리테일 미디어 네트워크 가이드

게시 됨: 2023-03-22

관련 없는 광고에 대한 편협함 증가, 대유행 기간 동안 발생한 온라인 쇼핑 급증, 쿠키의 점진적인 감소 속에서 소매 미디어 네트워크의 인기가 다시 높아지고 있습니다. 1

숫자가 이를 증명하고 있습니다. eMarketer는 소매 미디어 네트워크의 광고 매출이 2023년에 520억 달러를 넘어설 것으로 예측합니다. 2 GroupM은 소매 미디어 네트워크의 디지털 광고가 향후 4년 동안 약 60% 증가하여 다른 모든 형태의 온라인 광고의 성장. 삼

광고 플레이북에 추가할 새로운 소매 마케팅 전략을 찾고 있는 기업은 소매 미디어 네트워크에 투자하거나 직접 네트워크를 구축함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 이러한 이점은 무엇입니까? 소매 미디어 네트워크는 어떻게 운영됩니까? 그리고 모든 사이트가 소매 미디어 네트워크가 될 수 있습니까? 이 질문들을 함께 조사해 봅시다.

소비자 마케팅 대행사

소매 미디어 네트워크란 무엇입니까?

소매 미디어 네트워크(또는 소매미디어네트워크 또는 RMN)는 본질적으로 디지털 통로, POS 및 선반 공간입니다.

Barnes & Noble에 들어가서 Simon & Schuster가 출판한 데뷔 소설 전용 테이블 전체를 발견했다고 상상해 보십시오. 이 공간은 출판사가 브라우저의 관심을 끌고 책 판매를 늘리기 위해 구매(또는 대여)한 공간입니다.

또는 Whole Foods의 통로를 돌아서 새로 나온 Mary's Gone Crackers 맛의 디스플레이를 찾는 상상을 해보세요. 셀프 계산대 옆에 편리하게 위치해 있으며 Amazon Prime 회원에게 판매 중입니다.

디지털소매 미디어 네트워크는 이러한 시나리오를 온라인으로 미러링합니다. 소비자가 아마존에서 헤어 드라이어를 탐색할 때 Dyson의 Supersonic 헤어 드라이어에 대한 소매 미디어 광고가 표시됩니다. Amazon은 RMN(소매 미디어 네트워크의 줄임말)이고 Dyson은 브랜드입니다. 간단히 말해서 인쇄, 텔레비전 또는 오프라인 상점의 광고와 같지만 디지털 형식이며판매 시점에 가깝습니다.

아마존은 2012년에 이 개념을 시작했고, 당연히 수년 동안 공간을 관리했습니다. 그러나 이제는 광고 판매 자금을 끌어들이고기업이 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘리도록 돕는 유일한 RMN이 아닙니다.

오늘날의 주요 RMN

소비자는 자신이 생각하는 것보다 더 자주 소매 미디어 네트워크를 접하게 됩니다. 예를 들어 Target 웹사이트나 앱을 방문하고 광고를 보고 Mott의 사과 소스를 장바구니에 추가할 때마다 그렇습니다.

Target 및 Amazon 외에도 상위 RMN에는 다음이 포함됩니다. 3,4

  • 월마트
  • 인스타카트
  • 울타뷰티
  • 달러 제너럴
  • 이베이
  • 펫코
  • 홈 디포
  • 메리어트
  • 베스트 바이
  • 앨버트슨
  • 메이시스
  • 크로거
  • 노드스트롬
  • 로우즈
  • 딕스 스포츠용품

이러한 각 소매업체는 디지털 노동의 결실을 보고 있으며 인기를 극대화하고 있습니다. 2021년에만 Walmart의 RMN은 21억 달러의 광고 매출을 올렸고 Forrester는 RMN이 있는 소매업체의 25%가 연간 광고 수익으로 1억 달러를 벌고 있다고 주장합니다.

소매 미디어 네트워크는 어떻게 작동합니까?

위에서 언급했듯이 소매 미디어 네트워크는 오프라인 상점과 거의 동일한 방식으로 작동합니다. Mott's, Dyson 및 Mary's와 같은 브랜드는 매장 내 광고 비용을 소매업체에 지불합니다. 디지털 영역에서 브랜드는 채널(웹사이트, 앱, 소셜 미디어 및 기타 온라인 플랫폼)에 광고를 게재하기 위해 Target과 같은 소매업체에 비용을 지불합니다. 5

이는 다음과 같은 여러 RMN 페이지의 디지털 광고로 변환됩니다.

  • 홈페이지
  • 상품 상세 페이지
  • 카테고리 페이지
  • 검색 페이지

또한 광고주는 소매 미디어 네트워크를 통해 고객의 자사 데이터에 액세스할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 소비자가 구매할 준비가 되었을 때 "잡을" 수 있습니다. 즉, 소비자가 날씨를 확인하려고 할 때 관련 없는 광고를 퍼붓는 대신 구매할 준비가 된 소비자와 완전히 공감할 수 있습니다.

소매 미디어 네트워크는 소매업체에 어떤 이점이 있습니까?

소매 미디어 네트워크 자체를 호스팅하는 소매업체의 경우 주요 이점은 수익으로 귀결됩니다.

판매할 수 있는 소매 미디어 광고를 위한 디지털 플랫폼의 공간을 열면 Nordstrom 또는 The Home Depot와 같은 대기업은 효과적으로 또 다른 수익원을 창출합니다. Walmart 및 Target과 같은 대형 소매점 웹 사이트의 경우 가격을 낮게 유지하고 지속적으로 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다.

소매 미디어 네트워크는 브랜드에 어떤 이점을 제공합니까?

RMN의 주요 유혹은 혜택의 상호 관계입니다. 소매 브랜드와 광고 브랜드 모두 이익을 얻습니다. 소매업체는 소매 매체 광고를 통해 소극적 소득의 꾸준한 흐름을 얻습니다. 광고주는 브랜드 가시성, 더 많은 판매 및 자사 데이터를 얻습니다.

다음과 같은 이점을 자세히 살펴보겠습니다.

  • 타겟 메시지 – 소비자가 보고 이해받기를 원하고 관련성이 전혀 없는 광고를 무시하는 경향이 있다는 사실은 거의 새삼스러운 일이 아닙니다.마케팅 담당자에게 자사 고객 데이터에 대한 액세스 권한이 부여되어 있으므로 사용자가 브라우징하는 순간까지 자신의 관심사와 관련된 광고를 게재할 수 있습니다.
  • 타이밍 – 온라인에서 다른 비즈니스를 수행하거나 전혀 비즈니스를 수행하지 않을 때 광고에 부딪히는 것보다 소비자에게 더 짜증나는 일이 거의 없습니다.RMN과 협력하면 마케터는 소비자가 이미 쇼핑할 기분과 마음가짐에 있을 때 소비자에게 도달할 수 있습니다. 당연히 전환 가능성이 높아집니다.
  • 쿠키의 실행 가능한 대체물 – 네트워크가 사용자의 정보를 비공개로 유지하기 위해 데이터 프라이버시 제한을 단속함에 따라 쿠키는 전화 접속 모뎀의 방식으로 사용됩니다.즉, 브랜드는 소비자 행동을 이해하기 위해 규정을 준수하는 자사 데이터를 얻기 위해 노력해야 하며 RMN은 그렇게 할 수 있는 기회입니다.
  • 가시성 증가 - 대형 소매업체 웹사이트에 광고를 게재하면 브랜드가 주목받고 인상을 남길 가능성이 높아집니다.구매자의 구매 여정 중 이러한 광고의 타이밍은 또한 소비자가 제품을 온라인 장바구니에 담을 때 브랜드가 소비자 마음의 최전선에 있도록 하는 데 도움이 됩니다.

소매 미디어 네트워크가 소비자에게 도움이 됩니까?

소매 미디어 광고의 이점에 완전히 만족하지 못하는 경우에도 소비자에게 놀랍도록 긍정적인 방식으로 서비스를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 소비자는 판매를 홍보하는 광고가 나올 때 CVS의 디지털 선반을 탐색할 때 영양 보충제 사이에서 갈팡질팡할 수 있습니다. 여러 면에서 RMN의 광고는 소비자가 해당 지역의 오프라인 매장에서 찾을 수 없는 회사에 대해 알게 되는 동시에 더 나은 거래를 할 수 있도록 도와줍니다.

RMN은 또한 광고 판매를 통해 수익을 창출하는 소매업체가 가격 인상을 강요받지 않기 때문에 제품 가격을 합리적으로 낮은 비용으로 유지하는 데 도움이 됩니다.

또한 브랜드가 사용자 행동 및 RMN의 구매 패턴과 같은 자사 고객 데이터를 능동적으로 사용하면 소비자에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 이것은 소비자에게 가장 공감하는 제품과 서비스의 시장을 만듭니다.

RMN의 단점은 무엇입니까?

대부분의 브랜드와 마케팅 담당자가 알고 있듯이 결함이 없는 소매 전략은 없습니다. 다음을 포함하여 오늘날 소매 미디어 네트워크 영역의 장애물을 인식하는 것이 중요합니다.

  • 포화된 시장 – 선택은 멋진 것이지만 선택지가 너무 많으면 압도될 수도 있습니다.Forrester에서 실시한 설문 조사에 따르면 광고주의 45%가 "관리할 RMN이 너무 많다"고 주장합니다. 또한 마케터는 RMN 전반에 걸쳐 결과와 성과를 비교하는 데 어려움을 겪습니다. 이로 인해 RMN 에너지에 대한 광고의 초점을 어디에 맞춰야 하는지 확신할 수 없습니다. 삼
  • 불균등한 경기장 – 자본, 예산, 인프라, 전문성, 트래픽 및 영향력이 없는 브랜드는 RMN 게임에서 불리할 수 있습니다.소규모 브랜드는 구매 결정이 거의 즉시 이루어지는 공간에서 인지도가 더 높은 브랜드와 함께 가시성을 높이고 관심을 끌기 위해 더 열심히 노력해야 합니다.

소매 미디어 네트워크에 광고하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

Forbes는RMN의 광고를 텔레비전 광고와 비교하며 대략적인 CPM은 $20에서 $50 사이입니다. 삼

그러나 비용은 궁극적으로 해당 개별 소매 미디어 네트워크에 따라 달라집니다. Amazon과 같은 RMN과 소매 파트너십을 구축하면 브랜드 비용이 낮은 반면 잘 알려지지 않은 소매 플랫폼의 광고는 높은 쪽에 도달할 수 있습니다. 즉, 브랜드가 Amazon과 같은 대규모 소매 웹사이트에서 경쟁할 수 있다고 생각하더라도 Amazon 대행사와 협력하면 여전히 큰 이점을 얻을 수 있습니다.a

Power Digital로 디지털 마케팅 전략의 최첨단 유지

소매 미디어 네트워크는 마케팅 세계에서 새로운 전략은 아니지만 브랜드가 전 세계 26억 4천만 명의 온라인 쇼핑객과 소통할 방법을 모색함에 따라 빠르게 성장하고 있습니다. 6

가치 있는 자사 데이터를 수집하면서 구매 준비가 된 소비자 앞에서 인지도를 높이고자 하는 브랜드는 RMN 전략으로 가는 파이프라인을 켜고 있습니다.

광대한 소매 미디어 네트워크 공간에서 브랜드의 잠재적 수익을 최적화하려면 디지털 마케팅 대행사에 의존하십시오. 우리는 nova 및 기타 업계 최고의 도구를 사용하여 분석 우선 접근 방식을 취하여 귀하의 광고 비용이 가장 잘 지출되는 곳과 청중과 가장 의미 있고 수익성 있는 연결을 만들 수 있는 곳을 조사하고 결정합니다.

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출처:

  1. 닐 파텔.리테일 미디어 네트워크란 무엇입니까?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
  2. 내부자 인텔리전스.미국 디지털 리테일 미디어 광고 지출, 2019-2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
  3. 포브스.소매 미디어 네트워크는 차세대 대형 광고 채널입니다.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
  4. V12.리테일 미디어 네트워크란 무엇입니까?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
  5. 아마존 광고.소매 미디어 네트워크란 무엇이며 왜 중요한가요?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
  6. 오벨로.얼마나 많은 사람들이 온라인 쇼핑을 하나요?https://www.overlo.com/statistics/how-many-people-shop-online