ROCI 고객을 위한 효과적인 리드 생성 확장

크리에이티브 에이전시의 성장을 지원하는 최고의 리드 생성 에이전시인 ROCI는 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 지속적으로 8~15%의 클릭률과 4~7%의 응답률을 달성하세요.
• 수동으로 리드를 찾는 데 소요되는 시간을 줄입니다.
• 고객을 대신하여 꾸준히 회의를 예약하세요.
• 이벤트 트리거를 활용하여 맞춤형 홍보 활동을 만드세요.

스크롤하여 사례 연구를 확인하세요.

그 회사

ROCI 에이전시는 크리에이티브 에이전시와 협력하여 비즈니스 개발을 성장시킬 수 있도록 돕습니다. 회사 설립자인 Frank Wiffen은 많은 대행사가 비슷한 문제를 안고 있다는 것을 깨달았습니다. 그들의 주요 초점은 '현재'에 있으며 고객 작업의 우선순위를 정합니다. 이는 내부 프로젝트가 종종 뒤로 밀려나는 것을 의미합니다.

ROCI는 광고 대행사가 가장 잘하는 일을 계속할 수 있도록 새로운 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 올바른 잠재 고객을 확보하기 위해 리드 생성, 이메일 마케팅 및 데이터를 사용합니다. 이러한 도구는 관련성 있고 타겟이 분명하며 매력적인 캠페인을 생성하는 데 도움이 됩니다.

도전

ROCI 에이전시 설립자인 Frank Wiffen 과 Cogniism에 대한 경험을 인터뷰했습니다.

ROCI는 2020년에 설립되었습니다. Frank가 비즈니스 성장을 돕기 위해 Cogniism과 같은 리드 생성 도구를 탐색하게 된 계기는 무엇입니까 ?

“확장을 위해서는 고객을 위한 새로운 리드를 확보할 수 있는 최고 품질의 B2B 연락처 데이터베이스를 확보하는 것이 중요했습니다. 저는 소셜 미디어를 통해 우연히 Cogniism을 접했는데, 완벽한 시기에 나왔습니다.”

Frank는 선택에 도움이 될 다른 데이터 제공업체를 고려했나요?

“저는 과거 경력의 대부분을 마케팅 대행사에서 근무하면서 많은 판매 데이터 도구를 경험했습니다. 그래서 저는 항상 판매 전망 프로세스의 속도를 높이는 데 도움이 되는 솔루션이 무엇인지 평가해 왔습니다. ROCI의 경우 목표를 달성하려면 확실한 데이터와 결합된 자동화가 필요했습니다. 인지주의는 이 두 상자를 모두 체크했습니다.”

전반적으로 판매 과정은 어땠나요 ?

“저는 Cogniism의 회계 담당자에게 깊은 인상을 받았습니다. 그는 고품질 데이터와 판매 자동화를 한 곳에서 제공하기 위해 세계적 수준의 플랫폼이 필요하다는 우리의 요구 사항에 귀를 기울였습니다. 전체적으로 경험은 처음부터 끝까지 매우 전문적이고 부지런하며 명확했습니다.”

“Cogniism이 경쟁사와 비교하여 두각을 나타내는 것은 분명했습니다. Cogniism과 계약하게 되어 매우 기쁩니다!”

해결책

ROCI Agency는 2020년부터 Cogniism 고객이었습니다. Frank는 데이터 소스를 사용하여 고객을 대신하여 리드를 찾고 이메일 캠페인을 관리하는 플랫폼의 최종 사용자입니다.

Frank는 Cogniism을 사용한 작업 흐름을 다음과 같이 설명했습니다.

“먼저 저는 임시적으로 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다. 회사를 검색하고 LinkedIn에서 특정 연락처 정보를 찾을 때 특히 유용합니다.”

“저는 대부분의 시간을 WebApp을 사용하여 보냅니다. 검색은 클라이언트마다 다릅니다. 전체적으로는 고객의 ICP 와 관련된 직위, 지역, 업종을 기반으로 데이터를 구축하고 생성합니다. 그런 다음 각 개별 고객에 대해 이메일 캠페인을 실행합니다. 나는 특정 세그먼트에 어떤 메시지가 효과적인지 이해하기 위해 정기적으로 캠페인을 A/B 테스트합니다."

WebApp의 어떤 기능이 Frank의 검색에 유용했습니까?

“저는 자금 조달과 채용 촉진을 가장 많이 사용합니다. 비즈니스의 긍정적인 성장 궤적을 나타내기 때문입니다.”

“기술적 필터는 특정 캠페인에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 내 고객 중 하나는 웹사이트 견고성 개발 대행사이며 JavaScript를 사용하는 비즈니스를 대상으로 하도록 요청했습니다.”

“WebApp에서 ICP와 관련된 JavaScript를 사용하고 데이터를 생성하고 이메일 캠페인을 만든 일련의 회사를 찾았습니다. 이메일 사본 내에서 해당 기술에 초점을 맞춰 메시지를 맞춤화하고 이를 관련성 있는 요소로 사용했습니다.”

"전반적으로 Cogniism의 독특한 이벤트 트리거를 통해 봉사 활동을 보다 개인화할 수 있습니다."

Frank는 잠재 고객과의 대화를 촉발하기 위해 어떤 커뮤니케이션 채널을 사용합니까?

“제 역할은 판매 유입 경로 의 최상위에서 고객의 파이프라인을 성장시키는 것입니다. 저는 6주 동안 이메일, Vidyard, 통화 단계로 구성된 4단계 케이던스를 자주 사용합니다. 때때로 저는 상당한 기간 동안 리드를 다시 타겟팅하기 위해 더 긴 주기를 사용합니다. 고객에게 충분한 회의 시간을 제공하면 고객은 그 시점부터 구매자 관계에 대한 소유권을 갖게 됩니다.”

그는 Cogniism의 고도로 규정을 준수하는 GDPR 데이터베이스가 얼마나 귀중한지 설명했습니다.

“Cogniism의 선도적인 호환 데이터베이스를 사용하는 것은 잠재 고객에게 홍보할 때 고무적인 일이 아닙니다. 이는 고객에게도 매우 안심이 됩니다. 그들은 내가 비즈니스 전망을 위해 사용하는 데이터가 GDPR 지침을 위반하지 않고 브랜드에 영향을 미치지 않는다는 확신을 갖고 있습니다.”

“규정 준수는 필수적입니다. Cogniism이 규정을 준수하지 않으면 내 고객과 나는 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.”

결과

Cogniism을 사용한 이후 ROCI 기관은 어떤 결과를 보았습니까?

“저는 예약된 회의에 파급 효과가 있는 이메일 분석에 대한 Cogniism의 성공을 평가합니다. 평균적으로 클릭률은 8~15%이고 응답률은 5~7%이며 40%가 긍정적인 응답을 받았습니다. Cognism의 정확한 데이터베이스가 없다면 사람들의 메일함에 들어가 잠재 구매자와 대화를 촉발하는 것이 사실상 불가능할 것입니다.”

“전반적으로 Cogniism은 성공적인 봉사 활동의 기초입니다. 목표는 자격을 갖춘 새로운 비즈니스 미팅으로 고객의 일기를 채워 고객을 만족시키는 것입니다."

"Cogniism은 이를 달성하기 위한 데이터 소스를 제공할 뿐만 아니라 고객이 서비스에 만족하면 서비스를 갱신할 것입니다. Cogniism의 이점은 고객과 비즈니스 모두에게 win-win입니다."

우리는 Frank에게 인지주의에 대한 그의 감정을 요약해 달라고 요청했습니다.

“Cogniism은 수동으로 수행해야 하는 발품 작업을 수행합니다. 시간이 소중하고 세계적 수준의 데이터로 귀하의 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리고 싶다면 Cogniism이 가장 좋습니다.”

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