SaaSLeads, Cognism의 Diamond Data로 데모의 80% 예약

파괴적인 고성장 EdTech 회사인 SaaSLeads는 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행합니다.

• Cognism 데이터에서 데모의 80% 예약
• 2022년 1분기에 800만 파운드 이상의 신규 비즈니스에 기여
• 휴대폰 번호 정확도 50% 증가
• 고도로 개인화된 판매 케이던스 생성

사용 팀: 영업

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그 회사

Cognism의 고객이자 파트너인 SaaSLeads는 교육을 통해 판매 산업을 변화시키는 사명을 띠고 있습니다. SaaSLeads Academy 에서 Chris Ritson(COO 및 공동 창립자, 전 Peakon 및 Tessian)의 관리 하에 전문 영업 코치는 플랫폼을 제공하면서 상업 팀 성과를 높이려는 혁신적인 B2B 회사를 위해 미래의 영업 스타를 교육합니다. 야심 찬 개인이 경력을 시작하기 위해.

SalesLoft, Elliptic 및 Talkwalker를 비롯한 수십 개의 SaaS 및 기술 회사와 협력하여 현재까지 100개 이상의 아카데미 졸업과 매년 수천 개의 로드맵을 통해 놀라운 성공 스토리를 가지고 있습니다. 오랜 단골 고객인 Omnipresent는 12개월 이내에 3명의 SaaSLeads Academy SDR을 Account Executive 역할로 승격시켜 학생들이 받는 교육의 효율성을 보여주었습니다.

이 비즈니스는 2019년에 설립되었으며 놀라운 속도로 계속 성장하고 있습니다. 최근에는 SDR 코치로 더블 올림픽 은메달리스트인 재즈 칼린 (Jazz Carlin)과 Reed.co.uk의 전 인재 확보 책임자였던 알렉스 워커(Alex Walker)가 입학 부서 책임자로 임명되었습니다.

도전

우리는 Cognism에 대한 경험에 대해 파트너십 책임자인 David Burgess-Bellay 와 영업 개발 담당자인 Jack Vesztrocy 를 인터뷰했습니다.

처음에 David는 CEO로부터 B2B 데이터 공급자를 찾는 임무를 받았습니다.

Cognism 이전에 SaaS Leads는 어떤 리드 생성 플랫폼을 사용했습니까?

“이전에는 우리를 위해 일하는 두 개의 다른 데이터 제공업체를 사용했지만 문제는 휴대폰 품질이었습니다. 직통 다이얼에서 25-30%의 정확도를 보였습니다. 이것은 영업 팀 사이에 비효율을 초래했습니다. 또한 고객 지원이 무반응이었습니다.”

“특정 타겟 고객을 찾으려고 할 때 격차를 발견했습니다. 결과적으로 우리 CEO인 Will Koning은 이러한 문제를 완화하고 격차를 해소할 수 있는 최고의 데이터 제공업체를 찾는 일을 저에게 맡겼습니다."

David는 Cognism을 어떻게 발견했습니까?

“저는 이전 직장에서 Cognism에 대해 알고 있으며 이전에 선도적인 기술 회사에서 Cognism과 함께 일한 적이 있습니다. Cognism은 영국에서 유명한 고객 지원 데스크를 운영하고 있습니다. 뿐만 아니라 Cognism은 엄청난 투자를 받았습니다.”

“또한 Cognism은 환상적인 파트너십 프로그램을 보유하고 있습니다. 두 조직 사이에는 많은 시너지 효과가 있으며 우리의 비즈니스 가치는 실제로 일치합니다. 감정적으로나 실질적으로나 우리가 Cognism을 탐구하는 것은 매우 의미가 있었습니다.”

벤더 평가 프로세스에서 Cognism을 어떻게 평가했습니까?

"서명하기 전에 우리 영업 팀은 경쟁사와 비교하여 데이터를 테스트하기 위해 초기 시험을 실시했고 그들은 그것을 좋아했습니다!"

SaaSLeads가 Cognism으로 전환하도록 설득한 평가판 결과는 무엇입니까?

“두 조직 간의 환상적인 시너지 효과에도 불구하고 그것은 감정적인 결정일 뿐만 아니라 데이터에 기반한 결정이었습니다. Cognism을 사용한 초기 시험에서 연결 대 다이얼 비율은 이전에 본 모든 것을 능가했습니다.”

“Cognism을 테스트했을 때 휴대전화 정확도 비율이 두 배 이상인 것을 확인했습니다. 영업팀은 신이 났습니다. 우리는 데이터 파트너로 Cognism을 선택했고 한 번도 뒤돌아보지 않았습니다!”

해결책

먼저 Jack과 Cognism을 사용한 영업 워크플로에 대해 인터뷰했습니다.

SaaSLeads의 Jack's ICP는 판매 팀을 확장하려는 고성장 기술 회사에 중점을 두고 영국과 유럽의 판매 리더에게 연락하고 있습니다.

Jack은 Cognism을 사용한 일상적인 워크플로에 대해 이야기했습니다.

“저는 잠재 고객 발굴을 위해 Cognism의 Chrome 확장 프로그램과 웹 앱을 사용합니다. 우리의 CSM은 나 자신과 더 넓은 범위의 팀이 Cognism을 이해하는 데 도움이 되는 경이롭고 능동적이며 중요한 역할을 합니다.”

그는 Chrome 확장 프로그램 사용에 대해 자세히 설명했습니다.

“저는 매일 API를 사용합니다. 먼저, Cognism의 세분화된 검색 필터를 사용하여 LinkedIn에서 원하는 잠재 고객을 찾습니다. 버튼을 클릭하면 Cognism이 연락처의 이메일 주소와 휴대폰 번호를 보여줍니다. 그런 다음 이 세부 정보를 SalesLoft 케이던스에 동기화하여 홍보할 준비가 되었습니다.”

“저는 더 큰 캠페인 목록에 웹 앱을 사용합니다. Web App의 Cognism 이벤트 트리거 는 정말 유용합니다. 특히 회사 고용 및 직업 변경 필터를 통해 특정 트리거에 맞게 SalesLoft 케이던스를 개인화하고 변경할 수 있습니다."

“ 이벤트 트리거는 극도로 개인화될 뿐만 아니라 상당한 시간을 절약해 줍니다. 영업 담당자로서 전화 통화에 더 많은 시간을 할애하고 수동으로 잠재 고객을 찾는 시간을 줄이는 것은 제 결과물에 있어 진정한 판도를 바꾸는 일입니다."

Jack은 Cognism의 매우 정확한 데이터에서 본 결과에 대해 자세히 설명했습니다 .

" 전반적으로 회의의 80%는 Cognism 리드에서 예약됩니다."

Jack이 Cognism을 추천한 가장 큰 이유는 무엇입니까?

“직통 전화번호 품질. Cognism의 다이아몬드 데이터 는 잠재 고객의 신원과 번호를 사람이 확인합니다. 영업 담당자는 할당량 달성 능력에 영향을 미치는 데이터 품질에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 결과적으로 엄청난 시간을 절약하고 더 많은 회의를 예약할 수 있게 되었습니다.”

결과

우리는 David에게 그들이 Cognism에서 본 리드의 품질에 대해 물었습니다.

“ SaaSLeads Academy 의 모든 학생들은 자신의 비즈니스에 Cognism을 사용하고 있습니다. 우리 학생들의 85% 이상이 클라이언트에 의해 고용되었으며 그들은 매일 회의를 예약하기 위해 Cognism을 사용하고 있습니다. Cognism의 데이터는 판매 실적과 취업 결정에 큰 역할을 합니다.”

Cognism에서 SaasLeads가 확인한 ROI는 무엇입니까?

“우리는 2022년 1월부터 Cognism 고객이었으며 약 45일의 판매 주기를 가지고 있습니다. 2022년 1분기에 800만 파운드를 마감했습니다. 정확한 수치는 모르지만 성사된 많은 거래가 코그니즘의 프리미엄 데이터 에 기인합니다.”

David는 파트너십을 통해 경험한 추가적인 이점에 대해 이야기했습니다.

“우리의 핵심 기술 파트너는 Cognism, LeadIQ, SalesLoft 및 LinkedIn Sales Navigator입니다. Cognism은 우리에게 중요한 전략적 파트너입니다. 파트너십 관리자로서 나는 정기적으로 고품질 연락처 정보를 찾는 데 어려움을 겪고 있는 기업에 Cognism을 추천합니다.”

“우리 두 조직은 모두 상호 추천을 받고 있습니다. 우리는 Cognism 영업 팀의 추천으로 많은 혜택을 받고 있습니다. 파트너십 계획은 훌륭한 추가 특전입니다!”

David가 리드 생성 플랫폼 을 고려하는 다른 기업에 우리를 추천하는 가장 큰 이유는 무엇입니까 ?

1 - 비용 절감

“일부 회사는 여전히 10배 느린 속도로 연락처 세부 정보를 수동으로 조사하여 생산량을 줄이고 간접비를 늘리고 있습니다. Cognism은 직원 비용의 절반이지만 직원 2.5명의 노력에 해당하는 비용을 절약할 수 있습니다. Cognism을 사용하여 영업 담당자는 신뢰할 수 있는 데이터로 작업하여 잠재 고객 발굴 및 전체 결과의 속도를 높이고 있습니다."

2 - 세계적 수준의 데이터 품질

“많은 고객이 초기 단계의 기술 회사이며 비용에 대해 이의를 제기하는 경우가 많습니다. 규모에 맞게 비즈니스를 구축하려면 처음부터 엔터프라이즈 기술이 필요합니다. 탁월한 데이터가 있는 경우 Cognism과 같은 시장 리더를 선택하는 것은 거의 쉬운 일이 아닙니다.”

“Cognism은 시장에서 가장 우수한 글로벌 B2B 데이터 도구이며 우리가 비즈니스로 확장하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 아주 쉬운 추천입니다.”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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