니다.

4. 청중과 광고 사이의 연결을 만드십시오.

소비자 세분화의 이점은 이제 해당 그룹에 직접 말하는 매우 관련성 높은 광고를 작성할 수 있다는 것입니다. 텍스트 광고를 사용하면 잠재고객에게 직접 전달되도록 잠재고객을 활용하여 광고 문구를 동적으로 조정할 수 있습니다. 사진 광고를 사용할 때 청중과 관련이 있고 구매 깔때기에서 그들이 어디에 있는지와 관련된 것을 만드는 것이 가장 좋습니다. 일반 광고는 목표 시장을 세분화하고 파악하는 데 투자한 시간과 노력을 인정하지 않습니다. 검색 엔진에서 가장 실적이 좋은 광고는 종종 경쟁사의 제품 중 하나와 정확히 동일한 텍스트를 사용하는 광고인 것으로 나타났습니다. 화이트 라벨 마케팅 대행사는 귀하의 광고에 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다(그러나 올바른 것을 사용하는 경우에만).

5. 리마케팅 ​​제안 선택

제안을 사용한 리마케팅은 확실히 전환에 도움이 될 수 있지만 가격은 얼마입니까? 소비자가 장바구니를 버릴 경우 프로모션 코드를 받을 수 있다는 기대를 심어주고 싶지 않습니다.

6. 리마케팅 ​​– 큰 그림을 고려하십시오.

리마케팅은 교차 채널에 상당한 영향을 미칠 수 있으며 디스플레이 리마케팅에만 국한되지 않습니다. 리마케팅 잠재고객을 활용하여 액션을 유도하고 유료 소셜, 유료 검색, YouTube, 쇼핑 및 디스플레이 전반에 걸쳐 보다 적극적으로 입찰할 수 있는 방법을 고려하세요.

리마케팅 목록은 잠재 고객이 이전에 다른 채널을 통해 다운로드한 정보에 대한 반복적인 광고가 아닌 여정의 다음 단계와 관련된 광고를 볼 수 있도록 교차 채널 콘텐츠 경로를 구성하는 훌륭한 방법입니다.

7. 더 넓은 범위의 네트워크를 구축하려면 리마케팅을 사용하십시오.

리마케팅 목록은 자격을 갖추기에 충분한 정보를 제공하지 않은 방문자를 대상으로 하는 유용한 도구가 될 수 있습니다. 예를 들어 의도가 낮은 더 광범위하고 유입경로가 높은 구문을 의도가 높은 리마케팅 ​​목록과 일치시켜 의도가 매우 낮은 트래픽을 생성하지 않고 해당 용어에 대한 볼륨을 수집할 수 있습니다. 검색 광고용 리마케팅 ​​목록을 생각해 보세요. (일명 RLSA)

또한 리마케팅 ​​목록을 DSA(동적 검색 광고) 캠페인에 통합하여 계정에 없는 키워드에 대해 자격을 갖춘 잠재 고객으로부터 트래픽을 수집하는 동시에 새로운 문구를 식별할 수도 있습니다. 시도하고 싶지만 너무 높은 유입경로가 우려되는 광고의 교육 도구로 리마케팅 ​​목록을 고려하십시오. RLSA 또는 DSA가 무엇인지 또는 어떻게 설정하는지 모르십니까? 화이트 라벨 ppc 관리 서비스를 확인해 보십시오.

8. 교차 판매 및 상향 판매

가장 일반적인 리마케팅 ​​설정에는 전체 구매자 제외 목록이 포함됩니다. 그러나 이것이 항상 실용적인 것은 아닙니다. 이전에 구매한 제품에 대한 광고를 계속 표시하는 것은 좋은 생각이 아니지만 대안이 많이 있습니다. 모든 구매자를 완전히 무시하는 대신 관심과 관련된 액세서리 및 기타 상품을 구매하도록 다시 참여시킬 수 있는 방법을 고려하십시오.

9. 작은 단계에서 가치를 더하고 있는지 확인

리마케팅이 더 비용 효율적인 다른 고성능 캠페인의 결과를 소비하도록 허용하는 것은 리마케팅의 주요 죄악 중 하나입니다. 단골 고객과 조각적 잠재고객으로부터 많은 매출을 창출하는 캠페인과 채널을 살펴보고 사전 예방적 타이밍을 잡으시기 바랍니다. 예를 들어 이메일이 구매 후 3일 이내에 고객을 상향 판매하는 데 탁월한 효과가 있는 경우 광고를 사용하여 상향 판매할 때까지 3일이 지나야 할 수 있습니다.

또 다른 방법은 리마케팅을 테스트한 다음 반복 거래의 구매량을 분석하여 리마케팅이 게시된 후 증가량을 유도하는지 확인하는 것입니다. 물론 일부 고객을 잠식할 것이 거의 확실합니다. 이는 일반적으로 수익성이 있는 한 괜찮습니다. 특히 프리미엄 채널이나 보다 비용 효율적인 채널에서 상당한 양의 수익을 갉아먹는 경우, 전체 수익성을 높이기 위해 잠재고객 구성을 재고할 수 있습니다. 그래서 테스트하고 다시 테스트 한 다음 다시 테스트하십시오. 최상의 결과를 얻기 위해 테스트와 실험을 멈추지 마십시오.

결론적으로

리마케팅은 마케팅 예산을 최대한 활용하는 경우가 많으며, 반드시 자체적으로 새로운 수익을 창출할 필요는 없지만 다른 마케팅 채널이 ROI를 유지하고 전반적으로 가능한 한 효과적인 전체 판매 유입경로를 지원하는 데 도움이 됩니다. 전체 브랜딩/브랜드 인지도는 잠재 고객의 마음의 최전선에 머물 수 있으므로 리마케팅 ​​노력을 통해 향상됩니다.

저자 로나 R.