투자 회사에서 분석가의 역할
게시 됨: 2017-09-30투자 회사의 분석가는 일반적으로 고마운 직업을 가지고 있습니다. 팀 내에서 보통 막내이고, 막내이기 때문에 회사의 토템폴에서 낮은 순위를 차지한다. 새로운 거래를 심사하는 것을 포함하여 모든 더러운 작업을 수행하는 것이 그의 임무입니다. 실사 수행; 포트폴리오 회사를 모니터링합니다. 이것은 그가 스타트업의 잠재력을 평가할 수 있도록 어려운 질문을 해야 한다는 것을 의미합니다. 투자회사의 철학과 창업자의 양립가능성과 창업의 진행상황을 추적합니다.
문제는 자신의 일을 하기 위해 깊이 파고들면서 설립자에게 불편한 질문을 해야 한다는 것입니다. 그는 비즈니스의 잠재력과 기업가의 능력에 대해 교차 질문을 해야 합니다. 때때로 기업가는 분석가가 자신의 스타트업과 그 잠재력을 보는 회의론에 기분이 상합니다 .
그들은 분석가(보통 자신과 나이가 같거나 더 어리고 일반적으로 기업가 경험이 부족한 사람)에게 자신을 판단할 권리나 꿈의 잠재력을 부여하는 것이 무엇인지 궁금해합니다. 그들에게 분석가는 안락한 직장에 편안하게 안주해 있는 사람으로 보입니다. 여기에서 그들이 해야 할 일은 자금을 조달할 사람을 결정하는 것뿐이고, 기업가는 자신의 스타트업이 성공할 수 있도록 모든 힘든 일을 하며 제자리걸음을 하고 있습니다.
이것이 분석가가 설립자를 만날 때 항상 긴장이 되는 이유입니다. 하지만 같은 편에 서기 때문에 각 당사자는 더 공감할 필요가 있습니다 ! 분석가는 비즈니스가 기업가의 마음에 얼마나 소중한지를 이해해야 하고 기업가는 분석가의 딜레마를 이해해야 합니다.
분석가는 어떤 기업가를 지지할지 선택하고 선택해야 합니다. 이는 매우 어려울 수 있습니다. 왜냐하면 그들 중 많은 사람들이 우수하고 그들 중에서 결정하기가 어렵기 때문입니다. 그러나 그는 회사의 투자 명제를 염두에 두고 자신의 스위트 스폿에 맞는 스타트업만을 선택해야 합니다. 동시에 창업자의 성격과 능력을 알아보기 위해 전화를 걸 때, 그는 창업자와 유대감을 형성할 수 있도록 공감해야 한다. 이 감정적 연결을 만드는 것은 기업가에게 편안함을 주고 분석가가 줄 사이를 읽을 수 있게 해주기 때문에 중요합니다. 동시에 분석가는 설립자들에게 신속하고 정직하게 답장을 보내 그들이 혼란에 빠지지 않도록 해야 합니다. 그는 파이프라인의 모든 거래를 탐색해야 하며 일반적으로 대역폭이 편안하게 수용할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 거래가 있습니다.
때때로 분석가는 기업가에게 빨리 안 된다고 말해야 합니다. 이는 시작이 너무 빠르거나 사전 자금 평가가 비합리적일 수 있기 때문일 수 있습니다. 또는 관심이 없는 분야일 수도 있습니다. 또는 기존 포트폴리오 회사 중 하나가 이미 해당 분야에서 운영되고 있기 때문에 잠재적인 이해 충돌이 있을 수 있습니다. 이것은 분석가가 자신의 회사를 적절하게 평가하는 데 필요한 시간과 에너지를 소비하는 데 신경 쓰지 않았다고 생각하기 때문에 화가 날 수도 있는 기업가에 의해 무시당하는 것으로 인식될 수 있습니다.
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그러나 기업가는 분석가가 당신과 당신의 스타트업을 좋아한다면 가장 친한 친구가 될 수 있다는 것을 이해해야 합니다. 그들은 파트너와 투자위원회 앞에서 그들을 위해 타격하고 기업가가 성공하는지 확인하려고 노력할 것입니다. 결국, 거래를 성사시키는 것은 그의 모자에 깃털과도 같으며 그를 잘 반영합니다.
신생 기업이 거부되면 기업가는 분석가에게 정직한 피드백을 요청할 수 있으며 이는 비즈니스뿐만 아니라 피치를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 또한 분석가와 연락을 유지하여 시간이 지남에 따라 진행 상황을 보여줄 수 있도록 하는 것도 좋습니다. 지표가 개선되면 분석가가 기꺼이 귀사를 재평가할 것이며 두 번째로 자금을 조달할 수 있으므로 다리를 태우지 마십시오.
종종 분석가는 여러 시간 동안 창업자를 직접 만나서 그의 이야기를 이해하고 그가 이룬 진전을 지켜본 후 비밀리에 창업가를 존경하기 시작합니다. 그러나 파트너가 여전히 투자를 거부하면 분석가가 거부를 전달해야 하기 때문에 분석가에게 매우 어려울 수 있습니다.
이것은 재미가 없으며 상당히 가슴이 아플 수 있습니다. 따라서 분석가의 직업은 스프레드시트와 대차대조표를 보고 누구에게 자금을 조달할지 여부를 결정하는 것이라고 생각하는 기업가에게 매우 매력적으로 보일 수 있지만 실제로는 많은 노력과 노력이 필요합니다. 그가 좋은 일을 하고 싶다면 징계하라. 분석가와 기업가 간의 상호 존중과 이해는 최종 결과가 투자인지 여부에 관계없이 두 사람 모두에게 윈-윈으로 이어질 수 있습니다. 분석가는 일반적으로 좋은 네트워크를 가지고 있으며 기업가가 다른 기업가 또는 다른 투자 회사와 연결되도록 도울 수 있습니다.
이것이 기업가들이 분석가를 문지기가 아니라 잠재적인 전도자로 생각해야 하는 이유입니다. 분석가는 종종 투자 회사에서 기업가의 목소리가 되지만, 종종 다른 목표를 가지고 있기 때문에 생태계의 모든 참여자를 행복하게 유지하기 어려울 수 있습니다.
사려 깊은 논평자는 내 LinkedIn 게시물 중 하나를 읽은 후 다음과 같이 썼습니다. 통화 중에 그들은 지루하고 예측 가능한 질문을 하게 되고 통화가 끝날 때 그들의 상용구 대답은 기하급수적으로 성장할 가능성이 있는 회사를 찾고 있기 때문에 우리는 아직 투자할 준비가 되지 않았다는 것입니다. 문제는 그들이 구글에서 배운 것 외에는 농업에 대해 아무것도 모르고 전문가인 척 하려 한다는 점이다. 둘째, 그들은 기업가 정신의 진정한 투쟁(특히 농업 분야에서)을 이해하지 못합니다. 많은 사람들이 정해진 설문지 외에는 어떤 것도 논의할 수 없으며 매우 제한된 관점을 가지고 있습니다. 그들은 "가서 보라"를 의미하는 "genchi genbutsu"라는 일본어 구에서 배워야 합니다. 이것이 도요타 생산 시스템의 핵심 원칙으로, 상황을 진정으로 이해하려면 젬바, 즉 작업이 실제로 수행되는 "실제 장소"로 가야 한다고 제안합니다."
[Aniruddha Malpani 박사의 이 게시물은 LinkedIn에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]