최고의 SaaS 키워드를 찾고 더 많은 웹사이트 트래픽을 얻는 방법

Ioana Wilkinson 의 게스트 포스트

SaaS 키워드 연구는 공식적으로 복잡해졌습니다.

단순한 키워드를 중심으로 콘텐츠를 기획하던 시대는 지났습니다. 지금? Google은 더 광범위하지만 사용자의 검색 의도와 더 관련이 있는 항목인 주제를 고려합니다.

좋아요. 콘텐츠 기둥, 클러스터 및 개별 자산을 계획할 때 SaaS 브랜드는 주제 연구 수행의 중요성을 무시할 수 없습니다.

SaaS 콘텐츠에 포함할 최고의 주제와 키워드를 결정하는 데 도움이 되는 방법을 찾고 있다면 저희가 도와드리겠습니다.

오늘은 검색 의도를 충족시키고 도메인 권한을 높이며 검색 엔진 순위를 높일 수 있도록 주요 주제와 SaaS 키워드를 찾고, 평가하고, 분류하는 방법을 검토하겠습니다.

다이빙하자.

키워드 연구에 대한 빠른 참고 사항

여기 거래가 있습니다. 키워드 연구 및 계획에 대한 단일 크기의 모든 접근 방식은 없습니다.거기에는 이유가 있습니다.

Google은 순위 점수를 측정하는 데 사용하는 메트릭 중 일부를 공유할 용의가 있지만 검색 엔진 대기업은 정확한 프로세스를 제시하지 않습니다. 이는 콘텐츠 마케터나 SaaS 회사를 좌절시키기에 충분합니다.

그렇기 때문에 특정 블로그, 웹 사이트 및 대상 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하기 위해 충분한 시행 착오를 수행하는 것이 중요합니다.

즉, SaaS 대상이 검색하는 주요 문구와 키워드를 찾을 수 있는 최상의 기회를 제공하기 위해 사용할 수 있는 방법이 여전히 있습니다 .

이것이 바로 이 가이드에서 집중할 수 있도록 도와드릴 것입니다.

1. SaaS 콘텐츠에서 대상으로 삼을 주요 주제 조사

주제별 접근 방식을 사용하여 콘텐츠 자산에서 대상으로 지정해야 하는 주요 주제를 알아냅니다. 이 방법을 사용하면 검색 의도를 나타내고 검색자가 찾고 있는 가치와 답변을 제공하는 콘텐츠를 만들 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

타겟 키워드 목록을 완성한 후에는 목록에서 정의된 특정 주제("챗봇의 미래" 또는 "최고의 웹사이트 디자인 도구")를 중심으로 각 콘텐츠를 계획합니다.

그런 다음 시맨틱 키워드 (관련 주제 또는 보조 키워드라고도 함)를 자연스럽고 적절하며 가치를 염두에 두고 엮습니다 . 여기에는 예를 들어 "챗봇 소프트웨어", "챗봇" 및 "챗봇 트렌드"가 포함될 수 있습니다.

물론 콘텐츠를 철저히 조사하고 권위 있는 출처를 포함하며 기타 SEO 모범 사례를 따르도록 추가 노력을 기울여야 합니다 . 예를 들어 기사 형식을 올바르게 지정하고 가치가 높은 이미지를 포함하고 글머리 기호 목록을 사용하여 텍스트를 구분해야 합니다.

이를 염두에 두고 SaaS 키워드 조사 중에 따를 수 있는 몇 가지 사례를 검토하여 콘텐츠에서 대상으로 삼을 수 있는 주요 주제를 알아내십시오.

대상 청중의 주요 문제점과 질문을 발견하고 기록합니다.

대상 시장의 가장 시급한 문제, 문제점 및 자주 묻는 질문(FAQ)에 집중하는 것부터 시작하십시오.

스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 애초에 SaaS 제품을 구축한 이유는 무엇입니까?
• 우리는 시장에서 어떤 문제를 발견했고 우리 도구는 어떻게 그것을 해결합니까?
• 우리가 알아차린 시장 격차는 무엇이며 우리 제품을 만들면서 그 격차를 어떻게 메웠습니까?

이러한 질문에 답하면 살펴보고 분석할 몇 가지 콘텐츠 범주가 제공됩니다.

다음으로 시간을 내어 철저한 조사를 수행하여 추가 문제점과 질문을 발견하십시오.

검토 고려:

• 브랜드 언급 및 질문과 같은 소셜 청취 도구 의 데이터
• Reddit 및 Quora를 통한 포럼 질문 및 답변
• 잠재 고객 및 고객에게 보낸 설문 조사, 설문 조사 및 설문지
• 사이트 방문자가 귀하의 챗봇 소프트웨어 또는 온라인 양식에 제출한 문의 사항
• 일반적인 고객 지원(CS) 질문, 우려 사항 및 불만 — CS 티켓을 확인하십시오!
• Answer the Public과 같은 검색 청취 도구에서 가져온 데이터(아래 이미지 참조)

SaaS 경쟁사 조사 수행

대상으로 삼을 주요 주제를 찾는 또 다른 좋은 방법은 경쟁사 키워드와 순위 점수를 검토하는 것입니다. 이 경쟁사 분석 도구를 무료로 사용해 볼 수 있습니다 .

그러나 여기에 주의 사항이 있습니다.SaaS 도구 또는 SaaS 도구가 해결하는 문제와 관련이 없는 주제나 키워드에 대해 순위를 매기지 마십시오. 특정 검색어에 대해 경쟁업체의 순위가 높다고 해서 동일한 주제가 SaaS 비즈니스 및 대상 고객에게 적용(또는 관련)된다는 의미는 아닙니다.

경쟁업체가 타겟팅하는 주제를 발견하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 최고의 경쟁업체가 콘텐츠를 구축하고 있는 타겟 문구와 키워드를 검토하세요. 해당 사이트에서 수동 검토를 수행하거나 키워드 조사 도구를 사용하세요.
• 경쟁업체의 최고 콘텐츠 점수를 검토하고 경쟁업체를 만나거나 이기기 위해 달성해야 하는 수치를 확인하세요.
• 콘텐츠 갭 분석을 수행하여 대부분의 SaaS 경쟁업체가 가지고 있지만 아직 다루지 않은 주제를 확인하십시오. 자신의 전문가 조언, 경험, 시간을 들여 탐색하지 않은 데이터 및 연구를 공유하여 콘텐츠를 그들과 차별화하십시오.

승패 분석을 수행하여 귀하가 다룬 특정 주제에서 귀하의 경쟁업체가 귀하보다 더 높은 순위를 차지하는 이유를 알아내십시오. 그런 다음 해당 기사를 수정하세요. Google은 신선하고 업데이트된 콘텐츠를 좋아합니다!

Google Ads 계정의 이전 데이터 검토

Google Ads를 운영 중이신가요? 좋은 소식! 귀하의 광고 계정은 가장 많은 트래픽과 전환을 유도한 이전 데이터와 구문을 저장합니다. 이것은 SaaS 키워드 조사 중에 이상적인 고객의 관심을 끄는 것이 무엇인지, 추가로 조사해야 할 주제가 무엇인지 알아보기 위해 사용할 수 있는 훌륭한 리소스입니다.

Google의 자동 제안을 사용하여 인기 검색어 자동 채우기

잠재 고객이 귀하와 유사한 SaaS 솔루션을 찾기 위해 사용하는 키워드를 이해하는 것은 온라인 가시성을 높이고 귀하의 웹 사이트에 대한 대상 트래픽을 유도하는 데 중요합니다. 실제로 Google에서만 매일 35억 건 이상의 검색을 처리하므로 사용자가 무엇을 찾고 있는지 확인하려면 소스로 바로 이동하는 것이 중요합니다.

Google의 무료 조사 도구 중 하나를 사용할 수 있지만 더 간단하고 빠른 방법은 검색 엔진 자체를 불러오는 것입니다.예, google.com으로 이동하세요.

그런 다음 판매하는 소프트웨어의 종류를 Google 검색 창에 입력합니다(Enter 키를 누르지 않음). 그러면 드롭다운 메뉴에서 엔진이 일반 검색을 자동으로 채우는 것을 볼 수 있습니다. 청중의 고충과 관련된 다른 주요 주제를 검색할 수도 있지만 이 예에서는 일반적인 소프트웨어 유형인 "시간 추적 도구"부터 시작하겠습니다.

위의 이미지에서 볼 수 있듯이 Google은 블로그, 기술 자료 또는 도움말 센터에서 다룰 수 있는 10개의 잠재적 기사 주제를 채웠습니다.

그런 다음 Enter 키를 눌러 SERP 상단에 있는 일반적인 필터링 키워드 및 추천 스니펫(있는 경우)을 찾으십시오. 이것은 간단하게 주제 아이디어를 발견할 수 있는 좋은 기회입니다.

그런 다음 조금 더 아래로 스크롤하여 추가 주제 아이디어가 있는 "사람들이 묻는 질문" 섹션을 검토합니다.

그런 다음 조금 더 아래로 스크롤하여 '관련 검색어' 섹션에서 잠재적인 주제를 찾으십시오.

마지막으로 유기적 검색 결과를 살펴보고 검색한 원래 주제에 대해 최상위 기사(및 경쟁사)가 무엇을 말해야 하는지 확인하십시오.‌

자신에게 제품에 대한 중요한 질문을 하십시오.

지금까지 끝없는 주제 기회를 발견했지만 여전히 필요한 경우 탐색할 수 있는 다른 방법이 있습니다.

간단히, 더 많은 핵심 주제 기회를 발견하기 위해 몇 가지 추가 세부 질문을 스스로에게 물어보십시오.

예를 들어:

• 우리 제품은 어떻게 작동합니까?
• 우리 제품은 누구에게 서비스를 제공합니까?
• SaaS 솔루션을 다른 사람들에게 어떻게 설명합니까?
• 사람들이 우리 제품으로 무엇을 할 수 있습니까?
• 사람들이 우리 제품으로 어떻게 성공합니까?

다음으로 답변을 검토하고 잠재적인 주제로 사용할 수 있는 특정 카테고리와 유사한 문구를 찾으십시오.

2. 주요 주제 평가 및 관련 주제 식별

키워드 분석을 수행할 때입니다.

이 시점에서 전체 주제 목록을 검토할 준비가 되어 있어야 합니다. 이 단계에서는 목록에 있는 각 검색 구문을 검토하는 데 시간을 할애하십시오.

각 주제가 SaaS SEO 전략을 지원하는지 확인하려면 다음 사항을 확인해야 합니다.

• 청중의 요구와 문제점을 일치시킵니다.
• 구매 의도가 있음(또는 구매할 의도가 있는 다른 주제로 이어질 수 있음)
• 제품, 판매 및 마케팅 목표와 관련이 있습니다.

또한 팀이 이러한 주제에 대해 가치가 높은 기사를 작성할 수 있는 주제 전문 지식이 있는지 확인해야 합니다.

주제가 위의 기준과 일치하지 않는 경우 목록에서 삭제하거나 향후 검토를 위해 보관하십시오.

다음으로 LinkGraph와 같은 주제 모델러를 사용하여 각 주제의 잠재력을 검토합니다. 예를 들어, LinkGraph의 Keyword Researcher는 보다 타깃화된 콘텐츠 전략을 수립하는 데 도움이 되는 필수 키워드 지표를 제공합니다.

LinkGraph를 사용하여 다음을 평가할 수 있습니다.

제안된 키워드: 키워드 제안 기능을 사용하여 하위 주제, 관련 키워드 및 롱테일 변형을 탐색하십시오.

키워드 난이도: 경쟁을 이해하고 귀하의 웹 페이지가 순위를 매길 가능성이 높은 관련 키워드를 발견하십시오.

검색량: 매달 Google에 키워드를 입력하는 사용자 수를 확인합니다.

클릭당 비용(CPC): 광고주가 Google 애드워즈 캠페인에서 키워드를 타겟팅하기 위해 지불하는 클릭당 가격을 확인합니다.

우리의 추천?

이러한 메트릭을 사용하여 구매 의도가 높은 대량 주제를 발견하고 우선순위를 지정하십시오.해당 항목이 부족하면 이러한 지표를 사용하여구매 의도가 높은 소량의 항목을 찾아 우선 순위를 지정하십시오.그리고 보너스! 많은 사람들이 이것을 목표로 하지 않기 때문에 순위를 매기기가 더 쉽습니다 .

주제 목록 하단에 ‌구매 의도가 낮은 대량 주제를 추가하십시오.

3. 구매자 여정에 따라 SaaS 주제 및 콘텐츠 계획 분류

SaaS 키워드 조사 목록의 최종 주제를 검토하고 구매자의 여정에 따라 분류하십시오. 예를 들어 유입경로 상단(ToFu) 주제, 유입경로 중간(MoFu) 주제 및 유입경로 하단(BoFu) 주제가 있어야 합니다.

각 주제를 신중하게 평가하여 의도와 표시되어야 하는 최상의 형식을 완전히 이해할 수 있습니다.

콘텐츠 계획 및 게시 일정을 확정할 때 전환율을 높이기 위해 BoFu 콘텐츠를 먼저 만드는 계획을 세우는 것이 좋습니다. 그런 다음 MoFu 콘텐츠, 그리고 ToFu 콘텐츠입니다.

모든 유입경로 단계는 다양한 잠재고객의 요구를 충족하므로 귀하의 콘텐츠도 이를 따라야 합니다.

예를 들어ToFu 콘텐츠 의도는 주로 정보 가치를 전달하는 데 중점을 둡니다. 팁, "방법" 가이드, 업계 동향과 같은 보다 일반적인 기사를 생각해보세요.

반면 MoFu 콘텐츠는 제품을 비교하고 옵션을 평가하며 사용자가 조사를 수행하도록 돕습니다.MoFu 콘텐츠의 몇 가지 예로는 기능 분석, 솔루션 중심 제품 페이지, 제품 비교 검토 가이드 및 사례 연구가 있습니다. MoFu 콘텐츠에는 기본 요소, FAQ 페이지 및 평가가 포함될 수도 있습니다.

MoFu 콘텐츠는 상시 유지된다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 즉, 사이트에 무기한 유지됩니다.관련성을 유지하려면 자주 새로고침하세요.

마지막으로BoFu 콘텐츠는 사용자가 구매하거나 무료 평가판 또는 데모에 가입하는 것과 같이 원하는 작업을 수행하는 데 도움이 되어야 합니다.의도가 트랜잭션이기 때문에 제품 중심 콘텐츠, 비교 기사 및 순위 목록을 만드는 데 집중할 것입니다.

결론

그리고 그게 다야!

비즈니스 및 대상 고객과 관련된 관련 SaaS 주제를 사용하여 콘텐츠 마케팅 전략을 계획하는 방법을 공식적으로 발견했습니다.

SaaS 키워드 조사 후 다음 단계 는 ? 이러한 통찰력을 행동으로 옮기십시오.

SEO 및 콘텐츠 계획 팀과 만나 이러한 단계를 통해 작업을 시작하십시오. 그런 다음 주제 전문가와 협력하여 콘텐츠를 작성, 편집, 게시 및 모니터링합니다. 또한 SEO 전략가가 현재 계획을 감사하여 차이를 식별하고 추가 팁을 제안하도록 하는 것도 고려할 수 있습니다.

내부 링크 포함, 추천 스니펫 목표 지정, 서식 지정 지침 준수 등 다른 중요한 SEO 전략을 콘텐츠에 통합하는 것을 잊지 마십시오. 또한 이러한 부분에 대한 양질의 백링크를 생성하는 방법에 대해 진지하게 생각해야 합니다.

확실하지 않은 경우 SEO 서비스를 제공하는 콘텐츠 대행사에 도움을 요청하세요. 브랜드 목표와 청중의 검색 의도에 따라 키워드 연구 전략과 SEO 캠페인을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

키워드 조사 도구가 필요한 경우 저희가 도와드리겠습니다. LinkGraph가 SaaS 콘텐츠를 영원히 향상시킬 수 있는 방법을 알아보려면 SEO 전문가 중 한 명과 회의를 예약하세요 .

저자 약력: Ioana는 B2B 브랜드의 비즈니스, 디지털 마케팅 및 SaaS 콘텐츠 작가입니다. 트란실바니아에서 태어나 텍사스에서 자란 Ioana는 2016년부터 디지털 유목민의 삶을 살고 있습니다. 바르셀로나에서 푸에르토 발라타, 바람 부는 오클라호마 시티의 새로운 거처에 이르기까지 Ioana가 다음에 어디로 향할지 결코 알 수 없습니다.