Ruler Analytics는 불만 사항 콘텐츠를 공유하여 인바운드 리드가 148% 급증했습니다.

Ruler Analytics는 마케팅 담당자가 리드의 데이터를 CRM 및 분석 도구에 연결할 수 있게 해주는 최고의 마케팅 기여 소프트웨어입니다. 이를 통해 마케팅 팀은 모든 인바운드 리드를 추적하고 수익과 같은 중요한 메트릭을 보고하여 마케팅 ROI를 증명할 수 있습니다.

비즈니스가 마케팅에 대해 보고하는 방식을 근본적으로 바꾸려는 사명을 가진 Ruler Analytics는 기업이 데이터와 기여도를 사용하여 캠페인을 최적화할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 고객은 정보에 입각한 결정을 내리고 투자 수익 및 광고 지출 수익과 같은 주요 지표를 높일 수 있습니다.

마케팅 믹스 모델링 소프트웨어는 고객 중심 콘텐츠를 활용하여 적격한 리드를 확보해 왔습니다. 그들이 콘텐츠 마케팅을 통해 인바운드 리드 생성 전략을 어떻게 강화했는지 알고자 하는 우리의 호기심은 Ruler Analytics의 공동 설립자인 Ian Leadbetter와 이야기를 나누게 되었습니다.

Ian은 전체 마케팅 전략에서 콘텐츠가 어떻게 핵심적인지 알려줍니다. 고객의 고충을 지원하는 유기적 콘텐츠를 공유함으로써 고객이 리드를 유치 및 유지하고 전환을 얻는 데 도움이 되었습니다.

눈금자 분석 성공 하이라이트

• 고품질의 유기적 의도가 높은 콘텐츠는 Ruler Analytics의 인바운드 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 그들의 블로그 콘텐츠는 판매 깔때기의 다양한 단계를 목표로 합니다.
• 고객의 주요 문제점을 둘러싸고 있는 풍부한 정보 및 교육 콘텐츠는 리드, 고품질 백링크 및 트래픽을 확보하는 데 도움이 되었습니다.
• 그들은 Ruler Analytics를 사용하여 생성된 리드 수 및 첫 번째 클릭 기준으로 발생한 수익 금액과 비교하여 받은 클릭 수로 콘텐츠를 필터링합니다. 이를 통해 유기적 SEO의 영향을 측정하고 캠페인과 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.
• 고객에게 고충 중심 콘텐츠를 제공하는 것 외에도 Ruler Analytics는 콘텐츠를 업데이트하고 다양한 미디어 유형에서 콘텐츠를 공유하는 데 시간을 투자합니다.
• 마케팅 기여 소프트웨어는 커뮤니티를 참여시켜 정보와 경험을 공유함으로써 연구에 투자합니다. 이것은 그들의 연구와 통계에 크게 기여하여 고품질 백링크를 얻습니다.

이제 더 이상 고민하지 않고 Ian과 Ruler Analytics의 성공 여정에 대해 이야기해 보겠습니다.

Ian, 오늘 함께해주셔서 감사합니다! 귀하의 전문적인 여정과 귀하와 귀하의 팀이 새로운 차원을 달성하기 위해 Ruler Analytics를 얻은 방법에 대해 듣고 싶습니다.

이 모든 것이 어떻게 시작되었는지와 당신의 전문성에 대해 조금 나눌 수 있습니까?

저는 대행사 측에서 클릭당 지불 광고에서 일하기 시작했고 처음부터 분명한 문제를 발견했습니다. 고객이 PPC를 통해 결과를 제공할 것이라고 믿고 있는 동안, 저는 직접 판매가 아닌 PPC 광고가 리드를 생성한다는 것만 증명할 수 있었기 때문에 제 작업의 영향을 확실히 증명하기 위해 고군분투했습니다.

PPC 리드를 판매로 연결하는 것은 어려웠고 ROI를 입증할 비용 효율적인 방법을 찾을 수 없었습니다. 따라서 Daniel Reilly와 저는 마케터가 마케팅을 추적, 증거 및 최적화할 수 있도록 지원하도록 설계된 마케팅 기여 도구인 Ruler Analytics를 공동 개발했습니다.

Ruler Analytics는 제가 마케터로서 직면한 문제에 대한 해결책으로 시작되었습니다. 리드와 판매가 어디에서 왔는지 또는 마케팅과의 상호 작용이 무엇인지 정확히 증명할 수 없었습니다. 솔루션을 조사한 결과 모든 유형의 비즈니스를 지원하고 어트리뷰션에 더 쉽게 접근할 수 있는 도구에 대한 시장의 격차가 있다고 느꼈습니다.

우리의 임무는 기업이 마케팅에 대해 보고하는 방식을 근본적으로 바꾸는 것입니다. 우리는 그들이 기여를 사용하여 마케팅 캠페인을 추적, 증거 및 최적화할 수 있도록 지원하고자 합니다.

우리는 사람들의 손에 데이터를 제공하므로 더 많은 리드나 클릭이 아니라 더 많은 수익을 창출하는 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

우리는 항상 고객으로부터 좋은 소식을 듣고 있습니다. 한 고객이 Ruler Analytics를 사용한 후 ROAS가 23% 증가한 방법을 알려 주었습니다. 이것은 Ruler Analytics에서 사용할 수 있는 데이터를 사용하여 유료 캠페인 및 기타 마케팅 이니셔티브를 극적으로 최적화하는 방법을 강조합니다.

Ruler Analytics를 홍보할 때의 전략은 무엇이었습니까?

우리는 좋은 유기적 콘텐츠와 순위로 보완된 강력한 인바운드 전략을 항상 가지고 있었습니다. 지난 2년 동안 이는 콘텐츠 마케팅 전략 덕분에 급증했습니다. 우리는 또한 1년 만에 인바운드 리드 수를 148% 늘렸습니다. 유기농 콘텐츠의 영향을 크게 받습니다.

우리는 사용자의 고충을 지원하는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 우리는 인바운드 리드가 해결하고 싶은 문제에 대해 공유하는 정보를 살펴보고 이를 기반으로 더 많은 콘텐츠를 만듭니다.

또한 앱 데이터를 사용하여 자체 연구를 만들기 시작했습니다. 이는 고품질 백링크를 확보하고 많은 양의 트래픽을 유도하는 데 가장 중요합니다.

우리의 콘텐츠는 고객이 어려움을 겪는 주요 문제점에 중점을 둡니다. 우리는 관련이 있는 경우 Ruler를 핵심 솔루션으로 교육하고 알리고 강조합니다.

우리는 자체 도구인 Ruler Analytics를 사용하여 리드와 판매의 출처를 파악합니다. 결과적으로 우리는 수익의 대부분이 유기적 콘텐츠에 의해 창출된다는 것을 알고 있습니다. Ruler를 사용하여 생성된 리드 수 및 수익 금액과 비교하여 받은 클릭 수로 콘텐츠를 필터링할 수 있습니다.

새로운 리드와 판매를 유도하는 데 가장 효과적인 콘텐츠를 찾아낼 수 있었습니다. 그런 다음 다른 채널을 통해 이러한 콘텐츠를 홍보하여 ​​더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

우리는 2022년에 콘텐츠 마케팅에 계속 초점을 맞추고 있지만 다른 채널로 유입되는 광범위한 트래픽 기반을 다양화하려고 합니다.

콘텐츠 마케팅과 SEO는 Ruler Analytics의 전반적인 브랜드 전략에 어떻게 부합합니까?.

Ruler에서는 콘텐츠 마케팅을 위한 세 가지 간단한 규칙을 따릅니다.

1. 의도가 높은 고품질 콘텐츠를 정기적으로 작성합니다. 우리는 한 달에 최소 6개의 새 블로그를 작성하는 것을 목표로 합니다. 이는 당사의 핵심 요소와 유입경로의 모든 단계에 걸쳐 있습니다. 우리는 Ahrefs를 사용하여 키워드를 연구하고 그 통찰력을 사용하여 경쟁력 있는 콘텐츠를 만들어 상위 순위에 둡니다. 우리는 블로그 콘텐츠를 통해 사람들을 유입경로 아래로 끌어들이기 위해 내부 연결에 중점을 두고 있습니다.
2. 기존 콘텐츠를 정기적으로 업데이트합니다. 우리는 많은 콘텐츠를 작성하고 있지만 오래된 콘텐츠를 업데이트하는 데에도 많은 시간이 걸립니다. 계속해서 가치를 더할 수 있도록 콘텐츠를 자주 업데이트합니다. 우리는 더 많은 가치를 추가하고, 사본을 조정하고, 콘텐츠 순위가 높은지 확인하기 위해 다른 미디어 유형을 추가합니다.
3. 우리는 연구와 통계를 만듭니다. 우리는 커뮤니티를 사용하여 관련 통계를 생성한 다음 이를 콘텐츠에 포함합니다. 이 페이지의 순위가 오르기 시작하면 사람들이 사용하고 공유할 수 있는 주요 통계를 볼 수 있으므로 더 많은 백링크를 얻습니다.

우리는 이 모든 것을 관리하고 서면 SEO를 사용하여 콘텐츠를 만들고 다른 채널과 형식에 배포하는 작지만 강력한 사내 팀이 있습니다.

링크 구축 전략은 어땠나요?

언급한 바와 같이 링크 구축 전략은 모두 유기적입니다. '리드 생성 통계'와 같은 콘텐츠의 핵심 기회를 식별합니다. 우리는 커뮤니티를 참여시켜 설문조사를 실시한 다음 순위가 좋은 방대한 양의 콘텐츠를 만듭니다.

순위가 매겨지기 시작하면 연결됩니다. 우리는 이것을 다양한 주제와 기둥에 걸쳐 복제했으며 잘 작동하고 있습니다. 마케팅 담당자가 찾고 있는 데이터가 많이 있으므로 해당 데이터를 직접 가져왔습니다.

소유하고 있는 콘텐츠(전자책/백서/팟캐스트)에 대해 알려주고 싶은 콘텐츠가 있습니까?

우리는 최근 마케터가 읽으면 도움이 될 마케팅 어트리뷰션 가이드를 만들었습니다. 기여가 무엇이며 마케팅 노력을 어떻게 지원할 수 있는지 설명하는 데 도움이 됩니다.

주제와 관련하여 많은 질문이 발생하는 것을 보고 이것을 만들었습니다. 따라서 우리는 하나의 전체 가이드에서 그들 모두에 대답하기로 결정했습니다.

어트리뷰션은 끊임없이 진화하고 있으며 Ruler Analytics도 마찬가지입니다. 우리는 마케터가 대시보드에서 바로 예측 분석을 할 수 있도록 더 많은 BI 도구를 홍보하기 위해 앱을 개발하고 있습니다. 이는 마케팅 담당자에게 마케팅 최적화를 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 보다 명확한 지침을 제공할 것입니다.

특히 SaaS 영역에서 마케팅 전문가에게 해주고 싶은 조언이 있습니까?

SaaS는 끊임없는 혁신이 있기 때문에 훌륭한 공간입니다. 나는 다른 SaaS 리더들이 어떻게 되는지 보는 것을 좋아하고 사람들이 Ruler에 대해 똑같이 해주기를 바랍니다. 이 분야에서 관련성을 유지하는 것은 어렵지만 우리에게 있어 중요한 것은 견고한 브랜드를 만들고 진정한 가치를 제공하는 것입니다.

우리는 마케팅 자료와 제품 자체를 통해 이를 수행하려고 합니다. SaaS 공간에서 볼 수 있도록 강력한 콘텐츠 전략을 만들었습니다.

Ian Leadbetter의 SaaSy Tidbits

• SaaS 콘텐츠 마케팅은 고객이 어려움을 겪고 있는 부분을 식별하고 해당 문제를 지원하는 방법을 찾는 것입니다.
• SaaS 도메인에서 관련성을 유지하는 것은 어렵습니다. 끊임없는 혁신과 고객 중심 솔루션 제공은 견고한 브랜드를 구축하고 진정한 가치를 제공하는 확실한 방법입니다.
• SaaS 기업은 새로운 콘텐츠를 공유하는 것 외에도 기존 콘텐츠를 업데이트하는 데 집중해야 합니다. 이를 통해 청중에게 지속적으로 가치를 추가하고 도메인에서 권위와 순위를 높일 수 있습니다.

우리는 Ruler Analytics와 고객 중심 콘텐츠를 제공하여 리드를 확보하는 전략에 대해 많이 배웠습니다. 그러나 더 많은 정보를 찾고 있다면 LinkedIn 에서 Ian과 연결 하거나 웹사이트 를 방문하여 제품에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.