쉬운 4단계로 킬러 시즌 캠페인 실행(+3 전문가 팁)

휴일과 축제 시즌은 매출을 늘리고 신규 고객을 확보할 수 있는 완벽한 기회입니다. 그렇기 때문에 4단계로 쉽게 수행하는 방법을 보여 드리겠습니다.

시즌 캠페인을 계획, 실행 및 관리하기 위한 모범 사례를 배우게 됩니다. 또한 보너스로 계절별 팝업을 성공적으로 설정하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 포함되어 있습니다. 일년 내내 최상의 결과를 얻을 수 있도록 마케팅 캠페인을 최적화하려면 다음 팁을 따르십시오.

가장 중요한 단계인 입소문부터 시작하겠습니다.

당신의 큰 행사를 세상에 알리기 위해 출시일까지 기다리지 마십시오.

시간 전에 인식을 제고하기 위해 사전 이벤트 목록 작성 캠페인을 만드십시오.

좋은 사전 이벤트 캠페인은 다가오는 이벤트 전에 티저 역할을 합니다. 또한 이메일 , SMS 또는 메신저 목록을 작성할 수 있는 완벽한 기회이며, 시즌별 이벤트가 시작되면 해당 목록을 사용하여 구독자와 연락을 유지하게 됩니다.

다음은 사전 이벤트를 원활하게 시작하기 위한 2단계 프로세스입니다.

1부: 팝업으로 방문자 타겟팅

방문자에게 출시 날짜를 알려주는 사전 이벤트 팝업으로 중요한 이벤트에 주의를 기울이십시오. 여기에서 그들에게 모든 것을 말하고 싶지는 않습니다. 단지 고객이 기대할 수 있는 것을 살짝 보여주십시오. 다음을 추가할 수 있습니다.

• 계절별 마케팅 캠페인의 길이입니다.
• 고객이 절약할 수 있는 금액("최대 80% 할인!").

귀하의 제품에 진정으로 관심이 있는 방문자에게만 메시지를 보내십시오. 예를 들어 사이트에서 30초 이상 머물면서 두 개 이상의 페이지를 방문한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

시즌 캠페인이 시작되기 최소 일주일 전에 사전 이벤트 팝업을 시작하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 좋은 목록을 작성할 수 있는 충분한 시간을 제공하고 방문자에게 판매를 준비할 수 있는 충분한 시간을 줍니다.

참고 사항: 사전 이벤트 캠페인을 더 일찍 시작하십시오. 캠페인 티저 의 가장 최근 권장 시간 은 출시 1주일 전 이지만 원하는 경우 더 일찍 시작할 수 있습니다. 대규모 시즌 캠페인을 계획하고 있다면 실제 캠페인을 시작하기 한 달 전에 사전 이벤트 팝업을 실행하는 것이 좋습니다.

2부: 소셜 미디어에 소문을 퍼뜨리기

캠페인에 대해 알고 있다면 관심을 가질 소셜 미디어 팔로워가 있을 수 있지만 사이트를 볼 만큼 정기적으로 방문하지는 않습니다. 소셜 미디어를 통해 사전 이벤트 캠페인을 홍보하여 ​​그들과 다시 연결하십시오.

Gymshark는 시즌 이벤트를 시작하기 전에 항상 이 작업을 수행하여 인지도를 높이고 판매에 대한 흥미를 유발합니다.

그들은 한 번만 게시하지 않았습니다. 그들은 캠페인 시작에 앞서 며칠 동안 여러 가지 사전 이벤트 게시물을 만들었습니다.

팔로워가 계절 캠페인을 잊지 않도록 동일한 방법을 사용하십시오. 모든 게시물에서 다른 제품을 강조 표시하여 판매 이벤트에 포함된 항목으로 팔로워를 놀리십시오.

이벤트 전 캠페인을 통해 계절별 이벤트에 참여하고 싶어하는 관심 있는 구독자 목록이 제공되었습니다. 이제 시즌 이벤트가 시작되면 잠재 고객에게 알림을 보내십시오.

베스트 셀러 제품을 고객에게 홍보하여 ​​이메일을 매력적으로 만들 수 있습니다. 긴급성과 FOMO (Fear Of Missing Out) 를 사용 하여 동기를 유지하십시오.

다음은 이메일 전환을 늘리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 이메일에 카운트다운 타이머를 추가하세요. Klaviyo, Mailchimp 및 Campaign Monitor와 같은 인기 있는 이메일 마케팅 플랫폼은 이 기능을 제공 하며 OptiMonk와 통합됩니다 .
• 거래가 곧 종료된다는 것을 고객에게 상기시키려면 "1일 남았습니다"와 같은 문구를 사용하세요.
• 인기 상품이 부족할 때 고객에게 알립니다. 제품 옆에 "제품이 5개 남았습니다."와 같은 문구를 보는 것은 고객이 귀하에게서 구매하도록 동기를 부여할 것입니다.

보낼 이메일 수를 결정하는 데 마법의 숫자는 없습니다. 캠페인 기간에 따라 다릅니다.

시즌 이벤트 기간 동안 여러 이메일을 보낼 때 타임라인을 사용해 보십시오.

1. 캠페인이 시작되면 첫 번째 알림을 보냅니다. 고객에게 독점 제안을 활용하도록 안내하세요.

2. 캠페인이 진행되는 동안 여러 후속 이메일을 보냅니다. 여기에서 위에서 다룬 긴급성과 FOMO 전술을 사용할 것입니다.

3. 캠페인이 끝나기 1시간 전에 최종 이메일을 포함하여 고객에게 비용을 절약할 수 있는 마지막 기회가 있음을 알립니다.

Ted Baker가 여름 세일을 시작한 방법은 다음과 같습니다.

이 이메일의 목적은 고객에게 여름 동안 30% 할인 행사를 진행하고 있음을 알리는 것입니다. 그들은 짧고 달콤하게 유지했습니다.

이제 그들의 후속 이메일 중 하나를 살펴보겠습니다.

후속 이메일에서 그들이 어떻게 긴박감을 조성하는지 확인하십시오.

주요 사진 아래의 헤드라인은 이제 고객에게 품목이 빠르게 매진되고 있음을 알리기 위해 "수요가 많음"이라고 표시됩니다. 그리고 그들은 "조각이 날아가고 있다" 와 "당신이 하지 않으면 다른 누군가가 할 것이다 "와 같은 문구를 사용하여 설명에서 이 요점을 더욱 강조 합니다.

그들은 또한 베스트 셀러 제품의 사진을 포함하여 고객이 무엇을 낚아채는지 볼 수 있습니다.

이미 인플루언서와 협력하고 있다면 시즌 캠페인을 협업의 기회로 활용하세요. 그들은 소셜 미디어에서 캠페인을 홍보하여 ​​네트워크 외부의 고객에게 다가갈 수 있으므로 새로운 방문자와 교류할 수 있습니다.

다음은 Gymshark가 인플루언서를 사용하여 판매 이벤트를 홍보한 방법입니다.

포스트 말미에 그녀가 어떻게 Gymshark의 이벤트를 홍보했는지 주목하십시오.

사람들은 Whitney Simmons를 팔로우하여 운동 팁 및 기타 귀중한 정보를 얻습니다. 그녀는 팔로워들에게 그들이 갈망하는 콘텐츠를 제공하고 마지막에는 자연스럽게 Gymshark를 홍보합니다.

이 접근 방식은 추종자들이 결국 무시하게 될 지루한 광고로 추종자를 타겟팅하지 않기 때문에 효과적입니다. 가치를 제공하는 콘텐츠를 제공한 다음 빠른 프로모션으로 게시물을 마무리합니다. 이것이 바로 인플루언서 마케팅의 매력입니다.

당신은 Gymshark가 그들의 인플루언서 마케팅 전략으로 유명한 큰 브랜드라고 생각할 수도 있습니다. 그리고 당신은 막대한 마케팅 예산이 없는 작은 회사입니다. 그렇다고 해서 비슷한 결과를 즐길 수 없는 것은 아닙니다.

우리는 ColorPop 마케팅 분석에서 도달 범위를 확장하기 위해 저렴한 인플루언서를 찾는 방법에 대해 이야기 했습니다. 구경하다.

이메일과 소셜 미디어 를 사용하여 계절별 이벤트를 홍보 하는 방법을 살펴보았습니다 . 이제 OptiMonk를 사용하여 캠페인에 대한 팝업으로 웹사이트 방문자를 타겟팅하는 방법을 확인하십시오.

테마 및 템플릿에 대한 영감 라이브러리를 확인하십시오 . 다음을 포함하여 휴일 및 특별 이벤트를 위한 다양한 테마를 제공합니다.

• 크리스마스
• 할로윈
• 검은 금요일
• 여름 세일
• 학교로 돌아가다
• 새해 전날
• 발렌타인 데이 등

계절 캠페인을 보완하는 템플릿을 선택하거나 끌어서 놓기 편집기를 사용하여 처음부터 자신만의 템플릿을 만드십시오.

이제 중요한 부분은 적절한 사람을 대상으로 팝업을 구성하는 것입니다. 다행히 OptiMonk는 이것을 엄청나게 쉽게 만듭니다.

방문자가 사이트를 떠나려고 할 때 타겟팅 하려면 캠페인 트리거를 "종료 의도" 로 설정하십시오. 이를 통해 탐색 경험을 방해하지 않고 현장 메시지를 전달할 수 있습니다.

또한 팝업을 볼 사람을 선택해야 올바른 사람들을 대상으로 지정할 수 있습니다(다른 모든 사람을 귀찮게 하지 않음). 방법은 다음과 같습니다.

사전 이벤트 캠페인에 참여한 모든 사람을 제외합니다.

시즌 캠페인 메일링 리스트에 이미 구독자인 모든 사람을 제외합니다.

이들은 사전 이벤트, 소셜 미디어 게시물 및 이메일 마케팅 캠페인 중에 광고한 사람들입니다. 그들은 당신의 계절적 이벤트에 대해 이미 알고 있으므로 불필요하게 팝업을 보내서는 안됩니다.

Facebook 광고를 사용 하여 귀하의 이벤트에 대해 알고 있었지만 아무것도 구매하지 않은 방문자를 재타겟팅하십시오. 이렇게 하면 관련 없는 팝업으로 고객을 성가시게 하지 않고 판매 유입경로로 다시 돌아올 것입니다.

팝업 은 가치를 제공하는 메시지로 고객의 현장 경험을 향상시킬 때만 효과적이라는 것을 기억하십시오 . OptiMonk가 고객이 가치 있게 여기는 캠페인을 만드는 데 얼마나 유용한지 살펴보겠습니다.

시즌 캠페인을 계획하고 시작하는 방법을 살펴보았습니다. 이제 팝업, 개인화 및 우수한 타겟팅을 통해 전환율을 극대화하는 방법을 보여 드리겠습니다.

다음은 계절별 이벤트와 연중 캠페인에 도움이 되는 모범 사례입니다.

시작하자.

팁 1: 적절한 방문자 타겟팅

모든 방문자에게 일반적인 현장 메시지를 보내면 몇 번의 전환과 일회성 판매를 얻을 수 있지만 고객을 다시 데려오는 것은 아닙니다. 고객의 쇼핑 경험을 향상시키는 관련 메시지를 전달하면 평생 고객을 확보할 수 있습니다.

에이본(AVON)이 어린이날 프로모션이 올바른 방문자에게 전달되도록 하는 방법을 살펴보겠습니다.

AVON은 어린이날 캠페인에 관심이 없는 고객을 방해하고 싶지 않았기 때문에 어린이 카테고리를 검색하는 방문자를 타겟팅했습니다. 이러한 방문자는 아동용 쇼핑을 하기 때문에 아동용 제품 할인에 관심을 가질 가능성이 더 큽니다.

OptiMonk는 사이트의 특정 잠재고객을 타겟팅하는 데 적합합니다. 캠페인 설정 페이지로 이동하여 에이본의 접근 방식을 사용하십시오…

• 메뉴 옵션에서 "팝업을 볼 사람 선택 "을 선택하십시오 .
• "+ 새 조건 추가" 를 클릭 하고 사용 가능한 옵션에서 "현재 페이지/URL" 을 선택 합니다.
• 팝업을 표시할 페이지의 URL을 입력합니다.

AVON은 URL에 "kids-care"가 있는 모든 페이지에 메시지를 표시하기로 결정했습니다. 해당 페이지는 어린이 섹션의 일부이기 때문입니다. 이제 나머지 방문자에게 관련 없는 메시지를 보내지 않고도 제품에 관심이 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

팁 2: 캠페인에 진정한 긴급성을 추가하여 매출 증대

우리가 긴급성의 가치에 대해 이야기했을 때를 기억하십니까? 음, OptiMonk를 사용하면 속이지 않고 긴급 상황을 쉽게 사용할 수 있습니다.

아래 템플릿을 사용하여 방문자를 방해하지 않고 한정 판매를 알리는 스티커 막대를 웹사이트에 추가하십시오.

고정 막대 또는 팝업의 일정을 설정할 수 있으므로 계절 캠페인이 활성화된 동안에만 실행됩니다.

다음은 크리스마스 캠페인을 위해 예약된 스티커 바의 예입니다.

제한된 시간 동안 거래를 실행하는 것은 고객이 당신에게서 구매하도록 동기를 부여하는 좋은 방법입니다. 그리고 계절 캠페인은 긴급성이 이미 포함되어 있기 때문에 특히 잘 작동합니다.

고객은 이벤트가 정해진 기간 동안 실행된다는 것을 알고 있으므로 일회성 판매를 유도하기 위해 기만적인 카운트다운 타이머와 같은 "가짜 긴급성"을 사용할 필요가 없습니다.

방문자가 공급업체가 한 번에 몇 주 동안 동일한 하루만 할인을 진행하고 있다는 사실을 알아차렸을 때 거래가 성사된 것처럼 느껴지지 않고 조종당하는 것처럼 느낄 것입니다. 이로 인해 상점 소유자는 반복 판매에서 손실을 보게 됩니다.

팁 3: 메시지를 게임화하세요

게임화된 팝업은 방문자를 타겟팅하는 재미있는 방법이며 전환을 크게 높일 수 있습니다.

Body Shop의 전환율은 크리스마스 캠페인을 위해 게임화된 팝업을 실행했을 때 67.06%로 뛰어올랐습니다.

이유를 알고 싶습니까? 게임화된 팝업은 방문자에게 일상적인 팝업이나 배너와 다른 것을 보여줌으로써 현장 메시지 캠페인에 흥미를 더해 주기 때문입니다 .

바로 사용할 수 있는 OptiMonk의 럭키 휠 템플릿을 사용해 몇 분 안에 사이트를 게임화하십시오. 방문객들이 축제 분위기를 느낄 수 있도록 다양한 휴가 테마의 행운의 바퀴를 제공합니다.

시즌 캠페인을 성공적으로 시작하는 방법을 살펴보았으므로 이제 계획을 시작하는 일만 남았습니다.

다음 여름 이벤트 또는 블랙 프라이데이 클리어런스 세일을 성공시키려면 이 게시물의 단계를 따르십시오.

캠페인을 실행할 준비가 되면 무료 OptiMonk 계정에 등록하십시오 . OptiMonk를 사용하면 이메일 목록을 늘리고, 특별 제안으로 고객을 타겟팅하고, 계절 및 연중 캠페인에 대한 과대 광고를 생성하기가 매우 쉽습니다.