첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인 실행을 위한 2023 가이드

그렇다면 인플루언서 마케팅 캠페인을 운영하는 방법을 배우고 싶습니까? 좋은 소식. 당신은 바로 이곳에 있습니다. 여러분은 질문이 있고 우리는 답을 가지고 있습니다.

Instagram과 TikTok의 모든 종소리와 휘파람에 익숙하지 않더라도 인플루언서 마케팅에 대해 생각보다 더 많이 알고 있을 것입니다. 인플루언서와 브랜드 옹호자들은 100년 이상 제품을 지지해 왔습니다. 인플루언서 마케팅의 역사는 적어도 19세기로 거슬러 올라갑니다.

브랜드는 1800년대에 친근하고 친숙한 얼굴을 포장에 넣기 시작했습니다. 그 이전에도 영국 여왕은 제품이나 서비스에 왕실 승인 도장을 찍어 구매력에 영향을 미칠 수 있었습니다.

간단히 말해서 인플루언서는 자신을 팔로우하는 사람들이 자신의 의견을 신뢰하는 사람입니다. 여기에는 유명인사, 공인, 블로거는 물론 소셜 미디어 스타도 포함될 수 있습니다. Frosted Flakes의 Tony the Tiger나 Duolingo의 바이럴 마스코트 역할을 하는 녹색 올빼미 Duo와 같은 가상의 캐릭터일 수도 있습니다.

오늘날 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작한다는 것은 일반적으로 소셜 미디어 채널로 전환하여 청중과 그들이 팔로우하는 인플루언서를 찾는 것을 의미합니다. 이 게시물에서는 캠페인 목표를 설정하고 오늘날의 인플루언서의 힘을 활용하여 브랜드를 강화할 수 있는 방법을 정확히 파헤칠 것입니다.

왜 인플루언서 마케팅을 시작해야 할까요?

인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 방법에 대해 알아보기 전에 먼저 인플루언서 마케팅에 시간, 돈, 에너지를 투자해야 하는 이유부터 시작하겠습니다. 마케터의 75% 이상이 올해 인플루언서 마케팅에 예산을 할애하고 있습니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. 올해는 산업 규모만 해도 164억 달러입니다. 하지만 왜?

소비자들은 지루하고 오래된 광고에 싫증이 났고 그들의 트릭을 능가했습니다. 그들은 제품을 구매함으로써 얻을 수 있는 돈만 있는 회사의 말을 듣고 싶어하지 않습니다. 그들은 유기적이고 약탈적이지 않은 방식으로 제품에 노출되기를 원합니다. 특히 Z세대 소비자가 윤리적 지출에 더 많이 관심을 기울이면서 더욱 그러합니다.

좋은 소식은 소비자의 92%가 전통적인 형태의 광고보다 입소문을 신뢰한다는 것입니다. 즉, 브랜드나 회사에서 판매하는 제품보다 가족, 친구 또는 동료가 추천하는 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 그리고 이러한 추세는 계속 유지되는 것 같습니다. Z세대의 82%는 다른 어떤 형태의 광고보다 입소문을 신뢰합니다. 이는 가장 온라인 기술에 정통한 세대에서 나오는 특히 강력합니다.

속으로 생각할 수도 있지만 저는 신뢰할 수 있는 동료가 아니라 브랜드 입니다. 괜찮아요! 오늘날 인플루언서 마케팅의 힘은 타겟 고객이 신뢰하는 인플루언서를 고용하여 자연스러운 방식으로 제품을 추천할 수 있다는 것입니다.

최고의 인플루언서는 인플루언서와 팔로워 간의 1:1 관계가 불가능한 대규모에서도 가장 친한 친구, 형 또는 신뢰할 수 있는 멘토처럼 느끼기 때문에 청중의 신뢰를 얻습니다. 즉, 마케팅 비용을 지출 하고 입소문에 대한 소비자 선호도를 활용할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 운영하는 데 비용이 얼마나 드나요?

의존합니다. 우리는 그것이 당신이 읽고 싶어하는 대답이 아니라는 것을 확실히 알고 있습니다. 당신은 아마도 숫자 또는 숫자 범위를 원할 것입니다. 그러나 인플루언서 캠페인 가격 책정에는 몇 가지 중요한 요소가 있습니다.

• 캠페인에 필요한 인플루언서의 규모는 어느 정도입니까? 더 큰 인플루언서는 나노 및 마이크로 인플루언서보다 비용이 더 많이 듭니다.
• 캠페인을 실행할 플랫폼은 무엇입니까? YouTube를 포함하는 캠페인은 Pinterest/블로거를 반복하는 IG 캠페인보다 더 많은 투자가 필요할 것입니다.
• 인플루언서는 어떤 미디어 형식을 만들어야 합니까? 이러한 제작된 비디오 또는 원시 짧은 형식 비디오입니까?
• 귀하의 캠페인은 얼마나 오래 운영될 예정입니까? 계절인가요? 1년 동안 상시 활성화?
• 연휴기간인가요? 연휴 기간에는 인플루언서에 대한 수요가 더 많기 때문에 파트너가 되기 위해 비용을 조금 더 지불하게 될 것입니다.
• 그런 다음 화이트리스트 예산, 대행사 수수료, 캠페인 변경 및 추가를 위한 여유 공간을 고려합니다…

많은 기관에 최소 기준이 있습니다.

중소 규모 대행사는 $25,000에서 $50,000의 최소 캠페인 투자가 필요할 수 있습니다. 각 캠페인의 비용은 브랜드, 예산 및 함께 일하는 인플루언서에 따라 다릅니다.

인플 루 언서 가격은 크게 다를 수 있습니다

솔직히 말해서 인플루언서 가격 책정은 어디에나 있습니다. 매니지먼트 에이전시를 통해서만 브랜드 거래를 하는 인플루언서의 비용은 완전히 자영업을 하는 인플루언서와 크게 다를 수 있습니다. 우리는 인플루언서 세계에서 더 많은 급여와 요금 투명성을 보기 시작했지만 가격은 너무 많은 요인을 기반으로 하기 때문에 팔로워가 X인 인플루언서를 단일 급여 범위로 합리화하기가 어렵습니다.

팔로워, 참여, 틈새, 플랫폼 및 콘텐츠 형식을 기반으로 인플루언서에게 비용을 지불할 것으로 예상합니다. 팔로워 수나 가격이 높다고 해서 항상 품질이나 ROI가 더 높은 것은 아니며 그 반대도 마찬가지입니다. 이것이 인플루언서 선택이 프로세스의 중요한 부분인 이유입니다. 적은 예산으로 시작하여 인플루언서 마케팅의 세계에 발을 담그고 있다면 게시물당 50달러에서 100달러 정도의 비용을 청구하는 소규모 크리에이터와 협력하는 것이 이치에 맞을 수 있습니다.

적당한 예산으로 첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 평균 ROI가 1달러당 5.78달러라는 소식을 듣고 기뻐하실 수 있습니다. 따라서 입이있는 곳에 돈을 기꺼이 넣으면 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

아직 확신? 첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 초기 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

인플루언서 캠페인 시작의 첫 번째 단계는 무엇입니까?

모든 마케팅 활동과 마찬가지로 첫 번째 단계는 캠페인 목표를 설정하는 것입니다. 캠페인의 목표를 설정하면 어떤 유형의 인플루언서 캠페인을 실행할지, 캠페인 대상 고객은 누구인지, 비용 대비 효과를 극대화하기 위해 어떤 인플루언서와 파트너 관계를 맺어야 하는지를 결정하는 데 도움이 됩니다.

캠페인 목표 설정을 포함하여 멋진 인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 5단계가 있습니다. 전략 템플릿을 사용하여 계획한 각각의 새로운 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 수 있지만 시작하기 전에 기본 사항을 살펴보겠습니다.

1단계: 목표 설정

무엇이 가능한지 알면 캠페인 목표를 쉽게 설정할 수 있습니다. 첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인을 위한 18가지 가능한 목표는 다음과 같습니다.

1. 브랜드 인지도
2. 매출 성장
3. 제품 리뷰
4. 사용법 동영상
5. 대사 프로그램
6. 콘텐츠 제작
7. 제품 출시
8. 제품 배치
9. 트래픽 + 클릭수
10. 앱 다운로드
11. 스토리텔링
12. 검색 순위
13. 분포
14. 이벤트
15. 추종자 성장
16. 목록 성장
17. 상시 가동 이니셔티브
18. 광고 콘텐츠 + 동영상

2단계: 캠페인 유형 식별

캠페인 목표를 확인했으므로 이제 어떤 유형의 인플루언서 캠페인이 목표 달성에 가장 도움이 될지 결정해야 합니다. 캠페인에는 브랜드 인지도, 콘텐츠 및 트래픽/클릭의 세 가지 주요 유형이 있습니다. 이상적인 캠페인 유형을 파악한 후에는 캠페인 대상이 누구인지, 이들에게 도달하는 데 가장 적합한 플랫폼을 결정할 수 있습니다.

3단계: 최고의 인플루언서 찾기

이제 캠페인 유형, 잠재고객 및 플랫폼을 파악했습니다. 이제 캠페인에 적합한 각 플랫폼의 인플루언서를 결정할 때입니다. 먼저, 목표로 삼을 인플루언서의 크기를 고려하고 싶을 것입니다. 인플루언서는 5가지 주요 계층으로 나뉩니다.

메가 인플루언서: 1백만 명 이상의 팔로워

매크로 인플루언서: 30만 – 1백만 팔로워

미드티어 인플루언서: 50k – 300k 팔로워

마이크로 인플루언서: 5k – 50k 팔로워

나노 인플루언서 1k – 5k 팔로워

예산에 따라 감당할 수 있는 계층 인플루언서가 결정될 것입니다. 캠페인 유형에 따라 타겟팅하기에 가장 적합한 고객 규모도 결정됩니다. 예를 들어 브랜드 인지도 캠페인은 가능한 한 많은 시선에 도달하는 것이므로 참여도가 높은 잠재고객이 있는 매크로 인플루언서가 가장 잘 작동할 수 있습니다.

반면에 캠페인의 목표가 사용자 제작 콘텐츠인 경우 더 많은 틈새 청중을 가진 여러 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 가장 합리적일 수 있습니다.

크기 외에도 인플루언서 브리핑을 가장 잘 수행할 수 있는 크리에이터를 고려하는 것도 매우 중요합니다. 인플루언서와 함께 일하는 것의 아름다움은 브랜드를 중심으로 콘텐츠를 만들 때 자신만의 독창적인 감각으로 한다는 것입니다. 선택한 인플루언서의 콘텐츠 제작 스타일이 캠페인 및 전체 브랜드에 대한 비전과 잘 맞물리는지 확인하세요.

4단계: 콘텐츠 최적화

당신은 완벽한 인플루언서를 보유하고 있으며 진정으로 영감을 주는 콘텐츠를 만들었습니다. 이제 뭐? 이제 확장할 시간입니다. 훌륭한 인플루언서 마케터는 그들의 콘텐츠가 어떻게 작동하는지 기다립니다. 훌륭한 인플루언서 마케팅 담당자는 콘텐츠의 잠재력을 극대화하기 위해 콘텐츠를 홍보, 테스트 및 최적화합니다.

각 캠페인의 처음 몇 개의 게시물에 대한 도달 범위와 분석을 면밀히 주시하는 것이 좋습니다. Instagram, Facebook 또는 TikTok에서 24시간 스토리 기능을 사용하여 메시징을 테스트할 수도 있습니다. 효과가 있는 것이 무엇인지 파악한 후에는 해당 콘텐츠를 홍보하는 데 집중할 수 있습니다.

콘텐츠 최적화는 화이트리스트, 부스팅 또는 다크 포스트 활용처럼 보일 수 있습니다. 각각은 서로 다른 이점을 제공하지만 화이트리스트는 특히 유용한 도구입니다.

5단계: 결과 추적

절대적으로 100% 캠페인 결과를 추적해야 합니다. 모든 것과 마찬가지로 연습이 완벽을 만듭니다. 인플루언서 마케팅 전략도 예외는 아닙니다. 귀하의 인플루언서 마케팅은 이전 캠페인 각각에서 귀하의 브랜드에 고유한 학습을 ​​갖게 되므로 시간이 지남에 따라 더 좋아질 것입니다. 이 7가지 측정항목을 사용하여 캠페인 실적을 확인하세요.

인플루언서를 어떻게 유치합니까?

앞서 논의한 바와 같이 올바른 인플루언서를 찾는 것은 다양한 요인에 달려 있습니다. 따라서 먼저 올바른 대상을 타겟팅하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 나노 인플루언서 또는 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺을 것인지 또는 D'Amelio 또는 Kardashian과 같은 초대형 물고기를 찾으려는 경우 특정 인플루언서에게 귀사의 브랜드와 협력할 구애를 시작할 수 있습니다.

연구를 수행하고 예의와 전문성을 가지고 인플루언서에게 접근하는 것이 중요합니다. 인플루언서에게 다가가는 방법에 대한 자세한 가이드를 보려면 여기에서 아웃리치 가이드를 다운로드하세요.

인플루언서 캠페인을 얼마나 오래 진행해야 합니까?

한 달은 일반적으로 인플루언서 마케팅 캠페인의 수명에 적합한 시점입니다. 대부분의 브랜드와 대행사는 캠페인을 2주에서 6주까지 지속할 계획입니다. 캠페인을 시작한 후에는 초기 게시물의 성과를 확인하고 가장 성과가 좋은 콘텐츠를 최적화할 수 있는 충분한 시간을 원하므로 일반적으로 한 달을 선택하는 것이 좋은 전략입니다.

내 캠페인의 범위를 어떻게 확장할 수 있습니까?

첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 시작하고 실행하면 인플루언서가 만든 콘텐츠를 최대한 활용하고 싶을 것입니다.

콘텐츠를 최적화하여 캠페인의 범위를 확장할 수 있습니다. 콘텐츠를 홍보하면 유기적인 게시보다 항상 더 많은 시선을 끌게 됩니다. 위에서 언급했듯이 현재 가장 좋아하는 최적화 도구는 화이트리스트입니다. 광고를 대규모로 실행하고 인플루언서가 생성한 콘텐츠를 브랜드 계정의 유료 광고로 용도 변경할 수 있습니다. 화이트리스트를 지정하면 특정 리타겟팅이 가능하므로 대상 고객이 이를 볼 수 있고 게시물의 모든 분석을 한 곳에서 수집할 수 있습니다.

부스팅과 다크 포스트도 좋은 프로모션 전술입니다. 어두운 게시물은 대상 고객의 피드에 유기적으로 광고로 표시됩니다. 부스팅을 사용하면 단일 게시물의 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 홍보하고 싶은 게시물이 하나만 있는 경우에 좋습니다.

인플루언서 마케팅은 2023년에도 여전히 유효합니까?

당근 빠따 지.

인플루언서 마케팅 세계는 2023년에도 활기를 띠고 있습니다. 소비자의 무려 90%가 오늘날 인플루언서 마케팅이 효과적이라고 믿고 있습니다. 인플루언서 마케팅이 2028년까지 900억 달러 규모의 산업이 될 것으로 예상된다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 아직 인플루언서 마케팅 게임에 참여하지 않았다면 지금이 시류에 편승할 때입니다!

마무리하려고…

인플루언서 캠페인을 시작하는 것이 처음에는 어려워 보일 수 있지만, 우리는 수년 동안 영향을 받고 영향력을 행사해 왔다는 것을 기억하십시오. 물론 입소문은 최근 몇 년 동안 온라인으로 이동했지만 귀하와 귀하의 비즈니스에 좋은 소식입니다.

The Shelf에는 다음 인플루언서 마케팅 캠페인을 원활하게 진행하는 데 필요한 모든 것이 있습니다. 저희와 파트너 관계를 맺기를 원하시거나 블로그에서 최신 팁과 동향을 확인하고 싶으시다면 기꺼이 도와드리겠습니다.

노련한 인플루언서 마케터처럼 쉽게 첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인을 진행하는 데 도움이 되기를 바랍니다. Kickass First 캠페인을 실행하기 위한 더 많은 도구가 필요한 경우 목표 책자를 다운로드하여 다음에 달성하려는 목표에 대해 실제로 알아보세요.