거래를 서두르지 마십시오: 판매자가 여전히 우위에 있는 이유

해운 위기가 계속되고 있다. 인플레이션은 우리 주변의 상품 가격을 치솟게 합니다. 아마존에서의 경쟁은 날이 갈수록 치열해지고 있습니다.

Amazon FBA 소유자는 지금 물이 그 어느 때보다 고르지 않다고 느낄 수 있습니다.

좋은 시간이 거의 끝났다는 두려움으로 인해 놀라울 정도로 많은 FBA 판매자가 자산을 불리한 조건으로 판매하고 있습니다.

FBA 셀러의 대량 이탈처럼 느껴질 수 있는 것에 대한 스트레스는 퀵 오퍼를 점점 더 매력적으로 만듭니다. 현금 선불 제안을 통해 즉시 비즈니스를 구매하는 사람을 얻는 것은 판매에 대한 큰 동기가 될 수 있습니다.

결국, 겉보기에 거대한 현금 덩어리가 공급망 위기를 기다리는 것보다 더 나은 것처럼 보이는 이유를 이해하는 것은 쉽습니다.

2020년에 처음 이야기하기 시작한 판매자의 시즌이 끝난 것처럼 느껴질 수도 있지만 이는 사실과 거리가 멉니다. 판매자는 여전히 시장에서 우위를 점하고 있으며 수익성 있는 출구를 위해 사용할 수 있는 견고한 옵션이 많이 있습니다.

따라서 누군가가 당신에게 빠른 출구를 제안할 때, 그것은 당신이 그들이 제공하는 것을 정확히 살펴보아야 한다는 분명한 신호여야 합니다.

거래를 서두르기 전에 실제로 동의하는 것은 무엇입니까?

성급한 거래로 인해 불이익을 받을 수 있는 몇 가지 방법과 이에 대해 취할 수 있는 조치를 살펴보겠습니다.

판매자에게 희소성과 긴급성을 어떻게 사용하고 있습니까?

희소성과 긴급성은 한 당사자가 거래가 지금 아니면 절대 안 된다고 믿게 만드는 데 사용되는 일반적인 심리적 전술입니다.

그렇다면 정확히 어떻게 작동합니까?

둘 다 두려움의 요소를 만드는 것과 관련이 있습니다. 첫째, 놓치는 것에 대한 두려움(FOMO)입니다. 사람들이 FOMO에 소비되면 최선의 결정을 내리지 않는 경향이 있습니다. 이러한 두려움에 의한 반응은 그들을 통제하기 쉽게 만듭니다.

예를 들어 수익성이 매우 높은 Amazon FBA 비즈니스를 구축하고 종료하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 숙련된 구매자는 귀하의 비즈니스에 140만 달러를 제안하지만 인수하거나 떠날 수 있는 시간은 단 3일입니다.

여기서 우리는 단일 제안이 희소성을 생성하고 3일의 제한 시간이 긴급성을 생성하는 것을 봅니다.

그것들은 결합되어 두려움과 불안을 조성하여 그것이 실제로 당신에게 가장 좋은 거래인지 확인하기 위해 명확한 합리성 없이 결정을 서두르게 만듭니다.

FOMO가 인수하도록 하면 다른 제안을 받지 못하거나 다른 구매자가 몇 달 또는 몇 년 동안 나타나지 않을 수도 있다고 스스로에게 말할 수 있습니다.

두려움을 가중시키는 것(때로는 그것을 만들기까지)은 당신의 개인 또는 전문 분야에서 선의의 사람들이 잘못된 판매 및/또는 기이한 프로세스에 대한 끔찍한 이야기를 제공할 수 있습니다. 즉, 겉으로 보기에 좋아 보이는 즉각적인 거래가 성사되면 불안 반응이 시작되어 거래를 최대한 빨리 잠그고 싶게 만들 수 있습니다.

그러나 멈추지 않고, 심호흡을 하고, 제안을 확인하기 위해 정말로 파고들면 어떤 결과가 생길까요?

러시 딜의 결과

희소성과 긴급성이 거래를 주도하게 두면 거의 항상 기회를 놓치게 됩니다. 놓치는 것은 자본을 테이블에 남겨두거나 원하거나 예상했던 것보다 훨씬 더 오랫동안 거래에 묶여 있음을 의미할 수 있습니다.

두려움과 불안이 지배하게 되면 비즈니스의 본질적인 가치에 대해 쉽게 눈을 멀게 할 수 있을 뿐만 아니라 나중에 와서 훨씬 더 나은 거래를 제안했을 수 있는 다른 구매자를 배제할 수 있습니다.

이전에 사용한 140만 달러 FBA 사례로 돌아가 보겠습니다. 당신이 가지고 있는 것을 평가하기 위해 시간을 할애했다면 당신의 가상 사업이 훨씬 더 많은 돈을 가치가 있었을 가능성이 있습니다.

첫 번째 제안에 뛰어든다는 것은 시장의 나머지 사람들이 당신의 사업이 가치 있다고 느끼는 것을 놓친다는 것을 의미합니다. 고품질 FBA 비즈니스는 종종 구매자 간의 치열한 경쟁을 촉발합니다. 실적이 우수한 자산이 있다면 이를 활용하여 이탈을 극대화해야 합니다.

빠른 판매를 하면 몇 달 동안 프로세스가 지연될 수 있는 독점 의향서(LOI)에 갇힐 수도 있습니다. LOI를 설정하면 더 안심할 수 있지만 구매자가 판매를 통과할 것이라는 보장은 없습니다.

이 기간 동안 다른 잠재 구매자에게 귀하의 비즈니스를 보여줄 수 없습니다.

즉, 몇 달 후 여러 가지 이유로 쉽게 실패할 수 있는 거래에 "묶여" 시간과 비용이 낭비될 수 있습니다.

이것은 당신의 "빠른 출구"를 무엇이든 만들 수 있습니다.

요컨대, 인생에서 가장 중요한 재정적 이정표 중 하나에 서두르는 것은 가치가 없습니다.

시장이 여전히 판매자를 선호하는 이유

공간에서 혼란이 느껴지긴 하지만 여전히 강력한 시장이며 더 많은 자본 지원 구매자가 매일 들어오고 있습니다. 강력한 기업보다 강력한 구매자가 더 많기 때문에 거래를 서두를 필요가 없습니다.

애그리게이터 인수 자격이 있는 고성능 비즈니스가 있는 경우 조건에 맞지 않는 거래에 휘말리지 않도록 해야 할 일의 엄청난 가치를 인식해야 합니다.

시장에 문제가 있을 수 있지만 여기까지 왔다면 이미 많은 폭풍우를 겪었을 것입니다. 귀하의 비즈니스, 제품 및 틈새 시장을 누구보다 잘 아는 데에는 고유한 이점이 있습니다.

제안과 함께 오는 구매자는 당신이 특별한 것을 가지고 있다는 것을 알고 있으며 당신의 모든 지식에서 이익을 얻으면서 가능한 가장 저렴한 금액으로 그것을 얻고 싶어할 것입니다. 귀하는 애그리게이터조차 갖지 못한 비즈니스 경험이 있습니다. 그것이 당신의 초능력입니다.

판매자가 최대한 많은 돈을 벌 수 있는 방법

최대한 많은 돈을 벌기 위해 비즈니스를 종료하는 가장 좋은 방법은 가능한 가장 큰 구매자 풀을 이용하는 것입니다. 여러 잠재 구매자의 눈앞에 비즈니스를 제공함으로써 제안 희소성의 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

등록된 구매자로부터 58억 달러 이상의 검증된 유동성을 통해 귀하와 같은 고품질 비즈니스를 찾는 상당한 구매자 풀을 보유하고 있습니다.

또한 출구 속도를 설정하기 위해 고삐를 넘겨주어 긴급성을 줄입니다. 구매자를 인터뷰하고 다음 협상 단계로 넘어갈 사람을 결정함으로써 통제력을 유지합니다.

빠른 판매를 원한다는 것을 알고 있으며 매력적인 제안을 받는 데 얼마나 걸릴지 궁금할 것입니다.

모든 비즈니스가 다르기 때문에 판매하는 데 얼마나 걸릴지 예측할 수 없습니다. 그러나 우리 데이터에 따르면 우리와 함께 등록된 기업의 78%가 2개월 이내에 판매됩니다.

2021년에는 비즈니스가 시장에 상장된 후 판매되는 데 평균 39일이 걸렸습니다. 우리는 판매자의 신속한 출구 확보를 도울 수 있을 뿐만 아니라 평균적으로 정가의 94%를 확보하도록 도왔습니다.

어떻게 할 수 있습니까?

가장 큰 이유 중 하나는 귀하의 비즈니스를 애그리게이터나 개인에게 직접 판매하는 것보다 훨씬 더 많은 자본을 확보할 수 있도록 거래 구조에 대해 조언할 수 있는 전담 영업 팀이 있기 때문입니다.

팀을 옆에 두는 것은 당신의 힘과 선택의지를 되돌려주고 FOMO가 아니라 당신이 당신의 운명을 통제할 수 있게 해줍니다.

출구를 최대한 활용할 준비가 되었다면 오늘 저희 팀원 중 한 명과 통화를 예약하십시오.