SaaS 콘텐츠 전략: 빠른 성공과 장기적인 전략

게시 됨: 2022-09-23

SaaS 환경은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다. 이로 인해 콘텐츠 마케팅 및 사용자 확보가 더 어렵고 비용이 많이 듭니다. 제공하지 않는 콘텐츠 또는 획득 전략에 집중할 여유가 없습니다. 불행히도 대부분의 팀에서는 무엇이 작동하지 않는지 알아내는 데 너무 오랜 시간이 걸립니다.

MarketMuse 공동 설립자 Jeff Coyle과 MINUTTIA의 George Chasiotis가 SaaS 기업을 위한 영향력 있는 콘텐츠 전략에 대해 논의합니다. 빠른 승리와 장기적인 플레이에 대한 아이디어를 얻고 다음의 예를 들어보세요.

수천 개의 키워드에 대한 주제 클러스터
대안, 비교, 소프트웨어와 같은 키워드에 대한 전략
혼잡한 공간에서 주제 권위를 구축하는 방법

전체 대화를 보려면 클릭하세요.

메모 표시

실제 경쟁 이해하기

Jeff는 TechTarget, G2, Capterra 및 기타 모든 것과 같은 기술 조언 사이트를 포함하여 실제 경쟁에 대해 비판적으로 생각하는 관점에서 MINUTTIA가 새로운 B2B SaaS 클라이언트에 접근하는 방법을 물었습니다.

George는 비즈니스 경쟁자뿐만 아니라 리뷰 사이트 및 제휴 웹사이트에 대해서도 생각해야 하기 때문에 매우 힘든 게임이라고 설명했습니다.

회사가 MINUTTIA에 올 때 가장 먼저 명확히 해야 할 것 중 하나는 6개월, 1년 또는 그 이상이든 상관없이 회사가 특정 기간 내에 도달하고자 하는 위치입니다. 그는 당신이 당신의 목표 달성을 지원하는 예산이 있는지, 그리고 당신이 목표 달성에 대해 현실적인지 알고 싶어합니다. 경쟁이 치열한 공간에서는 더 비쌉니다. George는 경쟁 범주에서 자신의 길을 찾으려는 회사의 예로 Click Up을 제공합니다. "그들은 공격적인 목표나 큰 예산을 가지고 있지 않습니다."

깔때기의 중간 너머로 이동

오늘날 기업이 MINUTTIA에 올 때, 키워드 연구를 상품화했음에도 불구하고 잠재 고객은 종종 거의 모든 것을 다루었지만 퍼널 콘텐츠의 상단이 누락되었다고 말합니다.

George는 표준 및 모범 사례가 적절한 용어(일부 구문 일치, 용어 일치 및 의미 일치)만 찾아내는 것이라고 설명합니다. 그러나 그는 한 발 물러서서 이 사람이 온라인에서 검색하는 것처럼 생각하면 기회가 보인다고 말합니다. 그것이 금전적 가치가 부여된 결정을 내릴지 여부에 관계없이 이러한 것들을 검색할 때 존재하는 것입니다.

Jeff는 오늘날 포화 상태가 실제로 클러스터 개발이 실제로 작동하는 방식이며 가장 이해하기 쉬운 것은 사람이라고 지적합니다. 이해하기 가장 어려운 것은 역할, 응답, 역할, 책임, 산업 및 일반 페이지에서 길 찾기로 나타나는 방식과 같은 것입니다.

블루오션 콘텐츠와 교통 문제

모든 사람은 항상 빠른 승리를 원하며 많은 사람에게 이는 많은 트래픽을 의미합니다. 그러나 때때로 매우 중요한 페이지에는 트래픽 데이터가 없습니다. George는 시간이 지남에 따라 회사 내 연락처로부터 동의를 얻고 조직 전체에서 동의를 얻음에 따라 고객에게 이러한 유형의 콘텐츠가 필요하다는 것을 쉽게 확신할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다.

때로는 콘텐츠가 얼마나 잘 작동할지 모를 때가 있습니다. George와 Jeff는 Hubspot의 웹사이트 그레이더와 CoSchedule의 헤드라인 분석기의 형태로 몇 가지 예를 논의합니다. 두 경우 모두 키워드 연구를 기반으로 생성되지 않았지만 이러한 자산은 생성된 후에도 상당한 기간 동안 계속 생성됩니다.

붐비는 공간에서 주제 권위 구축

George는 MINUTTIA가 MarketMuse만큼 접근 방식이 과학적이지 않다는 점을 인정하면서도 "시스템에 매우 좋은 프로세스"가 있음을 재빨리 지적합니다. 그는 기술을 사용하지만 키워드에 집착하지 않습니다. George는 그들의 중요성을 인정하지만 그가 지적했듯이 “결국 중요한 것은 사람들이 가지고 있는 질문에 답하는 것입니다. 그리고 이러한 질문 중 일부는 검색량이 없을 수 있습니다.” 그래서 그는 녹음된 판매 통화, G2, Capterra, 고객 지원 티켓 등으로부터 통찰력을 얻으면서 가능한 한 고객에게 가까이 다가가려고 노력합니다.

고객 여정에서 잊혀진 부분

Jeff는 구매 후 단계를 "고객 여정에서 잊어버린 부분"으로 보고 George에게 통찰력을 요청합니다. 그는 콘텐츠 마케터가 획득 단계에 매우 집중하고 판매 후에 일어나는 일을 종종 잊어 버린다고 응답합니다. George는 많은 경우에 판매 후에 발생하는 일이 이전에 발생하는 일에 간접적인 이점이 있다고 생각합니다. 새로운 잠재 고객보다 기존 고객에게 판매하는 것이 항상 더 쉽습니다.

Google의 유용한 콘텐츠 업데이트

George는 이 최근 업데이트를 양질의 콘텐츠와 모든 면에서 우수한 경험을 향한 더 큰 변화로 보고 있습니다. 그는 경험이 CTA, 연결 가능한 요소, 손쉬운 탐색, 방문자가 가졌으면 하는 목표 또는 이상적인 여정을 포함하여 회사 전체 웹사이트에 걸쳐 변환된다는 점을 지적합니다.

Jeff는 Google이 페이지 수준을 보는 것이 아니라 페이지 주제 조합 수준에서 평가할 가능성이 가장 높은 이유를 설명합니다. 그는 "한 페이지에는 한 단어에 대해서는 엄청난 이탈률이 있고 다른 단어에 대해서는 훌륭한 이탈률이 있을 수 있기 때문에 페이지와 관련된 개념 매트릭스가 있어야 합니다."라고 믿습니다. 그는 페이지를 분석할 때 이탈률에 대한 평균을 사용하지 말 것을 사람들에게 간청합니다.

“당신이 당신의 페이지를 볼 때, 봐주세요. 모든 페이지, 주제 조합. 그것이 바로 우리(MarketMuse)가 모든 페이지 주제 조합을 제공하는 모든 인벤토리를 구축한 이유입니다. 말 그대로 그런 용도입니다.

자원

SaaS SEO 쇼

미누티아

조지 차시오티스 (LinkedIn)

성적 증명서

Jeff Coyle: 안녕하세요. 콘텐츠 전략 웨비나 시리즈의 또 다른 MarketMuse 콘텐츠 전략 웨비나에 오신 것을 환영합니다. 저는 오늘 토론에서 MarketMuse의 공동 설립자인 Jeff Coyle이 제 마음에 가깝고 소중한 사람입니다. 저에 대해 아시는 분은 SAS 콘텐츠 전략이 빠른 속도로 장기 플레이를 이깁니다.

그리고 그것들을 결과물에 어떻게 혼합합니까? 이 사실을 아는 사람이 있습니다. 슈퍼 웰은 정말 혁신적인 방법을 많이 경험했지만 중요합니다. 그리고 제 생각에는 이 공간을 적절하게 차지하지만 잠시 후에 그 부분에 도달할 것입니다. 처음에는 약간의 가사도우미를 받았습니다. 먼저 무엇이든 물어보세요.

우리는 이것에 대해 많이 알고 있습니다. 우리는 다른 것들에 대해 많이 알고 있습니다. 따라서 이 논의가 적합한지, 콘텐츠 전략을 위한 유입경로로 작업할 수 있는 다른 방법에 대해 생각하고 싶은지 질문하십시오. 또는 토론의 흐름에 맞지 않는 경우 세부 사항에 대해 자세히 알아보기 위해 웨비나 끝에 답변해 드리겠습니다.

만약 그렇다면 우리는 그것을 우리의 토론에 바로 적용할 수 있을 것입니다. 웹 세미나 아카이브 라이브러리를 확인하는 동안 다음 며칠 내에 다시보기가 전송됩니다. 판매 활성화, Pam 식당 분석, Andy Cresta의 블로그 전략에 이르기까지 모든 것을 사용할 수 있는 100개 이상의 리플레이가 있다고 생각합니다.

또는 Kevin indig를 사용한 사용자 의도 프로파일링. 모두를 위한 무언가가 있습니다. 그래서 그것들을 확인하러 가십시오. 원한다면 MarketMuse 닷컴에서 Jeff에게 피드백을 보내주세요. 그리고 웨비나 시리즈에서 보고 싶은 세션이나 보고 싶은 사람이 있거나 보고 싶은 사람이 있으면 MarketMuse 닷컴에서 Jeff에게도 자유롭게 촬영하십시오.

괜찮은. 지금 나는 너무 펌핑됩니다. 우리는 minutia의 설립자가 있습니다. Chad's Giles와 그는 오늘 우리를 돕고 있습니다. 나는 준비 단계에서 했던 것만큼 잘 할 수 없었지만, 세부 사항과 여러분 모두의 상태, 설정 및 임무에 대해 조금 더 자세히 알려주셔서 감사합니다.

George Chasiotis: 우선, 당신은 그것을 못 박았습니다.

매우 감사합니다. 그리고 나는 우리의 대화가 왜 그리고 어떻게 일어나는지 모르지만 이런 경향이 있기 때문에 이것에 대해 매우 흥분한다고 말해야 합니다. 어떤 의미에서는 철학적이다. 그리고 이것이 어떻게 진행될지 정말 기대됩니다. 네, 저는 Munia의 상무입니다. 저희는 2년 반 정도 만에 회사를 시작했는데, 코로나 사태로 인해 새로운 사업을 시작하기에 가장 좋은 시기는 아니었습니다.

그러나 나는 그렇게 말할 것입니다. 온라인과 디지털로의 가속화를 고려한다면 돌이켜보면 에이전시를 시작하기에 적절한 시기였을 것입니다. 우리는 주로 맥주 비즈니스 하우스 회사와 협력합니다. 그리고 비록 우리가 시작했지만, 오늘날에는 더 작은 회사로, 우리는. 일부 유명 공개 판매 회사와 기술 목장에서 읽은 유니콘과 함께 우리가 작은 회사를 인수하고 협력하고 지원하지 않는다는 것은 아닙니다.

그러나 우리는 우리의 작업에 대해 약간 자랑해야 하며 이러한 회사가 유기적 성장을 가속화하도록 돕습니다. 사기 마케팅 및 SEO를 통해. 그래서, 이것이 우리가 하는 일입니다. 콘텐츠 측면에서도 최대한 적극적으로 노력하고 있습니다. 우리는 자체 팟캐스트를 가지고 있으므로 매주 인터뷰하는 곳에서 매우 저명한 선수와 전문가, 열심히 일하는 전문가의 매주 인터뷰를 합니다.

SaaS 업계의 당신과 마찬가지로 사기 마케팅과 SEO에 관한 모든 것을 논의하고 블로그에 사기를 게시하려고 합니다. 그래서 우리는 매우 적극적으로 노력하고 가까운 장래에 더 활발하게 활동할 것입니다. 그리고 우리는 이와 같은 훌륭한 웨비나도 개최하므로 매우 기쁩니다.

그리고 어떻게 되는지 봅시다.

제프 코일: 정말 대단합니다. SAS SEO 쇼이므로 확인하십시오. 그리고 우선 순위를 매겨야 하는 리플레이가 거의 없습니다. CEO부터 내림차순으로 정렬할 수 있습니다. Y 지금 농담이야. 따라서 우리가 자주 이야기하는 한 가지에 대해 생각해 보십시오. 우선 B2B SAS는 클라이언트와 협력하는 대행사가 아닙니다.

당신은 또한 그들 중 일부가 콘텐츠, 전략, 성숙도 또는 콘텐츠의 후기 단계로 가속화된 회사를 위한 사내 팀을 가지고 있습니다. 마케팅 성숙도. 우리가 직접 작업하는 많은 클라이언트는 B2B SAS 또는 B2B 기술로 편향되는 경향이 있습니다. 그러나 게시자와 애그리게이터도 혼합되어 있습니다.

그렇다면 새로운 공간이나 새로운 고객에게 접근할 때 고객이 이해하거나 잠재 고객이 이해하도록 무대를 설정하는 방법에 대해 어떻게 생각합니까? 고객이 속한 회사와 싸우는 것이 아닐 수도 있습니다. 그들의 어둠. 그들의 직접적인 경쟁자로서 그들은 기술 조언, 기술 목표, G2 S, CAPA, 소프트웨어 조언, CRO 데크, 그리고 그 사이의 모든 사람들과 싸우고 있습니다.

그리고 그들은 정말로 그것에 대해 비판적으로 생각해야 합니다.

조지 차시오티스: 그렇습니다 . 그리고 이것은 매우 힘든 게임입니다. 왜냐하면 많은 경우에 이와 같이 매우 명백한 비즈니스 경쟁자에 대해서도 생각해야 하기 때문입니다. 우리가 경쟁하는 카테고리의 다른 도구뿐만 아니라 사이트를 검토합니다.

그리고 당신, 나, 당신이 언급한 것처럼 제휴 웹사이트를 잊지 말자. 그런데 여전히 당신에게서 오는 트래픽은 여전히 많은 경우에 트래픽을 브랜드화하고 당신이 가입당 수수료를 지불할 수 있도록 당신에게 다시 보냅니다. 또는 데모 요청 또는 이 웹사이트와의 거래가 무엇이든 상관없습니다.

나는 일반적으로 그렇지 않다고 말하고 싶습니다. 특히 특정 키워드 세트를 사용하여 우리가 보는 것, 예를 들어 우리가 보는 MarketMuse 대안과 같은 대체 키워드, 이러한 키워드 및 우리는 명백한 이점을 가질 수 있는 제휴 웹사이트가 아니라 리뷰 사이트조차 보지 못합니다.

이러한 키워드를 타겟팅하고 이러한 키워드에 대한 가시성을 확보하는 것뿐만 아니라 대안 회사 대안 또는 제품 대안에 대한 열광적인 열광에 뛰어들어 이러한 페이지와 이러한 키워드를 다루고 타겟팅하는 다른 블로그 및 게시자도 있습니다. 불행히도 많은 경우에 그들에게도 순위가 매겨집니다.

그래서 그것은 꽤 포화된 공간이고 누구에게나 명백합니다. 그 공간으로 지금 이해하기 위해 우리는 어떻게 기대치를 설정합니까? 저는 요즘 회사에 오면 가장 먼저 이해하고 싶은 것 중 하나가 무엇보다도 다음 6개월 동안 어디로 가고 싶은지, 하나는 여기, 무엇이든이라고 말하고 싶습니다.

당신의 궁극적인 목표는 무엇입니까? 당신이 우리에게 와서 당신이 운영하고 있기 때문입니다. 이메일 마케팅과 같은 경쟁 범주를 가정해 봅시다. 당신은 이메일 마케팅 소프트웨어입니다. 당신은 카테고리 리더가 되지 않을 것입니다. 이와 같은 경쟁 범주에서 길을 찾는 것은 훨씬 더 비싸고 훨씬 더 어려울 것입니다.

따라서 시작하려는 목표가 무엇인지 이해해야 합니다. 목표 체크북이 체크되면. 그런 다음 지원 예산이 있는지 여부를 이해하고 싶습니다. 좋든 싫든 이러한 목표를 달성했다고 가정해 보겠습니다. 비록 이러한 모든 콘텐츠 마케팅의 많은 부분이 SEO 서비스를 줄이더라도 그렇습니다.

여기에는 서비스 제공업체와 협력하는 것뿐만 아니라 사내에 기능을 보유하는 것도 포함됩니다. 내용, 브리핑, 가격 등 많은 부품이 고도로 상품화되어 있음에도 불구하고. 가격이 오른다고 자신할 수 있습니다. 따라서 달성하고자 하는 목표를 달성하는 데 현실적이며 예산이 있음을 이해해야 합니다.

우리와 함께 일하거나 집에서 하는 것을 지원하기 위해. 그래서 이것은 회사가 우리에게 올 때 우리가 이해하고 싶은 주요 두 가지입니다. 거기에서 우리가 그들에게 말하기가 정말 쉽습니다. 심지어 소개 전화에서도 우리는 이것이 사실이라고 생각하지 않습니다. 일어날 것이다.

당신은 여전히 우리와 함께 일할 수 있지만 적어도 우리는 솔직하고 투명하게 알려줍니다. 모든 회사에 목표가 있는 것은 아니라는 점을 잊지 말자. 그런 경쟁적이고 전통적인 범주에서 자신의 길을 찾는 예를 하나 말하겠습니다. 몇 년인지, 20년인지는 모르겠습니다. 클릭업과 같은 프로젝트 관리 같은 것입니다.

그들은 이 공격적인 목표와 매우 야심찬 목표를 가지고 있지 않습니다. 그리고 동시에, 거기에 도달하고 범주의 정상에 도달하는 데 필요한 비용을 지불해야 합니다. 그래서 안팎으로 목표와 예산이 필요합니다.

Jeff Coyle: 멋진 이름 드롭입니다. 나도 그 팀에 대해 아주 잘 알고 있다. 목표를 달성하는 데 얼마나 많은 콘텐츠가 필요한지에 대한 투자 수익을 추정하고 예측하는 데 너무 많은 질문이 있습니다.

그것이 마켓뮤즈의 가장 큰 비밀이자 에이전시의 진짜 큰 차별점이라고 생각합니다. 누군가가 "이봐, 내 CEO가 우리가 CRM을 소유해야 한다고 말했을 때" 솔직하게 말할 수 있고 정직할 수 있습니다. 얼마나 걸릴까요? 그리고 그것은 하지만, 그리고 나는 그것에 들어가고 싶습니다. 나는 당신이 그것을 조금 더 풀기를 원하지만, 당신의 다른 두 가지 요점에 대해서는 그것들이 정말 중요하다고 생각합니다.

하나는 이것에 대한 저만의 견해가 있습니다. 하지만 왜 깔때기의 중간이 대안을 넘을 것이라고 생각하십니까? 사람들의 두뇌가 고정되어 있는 곳이 바로 이러한 페이지 유형을 과도하게 분석하는 부분입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 그리고 두 번째 질문은 롱테일과 관련된 패스 전략을 어떻게 생각하는지에 대한 인식을 고려하는 경우입니다.

나는 그것에 영향을 미쳤다. 첫 번째 질문은 왜 사람들이 표준화된 Mo FU에 집착하고 깔때기의 중간에 집착하는지입니다. 그리고 세 번째 질문. 더 이상 작동하지 않는 그런 종류의 긴 꼬리가 비난이라고 생각합니까?

George Chasiotis: 아니요, 후자로 시작할 수 있습니다. 아니요, 저는 이것이 사실이라고 생각하지 않습니다.

나는 그렇게 생각한다. 예를 들어, 주제 클러스터의 컨텍스트에서 작동할 수 있습니다. 우리는 주제 클러스터를 구축하고 싶고 MarketMuse와 같은 도구를 통해 식별했습니다.

Jeff Coyle: 아래로 내려가기 전에 잠시 중단합니다. 클러스터가 없는 긴 꼬리, 기둥 없이 긴 꼬리만 있는, 이빨만 있으므로 아니오, 당신이 말하는 것을 계속하십시오.

조지 차시오티스: 네. 응. , 그것은 주제 수업의 맥락에서뿐만 아니라 그렇게 말할 것입니다. 나는 그것이 여전히 관련이 있다고 생각합니다. 여전히 관련이 있습니다. 이제 우리의 경험에 따르면 대체 페이지가 일반적으로 더 잘 전환됨에도 불구하고 사람들이 대체 페이지와 vs 페이지에 그렇게 집착하는 이유는 무엇입니까?

이 페이지를 만드는 것이 더 쉽고 동시에 가정이 있기 때문에 말하고 싶습니다. 이 페이지는 변환될 것입니다. 우리는 많은 경우에 이것이 사실임을 보았습니다. 이러한 공간은 변환되며 사용자가 수행해야 합니다. 예를 들어 MarketMuse 대안과 같은 자체 실행이더라도 이를 수행해야 합니다.

하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 그리고 우리와 함께 일했으며 특정 대체 페이지가 작동하지 않는 곳에서 작업한 클라이언트의 예가 있습니다. 왜. 예를 들어, 자신을 대안 도구로 제시하는 도구 사이의 가격은 완전히 다르며 영구적인 무료 계획이 있지만 귀하는 가지고 있지 않습니다.

예를 들어, 순위가 어떻게 되는지 알 수 없지만 대상 키워드에 대해 높은 순위를 차지할 것으로 예상하는 방법은 무엇입니까? 만약에. 주요 결정 요인 중 하나는 가격 및 가격 계획입니다. 그들이 그 경쟁자 대신 당신을 선택할 것이라고 어떻게 예상하십니까? 전환 시점에 도달했거나 전환 과정에 있더라도 나는 이 도구를 카테고리의 주요 플레이어 중 하나로 식별했습니다.

이유가 무엇인지 알기 때문에 그것이 최선인지 확신할 수 없지만 대안을 찾고 있습니다. 나는 그것이 쉽다고 말하고 싶습니다. 그리고 동시에, 제가 말하려는 것은 그렇게 들리지 않을 것입니다. 너무 우아하거나 무엇이든 특히 우리 서비스 제공업체를 위한 것이지만 예를 들어 에이전시나 컨설턴트에게 쉬운 것처럼 또는 무엇이든 10, 20 대체 대안을 식별합니다.

도구, 기능을 기반으로 하고, 알다시피, 우리는 이 20개의 키워드를 확실히 다루어야 합니다. 그뿐만 아니라 내 작업이 무엇인지 알고 있습니다. 잘 모르겠습니다. 10 20 K는 여러 가지 대체 키워드를 제시합니다. 그건 그렇고, 당신은 당신 자신을 발견할 수 있고 당신이 이상적으로 나에게 돈을 지불해야 한다고 말하기 위해 나에게 돈을 지불할 필요가 없습니다. 세계로.

이것이 갈 수 있는 한계와 한계가 확실히 없는 한계를 보여주기 위해 시장 뉴스 대안이나 무엇이든, 그래서 나는 모릅니다. 조금 길게 했을 수도 있지만, 우리가 맞다고 생각하는데, 이 키워드들에 집중하자고 말하자. 많은 경우에, 여러 경우에 제대로 작동하지 않지만, SaaS 회사의 공통 전략이 모두 끝나는 것은 아닙니다.

Jeff Coyle: 아니요, 좋아요. 그리고 저는 그것을 조금 풀어보면, 당신이 효과적으로 말한 것은, 아마도 덜 세련된 에이전시나 콘텐츠 전략가가 콘텐츠를 버켓팅하기 쉽다는 것입니다. 깔때기 상단과 중간 깔때기 및 양동이를 중간에 넣고 여기 주제의 MOFU에 대한 반복 가능한 패키지가 있습니다.

상위 5개 클라이언트에 대한 버전 대 콘텐츠와 상위 6개 대안의 프로필입니다. 그리고 그게 나처럼 느껴져, 알았어. 나는 상자를 확인, 나는 중간을 가지고 있습니다. 하지만 모든 이야기를 하지는 않습니다. 그리고 같은 일이 진행됩니다. 초기 단계 인식과 나, 내, 내 후속 질문은 말하는데, 예전에도 그랬습니다.

용어집 정의, 기둥 가이드, 대안 비교, 최상급, 가격 패키지 등의 콘텐츠 실행 결과물에서 이를 확인할 수 있습니다. 그래서 그랬습니다. 그것은 콘텐츠 전략에 대한 첫 번째 진입이며 그것이 어디에 있다는 것입니다. 콘텐츠 전략가가 아닌 SEO 회사.

바로 그곳에서 그들의 기술이 멈춥니다. 그들은 처음부터 콘텐츠를 다루지 않는 것이 더 편합니다. 다시 두 가지 질문이 있습니다. 제가 방금 말한 것에 대해 어떻게 생각하시나요? 그리고 클라이언트가 초기 단계 인지도, 콘텐츠 또는 주제 유입경로, 심지어 사전 구축에 관심이 없는 상황에서 어떻게 하시겠습니까?

알 수 없는 구매자입니다. 그들이 필요하기 때문입니다. 순위 여부에 관계없이 상단에 있지 않으면 깔때기의 중간에서 이길 수 없습니다. 그럼 어떻게 들어가나요?

George Chasiotis: 아주 좋은 질문입니다. 그리고 그것은 분명히 우리가 서비스 제공자로서 우리 자신을 파악하기 위해 노력하는 것입니다. 예를 들어, 이러한 유형의 고객을 어떻게 처리합니까?

나는 이것이 좋은 고객과 대행사 관계의 맥락에서라고 생각합니다. 그것은 앞으로 나아가는 작은 지표일 뿐이며, 카펫 뒤에 숨겨진 다른 것들이 있을 수 있기 때문에 이것은 작동하지 않을 것입니다. 하지만 내가 관심을 갖고 있는 아주 작은 것들을 기준으로 본다면 결승전 후반부 후반부에 바로 볼 수 있다.

그리고 그것이 지금입니다. 나는 당신이 질문을 제기했을 때 말하고 싶었습니다. 우리가 보는 것은 오늘날 우리에게 매우 자주 회사가 온다는 것입니다. 우리가 무언가를 가지고 있음에도 불구하고 키워드 리서치로 상품화되고 오늘날 많은 회사가 우리에게옵니다. 그리고 그들이 우리에게 기본적으로 말하는 것은, 우리가 알고 있는 것을 알고 있으며, 우리가 이 모든 것을 마지막 부분 또는 마지막 부분의 중간 부분에서 수행했다는 것입니다. 우리가 놓치는 것은 깔때기의 상단입니다.

그리고 이것이 일어나는 이유입니다. 우리는 사물에 대해 매우 단순하게 생각합니다. 그리고 예를 들어 예시를 통해 설명하겠습니다. 회사 이름은 밝히지 않겠습니다. 분명히 우리의 클라이언트이기 때문입니다. 하지만 우리에게는 클라이언트가 있고 그것이 SaaS 회사라는 것을 알고 있습니다.

그것은 정말 빠르게 성장하고 있으며 우리는 고객 조사를 통해 그것을 보았다는 것을 알고 있습니다. 좋아할 청중 중 하나가 결정을 내리고 제품 구매에 대한 결정을 내리는 것은 실제로 크리에이티브 팀, 예를 들어 웹 디자이너와 같은 디자이너 팀을 이끄는 사람입니다.

괜찮아. 따라서 우리가 단순하고 매우 단순한 접근 방식을 취하고 싶다면 고객에게 이것이 우리의 것이라고 말하십시오. 이 전략에 따라 계속해서 작업할 수 있습니다. 우리는 일반적인 작업을 수행할 것입니다. 하지만 앞서 한계에 대해 이야기했고 오늘은 다르게 생각하는 것을 좋아합니다. 크리에이티브 팀을 이끄는 이 사람이 생각하고, 찾고 있기 때문입니다.

온라인에 있는 것들. 그리고 이러한 것들은 도구, 기능에만 국한되지 않습니다. 무엇이든 간에 최적화가 될 수 있습니다. 따라서 이 경우 우리를 위한 표준과 모범 사례는 이러한 용어를 약간의 구문, 많이, 약간의 용어, 많이, 약간 의미론적으로 파악하는 것입니다.

그게 다야? 우리는 돈을 받습니다. 모두가 행복하지만, 생각해보면, 한발 물러서서 이 사람이 온라인에서 무언가를 찾고 있는 것처럼 생각한다면. 그런 사람이 온라인에서 찾을 수있는 용어 인 크리에이티브 팀 관리 방법과 같은 키보드를 커버하십시오. 그런 다음 불행히도 오늘날 게임이 구조화된 방식에 실제로 매우 큰 기회가 있음을 알 수 있습니다.

회사는 뻔하지 않고 쉽게 할 수 없기 때문에 다루지 않을 것입니다. 그래서 요즘은 한발 물러서서 우리가 궁극적으로 앞에 다가가서 이끌어주고 싶은 사람, 고객이 되고 싶은 사람, 인상을 주는 사람, 우리에게 중요한 그 사람에 대해 생각하려고 합니다. 다른 것들.

나는 그들이 이런 것들을 찾고 있을 때 그곳에 있고 싶습니다. 그들이 취할 것인지 여부에 관계없이 금전적 가치가 있는 결정을 내릴 것입니다. 괜찮아. 그래서 이렇게 생각하고 싶습니다. 그리고 다시 한번 말하지만 이게 쉬운 일이 아니라 어려운 일이라고 생각하지만 SaaS 콘돔, 전략 방식에서 점점 더 많은 것들이 명백해지고 있습니다.

내가 수행한 것처럼, 그것이 그것을 설명하는 것이 올바른 작업인지는 모르겠지만 점점 더 많은 것들이 확장으로 더 명확해지고 더 포화됨에 따라 우리는 더 창의적으로 생각하고 고객에 약간 집중해야 합니다. 그리고 이 고객, 이 사람이 제품 기능에 묶인 것뿐만 아니라 다양한 것을 찾고 있다는 사실입니다.

Jeff Coyle: 많은 사람들이 거기에 동의할 것입니다. 그러나 당신이 말한 것을 실제로 이해하지 못하기 때문에 저는 그것을 풀어보도록 하겠습니다. 하지만 알아요, 당신이 말하는 것을 이해합니다. 당신이 말하는 것은 오늘날의 포화 상태이지만 실제로는 깔때기의 다양한 단계가 실제로 클러스터 개발 방식입니다.

그것이 작동한다는 것을 아무도 이해하지 못하는 방식일 뿐입니다. 그럼 3차원으로 가야겠죠? 따라서 첫 번째 차원은 인지도 고려 구매 구매 후 챔피언입니다. 하지만 클러스터 개발을 하려면 깔때기를 기울이고 구매자 여정을 살펴봐야 합니다. 그래서 가장 쉬운 것은 사람입니다.

당신은 사물에 대해 이야기하고 역할, 대응, 역할, 책임, 산업에 대해 이야기했습니다. 일반적으로 일반 페이지에서 찾는 방법으로 나타납니다. 그러나 그들에게는 대량의 키워드와 랜딩 페이지와 같은 흥분이 없습니다. 따라서 누군가에게 말할 때 MarketMuse 대안 페이지에서 중간 규모의 기업을 위한 소규모 팀을 위한 MarketMuse 대안 페이지 페이지가 필요합니다.

SAS 회사의 경우 소비재를 이동하는 Fs를 위해 DTC에 무료 상거래. 검색량이 없습니다. 조지, 왜 그들을 추천합니까? 그리고 그것이 전환입니다. 저는 사람들이 여정, 역할, 책임을 위해 깔때기의 각 단계에서 트위스트 매트릭스를 만들기 시작했다고 믿습니다.

나는 당신이 크리에이티브 팀을 어떻게 관리하는지에 대한 당신의 예를 좋아합니다. 크리에이티브 팀을 위한 프로젝트 관리 소프트웨어가 아닙니다. 단지, 그 사람은 팀을 더 잘 관리하기를 원합니다. 그래서 그들의 역할과 마주하게 되는 일에 대해 생각하고 있습니다. 그렇다면 어떻게 그 상황을 잠재 고객과 함께 할 수 있습니까?

나는 매일 이것에 직면해야하지만 당신은 즉각적인 만족을 원하는 누군가와 이야기하고 있습니다. 산업별 기능 혜택 페이지를 작성해야 하는 경우를 어떻게 만드나요? 그것은 유입 트래픽을 전혀 얻지 못할 것이며 해당 업계의 사람들만 클릭할 것입니다.

나만의 방법론이 있지만 섹시하지 않게 만드는 방법을 알고 싶습니다.

조지 차시오티스: 섹시? 아주 좋은 질문입니다. 그리고 다시 한 번, 이것들은 우리가 스스로 알아내고 이해하려고 노력하는 것처럼 알아내려고 하는 모든 것입니다. 그러나 내가 보는 것 중 하나, 작동하고 반복적으로 보는 것.

우리는 우리가 먼저 해야 할 일, 다음에 해야 할 일에 대한 우리 자신과 같은 신념을 가지고 고객과 계약을 맺을 수 있습니다. 하지만 회사 안에서는 정말 많은 일들이 있습니다. 그리고 끊임없이 변화하는 많은 것들. 그리고 동시에 우리가 가지고 있는 신념과 신념 체계, 일을 하고 접근하는 방식.

클라이언트에게도 동일하게 적용됩니다. 소규모 회사, 소규모 팀과 같은 젊은 회사가 아니라 확실히 큰 회사에서는 이것이 우리가 여기에서 일을 하는 방식입니다. 그것을 이기기는 정말 어렵습니다. 우리가 그것을 어떻게 이길 수 있습니까? 불행히도 우리가 알고 있는 경로를 선택하는 것이 도움이 될 것입니다.

우리의 노력과 노력을 확인하십시오. 그런 다음 더 나아가 그 부분을 파악하고 트래픽과 가입 또는 데모 요청 또는 제공되는 것이 무엇이든 볼 수 있다고 말합니다. 이제 실제로 실험할 공간이 조금 더 있음을 확인했습니다. 그리고 이것은 우리가 보고 보는 방식에 따라 우리가 매우 큰 회사와 일하는 것에 대해 이야기했기 때문에 주로 우리의 행동 관점을 통해 볼 수 있습니다.

따라서 귀하와 같은 많은 경우에 회사는 매우 크지만 사람은 소수에 불과합니다. 많은 경우 한 사람일 뿐입니다. 그리고 일단 그 사람으로부터 동의를 얻고 동시에 그들을 도우면 회사 내부 사람들로부터 동의를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 그들은 당신에게 와서 더 편안하고 확실하며 편안합니다.

새로운 것을 시도하고 더 창의적으로 접근합니다. 그리고 특정 키워드를 대상으로 하는 키워드 및 페이지처럼 제한하지 않겠다는 말은 하지 않겠습니다. 하지만 거의 모든 것입니다. 몇 주 전에 블로그 게시물을 게시한 것 같습니다. 그리고 우리는 알고리즘, EO 및 휴리스틱, EO, 그리고 본질적으로 알고리즘에 대해 이야기했습니다.

EO는 당신이 하는 모든 것입니다. 만족시키는 것이 목표이지만 실제로는 알고리즘과 휴리스틱 SEO를 조작하는 것이 본질적으로 전혀 염두에 두지 않고 수행하는 것입니다. 이에 대한 검색량이 있는지 여부. 그리고 저는 휴리스틱의 몇 가지 예를 들겠습니다. HubSpot HubSpots 웹 사이트를 더 크게 만들어 봅시다.

나는 그들이 그것을 2007년에 다시 출시했다고 생각합니다. 나는 그 허브의 설립자가 웹사이트를 더 크게 시작했을 때 키워드 데이터 공급자를 확인하여 이 허브 검색량을 확인하고 사람들이 실제로 웹사이트에 대해 더 많이 검색한다고 생각하지 않습니다. 나는 그들이 그것을 했다고 생각하지 않습니다.

그들은 단지, 아이디어가 좋다고 생각했습니다. 사람들은 실제로 검색 웹사이트를 더 크게 만드는 데 관심이 있었고, 이를 시작했고 그것은 큰 성공을 거두었습니다. 그리고 무엇을 추측? 여기까지. 웹사이트는 더 큰 트래픽을 얻습니다. 그들은 그것에 대한 수요를 창출했습니다. 또 다른 예는 실제로 공동 일정 헤드라인, 분석기입니다.

CoSchedule의 사람들이 검색을 시작했을 때 다시 한 번 치료 데이터 공급자를 사용하여 헤드라인 분석기에 대한 수요가 없거나 검색량이 없다고 말하는 것 같지 않습니다. 죽이자. 우리는 그것을 하지 않을 것입니다. 이번 분기는 아닙니다. 그들은 그것을했다. 그리고 어떤 사람들인지 맞춰보세요.

오늘은 Co-Schedule 헤드라인 분석기 뿐만 아니라 헤드라인 분석기를 검색해 보세요. 그리고 아시겠지만 요즘 Q 키워드 데이터가 일반적으로 더 좋아지고 더 많은 사람들이 인터넷을 사용한다고 주장할 것입니다. 그러나 오늘날에도 그러한 예를 볼 수 있다고 말씀드리고 싶습니다. 그러나 불행히도 거기에 도달하고 우리가 이 이니셔티브를 시작해야 한다는 동의를 얻을 수 있습니다.

페이지나 섹션 뒤에 키워드가 있는지 여부에 관계없이 이 모든 창의적인 작업을 수행합니다. 이 검증. 그리고 나는 말할 것이다

Jeff Coyle: Co-Schedule의 Garrett님 한 가지만 말씀해 주십시오.

그렇게 했어. 그래서 그는 약 2년 전 세션에서 블루오션 콘텐츠에 대해 녹음했습니다. 콘텐츠가 무엇인지 파악하기 위해 어떻게 보이는지, 허니팟이나 도구가 무엇인지, 그들이 그것을 만들 수 있을까요? 아무도 할 수 없었습니다. 그래서 그 예는 당신이 말하는 것과 완벽하게 일치한다고 생각합니다. 어딘가에 문을 열고 더 큰 콘텐츠를 구축하려는 아이디어를 파는 것은 정말 어렵다는 것입니다.

아니면 웹사이트가 더 크겠죠. 그런데 콘텐츠에 대한 많은 도메인이 있지만 아직 구현하지 않았습니다. 그리고 그 모든 것을 정당화하기 어렵기 때문입니다. CoSchedule처럼 당신이 하는 일과 함께 일하는 팀이 누구인지 알 수 있습니다.

그래서 당신이있을 때 놀이는 설탕을 팔고 아이들에게 게토레이를 파는 것입니다. 그리고 일단 그들이, 뛰어다니고 성공을 거두면, 당신은 '이봐, 여기 실제 운동 계획이 있다'는 생각이 든다. 다음은 에베레스트 산을 오르는 실제 방법입니다.

그러면 안 됩니다. 캔디바부터,

George Chasiotis: 답변을 정렬합니다. 예. 그리고 그 이유는 사람이고, 그 이유는 우리가 진실만을 말하려고 여기 있기 때문입니다. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. 괜찮아. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. 괜찮아. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

그래서 하나입니다. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? 직접 할 수 있습니다. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. 하지만. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

그건

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? 그래서 어떻게 합니까? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. 하지만 어떻게 합니까? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. 응. But I would say that we have a very good process and system in place. 응. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. 왜요? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. 대단해. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. 쉽지 않다. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

응. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. 그래서 왜 안돼? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. 괜찮아. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. 괜찮아. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

연결 가능한 요소가 있습니까? 시각적으로 매력적입니까? 탐색하기 쉽습니까? 동시에 SaaS 기업을 위한 이 웹사이트의 궁극적인 목표가 있습니까? 궁극적인 목표가 뻔한 것처럼. 우리가 원하는 것처럼, 우리가 원하는 블로그에 있고 의도에 따라 구독하거나 원하는 경우 이 다운로드를 읽거나 이 보고서를 다운로드하거나 요청하기를 원합니다. 의도가 있는지 아니면 무엇이든 데모하십시오.

괜찮아. 하지만 다른 웹사이트의 경우에는 잘 모르겠습니다. 나는 당신이 이상적으로 사람들이 가졌으면 하는 뻔한 여정과 같은 것이 없는 블로그를 봅니다. 그래서 훌륭한 일을 했다고 해도 콘텐츠에 관해서는 사람들이 와서 진정으로 인간화되지 않은 것을 보면 이해할 수 있습니다.

실제로 사람과 마찬가지로 콘텐츠를 작성하는 인간은 이 블로그 등을 대표합니다. 그건 그렇고, 이것이 우리가 이 블로그에 대해 가지고 있는 궁극적인 목표이자 목적입니다. 저는 이 웹사이트가 성능 면에서 수익이 감소하는 것을 봅니다. 그리고 이 모든 것이 우리가 기여해야 할 일이라고 생각합니다.

상황이 어떻게 될지는 모르겠지만 그렇게 생각합니다. 앞으로 나아가 다. 그것은 경험에 대해 더 많이 될 것입니다. 경험이라고 하는 것은 이탈률을 확인하고 이탈률이 높거나 낮은지 확인하는 것을 의미하는 것이 아닙니다. 이전 콘텐츠에서 언급했듯이 우리가 가지고 있다면 무엇인지 추측하기 때문입니다.

사람들이 매우 구체적인 질문에 대한 답변을 원하는 것처럼 이탈률이 낮아야 합니다. 그들은 그것을 얻었다. 그들은 반성합니다. 괜찮아. 하지만. 이탈률은 항상 페이지 수준에서 평가해야 한다는 뜻입니다. 동시에 사용자 경험 이탈률에 관해서는 끝이 아닙니다.

예, 그것은 그림을 그릴 수 있지만 확실히 전체 그림은 아닙니다. 따라서 경험에 대해 더 깊이 파고들어 대신 경험 경험에 대해 생각하기 시작해야 하며, 대신 방문자에게 의미 있는 결과를 제공해야 합니다. SEO 체크박스, 모범 사례

Jeff Coyle: 제 팀원이자 MarketMuse의 콘텐츠 전략 책임자인 Stephen Jeske는 당신이 방금 말한 것을 듣고 웃고 있을 것입니다. 왜냐하면 우리는 당신이 어제 방금 말한 것과 실제로 그것이 얼마나 어리석은 것인지에 대해 말했기 때문입니다.

페이지 주제 조합 수준이 아닌 페이지 수준에서만 보는 것입니다. 따라서 한 페이지에는 한 단어에 대해서는 엄청난 이탈률이 있고 다른 단어에 대해서는 훌륭한 이탈률이 있을 수 있기 때문에 페이지와 관련된 개념 매트릭스가 있어야 합니다. 따라서 이 문제에 착수할 때 이탈률에 평균을 사용하지 마십시오.

귀하의 페이지를 볼 때 참조하십시오. 모든 페이지, 주제 조합. 그렇기 때문에 모든 페이지 주제 조합을 제공하는 모든 인벤토리를 구축했습니다. 당신은 프로젝트 관리 소프트웨어 비교, 상위 20개 항목을 비교하는 최고의 프로젝트 관리 소프트웨어 페이지이기 때문에 말 그대로 그 목적을 위한 것입니다.

해당 페이지의 순위를 매겨서는 안 되는 항목이 무엇인지 생각해 보세요. 프로젝트 관리란 무엇입니까? 그것으로 순위가 매겨서는 안됩니다. 다른 페이지가 필요합니다. 하지만 이를 위해 방문하는 사람들이 있다면 쿼리란 무엇인가요? 그들은 행복하지 않으며 그것이 문제입니다. 그 페이지가 비교 페이지로 코에 있지 않다고 말하는 것은 아닙니다.

그래서 나는 당신이 그것을 아주 유창하게 말했고 그것이 구글이 이 일을 해야만 하는 방식이라고 생각합니다. 효과적이고 효율적이기 위해, 그리고 나는 당신이 거기에 못을 박았다고 생각합니다. 그래서 우리는 가까워지고 있습니다. 나는 내게 오는 모든 질문에 답하고 싶다. 빠른 승리에 대해 이야기하는 한 빠른 승리 계획의 몇 가지 예는 무엇입니까?

단순히 인지도, 인지도, 클러스터, 깔때기의 중간 대, 그리고 대안을 말해보자. 무엇인가.

일반적으로 처음 3개월 동안 공원에서 탈락시키기 위해 사용하는 다른 빠른 성공 계획은 무엇입니까?

George Chasiotis: 좋은 질문입니다.

요즘과 많은 실험을 거친 후 가능한 한 이 주제 클러스터 접근 방식을 추진하려고 노력하고 있지만 불행히도 별도의 하위 폴더에 주제 클러스터를 구축하려는 경우 기회가 있습니다. 클라이언트 측에서 요청하고 개발 시간을 얻는 것이 조금 더 어렵다는 것입니다. 그러나 클라이언트가 그 방향으로 밀고 나가면 별도의 하위 폴더에 주제 클러스터를 생성합니다. 그런 다음 해당 하위 폴더 아래의 클러스터 페이지에서 분명히 훌륭한 결과를 보았습니다. 그래서 이것은 이제 더 많은 고객과 함께 확장하고 탐색하려고 하는 것입니다.

그래서 이것은 확실히 저에게 정말 눈을 뜨게 하는 것 중 하나입니다. 분명히. 그리고 이것은 내가 올해 큰 효과를 본 것으로 웹사이트 인수와 이것이 귀하의 유기적 성장에 얼마나 크게 기여할 수 있는지였습니다. 그리고 그것에 대해 분명히 매우 신중하고 전략적이어야 하지만 올바르게 구현하면 확실히 도움이 될 수 있습니다.

그래서 이것은 또 다른 것이고 네 저는 이 두 가지를 가장 먼저 생각합니다.

제프 코일: 굉장합니다. 그것들은 훌륭한 테이크 아웃이라고 생각합니다. 그리고 웹사이트의 MIN UTT I a.com SAS 쇼. 옳은. 그게 이름이야? 내 두뇌는 SAS 쇼를 작동하고 있습니다, 맞죠? 그만큼

George Chasiotis: SA CSO 및

Jeff Coyle: 예, SAS SGO 쇼입니다.

그리고 당신이 말하면 그의 성에 SAS라는 단어가 있는 것처럼 들립니다. 네, 마지막으로 말씀드리겠습니다. 그러나 데모를 예약하고 싶다면 MarketMuse는 개인화된 콘텐츠 감사를 수행하여 특정 주제를 소유하기 위해 구축해야 하는 콘텐츠의 양을 실제로 추정할 수 있습니다.

여기에서 책 데모를 쏴주세요. George가 사이트에 구축한 모든 것을 확인하고 그의 녹음을 들어보세요. 그들은 놀랍습니다. 멋진 쇼지만 마지막으로 한마디 할게요. 하고 싶은 이야기나.

George Chasiotis: 우선, 매우 통찰력 있는 대화였습니다. 그리고 저는 이러한 것들이 매우 흥미롭기 때문에 계속해서 이야기할 수 있다고 생각합니다.

그리고 나는 그들이 끝까지 우리와 함께했던 사람들에게 흥미로웠기를 정말로 바랍니다. 전체적인 브랜드 리뉴얼과 홈페이지 리뉴얼을 진행하고 있습니다. 모든 것이 라이브가 될 것입니다. 9월 중순까지 저는 우리 개발자들로부터 소식을 들었습니다. 따라서 웹 사이트를 자유롭게 확인하십시오.

9월 초에서 중순까지라고 말하고 링크드인에서 저와 자유롭게 연락할 수 있습니다. 저는 그곳에서 꽤 활동적이며 팟캐스트와 모든 비디오 버전을 게시하는 YouTube 채널을 구독하려고 노력하고 있습니다. 그게 다야. 이 Jeff와 이 작업을 함께 만들어 준 mark news 팀에 대해 대단히 감사합니다.

괜찮은.

Jeff Coyle: 그리고 제가 거짓말을 했습니다. 마지막 말은 저에게 갑니다. George Jo에 있고 저는 Twitter Coyle의 Jeffrey입니다. 그리고 다시 한 번 감사드립니다. 즐거웠습니다. 우리가 여러분과 함께 하는 모든 것은 그저 멋진 경험일 뿐입니다. 그리고 약간의 웃음이 있다고 생각합니다. 당신과 내가 함께 했던 팟캐스트는 진정으로 빠져드는 사람을 위해.

나는 당신이 그것에 대해 조금 크게 웃을 것이라고 생각합니다. 다시 한 번 감사드립니다. 그리고 다음 채팅을 기대합니다. 건배. 감사합니다,

조지 차시오티스: 정말 고마워요, 제프.