따라야 할 25명의 SaaS 제품 마케터

오늘날 모든 사람들은 SaaS 마케팅 의 중요하고 흥미로운 측면 중 하나로 제품 마케팅에 대해 이야기하고 있습니다 . 제품을 시장에 소개하고 홍보하여 ​​고객에게 판매하는 과정입니다. 여기에는 대상 고객을 이해하고, 포지셔닝 전략을 개발하고, 잠재 고객을 유치하고 제품 수요와 수익을 높이기 위한 설득력 있는 메시지가 포함됩니다. 요컨대, 제품의 마케팅 전략과 함께 출시부터 유지까지 모든 것을 다룹니다.

제품 마케팅은 SaaS 비즈니스 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 그러나 동시에 어렵고 복잡합니다. 그리고 SaaS 제품 마케팅 은 끊임없이 진화하고 있기 때문에 마케터는 성공하기 위해 최신 트렌드를 파악해야 합니다.

산업 관련 동향, 여행 및 트릭에 대해 읽는 것이 한 가지입니다. 그러나 가장 성공적인 SaaS 제품 중 일부를 구축하고 마케팅하는 사람들에게서 영감을 얻는 것은 게임 체인저가 될 수 있습니다. 여기에서 이 목록이 유용할 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 강력하고 혁신적인 아이디어로 시장을 혼란에 빠뜨리는 상위 25개 제품 마케팅 "유니콘"을 살펴보겠습니다. 그리고 그들의 경험과 성취에 대해 깊이 파고드는 것은 귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 제품 전략을 개발하는 데 놀라운 도움이 될 수 있습니다.

당신이 알아야 할 상위 25명의 SaaS 제품 마케터

1. Sarah Hughes – Spiff 의 선임 제품 마케터

Sarah는 시장에서 고객의 요구와 경쟁자를 철저히 분석한 후 일부 최고의 브랜드가 제품 또는 서비스 설명을 작성하도록 도왔습니다. 그녀는 지난 두 달 동안 Spiff에서 수석 제품 관리자로 일했습니다. 그녀는 조직의 교차 기능 조정에 대한 이해를 바탕으로 성공적인 출시 실행 및 기타 마케팅 전략을 수행합니다.

Hughes는 또한 잘못된 구현을 찾고 즉각적인 변경을 시작하기 위해 사용자 채택을 확인합니다. 미래에 대한 확고한 비전은 Sarah에게 올바른 팀 주도 전략을 제공하여 계산된 성장과 발전을 이끕니다. 마지막으로, 현재 고객과의 명확한 의사 소통은 미래 전략을 수립하거나 현재 전략을 수정하는 데 도움이 됩니다.

2. Serge Korgut – Sembly AI 의 선임 제품 마케터

효율적인 기술, 실행 및 견고한 후속 전략을 통해 Serge는 기업이 고유한 판매 포인트를 설정하고 대상 고객에게 관련 메시지를 전달할 수 있도록 지원합니다. 그는 5개월 동안 Sembly에서 수석 제품 관리자로 일했습니다. 영업, 마케팅 및 고객 지원 팀과의 확고한 의사 소통은 목표의 적절한 조정을 보장합니다.

그의 다른 책임에는 고객 통찰력 확보, 시장 조사 를 통한 제품 가격 모니터링, 신제품 테스트 또는 분석, 경쟁 제품 조사, 제품 마케팅 임원 팀 구축 등이 있습니다.

3. Mathew Forte – Criteo 의 선임 제품 마케터

Mathew는 전 세계적으로 브랜드를 위한 결과 중심 제품 마케팅 전략을 구상하고 실행하는 것으로 알려진 마케터 중 한 명입니다. 그는 현재 Criteo에서 수석 제품 마케터로 일하고 있습니다. 9년 이상의 방대한 경험을 바탕으로 전략적인 제품 마케팅 및 브랜드 관리를 전문으로 하고 있습니다.

관련 인사이트를 얻고 분석한 후 타겟 고객의 요구 사항을 충족하는 제품을 출시할 계획입니다. 또한 그는 개선이 필요한 영역을 식별하고 작업하는 데 필요한 프레임워크를 설정하는 데 능숙합니다.

Mathew는 또한 회사 CEO를 위한 2016년 인터넷 컨퍼런스에서 우승한 e-Pitch를 제작했습니다. 이 프레젠테이션은 브랜드가 어떻게 존재하게 되었는지, 브랜드가 극복하는 주요 과제, 잠재 고객을 위한 라이브 데모에 대해 설명했습니다.

4. Robin Bunevich – Zoom 의 수석 제품 마케터

Robin은 전략적 마케팅 관리, 브랜드 구축, 포지셔닝 및 캠페인 실행에 대한 탁월한 능력으로 많은 브랜드가 성장하도록 도왔습니다. 그녀는 현재 Zoom에서 수석 제품 관리자로 일하고 있으며 많은 성공적인 출시 캠페인을 시작했습니다. 그녀의 일에 대한 그녀의 헌신과 노력은 그녀가 처음 두 달 동안 얻은 결과($300K MRR)에서 볼 수 있습니다.

그녀는 전문 지식으로 가장 광범위한 마케팅 캠페인을 성공적으로 실행했습니다. 그녀의 견고한 연구, 계획, 실행 및 정직한 피드백은 번성합니다. 로빈은 종종 장기적인 성장과 발전을 위해 의미 있는 관계를 키우는 것의 중요성에 대해 이야기합니다.

5. Joe Stych – Zapier 의 선임 제품 마케터

Joe는 7년 이상 최고의 자동화 플랫폼 중 하나인 Zapier와 협력해 왔습니다. 그는 팀과 긴밀하게 협력하여 도구에 대한 가치 있는 업그레이드 또는 수정을 돕습니다. 완료되면 가장 이해하기 쉬운 방식으로 고객에게 업데이트를 전달하기 위한 전략을 준비합니다.

그는 또한 사용자가 도구에 더 빨리 익숙해지는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 책임이 있습니다. 그의 책임에는 신제품 출시, 관련 업그레이드 제안, 이메일 마케팅 관리, 올바른 브랜드 보이스, 어조 설정 등이 포함됩니다.

6. Calvin Yang – SurveyMonkey 의 선임 제품 마케터

Calvin은 수년 동안 SaaS, 모바일 앱, 구독, 핀테크 등 다양한 분야의 회사와 협력해 왔습니다. 그는 지난 3년 동안 SurveyMonkey와 함께 일해 왔습니다. 그의 탁월한 리더십 기술은 그가 전체 조직 성장에 기여하는 전문가 팀을 성장시키고 개발하는 데 도움이 되었습니다. 또한, 그는 개발자, 디자이너, 광고 대행사 등의 교차 기능 팀을 모든 올바른 방법으로 처리하여 주목할만한 결과를 얻은 전략을 실행했습니다.

그 기간 동안 Calvin은 제품 마케팅, 수명 주기 참여, 웹 최적화, UX 연구, 콘텐츠 개발, 소셜 마케팅, 다변수 테스트 등을 포함한 중요한 영역에서 전문 지식을 개발했습니다. 다양한 경험과 지식을 바탕으로 브랜드의 글로벌 확장을 돕습니다.

7. Ebony Pollard – Facebook 수석 제품 마케터

Ebony는 지난 2년 동안 Facebook에서 수석 제품 관리자로 근무했습니다. Facebook에 합류하기 전에 그녀는 Foursquare, App Annie 등을 포함하여 같은 위치에 있는 많은 조직에서 일했습니다. 다양한 조직에서 제품 마케터로 일한 후 그녀는 이 분야에서 성장하고 두각을 나타내기 위해 필요한 노출을 받았습니다.

그녀의 뛰어난 팀 빌딩 기술로 그녀는 다양한 배경과 최소한의 경험을 가진 사람들 중에서 가장 좋은 것을 뽑아낼 수 있습니다. 그녀는 올바른 목표를 목표로 하는 팀 간의 적절한 조정이 원하는 결과로 이어진다고 믿습니다.

8. Sam Melnick – Postscript 제품 마케팅 책임자

Sam은 과거에 일부 고성장 SaaS 회사에 우수한 결과를 성공적으로 제공했습니다. 그는 현재 Postscript에서 제품 마케팅 책임자로 일하고 있습니다. 그의 탁월한 전략은 무려 400%의 매출 성장을 가져왔고 파이프라인을 100% 이상 개선했으며 갱신율을 20% 이상 높였습니다. 그는 고객을 우선시하는 것이 이러한 결과를 달성하는 핵심 방법 중 하나라고 믿습니다.

고객 만족에 중점을 두는 것 외에도 그는 팀과의 강력한 관계를 발전시키고 육성합니다. 수년에 걸쳐 Sam은 고객 성공 리더십, 마케팅 리더십, 수요 창출, 제품 마케팅, 포지셔닝, 메시징 등을 포함한 몇 가지 중요한 영역에 대한 전문 지식을 개발했습니다.

9. Hila Segal – Observe.AI 의 제품 마케팅 부사장

Hila Segal은 지난 15년 동안 확고한 마케팅 전략으로 많은 혁신적인 SaaS 회사의 전반적인 성장을 이끌었습니다. 그녀는 Observe에서 제품 마케팅 부사장으로 일하고 있습니다. 일체 포함. 그녀는 궁극적인 목표를 염두에 두고 다양한 분야의 다양한 팀을 구성하는 것을 목표로 합니다.

Hila는 빅 데이터 관리, 비즈니스 인텔리전스 및 분석, 엔터프라이즈 모빌리티 등을 포함하여 경력 전반에 걸쳐 광범위한 소프트웨어 솔루션을 사용해 왔습니다. 그녀의 초점은 성공적인 전략을 만드는 것이 아니라 올바른 개인이 일관된 성장과 발전을 달성하도록 준비시키는 것입니다. 또한 그녀는 항상 새로운 개인과 교류하고 새로운 기술을 배우고 미개척 분야에서 창의력을 발휘할 준비가 되어 있습니다.

10. Shelby Colby – HubSpot 의 선임 제품 마케터

Shelby는 지난 2년 8개월 동안 HubSpot에서 수석 제품 관리자로 일했습니다. 그녀의 책임에는 캠페인 구상, 포지셔닝 및 실행, 제품 출시, 교차 기능 조정 유지, 사용자 채택 모니터링 등이 포함됩니다.

Harvard Business School에서 MBA를 마친 후 Shelby는 HubSpot의 중요한 일원이 되었습니다. 경제학 및 종교학 학사 학위를 취득한 사람이 나중에 가장 유명한 제품 마케터가 될 줄 누가 알았겠습니까. 그녀의 인생에서 마케팅에 대한 사랑을 어느 정도 나중에 깨달았음에도 불구하고 Shelby는 그 이후로 뒤돌아보지 않았습니다. 그녀의 전반적인 진행 상황은 그녀가 얻은 결과에서 볼 수 있습니다.

11. Mansi Jayakumar – LinkedIn 제품 마케팅 리더

Mansi는 브랜드의 성장을 가속화하기 위해 탁월한 스토리텔링 기술과 결합된 효과적인 마케팅 전략을 사용합니다. 그녀는 Linkedin에서 제품 마케팅 리더로 지난 2년 10개월 동안 일했습니다. 10년 이상의 방대한 경험을 통해 그녀는 글로벌 프로그램을 이끌고, 다양한 팀을 구성하고, 대기업을 위한 전략 기획을 이끌었습니다.

그녀의 결과 중심 접근 방식은 놀라운 발전을 보여주었고 개인이 형편없는 방식에서 벗어나도록 동기를 부여했습니다. 수년 동안 그녀는 미국과 동남아시아 전역의 다양한 브랜드와 협력했습니다.

12. Alex Pozin – Microsoft 제품 마케팅 이사

Alex Pozin은 고객의 요구 사항을 기술적으로 이해하여 적절한 콘텐츠를 만드는 데 온 마음을 다해 SaaS SEO 마케팅에 능숙합니다. 그의 방법은 다른 사람들과 다르기 때문에 그가 Microsoft의 제품 마케팅 이사로 있는 유일한 이유입니다. 그는 철저하게 고객의 요구 사항을 경청하고 이해하여 고객에게 적합한 요구 사항을 생성하고 전달하는 연습을 했습니다.

딜로이트에서 비즈니스 분석가로 경력을 시작한 Alex는 20년 이상의 경험을 가지고 있습니다. 그는 진정한 리더이자 현장의 추종자들에게 영감을 줍니다. 그는 청중이 다양한 기술 방향으로 마케팅을 선택하여 확실한 결과를 얻을 수 있도록 끊임없는 동기 부여를 믿습니다.

13. Kelsey Anderson – Groove 의 제품 마케팅 이사

Kelsey Anderson은 샌디에이고 대학에서 공급망 관리 부전공으로 마케팅 전문 경영학을 졸업했습니다. 역동적인 성격을 영원히 심어주는 것은 그녀가 경력 전반에 걸쳐 지속적으로 긍정적인 분위기를 구축함으로써 고객 관계에서 엄청난 높이에 도달하는 데 도움이 되었습니다. 그녀의 수업은 클라이언트의 사고 방식과 잘 어울리고 클라이언트가 영원히 머무를 수 있다고 믿는 것과 동일하게 강조합니다.

또한 리더에게 영감을 주는 업무 스타일로 모범을 보입니다. 군중을 격려하는 그녀의 방법은 바닥을 치며 열심히 일하는 사람들이 목표를 신속하게 읽을 수 있도록 도와줍니다.

14. Stefan Mancevski - Betterment 의 제품 마케팅 이사

Stefan Mancevski는 뛰어난 제품 마케팅 리더이자 B2C 제품군의 핵심 시장 전략가입니다. 그는 2012년 뉴저지 미국 시민 자유 연합(American Civil Liberties Union of New Jersey)에서 4개월간 인턴으로 경력을 시작했습니다. 이후 그는 제품 마케팅 분야에서 탁월한 성과를 보여 베터먼트(Betterment)의 이사직을 맡게 되었습니다.

그는 B2C 공간에서 예외적으로 성장하는 네트워크에 대한 마법 같은 방법을 가지고 있기 때문에 동료들 사이에서 "무한 ROI"로 알려져 있습니다. 리더십 자질을 물려받은 그의 발자취는 이 분야에서 진정한 성장을 원한다면 따라야 할 가장 좋은 발자취입니다.

15. Shane Robbins - Cloudbeds 의 제품 마케팅 이사

Shane Robbins는 결과를 위해 노력하는 사람입니다. 그의 작업 패턴은 그가 원하는 목표에 도달하기 위해 예술적으로 길을 닦는 방법에 달려 있습니다. 그런 공예품을 체험하고 싶다면 맹목적으로 그의 길을 따라가야 한다.

팀과 고객 사이의 균형을 잘 관리하는 능력이 뛰어나며, 불만도 잘 받아들이고 아름답게 해결해 줍니다. 이러한 고도로 숙련된 마케터는 발견하기 어렵기 때문에 권장됩니다.

그는 진보적 사고와 투명한 의사소통 기술을 갖춘 복잡한 조직 전반에 걸쳐 제품 마케팅 및 리더십 기술을 구축했습니다.

16. Kevin Baldacci - Salesforce 의 제품 마케팅 이사

Kevin Baldacci는 현재 샌프란시스코에 본사를 두고 있는 잘 알려진 클라우드 기반 소프트웨어 회사 Salesforce와 제품 마케팅 수석 이사로 일하고 있습니다. 그는 Loyola Marymount University, College of Business Administration에서 마케팅과 역사를 공부했습니다.

그의 핵심 기술은 프레젠테이션 중에 고객이 최대로 확신할 수 있는 방식으로 제품이나 서비스를 프레젠테이션하는 것입니다. 또한 그의 팔로워를 들어올리는 것을 엄청나게 지지하는 그의 성격은 많은 사람들에 의해 인정되어 기술 기반 마케팅 기법을 배우고자 하는 사람들에게 중요한 팔로어로 추천됩니다.

17. Chris Carabello - Microsoft 제품 마케팅 수석 이사

Chris Carabello는 영업 및 마케팅 분야에서 20년 반 이상의 경험을 가지고 있으므로 가장 존경할만한 선배 중 한 명으로 알려져 있습니다. 그의 경력 전반에 걸쳐 그는 동료 마케터들에게 진정한 영감을 주었습니다.

그는 미국에서만 활동하는 것이 아니라 마케팅 프로필이 해외로 확장되어 전 세계 사람들과 의사 소통하는 데 깊이 있는 지식을 가지고 있습니다. 또한 그는 마케팅에서 그러한 높이에 도달하려는 경우 배워야 하는 올바른 콘텐츠 표현 기술을 보유하고 있습니다.

Villanova 대학에서 학사 학위를 취득하고 Rutgers 대학에서 MBA를 취득한 그는 현재 Microsoft에서 제품 마케팅 수석 이사로 일하고 있습니다.

18. Hollie Aghajani – Nextiva 제품 마케팅 이사

Hollie Aghajani는 Nextiva의 제품 마케팅 이사입니다. 그녀의 프로필은 지속적으로 시장 진출 모델과 다양한 향후 클라우드 콜 및 컨택 센터 제품을 구축합니다. 또한 그녀는 이전 작업과 결코 유사하지 않기 때문에 모든 새로운 프로젝트를 철저히 연구하고 잘 마케팅합니다.

그녀의 영향력 있는 카피 라이팅 마스터, 엘리트 메시징 및 포지셔닝 기술은 야심 찬 마케팅 학습자의 관심을 사로잡습니다. 평생 가치가 있는 집으로 가져가고 싶다면 그녀의 출판물을 반드시 읽어야 합니다.

19. H. Wendy Wang – Fortinet 의 제품 마케팅 이사

Wendy Wang은 Fortinet에서 제품 마케팅 이사로 일하는 열정적인 마케터입니다. 그녀의 분석 능력은 그녀를 군중의 나머지 부분과 차별화합니다.

그녀는 누군가가 인생의 멘토를 찾고 있다면 정기적으로 영업 교육과 부서 간 협력을 실시합니다. 그녀는 그녀의 열정으로 복잡한 기능을 매력적인 가치로 바꾸는 것보다 빛납니다. 이것은 또한 그녀가 훈련 과정에서 가르치는 데 중점을 두는 것입니다.

그녀는 부정적인 상황을 긍정적인 환경으로 빠르게 전환할 때 존경하는 한 사람입니다. 마케팅 라인에서 이 기술은 특히 중요하며 그녀는 같은 분야의 마스터입니다.

20. Candice Mueller - Freshworks 의 제품 마케팅 수석 이사

제품 마케팅 수석 이사인 Candice Mueller는 20년 이상의 경험을 가진 Freshworks에서 일하고 있습니다. 그녀는 선도적인 사고방식과 혁신적인 기술을 보유하고 있으며, 이를 통해 비즈니스를 추진하고 원하는 목표를 달성하는 데 도움을 줍니다.

그녀는 당신이 맹목적으로 따라야 할 SEO 콘텐츠 마케터의 선구자 중 한 명으로 알려질 수 있습니다. 현재 그녀는 세계적 수준의 팀을 이끌고 있으며 고객 성공을 지원하는 데 주력하고 있습니다. 그녀의 방식은 독특하다. 그녀는 고객 중심적이고 비즈니스 성장의 중요성을 설명할 수 있습니다.

21. Josh Bean – Zendesk 제품 마케팅 수석 이사

Josh Bean은 SEO에 대한 지침이 많은 리더에 의해 자세히 연구된 가장 활동적인 마케터 중 한 명입니다. 그는 정기적으로 미디어에 대한 최신 정보를 업데이트하여 사람들이 팔로우할 때 정상 키에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 그는 팀을 선택하고 경력에서 성장하도록 동기를 부여합니다.

그는 현재 시카고에 있는 Zendesk의 제품 마케팅 수석 이사로 근무하고 있습니다. 그는 판매 라이센스 인증서를 획득했으며 동료들에게 변화하는 세상과 함께 계속 배우고 꾸준한 노력으로 마케팅의 마스터가 될 것을 권장합니다.

22. Cameron Jahn – Houzz 의 제품 마케팅 이사

Cameron Jahn은 직장 생활에서 자신의 벤처를 통해 고안된 go-to 마케팅 전략에서 기업가인 한 명의 마케터이기 때문에 전체적으로 예외적인 성격입니다. 또한 그는 제품 관리, 저널리즘, 투자 분석 및 국제 비즈니스 분야에서 뛰어난 자영업자입니다.

방을 밝히는 쾌활한 성격은 항상 자신의 비밀을 가지고 있습니다. 그는 매일 그것을 따라갑니다. 한 눈에 사람을 분석해 유능한 조언을 하는 것으로 알려져 이해력이 뛰어나다.

23. Jennifer Stevenson - MomentFeed 의 제품 마케팅 수석 이사

Jennifer Stevenson은 자신이 하는 일을 사랑하기 때문에 경력의 정점에 도달했습니다. MomentFeed의 제품 마케팅 수석 이사인 그녀는 런던 대학의 Birkbeck에서 대학원을 마쳤습니다.

그녀는 마케팅 기법의 혁신에 전략적 안목을 가진 유명한 조직 리더 중 한 명입니다. 그런 그녀의 발자취는 인생에서 구현하면 환상적인 직업에 도착하는 많은 연습생에 의해 연구됩니다. 그녀는 동료들 사이에서 시장 리더라고 할 수 있습니다. 그녀는 경쟁력 있는 지능을 가지고 있어 모든 사람들 중에서 1위를 차지합니다. 인생에서 그러한 팁과 트릭을 기꺼이 달성하려는 경우 그녀는 확실히 따를 것입니다.

24. Danielle Lepe - Meta 제품 마케팅 이사

제품 마케팅 및 관리 분야에서 15년의 광범위한 경험을 통해 Danielle은 많은 B2B 및 B2C 브랜드가 번창하도록 도왔습니다. 그녀의 마케팅 전략은 과거에 매우 성공적인 것으로 판명되었습니다.

그녀는 현재 비즈니스 및 광고주 제품에 중점을 둔 조직인 Meta에서 제품 마케팅 이사로 일하고 있습니다. 그녀의 핵심 책임 중 일부에는 제품 출시 설정, 글로벌 마케팅 계획, 예측, 제품 가격 설정, 타사 관계 관리 등이 있습니다.

또한 그녀의 관계 구축 기술은 그녀가 과거에 함께 일한 브랜드에 상당한 도움이 되었습니다.

25. Keely(McGrath) Sustarsic – Upper Hand 의 선임 제품 마케터

Kelly Sustarsic은 지난 1년 4개월 동안 Upper Hand에서 수석 제품 마케터로 일했습니다. 그녀의 전략적 계획, 효율적인 작업 관리 및 완벽한 후속 기술은 그녀가 일하는 모든 조직에서 그녀를 중요하게 만듭니다.

그녀의 지속적인 학습 태도로 Keely는 그녀의 경력에서 칭찬할 만한 진전을 이루었습니다. 그녀가 함께 일한 업계의 일부 최고 전문가들은 이러한 진전을 인정했습니다. Kelly는 우수한 제품 마케터가 되는 것 외에도 대상 고객이 주목하는 매력적인 콘텐츠를 만듭니다.

마무리

제품 마케팅은 모든 SaaS 비즈니스에서 복잡하지만 가장 영향력 있는 마케팅 기능입니다. 그러나 많은 마케터는 "학습에 따른 학습" 접근 방식에 너무 의존하여 이 분야에서 이미 뛰어난 사람들을 찾는 것을 잊어버립니다. 물론 블로그에서 최신 트렌드 에 대해 읽 거나 일부 비디오를 볼 수 있지만 해당 분야 최고의 실제 사례를 연구하는 것보다 효과적인 것은 없습니다.

간단히 말해서, 이러한 전문가들과 보조를 맞추는 것은 현재 일어나고 있는 상황을 계속해서 파악하는 데 매우 중요합니다. 따라서 성공적인 제품 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 훌륭한 아이디어와 영감을 얻으려면 다음 최고의 SaaS 제품 마케팅 담당자를 팔로우하세요.