2022년 무시할 수 없는 10가지 SaaS 마케팅 트렌드

팬데믹(Pandemic)에 의해 가속화되는 SaaS 산업의 다작 성장은 계속해서 추진력을 얻고 있습니다. 고유한 힘이 작용하면서 업계는 단순한 초기 판매보다 평생 가치를 창출하는 데 훨씬 더 의존합니다.

Gartner에 발표된 보고서 도 같은 내용을 전달합니다. 이 보고서는 SaaS 산업에 대한 최종 사용자 지출이 2020년 1,206억 9,000만 달러에서 2022년 말까지 1,719억 2,000만 달러에 이를 것으로 예측합니다. 이는 불과 2년 만에 40%가 훨씬 넘는 성장입니다.

SaaS 비즈니스 소유자는 최고의 SaaS 마케팅 트렌드를 미리 계획하고 활용하여 동일한 성장을 활용할 수 있습니다. SaaS 동향을 파악하면 비즈니스에서 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다.

여기에서는 2022년 및 그 이후에 지배할 상위 10대 SaaS 마케팅 트렌드를 제시합니다.

2022년에 주목해야 할 최고의 SaaS 마케팅 트렌드

트렌드 #1: 네이티브 광고가 증가할 것입니다

간단히 요약하자면, 네이티브 광고는 광고가 게재되는 웹사이트 또는 플랫폼의 모양, 스타일 및 어조와 일치하는 유료 광고의 한 형태입니다. 기존의 디스플레이 광고와 달리 광고처럼 보이지 않습니다.

사용자의 시각적 관심을 더 잘 이해하기 위한 Sharethrough 의 설문조사에 따르면 소비자는 디스플레이/배너 광고보다 네이티브 광고를 53% 더 자주 보는 것으로 나타났습니다. 또한 네이티브 광고는 소비자의 구매 의도를 18%, 브랜드 선호도를 9% 높이는 것으로 나타났습니다.

네이티브 광고의 가장 큰 장점은 광고 차단기를 쉽게 우회할 수 있다는 것입니다. 또한 대부분의 잠재고객이 광고를 너무 자주 시청하면서 겪을 수 있는 광고 피로를 해소하는 데 도움이 됩니다. 포화 수준에 도달하면 배너 광고에 관심을 기울이지 않거나 광고 차단기를 사용합니다.

Hootsuite 의 2021년 글로벌 디지털 현황 조사에 따르면 전 세계 인터넷 사용자의 42.7%가 기기에 광고 차단 도구를 설치했습니다. 다른 많은 연구 에서도 디스플레이 광고의 성장이 감소하고 전환을 가져오는 데 비효율적이라는 사실이 밝혀졌습니다. 이로 인해 Statista 에서 언급한 것처럼 많은 PPC 광고주에게 수십억 달러의 수익 손실이 발생했습니다 .

그러나 네이티브 광고가 광고되는 페이지의 기존 콘텐츠와 혼합되는 기능 덕분에 그 사용량은 앞으로 계속 증가할 것입니다. 또한 디스플레이 광고의 성장 감소로 인해 마케터는 앞으로 이러한 SaaS 마케팅 트렌드를 활용해야 합니다.

확인해야 할 유일한 것은 콘텐츠가 방문자에게 가치가 있어야 하고 방문자가 가진 질문과 문제를 해결해야 한다는 것입니다. 가장 좋은 방법은 위의 예에서 볼 수 있는 네이티브 광고 콘텐츠를 통해 사용자를 교육하고 과도한 홍보 기사로 보지 않는 것입니다. 숙련된 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사 가 네이티브 광고를 최대한 활용할 수 있도록 도와드립니다.

트렌드 #2: 이제 비디오 마케팅이 주류가 될 것입니다

비디오 마케팅은 새로운 SaaS 마케팅 트렌드나 유행어가 아니라 오래전부터 존재해 왔습니다. 실제로 비디오 마케팅은 SaaS 마케터가 아직 활용하지 않은 경우 활용할 수 있는 디지털 마케팅의 필수적인 부분이 되었습니다.

비디오 마케팅에 대한 Wyzowl 의 설문 조사에 따르면 기업의 86%가 비디오를 마케팅 도구로 사용하고 마케팅 담당자의 93%는 비디오가 마케팅 전략의 중요한 부분이라고 생각합니다. 또한 설문 조사에서는 84%의 사람들이 비디오를 본 후 제품이나 서비스를 구매하게 된 것으로 나타났습니다.

Wistia의 또 다른 State of Video 보고서에 따르면 2021년의 비디오 소비는 사상 최고였습니다. 2021년에는 비디오 업로드가 더 낮았음에도 불구하고 146억 분의 비디오가 시청되는 것을 보았습니다. 이는 2019년에 비해 소비가 거의 121% 증가한 것입니다.

이러한 통계는 비디오의 가치와 비디오가 향후 몇 년 동안 마케팅 영역을 어떻게 지배할 것인지를 증명합니다.

이 SaaS 마케팅 트렌드는 주류가 되기 위해 진행 중이므로 기업이 이익을 위해 비디오를 활용하는 것이 중요합니다. 그러나 요즘은 동영상을 만들고 공유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 올바른 플랫폼에서도 마케팅해야 합니다.

대부분의 사람들은 YouTube에서 비디오 마케팅 여정을 시작할 것입니다. 그러나 오늘날에는 이상적인 SaaS 마케팅 팀 이 SaaS 제품을 홍보할 수 있는 다른 여러 플랫폼을 사용할 수 있습니다. Instagram, TikTok, Facebook 등과 같은 플랫폼은 한입에 먹을 수 있는 스낵 콘텐츠에서 YouTube를 능가하고 있습니다.

비디오 마케팅에 접근하는 가장 좋은 방법은 타겟 고객이 가장 많은 시간을 보내는 곳을 찾는 것입니다. 이러한 통찰력은 비디오 콘텐츠 전략을 강화하여 다양한 비디오 형식을 테스트하여 가장 적합한 것을 찾는 데 도움이 됩니다. SaaS 기업은 2022년에 다음과 같은 목적으로 비디오 마케팅을 활용할 수 있습니다.

• 새로운 기능 업데이트 쇼케이스
• 제품 사용 사례 및 방법 가이드 만들기
• 고객이 귀하의 소프트웨어에 대해 갖는 가장 일반적인 질문에 답변하십시오.
• 고객 평가 동영상을 만들고 소셜 미디어에 업로드하여 신뢰 구축
• 브랜드 스토리와 비전을 공유하여 감성적인 수준에서 잠재 고객과 연결

본질적으로 콘텐츠가 왕이라면 동영상은 점점 더 주류 콘텐츠 전략 및 마케팅 의 일부가 됨에 따라 왕보다 못한 자리를 차지하게 될 것입니다 . 또한 비디오 마케팅과 소셜 미디어는 서로 연결되어 있으며 2022년 이후에는 하나가 없이는 번영할 수 없습니다.

트렌드 #3: AI와 ML은 마케팅 캠페인에 영향을 미칠 것입니다

SaaS(Software-as-a-Service)는 인공 지능 및 기계 학습에 대한 의존도가 높아졌습니다. 최신 SaaS 제품에는 공통 기본 요소가 있습니다. 즉, AI 및 ML을 기반으로 구축됩니다. 이러한 현대 기술은 SaaS 산업의 발전에 중요한 역할을 하며 기본적인 구성 요소가 되었습니다.

McKinsey & Company 의 2021년 AI 현황 조사에 따르면 기업 의 AI 채택률은 2020년 50%에서 2021년 56%로 꾸준히 증가하고 있습니다. Gartner 에 게시된 또 다른 보고서 는 전 세계 AI 소프트웨어 시장이 2020년 620억 달러에 이를 것으로 예측합니다. 2022.

잠재력을 깨닫고 SaaS 회사는 이미 인공 지능과 기계 학습을 활용하여 사용자 경험을 개선하기 시작했습니다. AI 기능을 사용하는 또 다른 일반적인 추세는 챗봇입니다. 또한 SaaS 브랜드는 데이터 기반 마케팅 캠페인 실행, 초개인화, 동적 가격 책정, 예측 분석, 상세한 소비자 프로필 등을 실행하기 위해 AI 및 ML을 활용할 수 있습니다.

자세히 살펴보겠습니다.

• 데이터 기반 마케팅 캠페인: AI와 ML의 강력한 결합은 인간적으로 불가능한 데이터를 처리하여 마케팅 캠페인을 최적화하고 ROI를 높일 수 있습니다.
• 초 개인화: 기계 학습은 사용자 행동을 예측하고 사용자의 요구와 매우 관련성이 높은 개인화된 메시지를 보내는 데 매우 발전했습니다.
• 동적 가격 책정: 동적 가격 책정은 SaaS 브랜드가 비즈니스를 유지하는 데 필수적입니다. ML을 사용하여 수요와 공급에 따라 가격을 조정하면 기업이 이윤을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 콘텐츠 큐레이션: 콘텐츠 마케팅은 새로운 고객이 계속 유입되도록 하는 중요한 측면입니다. AI와 ML은 SaaS 마케터가 고객을 세분화하고 개인화된 큐레이트 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 제목 줄과 이메일 사본을 맞춤화하여 참여도를 높일 수 있습니다.
• 상세 고객 프로필: SaaS 비즈니스는 AI 및 ML 기술을 사용하여 고객에 대한 심층 데이터를 수집하여 고객에 대한 제안을 개인화하는 데 더욱 도움이 되는 상세 프로필을 생성할 수 있습니다.
• 예측 분석: 예측 분석을 통해 SaaS 비즈니스는 제안 메시지가 표시될 때 전환 가능성이 더 높은 클라이언트에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

트렌드 #4: 고객 중심 사고방식

고객 중심의 사고 방식을 갖는 것은 유지율을 최적화하는 데 필수적입니다. 새로운 고객을 유치하려면 많은 노력과 시간이 필요합니다. Invesp 에 게시된 기사에 따르면 새로운 고객을 확보하는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 거의 5배 더 비용이 많이 듭니다.

따라서 2022년 이후에 SaaS 회사는 잠재 고객과의 관계를 구축하고 유지하는 것을 목표로 해야 합니다. 의미 있는 관계를 만드는 가장 좋은 방법은 보다 사용자 중심적인 콘텐츠와 스토리를 만드는 것입니다.

고객이 충성도를 유지하는 브랜드로 비즈니스를 전환하려면 마케팅 그 이상을 필요로 합니다. SaaS 기업은 완벽한 고객 경험을 위해 브랜딩 노력에 상당한 주의를 기울여야 합니다 .

Zendesk 의 연구에 따르면 고객의 57%가 회사에서 받은 서비스 품질과 경험이 충성도에 큰 영향을 미친다고 말했습니다. 2021년 Hyken 에 게시된 또 다른 연구에 따르면 고객의 52%는 훌륭한 고객 경험을 받으면 더 많은 비용을 지불할 의향이 있고 70%는 서비스가 편리하다면 더 지불할 의사가 있다고 언급했습니다. 얼마를 물어요?

글쎄요, 그것은 전적으로 업계에 따라 다르며 1%에서 31% 이상까지 다양합니다. 다음은 동일한 내용입니다.

보고서에 따르면 고객 경험과 만족도는 SaaS 기업이 성장하는 기둥이 될 것이라고 합니다. 따라서 앞으로 기업은 더 나은 브랜드 경험을 구축하기 위해 이 SaaS 마케팅 트렌드를 채택해야 합니다. 주제이므로 브랜드 경험을 구축하기 위한 다음 SaaS 트렌드에 대해 이야기해 보겠습니다.

트렌드 #5: 브랜드 경험 구축

오늘날 브랜딩은 웹사이트에 로고를 두드리거나, 성명서 또는 슬로건을 고정하는 것에만 국한되지 않습니다. 그 이상입니다. 고객에게 브랜드 경험을 제공하는 것은 참여도를 높이고 수익을 창출하는 데 매우 중요합니다.

그러나 SaaS 회사가 포괄적인 브랜드 경험을 제공합니까?

이를 확인하려면 먼저 고객의 요구 사항이 지속적으로 진화하고 있음을 이해해야 합니다. 그들은 SaaS 회사에서 더 많은 것을 찾고 그들이 받는 가치 제안을 기반으로 그들과 협력합니다. 따라서 고객을 확보하고 유지하기 위해 SaaS 회사는 브랜드 포지셔닝 및 메시징 작업을 수행해야 합니다.

당신이 보내는 메시지와 당신이 만드는 브랜드는 당신의 가치 제안을 중심으로 이루어져야 합니다. 가치 제안은 브랜드, 제공하는 제품 및 고객에게 제공하는 경험의 고유한 조합입니다.

따라서 SaaS 산업에서 성공의 토대를 마련하려면 성능과 결과를 주도하는 인상적인 브랜드 경험과 가치 제안을 만드는 데 집중해야 합니다. 종합적인 브랜딩 전략은 SaaS 기업이 실질적인 가치를 제공함으로써 고객을 확보하고 유지하기 위해 따라야 할 일입니다.

트렌드 #6: 기능 마케팅은 인기를 높일 것입니다

기능 마케팅은 그 자체로 새로운 트렌드가 아닙니다. 그러나 그것은 가까운 장래에 될 것처럼 이전에는 인기가 없었습니다. 이 용어는 제품에 새로운 기능을 지속적으로 추가하여 새로운 고객을 유치하기 위해 SaaS 제품을 광범위하게 마케팅하는 것을 말합니다.

기능 마케팅은 새로운 잠재 고객에게 밴드 왜건에 합류할 이유를 제공할 뿐만 아니라 기존 잠재 고객이 귀하와 함께 할 수 있는 인센티브 수단으로도 사용됩니다. 생태계에서 이러한 SaaS 트렌드를 수용하려면 기존 고객으로부터 지속적으로 피드백을 수집하여 제품을 개선해야 합니다.

대부분의 기업이 집중하고 있는 해당 제품 마케팅은 참담하게 실패합니다. Inc.com 의 기사에 따르면 매년 30,000개 이상의 신제품이 출시되고 그 중 95%가 실패합니다. 또한 McKinsey 의 또 다른 보고서에 따르면 90% 이상의 소프트웨어, 특히 SaaS 회사는 성장률이 20% 이하이면 실패합니다.

그렇다면 SaaS 제품이 실패하는 것을 어떻게 방지할 수 있습니까? 글쎄, 새로운 제품 기능을 도입함으로써. Salesforce의 보고서를 믿으면 69%의 고객 이 새로운 기능을 추가하거나 기존 기능을 개선하여 새로운 방식으로 기존 제품을 기대합니다.

또한 SaaS 콘텐츠 마케팅 활동을 위한 실습 콘텐츠를 은색 플래터에서 얻을 수 있습니다. 이를 통해 새로운 키워드를 타겟팅하고 SEO를 개선하며 새로운 고객을 확보할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

기능 마케팅을 통해 프리미엄 사용자를 유료 고객으로 전환하고 기존 고객을 유지하며 전체 수익을 높일 수 있습니다. SaaS 스타트업이 할 수 있는 다른 일은 기본 SaaS 제품과 함께 사용하고 기능을 향상시키는 도구나 플러그인을 만드는 것입니다. 이것은 SaaS 마케팅 트렌드 목록에 있는 다음 항목인 unbundling이라고도 합니다.

트렌드 #7: 번들 해제 전략은 전환율 향상에 도움이 됩니다

SaaS 제품 번들 해제는 특정 사용자 문제를 해결하기 위해 핵심 SaaS 제품을 일련의 작은 제품 덩어리로 분리하는 작업을 처리합니다.

많은 VC 펀드는 번들 해제가 잠재 고객의 사용 사례에 완벽하게 맞는 날카로운 SaaS 제품을 만드는 데 중요하다는 데 동의했습니다. 파괴적인 SaaS 마케팅 트렌드 중 하나인 unbundling은 SaaS 마케터가 특정 문제 사례를 해결하는 방법을 설명하는 명확하고 간결한 메시지로 청중을 대상으로 삼을 수 있는 좋은 방법입니다.

여기에서 마케터는 청중이 직면한 분명한 문제가 있고 어떤 솔루션을 제공해야 하는지 명확하게 설명하여 실패 위험도 낮춥니다. 이상적인 고객이 누구인지 알면 고객이 귀하의 제품을 좋아하고 심지어 좋아하게 만들고 전환율을 높이는 것이 훨씬 쉽습니다.

예를 들어 사람들은 재무 추적, 작업 추적기, CRM 등 여러 가지 이유로 Excel/스프레드시트를 사용합니다. 그러나 다른 많은 회사에서는 Excel을 더 많은 가치를 제공하고 특정 문제를 더 잘 해결하는 특수 SaaS 도구로 번들 해제했습니다.

SaaS 제품이 더 정확하고 집중될수록 전환율을 높일 기회가 더 많아집니다. 당신이 할 수 있는 일은 잠재 고객의 정확한 필요에 따라 번들되지 않은 제품을 선택할 수 있도록 다양한 선택을 제공하는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 관련이 없고 그들을 막을 수 있는 불필요한 많은 일을 겪을 필요가 없습니다.

또한 '사용 방법' 가이드, 비디오, 웨비나 및 기타 다양한 형태의 맞춤형 콘텐츠 를 만들어 잠재 고객에게 번들되지 않은 SaaS 제품에 대해 교육할 수 있습니다. 그렇게 하면 2022년에 전환을 늘리기 위한 SaaS 콘텐츠 마케팅 노력에도 도움이 될 것입니다.

트렌드 #8: 브랜딩에서 열망적인 판매는 필수적이 될 것입니다

우리는 모두 마케터나 회사에서 내놓는 다양한 종류의 판매 광고를 보았습니다. 그러나 그들이 똑똑한 마케터와 다른 점은 열망이 아니라 제품을 판매한다는 것입니다. 똑똑한 마케터는 사람들이 제품이 얼마나 좋은지 보고 구매 충동을 느끼는 것이 아니라 이러한 제품이 느끼게 하는 감정과 열망에 따라 구매한다는 것을 알고 있습니다.

Marc Benioff는 Salesforce 를 시작했을 때 'No Software'라는 캠페인을 시작하여 입소문을 냈습니다. Salesforce 제품은 사내 소프트웨어 설치가 필요하지 않았기 때문에 클라우드 기반 전달 시스템은 나머지 경쟁업체와 차별화됩니다.

Salesforce는 소프트웨어를 판매하지 않고 더 밝은 미래를 찾는 이상적인 잠재 고객에 대한 열망('Aspire to'에서와 같이)을 판매했습니다. 간단히 말해서 Salesforce는 잠재 고객의 열망적인 정체성을 목표로 삼아 그들이 경력을 쌓기 위해 Salesforce 제품이 필요하다고 느끼게 했습니다.

이 예에서 SaaS 제품을 판매하는 기존 방식이 더 이상 작동하지 않을 것이라는 점은 매우 분명합니다. 제품에 대해 교육하면서 이상적인 고객의 감정을 이끌어내는 방법을 더 깊이 이해해야 합니다. 그들은 단지 다른 제품/소프트웨어를 구매하고 있다고 생각해서는 안 되며, 자신의 분야에서 귀하의 제품이 탁월하도록 열망하고 열망해야 합니다.

따라서 앞으로의 모토는 다른 SaaS 제품을 판매하는 것이 아니라 열망을 판매하는 것이어야 합니다. 2022년에는 브랜딩 예산에 열망적인 판매를 통합하는 것이 필수적이 될 것입니다. SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사가 당신을 구출하는 곳입니다. 그러나 2022년에 SaaS 마케팅 대행사를 고용하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

트렌드 #9: 고객 유지 최적화가 우선시될 것입니다

특히 SaaS 산업에서 신규 고객을 확보하는 것은 어려운 일입니다. 앞서 언급했듯이 포괄적인 브랜드와 고객 경험을 제공하는 것이 고객 유지율을 최적화하는 열쇠가 될 것입니다.

고객 경험에 대한 Salesforce 보고서 중 하나 에서 응답자의 91%는 긍정적인 경험 후에 재구매할 가능성이 더 높다고 말했습니다. 그러나 평균적인 SaaS 스타트업은 첫 해 계약 금액의 92% 를 신규 고객 확보에 사용합니다.

분명히 고객의 기대와 성취 사이에는 큰 격차가 있습니다. 고객은 브랜드가 충성도를 유지하기 위해 긍정적인 경험을 제공하기를 기대하는 반면 브랜드는 새로운 고객을 확보하기 위해 노력합니다.

특히 약 10억 달러의 매출을 올리는 SaaS 기업의 경우 고객 경험을 우선시하면 추가로 10억 달러 를 벌 것으로 기대할 수 있습니다 . 이 놀라운 수치는 SaaS 마케터가 고객 유지율을 최적화하는 방법에 집중해야 함을 나타냅니다.

그렇게 하는 한 가지 방법은 긍정적인 경험을 제공하고 부정적인 경험을 긍정적인 경험으로 바꾸는 데 초점을 맞추는 것입니다. 이것은 또한 고객의 만족도를 높이고 전반적인 수익을 증가시킬 것입니다.

고객 경험을 개선하는 가장 좋은 방법은 언제 어디서나 필요할 때 지원을 제공하는 것입니다. 소셜 미디어는 시작하기에 좋은 곳입니다. Twitter 및 Instagram은 고객이 브랜드에 문의하고 직면한 문제를 해결하기 위해 연락하는 데 가장 일반적으로 사용되는 채널입니다. 간단히 말해서, 이러한 채널에 존재하십시오. 이를 통해 고객 경험을 개선하고 고객을 유지하여 수익을 거의 두 배로 늘릴 수 있습니다.

트렌드 #10: 사용량 기반 가격 책정 전략이 채택될 것입니다.

마지막으로 가장 중요한 SaaS 마케팅 트렌드 목록은 유연한 사용량 기반 가격 책정 전략을 구현하는 것입니다. 다른 많은 요소 중에서 가격 전략은 고객의 구매 결정에 직접적인 영향을 미치는 주요 요소입니다.

가격 책정은 비즈니스에 가장 영향력 있는 수단으로 작용합니다. 사용량 기반 가격 책정 모델을 도입하여 변경하기 위해서는 지속적으로 재평가가 필요한 요소입니다. 보고서에 따르면 SaaS 회사 는 전체 비즈니스 수명에서 가격 전략을 수립하는 데 6시간 만 투자합니다.

사용량 기반 가격 책정 모델을 활용하더라도 가격에 영향을 미치는 많은 변수와 속성이 끊임없이 변화하기 때문에 문제입니다. 새로운 경쟁자, 진화하는 기술 및 기타 많은 변수와 같은 변수가 매일 튀어나와 SaaS 제품의 인지된 가치를 감소시킬 수 있습니다.

우리가 생각할 수 있는 가장 최근의 예는 Netflix 입니다. 스트리밍 서비스 제공업체는 치열한 경쟁과 낮은 평균 소득 수준으로 인해 특정 아시아 국가에서 가격을 인하했습니다. 따라서 Netflix가 생존해야 하는 경우 사용자 기반을 늘려야 했고 그렇게 할 수 있는 유일한 방법은 스트리밍 플랫폼의 가격을 낮추는 것이었습니다.

Netflix가 한 것처럼 SaaS 제품의 가격을 낮추는 것이 아니라 제공하는 가치 제안에 따라 최적화하는 것이 아닙니다.

가격 변경에 대한 Profitwell 의 기사에 따르면 구독 기반 비즈니스는 가격을 최적화하지 않았기 때문에 최대 30%의 성장을 놓치고 있습니다. 따라서 SaaS 회사는 가격이 항상 변화하는 가치 방정식을 반영하도록 하여 2022년 이후에 가능한 한 많은 수익을 올릴 수 있도록 해야 합니다.

마지막 단어

SaaS 설립자 또는 마케터로서 진화하는 SaaS 마케팅 트렌드를 파악하고 2022년에 그 트렌드로부터 최대한의 이익을 얻는 것이 중요합니다. 네이티브 광고, 비디오 마케팅, 번들 해제 전략, 열망적 판매 및 기능 마케팅에 대한 관심이 증가함에 따라 2022년 SaaS 산업에서 가장 수익성이 높은 것으로 판명될 수 있습니다. 또한 AI/ML, 브랜드 경험 구축, 고객 중심 사고 방식, 사용량 기반 가격 책정은 고객 유지 및 최적화에 큰 역할을 할 것입니다. 따라서 2022년에 어떤 SaaS 마케팅 트렌드가 치솟을지 보기 위해 날씨를 계속 주시하십시오.

이미지 출처 – Wistia , Hyken , 310 크리에이티브